2021正荣府定位传播策略方案

金茂碧桂园正荣府新定位创意提案客观共性【一】项目整体定位方向：站在佛山高度因为项目限购，非佛山人去买未必有名额，所以是立足整个佛山。【二】大方向与基调卖未来、卖预期、人文情怀，以及府系。1、为什么卖未来、预期？·政府文件显示，未来，金茂碧桂园正荣府前后左右都将是中高端商业、商住用地。周边用地明年起将正式开拍，未

来高端商住项目将云集正荣府周边。·正荣府洋房的体量非常大，光是乐从本地客户没办法消化，所以一开始的形象就要拔到最高处。2、为什么打人文概念？·因为当地人对人文情怀是比较关注的，比较热衷的。【三】高溢价项目，要多强调文化内涵的东西1、三大产业背后是商贸精神三大产业都是商贸，商贸人思维是商道精神、冒险精神2、岭南的内核，宗祠文化3、乐从人最自豪是家居产业4、最近十年乐从没有真正的豪宅项目【四】切合客户痛点，吸引他们1、片区利好发展（未来预期）不应该只是现有的，更应该是未来，大湾区的红利，三龙湾的规划之下的未来展望大区位：三龙湾最新规划，正荣府在其中小区位：乐从周边规划，宜居方向产业规划上：会展、机器人、医药2、结合文化内涵（在附近周边人文上多做文章，例如龙舟。沙良河，龙舟训练河，代表中国去参赛的。）优势梳理1、对比市场竞品，正荣府容积率最低，是稀缺有别墅的产品，且洋房产品使用率是超高，优于泰禾佛山院子保利天环中央等产品。2、环境景观优越，周边九公园环绕，居住环境最宜人3、教育资源丰富，周边幼儿园、小学、一应俱全。其中明德小学24个班，确定拓班增加至48个班，增加后拥有申请省一级学府的资格。金茂丨碧桂园丨正荣府的的利好不断在增加，不断再扩充。核心价值体系1、品牌【三强联袂】项目由碧桂园、中国金茂、正荣地产联袂合作开发。碧桂园：中国地产3强，世界500，起源佛山，深耕佛山，已成为最懂佛山人的本地国际品牌房企；中国金茂：实力央企，豪宅专家，项目选址非城市中心或副中心不选；正荣地产，立足“改善大师”，作为广东首个项目，以拳头产品正荣府实现华南首个项目品牌落地。2、景观【公园环伺】项目所在为乐从传统富人聚居地，周边公园资源丰富，临近15万㎡乐从文化公园（距离800米），3万㎡沙良河公园（一路之隔），乐从足球公园（直线距离1.4公里），乐商之家规划建设12万㎡湿地公园（距离400米），未来将成为可比肩千灯湖、亚艺湖的景观中心居住区。3、物业【金茂物业】金茂物业，国家一级资质物业管理企业，是金钥匙国际联盟成员之一，已为高端写字楼、住宅、商业综合体，政府机关提供优质物业服务，管理面积超过1000万平方米。4、产业【商贸之都】乐从镇作为佛山中心城区重要组成部分，传统家具、钢铁、塑料三大国际商贸产业根基雄厚，已评为国家特色小镇。近年，乐从三大商贸支柱产业稳步发展，新兴医疗及智能制造业以初见规模；土地火拍土豪村频现，藏富于民，消费力充足。5、前景【特色小镇】“乐商小镇”为政府重点规划，已纳入首批市级特色小镇，并评为省特色小镇集群示范区。项目地处乐商小镇核心位置，与城市客厅“乐商之心”一路之隔，未来，小镇将以罗浮宫乐活苑景区项目立体式展示顺德的家居文化、水乡文化、美食文化、龙舟文化、商贸文化，力争创建国家5A级景区。6、配套【醇熟生活】3公里内涵盖商业、教育、公园、酒店等成熟配套，生活便利。3公里可直达佛山新城，同享CBD市政级配套；3公里内生活配套·商业配套：12万方大型购物中心-天佑城（乐从最高端最大型商业综合体，距离项目1.3公里），乐的商城（距离2.1公里）；·医疗配套：乐从医院（二甲级，1.8公里）·政府配套：乐从镇政府（2公里）·酒店配套：索菲特酒店（五星级，900米），财神酒店（1.1公里）（备注：与项目距离为高德地图显示距离，以下距离表示一致）

7、交通【出行顺畅】临近佛山大道，三纵三横便捷交通，2公里可达佛山一环畅达佛山五区；规划2地铁1轻轨（地铁佛山1号线，规划中新隆站，约500米；地铁佛山地铁6号线，规划中南村站，约0.8-1公里；轻轨广佛江珠城轨，建设中，预计2022年开通，最近站点乐从站，约4公里），轻松畅达珠三角都市圈。（备注：地铁线路属于规划中，并未正式公布，说辞注意输出）

8、教育【全龄教育】3公里范围内集聚4间幼儿园、4间小学、5间中学。满足全龄段教育需求。中学（5所）：顺德大墩中学（距离2.6公里）、乐从中学（省一级中学，距离940米）、鹭洲梁桂凤纪念中学（距离1.5公里）、陈登职业技术学校（距离1公里）、沙窖中学（距离2.4公里）；小学（5所）：乐从小学（省一级，直线距离2.2公里）、新隆明德小学（距离900米）、沙窖小学（距离1.7公里）、鹭洲小学（距离1.4公里）、大罗学校（距离2.6公里）；幼儿园（4所）：新隆幼儿园（距离850米）、明德幼儿园（距离700米）、乐从鹭洲幼儿园（距离1.6公里）、东村幼儿园（距离700米）；基因【大师云集】重金聘请5大国内外知名建筑、园林、泛光、空间等大咖设计，实力筑就人居典范：建筑设计：美国HZS汇张思2、园林设计：上海寰颐3、泛光设计：费斯特4、别墅设计：台湾大易户型设计：深圳创库10、仪式【六进府邸】以“府、庭、院、堂、园、宅”构筑6进中式礼仪，园林处处融入岭南元素，打造岭南新中式名门社区；客观的理解当前市场竞争审视：

价格型市场项目阶段需求研判：

三个字：开门红

项目营销需求所在：

继续夯实价值形象基础溢价、溢价、溢价比别人卖的更贵项目4大策略根基：

1、建立在佛山区域发展的未来2、建立在乐从经济基础的未来3、建立在乐商人群的未来4、碧桂园品牌

区域新价值如何界定项目核心价值新形象定位首批别墅如何开门红

本次提案欲解决问题

【背景】

1992年，碧桂园，从顺德“碧桂园”走向世界500强27年后，在湾区时代，佛山的新变局时刻于乐商根脉之地，携手金茂、正荣两大巨匠于世界500强之后，于引领行业高屋建瓴之后，于高速发展之后再造佛山扛鼎之作

品牌：碧桂园17年别墅造城经验，如：增城凤凰城、顺德碧桂园、北滘半岛碧桂园均是享誉珠三角别墅楼盘，是碧桂园别墅造成的品牌力量展示；对金茂府系价值深挖。

客观观点【一】新判断

湾区视野下的佛山变局之地

区域价值该如何定位？第1个关键词：“佛山新城”

项目与佛山新城的距离，是否可以对标广州二沙岛对标珠江新城的距离，对标两个项目，学习为什么二沙岛卖的是广州最最贵的楼盘？

但本案区位并非“地处佛山新城中央位置”，以“新贵地段”的名义虽可面对佛山，但作为佛奥湾传统豪宅板块已有本地认知。以目前来看佛山新城价值不温不火宏观层面上，价值很高但落实推进上，不对等

结合区域楼市发展趋势，这提供了一个契机第2个关键词：“地缘价值趋势预期”项目周边全是中高端用地，明年开拍，以佛山土地逐渐稀缺的现状，势必催涨地价以及佛山新城价值。

我们不是佛山新城的“价值附合者”，佛山新城的价值进阶，要看这里。【新判断一】本案地缘价值定位：“佛山新城”的价值进阶推动者

为“佛山新城”价值迭代第3个关键词：三龙湾结合三龙湾来抬升佛山新城，将价值落在金茂碧桂园正荣府

本案在一环创新圈上，根据东平河走向来看，有一龙头龙尾

佛山新城位处三龙湾上游的龙头位

这里就是龙头，乐从所辖区的世纪莲佛山新城一带，龙尾在北滘

正向三龙湾乐从是在上游，同时禅城奇槎也在这里最早还是叫东平新城的时候佛山前瞻选择这里，以前是点，现在连成珍珠链

天下客商，广佛生意湾区巨变潮向，都往府中来，不亦乐乎有朋自三龙湾来不亦乐乎大规划纷纷而至佛山之乐皆从府中来【新判断二】

本案地缘价值定位2：

正向三龙湾，纵横禅桂心府）湾区时代，佛山新城在前，三龙湾崛起，乐商之都双赢之道

有朋自三龙湾来，不亦乐乎每一次碧桂园的落子，都踏着板块巨变的奇迹

佛山之乐，皆从府中来佛山现象级作品，“佛山新城与三龙湾”现象级价值迭代

SLOGAN乐

从府中来客观观点【二】

乐之府系核心价值何在？

项目核心价值形象定位【四大核心价值点载入】

体量（160亩恢弘，特别别墅用地，后续难再有）生态环境（多公园环伺）低密度金茂府系及大师设计

39万㎡巨著·生态低密·城央墅级大城湾区城央墅级代表作，乐商新贵之府

别墅：建筑面积约205-240㎡金茂府系别墅洋房：建筑面积约90-107㎡绿金御景美宅

客观观点【三】客群：首期主要针对本土三大产业的老板及上下游企业

首批别墅如何开门红别墅成，则洋房立府之价值与高度则成立背景：

三大产业背后的商道精神岭南的内核，家族宗祠文化最近十年乐从没有真正的豪宅第一波：新图腾市场上都是硬卖传统广告效果有限性价比与渠道为王

要火，必须先吸睛要爆，必须导流人气到现场看到能吸引，看完还想来

这类传播讲究故事性、神秘性，自带口碑功能同时亦能体现产品价值内核能承上启下所以，请放下各种硬核做法忘掉之前的套路

如上，能承接本案区域价值新判断解开佛山未来30年发展之大变局

对位客群属性能代表财富、金钱、权利

体现府之尊崇稀缺性，仪式感、贵重感，以及文化内涵

能够打开乐商府邸的传世密码故事开始了金？不如玉何况源出皇家玉玺的白玉象征权力、财富、文化象征家族、门第、传承【一】谁能拥有这把传世玉匙？【二】微信圈悬疑单片：什么样的级别，神秘感营造

·据说来自皇玺之玉

·据说来自昆仑之巅

·据说来自百年家族第二步登场金茂碧桂园

正荣府亮相【一】全佛山只有66人能够拥有【二】微信圈人物属性单片：建立门槛1、什么样的人物，才够资格拥有？只售，满腹经纶之人！

2、什么样的人物，才够资格拥有？只售，乐商领袖之人！

3、什么样的人物，才够资格拥有？只售，家族可传承之人！第三步

归属大公开

三个主画面：

·一把传世玉钥匙，一个姓氏开启乐商传世府邸之作

·一把传世玉钥匙，一个乐商新门牌开启乐商传世府邸之作

·一把传世玉钥匙，一个乐商百年新家族开启乐商传世府邸之作

第四步

现场导流展示

【一】传世玉匙揭幕盛典66把世家玉钥匙，首现乐商新贵府邸

【二】朋友圈：圈层话题

1、传世玉匙揭幕，只邀请66位嘉宾，你被邀请了吗？

2、谁有机会，成为佛山第一个拥有传世玉匙的人？

3、开启乐从传世府邸之门

第二波：聚乐商什么能将家族凝聚在一起？什么能激发乐从家族的兴趣？一个家族的现在、过去、未来

【圈层事件】

世界乐商宗族大典一本乐商谱，半部岭南史【世界乐商族谱编修】

第一步：激发兴趣

乐从十大望族

你是不是其中一员？

【世界乐商族谱编修】现正召集

第二步：升华格局为世界乐商立传

【世界乐商族谱编修】

六大国字号专家，为乐商立传

第三步：商道精神

百年乐商精神

【世界乐