区域经理岗位职责说明

Word———区域经理岗位职责说明区域经理岗位职责说明（精选18篇）

区域经理岗位职责说明篇11、依据公司经营规划和业务开展要求，制定和优化分管区域门店内部管理制度和工作流程，并组织实施。

2、制定分管区域门店各项运营指标、年度进展方案，推动并确保分管区域门店营业指标的顺当完成。

3、分析分管区域门店整体经营运行状况，编制经营分析报告，为经营方案调整供应支持。

区域经理岗位职责说明篇21.把握所辖城市的家居行业市场状况，建立行业人脉关系网，把握市场动态;

2.在所辖区域内查找符合条件的目标客户，寻求合作机会，推动新业务进展;

3.根据公司下达指标要求保质保量完成销售、利润及其他指标;

区域经理岗位职责说明篇31.依据区域实际状况，制定并执行销售方案;

2.乐观开拓新市场，扩展产品的销售;

3.收集反馈客户信息和市场状况，进展及实现产品有效的掩盖，确保完成销售目标;

4.对已有客户进行定期访问，维护原有客户关系，协调处理与客户的信息沟通;

5.建立和维护与重点客户良好的合作关系以促进业务的持续增长;

6.开拓大客户业务，通过乐观的倾听与响应客户需求，实现公司品牌策略，有效传播公司的品牌与专业理念。

区域经理岗位职责说明篇41、向客户宣扬介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额;

2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现;

3、帮助制定医疗市场推广和销售任务，销售方案、量化销售目标并执行落实;提高市场掩盖率、市场占有率等各项评价指标;

4、对销售的全过程负责

5、依据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议;

6、与用户建立坚固的信用关系，维护和提高企业声誉。

区域经理岗位职责说明篇51、营业部营销体系的建立、管理和完善工作;

2、营业部营销团队及营销组织的建设、支持、管理和培训工作;

3、落实总部下达的营业部营销政策和考核任务，拟定并组织营业部财宝管理营销策略、方案的实施，追踪市场动向，并依据环境变化，准时作出相应调整;

4、跟踪、检查、督导各营销组织经营目标的进展状况;

5、审核营销组织设立、变更、撤销等相关文件;

6、发掘和培育各类营销专业人员;

7、协调营销中心内部组织和人员关系，协调营销中心同客服中心等部门和人员之间的关系;

8、拟定营业部各类营销管理方法;

9、与营业部签订的经营管理《目标责任书》中设定的经营目标并组织落实。

10、完成公司及营业部支配的其他工作。

区域经理岗位职责说明篇61.自立开发国外客户;保证有效跟进和日常维护，准时回复客户邮件，维护好新老客户。

2.负责公司所安排的询盘回复、进单、跟单工作，根据和客户的商定收取货款，并跟踪后续生产、包装、运输等过程，制作和办理所需单据。

3.帮助客户及技术部门解决好售后和修理问题。

4.建议并参与必要的国际展会，并负责预订展位、布展、撤展、接待和访问客户。

5.遵守公司各项规章制度，负责个阶段工作方案的制定、执行和总结。

6.准时收集、分析并反馈市场信息和客户需求，协调企业内相关部门之间的工作，制定应对策略来满意客户需求。

7.负责规避国际贸易中可能发生的风险。

8.完成上级支配的其他工作。

区域经理岗位职责说明篇7(一)制定每月岗位工作方案，保证方案实施的有效性;

(二)负责维护所安排区域包括合作银行的良好合作关系;

(三)策划和组织实施市场营销、推广活动，完成营销任务指标;

(四)对所辖经纪人进行日常管理(业务考核、考勤)，检查工作日志和客户服务记录;

(五)组织各项活动：晨会、周会及业绩分析会等;

(六)对所辖经纪人进行培训、辅导、帮助制订展业方案，必要时伴随展业;

(七)每月初提交上月业绩分析报告;

(八)完成业务营销部交办的其它事项。

区域经理岗位职责说明篇81、负责核心KA团队建设、管理;

2.空白城市开发，核心生意回顾，有方案性访问重点客户;

3.负责营业所人员聘请及团队梯次建设;

4.负责分解团队目标、经销商销售目标、其它专案目标;

5.依据公司预算业绩和利润指标，掌握市场等费用;

6.负责组织收集辖区市场信息，分析市场进展趋势;

7.对辖区市场状况、销售目标的达成以及全部营销工作担当第一责任。

区域经理岗位职责说明篇91.1销售经理的角色定位

销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应当定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必需到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深化了解市场状况和客户需求以及竞争对手的状况，从而制定出适应市场进展、满意客户需求的销售政策和方案，并协同销售代表共同完成销售目标。

1.2销售经理的岗位职责和岗位描述

通过调研企业的销售队伍可以发觉，许多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需担当的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的详细任务的描述。

1.2.1.销售经理的岗位职责

无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必需按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。

作为销售经理，还应当对市场变化有敏锐的观看力，能够依据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应当留意训练和培育一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。

1.2.2.销售经理的岗位描述

在上述岗位职责的范围内，销售经理应当完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的猜测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度。

销售经理的岗位描述(详细):

市场调研和分析

做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场猜测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威逼或危机，从而规避风险

制订营销策略

营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向进展

组建销售队伍

负责销售人员的聘请、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队

日常管理

负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理

区域经理岗位职责说明篇101、依据销售部经理制定的销售方案，全面详细地负责管理指定地区的销售工作;

2、把握所辖地区的市场动态和进展趋势，并依据市场变化状况，提出详细的区域营销方案方案，以及详细营销工作流程和细则;

3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析猜测工作;

5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并依据对业代和其他营销资源进行动态优化安排;

6、负责所辖区域各种突发性大事的协调、处理;

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的冲突冲突，敏捷运用公司营销和价格政策;

8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

区域经理岗位职责说明篇111、依据公司年度销售方案制定区域销售目标，按季负责区域商品订货、制定促销方案;

2、依据区域销售目标进行逐月指标安排并完成销售指标，各项管理政策的传达、落地和实施;

3、负责区域内销售目标的达成，准时向终端店铺赐予销售支持;

4、定期对区域内销售数据进行分析总结，为销售决策供应依据;

区域经理岗位职责说明篇121、熟识把握公司品种的全面状况，各地表现、品种卖点、相宜区域、可替代的竞争品种等;

2、熟识把握公司的销售规划、营销政策以及实施的方法;

3、收集、利用市场信息;

4、熟识把握品种的栽培方法并传授农村示范户;

5、精确评价品种的表现，把握基本的病虫害及防治方法。

6、决策力：作决策时需借助他人的力气，通过协调打算。

7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

8、理解力：对简洁事物本身有较客观的熟悉，能够抓住问题的主要方面。

9、胜任力：能进行猜测分析，事先发觉问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。执行力：结果第一;永不言败;信守承诺。

区域经理岗位职责说明篇131、负责区域市场开发与销售渠道的建设;

2、管理区域市场，并完成公司下达的销售目标与管理目标;

3、负责市场分销服务，做好客户资源的维护;

4、与客户保持良好的沟通，准时反馈市场信息;

5、在具备相应的业务技能与管理力量的状况下，进行相关销售管理工作;

6、其他相关工作。

区域经理岗位职责说明篇141、依据公司整体进展策略规划，筹建所辖区域建设并制定、执行当地市场中期、长期开发策略;

2、负责帮助管理所辖区域各分部团队建设，并支持新建分部团队组建;

3、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的年度任务指标;

4、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案;开发、维护、协调相关渠道关系;

5、宣扬和实践公司企业文化，增加团队分散力，保证核心骨干的稳定;

6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场进展趋势，为公司重大决策供应支持。

区域经理岗位职责说明篇151.负责所辖区域内项目追踪、商务谈判工作。

2.负责在所辖区域贯彻执行公司的各项规章制度、销售政策。

3.负责所辖区域内人、财、物的协调管理与掌握。

4.负责区域市场规划，市场开拓、培育、维护。

区域经理岗位职责说明篇161、区域销售方案的制定与执行：依据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售方案，分解并制定本区域经销商详细的销售目标;组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售方案的完成状况，消失偏差准时订正，保证明现本区域的市场占有率和销售目标;

2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用状况，确保其处于正常范围;每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺当回收;

3、销售费用掌握：依据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格根据费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、掌握并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用掌握指标;

4、市场开发：依据公司业务进展策略及销售部门的经营目标，协作市场部门组织实施本区域市场开发方案及详细的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发状况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

5、客户关系管理：依据公司业务进展需要，通过组织支配所辖区域各客户群客户到公司考察、参观沟通等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责访问本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问状况，随时了解客户要求;准时处理客户异议和投诉，以提高客户满足度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，帮助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后修理等工作，共同实现售后服务目标;

7、销售信息管理：依据公司业务进展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、猜测并制定对策，准时向相关部门供应建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的准时性、精确性和完整性，为销售、选购、生产等决策的制定供应支持;

区域经理岗位职责说明篇171.对团队业绩目标负责;

2.负责相关区域市场业务拓展、市场分析、区域布局和客户开发等;

3.负责业务团队工作管理与支配、指导;

4.负责项目谈判、合同签订以及跟进;

5.出国参与专业展会及访问客户、