绅宝204年整合传播策略022-amy

思路梳理A.回顾

—— 绅宝上市以来 回顾B.扫描——

机会扫描与策略C.策略

—— 2014年D.行动

—— 重点行动建议思路梳理A.回顾

—— 绅宝上市以来 回顾B.扫描——

机会扫描与策略C.策略

—— 2014年D.行动

—— 重点行动建议销量回顾–领跑市场但接近自主品牌天花板2013年是绅宝品牌元年，通过高端化

的上市期，绅宝品牌在B级车中市场地位初步确立5月上市后，绅宝批发量即突破1000台，在自主品牌B级车市场里

第一；但10月份以来，竞品批发量增长迅速，绅宝销售状况逐渐

于B90和长安睿骋；数据来源：上牌量统计201310乘联会批发量数据201310上牌量批发量906476103610908285244758076251962217189859711231320228221624737310350051710011000100010511100550

7124331420300600900120015001800300027002400210033001月10102月3月12904月5月6月7月8月9月10月

11月

12月奔腾B90长安睿骋荣威750绅宝D70223412203454698911129573529666740615668579622518463606

606577119436

3467319384331452419

424358597697818284164122141180132107123231

2283016750200400600800100012001月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月奔腾B90长安睿骋荣威750绅宝D70迈锐宝（5982）睿骋（743）传祺（1070）产品回顾-绅宝产品优势已被市场基本认知中国各大汽车

消费者

部分结果易车网汽车之家新浪汽车爱卡汽车搜狐汽车最满意动力足外观设计动力足操控性好动力足操控性好动力足外观设计动力足操控性好最不满意噪音、隔音效果差油耗大隔音效果差内饰设计差价格高-价格高油耗55.6%52.3%50.0%48.4%27.8%23.5%18.6%16.7%16.3%15.7%7.8%4.6%N=306产品吸引点绅宝

指数（1234）数据来源：2013-11-2013-12指数指数5982）等合资绅宝11月份-12月份

指数达到1200+，高于睿骋、传祺等大部分自主品牌，但相较迈锐宝（品牌，绅宝知名度差距较大；通过各大汽车

和飞行秀现场

均可印证，动力足和操控性好是消费者对绅宝最满意的两大产品利益点。数据来源：各大汽车产品口碑汇总数据来源：飞行秀现场调研价格回顾-绅宝价格存在优势，尚未形成一款具备市场的走量车型绅宝D70车型销量平均，缺少一款走量车型形成市场

；随着2013年底绅宝价格政策松动，终端综合

平均三万，成交价格与马自达六极其接近；在竞品主销的13-15万元价格区间，绅宝2.0T舒适版和精英版两款产品有相当强的产品优势与对手贴身竞争。数据来源：威尔森价格数据监测201312120000110000130000140000150000160000170000180000190000单位：元200000现代索纳塔2013

2.0L自动领先版现代索纳塔2013

2.0L自动豪华版马自达马自达6

2013

2.0L自动时尚型马自达马自达6

2013

2.0L自动时尚型雪佛兰迈锐宝2013

2.0L自动豪华版雪佛兰迈锐宝2013

2.4L自动豪华版雪佛兰迈锐宝2013

1.6T自动舒适版起亚K5

2012

2.0L自动DLX起亚K5

2012

2.0L自动GLS蒙迪欧-致胜2.0T双离合豪华型蒙迪欧-致胜2.0T双离合时尚型蒙迪欧-致胜2.3L自动豪华型蒙迪欧-致胜2.3L自动时尚型起亚K5

2012

2.0L自动GL别克君威2013

1.6T自动精英运动版斯柯达昊锐2012

1.8T自动贵雅版斯柯达昊锐2012

1.8T自动优雅版别克君威2013

2.0L自动豪华版斯柯达昊锐2012

1.4T双离合优雅版斯柯达昊锐2012

1.4T双离合智雅版别克君威2013

2.0L自动舒适版奔腾B90

2012

2.0L自动豪华版奔腾B90

2012

2.0L手动豪华版奔腾B90

2012

2.0L自动舒适版奔腾B90

2012

2.0L手动舒适版2.3T豪华版2.0T豪华版2.0T精英版1.8T行政版2.0T舒适版品牌索纳塔8马自达6迈锐宝K5蒙迪欧致胜君威昊锐B90D70平均折扣率15.8%23.3%12.8%15.8%14.11%14.2%13.7%7.0%17.9%平均让利金额31,63641,08921,58825,49826,71228,37727,65414,75035,00024.73%6.08%62.37%41.00%39.59%17.12%16.42%31.40%11.99%17.85%22.94%8.52%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%睿骋B90绅宝四线市场三线市场二线市场一线市场回顾–绅宝在二三线市场成长空间较大B级整体市场二三线城市拥有较高的占有率，合资品牌在一二级市场有小幅领先优势，自主品牌重点发力四线市场；相对于绅宝竞品组及B级自主品牌的城市分布，绅宝在二三线城市尚有巨大突破空间。数据来源：上牌数据201311自主品牌与合资品牌市场分布状况基本相同绅宝在一线市场占有率远高于其自主品牌竞品<30%>60%回顾–上市后店头线索增长明显，但终端转化率过低限制销量提升数据来源：绅宝销售月报数据整理201312随着上市后的

效应逐渐

，绅宝到店线索量增长明显；配合48小时试乘试驾活动和金融政策的推出，绅宝到店试驾和订单数量逐渐增加；但9%左右的订单转化率相对较低，绅宝终端销售能力和工具有待强化。绅宝店头统计5月6月7月8月9月10月11月12月订单转化率3.11%2.72%2.81%2.86%6.63%5.19%9.07%23.70%合资B级车终端转化率参考：508（23%）,天籁（37%）,迈腾（53%）2013年12月绅宝终端转化率：23.70%1510121118552021219723822667299263302414539996135194134485531341142163693425月6月7月8月9月10月11月12月展厅试乘试驾订单回顾–上市期借助代言人产品知名度快速放大上市期借助凯奇代言品牌知名度快速放大，达到预期效果；但上市后期资源不足， 偏重飞行秀活动告知和金融促销。1-4月5月6月7月8月9月10月线上线下活动2月

首飞再现绅宝“史无前礼”1元信贷&5年10万超长延保5月绅宝正式上市3月凯奇代言陆上飞行秀(持续）48小时免费试驾（持续）凯奇新形象户外29站飞行秀活动销量（辆）051710011000100010511057万万万万8万1020万1466万（元）2013绅宝工作回顾与总结动力性和操控性的产品优势已被市场基本认知，但产品认知度较低，对产品了解人数远远少于竞品绅宝价格存在优势，尚未形成一款具备市场的走量车型绅宝在二三线市场成长空间较大上市后店头线索增长明显，但终端转化率过低限制销量提升初期借助代言人知名度快速放大绅宝品牌和产品知名度有待提高绅宝

自主品牌销量的天花板，需寻求进一步突破产品价格市场表现思路梳理A.回顾

—— 绅宝上市以来 回顾B.扫描——

机会扫描与策略C.策略

—— 2014年D.行动

—— 重点行动建议市场机会扫描

消费者机会扫描资源扫描思路梳理A.回顾

—— 绅宝上市以来 回顾B.扫描——

机会扫描与策略C.策略

—— 2014年D.行动

—— 重点行动建议市场机会扫描

消费者机会扫描资源扫描53614074306589609090359314215331160218

153432716605361833011020000004000000600000080000001000000012000000180000001600000014000000200520062007200820092010201120122013SUVMPVCBAA0A00整体汽车市场回顾数据来源：会数据库(2013年12月)2013年乘用车市场批发1567万辆，同比增长18.2%；B级车市场较2011、2012年相比，明显回暖，增长较为明显。中国汽车车市场销量回顾几乎所有合资和自主品牌都在B级市场布局，竞争异常激烈；大部分合资品牌销量在5000台以上，自主品牌销量多在1000台以内。广汽丰田凯美瑞1-11月平均批发量：14712台市场份额：9.7%改款上市时间：2013年4月马自达61-11月平均批发量：7592台市场份额：4.9%改款上市时间：2013年7月广汽本田雅阁1-11月平均批发量:8794台市场份额：5.4%改款上市时间：2013年9月大众帕萨特1-11月平均批发量：19304台市场份额：13.9%改款上市时间：2012年11月大众迈腾1-11月平均批发量:15969台市场份额：11.0%改款上市时间：2012年11月大众CC1-11月平均批发量:3493台市场份额：2.5%改款上市时间：2013年6月通用迈锐宝1-11月平均批发量：8355台市场份额：5.6%改款上市时间：2013年2月通用新君威1-11月平均批发量：7157台市场份额：5.3%改款上市时间：2013年9月通用新君越1-11月平均批发量：7614台市场份额：5.0%改款上市时间：2013年6月现代索纳塔八1-11月平均批发量：8765台市场份额：6.1%改款上市时间：2013年4月东风悦达起亚K51-11月平均批发量：4658台市场份额：3.2%改款上市时间：2012年7月现代名驭1-11月平均批发量：1159台市场份额：0.8%改款上市时间：2009年8月吉利帝豪EC81-11月平均批发量：877台市场份额：0.6%改款上市时间：2012年12月汽车绅宝5-11月平均批发量：624台市场份额：0.3%改款上市时间：2013年5月奔腾B901-11月平均批发量：701台市场份额：0.5%改款上市时间：2012年8月长安睿骋1-11月平均批发量：640台市场份额：0.3%改款上市时间：2013年4月汽车荣威7501-11月平均批发量：188台市场份额：0.1%改款上市时间：2011年4月B级市场参与者众多竞争激烈数据来源：乘联会批发量数据201311数据来源：息中心《细分市场(20130315)》发涡轮产品是整体市场放缓下的增长点，存在机会也有 ，小排量涡轮产品是趋势变速箱手动挡车型市场份额逐年下降六速自动挡及DSG车型成为市场主角涡轮增压+6AT成为B级市场动力总成发展方向100%90%

6.33%

11.06%80%

6.67%

21.05%

40.69%70%

8.01%

38.63%60%

5.40%

DSG50%

2.89%

1.34%MT40%

48.24%30%

37.63%

AT31.40%

35.68%

48.29%20%10%0%2009

2010

2011

2012

2013迈锐宝2013款1.6T

舒适版索纳塔八2013款2.0L

自动时尚版起亚K5

2012款2.0L

AT

GL睿骋

2013款2.0L

自动豪华型15.11万起12.69万起11.98万起10.38万起18.19万16.69万15.98万12.58万中型车中型车中型车中型车1.6T

184马力

L42.0L

162马力

L42.0L

162马力

L42.0L

158马力

L46挡手自一体6挡手自一体6挡手自一体6挡手自一体4869*1854*14724820*1835*14754845*1830*14604900*1860*15004门5座三厢车4门5座三厢车4门5座三厢车4门5座三厢车2051962002000.00%10.00%20.00%30.00%100.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%2009201020112012201317.31%15.52%14.11%14.40%12.51%24.93%21.59%15.76%8.12%6.65%30.51%29.31%29.70%29.43%33.31%17.59%19.00%20.77%30.73%33.26%0%0.00%0.00%0.00%0.00%1.4T1.6T1.8T2.0T2.0L2.3L2.4L2.5L2.7L2.8L3.0L3.5L从价格区间段区分B级市场（1-10月平均成交价）B1级B2级B3级B级市场参与者众多，平均成交价跨度从10万元到26万元；依据平均成交价及品牌档次和

，将B级市场进行划分；绅宝所在B2市场

参与者为索纳塔8、K5、迈锐宝、睿骋、荣威750等。D70数据来源：威尔森价格监测数据201310B3B1大气风范、豪华尊贵驾驭未来，引领时代B级各细分市场信息及人群诉求注重产品带来的实际理性利益，重视外观时尚的设计，丰富的配置及产品性价比目标锁定中高端商务人群，强调“车”给“人”带来

、地位的

。优越的驾驶感受，丰富先进配置，独特的品牌精神希望产品体现自身独特的个性，拥有先进的配置，享受优越的驾驶感受B2智能配置，宽敞空间，时尚外观市场信息人群诉求F6、K5、MG7、奔腾B90、

E6、标致508、宾悦、帝豪EC8、东方之子、戈蓝、海马M8、华泰B11、景旋、领翔、马自达6、迈锐宝、名驭、荣威750、瑞麒G6、睿骋、睿翼、索纳塔8、英伦TX4、尊驰K5、MG7、奔腾B90、标致508、戈蓝、海马M8、华泰B11、景

旋、领翔、马自达6、迈锐宝、名驭、荣威750、瑞麒G6、睿骋、睿翼、索纳塔8、尊驰K5、MG7、奔腾B90、标致508、马自达6、迈锐宝、荣威750、索纳塔8、睿骋马自达6、索纳塔8、迈锐宝马自达6、索纳塔8圈定马自达6为 竞品B级车市场主要车型品牌档次接近价格区间接近有一定销量战败流失率高价格区间略高马自达6索八

风格和调性与绅宝相差较大，且不做 竞品考虑相对于马6 的产品卖点，绅宝优势全面领先马自达6产品卖点绅宝绝对竞争优势北欧的

式设计风格，更具现代感意大利知名汽车设计师莱昂纳多·菲奥拉万蒂主持设计百公里加速8.2秒，起速更快涡轮增压鼻祖萨博的先进技术独有的ReAxs后轮随动专项技术使转向更加精准欧式轻量化

级运动底盘使转弯负荷分布更加均匀萨博25年研发的先进安全技术全球最高标准驯鹿式安全车身结构C-NCAP成绩五星，主动安全配置满分更大容积行李箱出行实用又方便“航空舱”式电动座椅更加舒适更长轴距带来更宽敞的驾乘空间超值实用配置：盲点监测(SVA)、Night

Panel航空夜视仪表、AQS空气质量控制等五年十万公里免费保养、维修代步车等VIP尊享服务1、经典耐看永不过时2、动力强3、操控好4、全面安全保护5、实用不花哨6、用车成本低交叉圈定

城市42个，覆盖绅宝上牌数量的80%（截止于2013年11月）；除一线城市外，覆盖长春、西安、重庆、

、

等省会二线城市，及沧州、新乡、淄博等35个二三线城市为绅宝D70的

市场。明确绅宝区域关联分析数据来源：上牌量统计201311机会扫描总结竞品产品变化竞品纷纷提升动力表现，“操控和性能”将成为市场关注热点竞品对标产品力对标马六全方位胜出区域突破二三线城市将成为绅宝主要的市场拓展空间思路梳理A.回顾

—— 绅宝上市以来 回顾B.扫描——

机会扫描与策略C.策略

—— 2014年D.行动

—— 重点行动建议市场机会扫描

消费者机会扫描资源扫描绅宝现有车主与前期设定用户相比学历更高，更加成熟上市前意向用户特征

(1)上市初期用户特征

(2)绅宝现有车主特征

(3)（86.8%)（93.5%）（77.8%)以30~35岁用户为主，偏年轻平均

35.9平均

37岁，其中41岁往上比例较高（31.9%）在国营/全民/集体企业工作的比例相对较多，有较多的空间时间休息经济实力有限，

家庭、事业双重压力，但懂得享受，对意向用户而言，舒适性、动力性、安全性对

的影响更重要31-35岁，刚刚组建自己的家庭，事业处于上升，成熟稳重、事业稳定的中年人更关注性价比和新技术对萨博品牌熟悉度较高单位购车用户达到58.9%学历较高（大学学历

>90%）相对前期用户设定更加成熟，处于稳步前进的上升期，在对性能关注的同时，更关注空间、外观及配置的享受配置单位购车用户占整体用户近60%，个人用户市场尚未开拓；绅宝现有车主整体统计更加成熟，学历更高，对车的要求也更丰富。在对性能关注的同时，对外观、配置、空间等产品利益更为关注。数据来源：(1)

C70G实车测试汇报版报告(201302)绅宝用户与意向用户

(201306)绅宝销售数据统计（开票用户3600人）点通过系列飞行秀，

发现意向绅宝的主要

点在于绅宝品牌知名度产品吸引点产品吸引消费者的主要因素：动力性、操控性、外观造型、安全性产品动力和操控吸 户，但品牌成为绅宝的主要

点数据来源：飞行秀现场调研D70典型用户描述在普通企业职员和中层管理者外，小型企业经营者比例更大；商业贸易、建筑业、零售/批发、旅游业、餐饮/酒店均有涉及事业小有成就，已积累相当的实践经验/人脉关系“不怕慢，只怕站”，

、承受力强，相信每次曲折都能熬过去，坚持才会有好发展社会属性多数为三口之家，孩子10几岁妻子多为全职太太或为公司合伙人兼顾事业发展和家庭生活品质成熟、稳重、责任心强不断觅寻生活品质的提高综合品牌

及产品性价比个人与家庭换购车用户为主，对汽车和汽车品牌有了一定的认知和偏好认可欧美系车的档次和科技感。不认可日系车的安全感认可自主品牌的价格和配置，对产品质量犹豫不决偏好务实、稳重、不张扬，但能体现 与地位的车车如果能满足自己一点小小的虚荣心或者小

就更好了用车需求小型微型企业是数量最大、最具 的企业群体， 经济发展的“轻骑兵”，是我国实体经济的重要基础，占我国企业总量的97.3%，数量超过1000万。同时小微企业也提供了85%的城乡就业岗位，最终产品和服务占国内生产总值的60%，创造了一半以上的出口收入和财政

；此外，小微企业发展与普遍存在在年轻人意识中的“创业热潮”相契合，还有数以亿计的年轻人心怀成为“潜在小微企业主”的人生梦想。他们是正社会前台的小微企业主数据来源：工信部部长截取D70目标用户感性属性：自我掌控、永不停步价值观积极锻炼、保持健康时刻充满停不下脚步生珍惜有限的和家人在一起的时间活量入为出，但会争取更高的生活品质让家人

生活是最大的成就和喜悦观背负着家庭甚至是的希望和重托积极拓展社会关系不断提升自身修为不妄想短期辉煌，更希望基业长青自主创业就如同开车一样，虽然在有红绿灯、也堵车，但方向和速度始终都由自己决定事业观进一步明确D70目标用户形象自我掌控、永不停步的二三线城市小微企业主懂车的性能粉丝为主，25~40岁专业技术性 管理者逃离 广后回流二三线城市创业圈子的引领者豪爽型土豪为主，30-40岁，已婚有小孩批发、 、餐饮、基建等领域学历较低，为人豪爽感性务实运动派/女性，28-38岁，已婚有小孩一二线城市新商贸、服装或淘宝店主量入为出，小本经营政采跟风者为主建筑、制造、文卫等领域与 或事业单位业务关系紧密私营企业主体验型消费炫耀性消费商务型消费懂车的性能粉丝豪爽型土豪务实运动派政采跟风者，经历丰富，眼界广阔。他们是圈子喜欢与众不同选择，懂车，也爱改装车。对车并不是很懂，知道性能和操控好的车一定是好车。感性冲动，易在销售和朋友的怂恿下痛快买车，注重面子。抱团型消费不在意是否为合资品牌，生关注产品的性价比，在意用车成本，活上偶尔，需要绅宝品牌

的血统和品质满足面子的需要。融入生活圈子的企业主，买车低调，注重形象门槛，关系单位公务用车，性能有保证，舒适配置，满足自己的需求。进一步明确D70目标用户形象自我掌控、永不停步的二三线城市小微企业主懂车的性能粉丝豪爽型土豪务实运动派政采跟风者线上 注重典型用户共性围绕

洞察引起用户共鸣提升参与线下

活动的

和意愿用户形象原则–从两个提升用户信任线下促销针对人群差异不同人群需求和消费精准的提供促销概念包装，提升终端转化能力通过有效定位目标消费者线下活动AERO版体验会数据改装车友会、摩托车

、卡丁车定向自驾游、驴友、改装、发烧友懂车的性能粉丝

线下活动飞行秀、商业巡展数据餐饮VIP会员、大型商场会员定向、大片、好莱坞豪爽型土豪

务实运动派

线下活动政商巡展数据当地企业商会、高档商务消费场所会员定向、

、收藏、拍卖政采跟风者

线下活动飞行秀、区域各级车展数据超市会员卡、银行

产品用户、

普卡会员定向淘宝汽车装饰、省油、保养思路梳理A.回顾

—— 绅宝上市以来 回顾B.扫描——

机会扫描与策略C.策略

—— 2014年D.行动

—— 重点行动建议市场机会扫描

消费者机会扫描资源扫描资产盘点与思考–代言人使用凯奇形象在上市后主要运用于TVC、平面、店头2013年对代言人的使用TVC平面店头以好莱坞豪华制作阵容制作尼古拉斯凯奇《勇闯车神镇》TVC在上市之初，起到了很大反响制作并更新凯奇户外等平面在上市之初，店头运用凯奇车神阵宣传，但本土消费者对尼古拉斯凯奇认知度和辨识度有限；积极

与凯奇合作的历史资产，通过

及网络话题

，充分

凯奇与绅宝的关联性。2014年通过 互动放大凯

应借势2014年《国家宝藏3》上映，举行为“绅宝寻国宝”互动活动。以 赠票观影为吸引点，提升凯奇与绅宝的品牌联合。–凯奇#国家宝藏#大不能说的#瑞典国宝驾临中国#资产盘点与思考–TESC产品功能卖点集中在店头和飞行秀现场前期产品卖点

集中在店头和活动现场，效果明显但对潜在用户了解和影响有限；建议2014年进行适当的

和互动层面产品卖点

；配合产品外展，建议增加TESC产品卖点体验展具。2013年产品功能卖点Turbo发萨博技术底盘及后轮随动技术示意驯鹿角式安全车身结构BOSCH

ESP

9.0功能展示2014年强化产品功能展具，提升外展活动和店头的静态产品配合巡展提供更具冲击力和说服力的实体展具，同时带动用户对绅宝品牌整体技术实力的认可绅宝功能稿线上层面深度者快速清晰的了解产品，使绝大部分不了解绅宝产品的消费卖点资产盘点与思考

–

飞行秀 效果放大SAAB飞行秀——SAAB品牌的长期资产保留其通过规范、有效的品牌化运营

不仅直观展现了SAAB汽车的卓越性能，提升了SAAB在全球的知名度和品牌档次，助力终端销售；更是将飞行秀作为一种品牌植入了受众心里，其形成的 在一定程度上已经超过萨博汽车本身。而随后SAAB飞行秀形成的众多王室、名人粉丝和影响事件又进一步巩固了SAAB性能霸主的地位， 了SAAB品牌本身。A.名人效应众多专业拉力众多王室、名人B.大事件露出手参演，

现身全球各项赛事、新车揭；

幕、顶级车展等活动；C.品牌活动每年30次全球巡演，出访25个国家；D.品牌增值服务成立飞行学院，在驾驶中体验贴地飞行；E.多样化音乐 、软文推广、线上互动、电视

等绅宝飞行秀品牌化运营建议品牌建立规范化的飞行秀

流程店头的品牌角展示“飞行学院”项目尽快丰富活动现场互动体验，增加预热招募现场促销方式多元化，提升D70现场提车比例将AERO版融入飞行秀帮助活动招募飞行学院

电视栏目

品牌和理念与具有相似理念或品牌诉求的大事件进行合作/参与/推广(音乐节、体育赛事等）活动资产盘点与思考–强化48小时试驾活动执行效果48小时深度试驾至10月累计运营车辆307台（含100台一嗨车辆）累计实现2015批次客户参与，160台销售，推动了产品终端销售转化率，需要进一步加深；通过各区经销商机部分消费者对“绅宝48小时深度试驾”活动反馈，普遍反映48小时试驾效果明显，对产品了解和熟悉帮助极大，但由于试驾车辆不足，客户取车不便问题，用户整体体验一般。随着8月份活动展开，D70店头试驾数量提升明显2013年店头试驾统计2014年主动出击，强化活动执行效果利用 的信息互动、地点定位、实时支付等功能，判断申请人资质和地点，并收取押金试驾后店头还车并完成后续流程和问卷建立48小时试驾 平台经销商上门送车并进行手续登记15929926348530241453939460050040030020010005月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月竞品纷纷提升动力表现，“操控和性能”将成为市场关注热点产品力对标马六全方位胜出二三线城市将成为绅宝主要的市场拓展空间以“二三线城市的私营企业主”为目标用户群，线上

引起用户共鸣，提升参与体验式的线下促销针对不同人群需求和消费，提供针对性促销包，提升终端转化能力飞行秀品牌化运营，最大程度放大

效应，提升产品认知和

意向优化现有

资源，提升产品功能认知和48小时深度试驾活动参与度资产2014年完成17,000既定销量目标，保持B级车市场自主品牌NO.1地位；配合AERO版上市，提升品牌和产品知名度，为

合资品牌B级车市场做夯实基础。市场机会

消费者机会2014年 机会与市场目标：：如何有效分配资源，通过精细化组合继续领跑自主品牌B级市场？，吸引更丰富人群参与高性能体验活动，帮助用户更深入了解：如何有效提升产品利益并促进销售？PART

1

2013年 回顾PART

2

2014年 机会与PART

3

2014年 策略PART

4行动建议深化体验赢得客户信任提升 ：以大事件、话题性 段放大 活动的 效果；精益管理：以精益化 管理，强化终端销售基本功，提升店头成交转化；个人用户拓展：线上用户形象示范，线下针对性促销方案，提升个人用户比例。2014年绅宝D70指导策略最大程度放大飞行秀等现有 资源的

效应清晰界定品牌资产以区隔竞争对手事件+体验以专业沟通面向大众 ，提升品牌势能并未终端集客和导流通过典型用户精准 制造产品力价值体验终端精益化通过对终端精益化管理，加强消费者终端体验，全面提升销售终端转化率背景原则战术深化体验赢得用户信任目标人群突破口：打造典型用户从而辐射

潜在的性能

者，提升知名度和产品优势认知，成为目标受众心中的高性能座驾首选性能

者细分人群懂车的性能粉丝●豪爽型土豪●务实运动派●政采跟风者绅宝D70战术围绕二三线城市拓展个人消费市场锁定典型用户，提升体验 活动参与

，并向销售转化形象标杆：以奔驰AMG为形象标杆，通过AERO版上市 ，塑造绅宝品牌源自北欧的高性能车形象，使绅宝品牌比肩国际高端品质D70产品竞争策略对比标杆：以马六为对比标杆，通过性能指标比较，塑造绅宝D70为新一代B级高性能首选车形象，逐步分化和蚕食马六市场销量标杆：以睿骋等自主品牌B级车为销量标杆，塑造绅宝D70为B级品质车形象，夯实自主品牌市场优势地位标高贴身打低AMG马6自主品牌以实际的产品体验累积产品优势资产，通过飞行秀及店头的体验活动，树立高性能

者地位，形成用户信任。绅宝D70策略-诉求概念自我掌控、永不停步源自萨博的高性能中高级车，追求突破，掌控人生方向超强动力和完美的操控性集于一身源自瑞典萨博，脱胎于

飞机制造工艺注重安全，宾法公司顶级欧洲名师设计时尚外形对未来充满自信车格要让消费者相信，绅宝D70是一部值得信赖的高品质、高性能中高级车正如那些走在创业

的私营业主内心一样永不停步，自信掌控人生方向值得信赖的高品质、高性能好车通过对绅宝品牌的深入挖掘和拆解，打破自主品牌B级车避实就虚的

调性，塑造高端高性能的全新形象建立绅宝D70高性能中高级车的形象认知，传递卓越品质、性能之王、贴地飞行的

概念。调性： 的、高品质的、性能卓越的•••内容：实景化、真实化、体验化：车主亲自体验式、意见

实证式：在有限 下，借助 、新等新兴 ，提升绅宝D70 策略

-边界PART

1

2013年 回顾PART

2

2014年 机会与PART

3

2014年 策略PART

4行动建议精益化 流程拆解社群发现行动认知熟悉对比参观试驾参与转介集客消费者路径销售路径发现阶段策略及应对思路发现认知熟悉对比知道绅宝D70是一款沿用萨博技术的高性能自主品牌B级车了解TESC功能点，认可绅宝性能优势，同时认为配置还比较丰富会把D70放入考虑 ，将把马6作为 竞品进行比较现状

产品保有量少，品牌及产品知名度低，B级车性能王的产品特点认知有限在有限的 下，如何尽快的让 的消费者知道并了解绅宝D70策略

围绕AERO版上市和飞行秀两大事件，借助事件

和，提升品牌并增加用户的产品信任提升品牌知名度，强化产品优势认知发现阶段策略及应对思路AERO版上市

用户形象示范

飞行厂商经销商产品功能稿投放针对潜在人群的产品力AERO版上市用户形象示范飞行产品功能稿投放高性能产品的市场机会点宏观市场现状有关数据显示，2012年，高性能汽车销售总量同比增长超过70%。2015年，高性能汽车市场的年销量可能达到10万辆以上。高性能车销量增长快推出性能版品牌车型推出时间绅宝（AERO性能版）2013年K5（性能版）2013年帕萨特（性能版）2013年2011年科迈罗（性能版）宝马2系Coupe

Mperformance（性能版）2013年奥迪S1（性能版）2013年科迈罗（性能版）7.0L2013年君威GS（性能版）2012年蒙迪欧ST（性能版）2012年众多轿车品牌纷纷推出了旗舰车型的性能版，以满足消费者对高性能车的需求。推出性能版品牌车型推出时间斯柯达明锐２.0ＴRS（性能版）2013年马自达3高性能版2013年三菱翼神（性能版）2013年ＭＧ６（性能版）2013年丰田Auris（性能版）2012年新宝马Ｍ３四门轿车2013年斯巴鲁翼豹ＷＲＸＸSIT2013年本田飞度（性能版）2013年数据来源：

经济消费者对高性能产品逐渐接受宏观市场现状有关数据显示，2012年，高性能汽车销售总量同比增长超过70%；2015年，高性能汽车市场的年销量可能达到10万辆以上。指数显示，消费者对高性能关注越来越高;相关 ，年轻消费者对于高性能车的问询量增长很快。高性能车关注度增长快，人群年轻化数据来源：

指数贴靠最豪华大牌的性能车品牌AMG在国人心目中 巨大品牌形象宝马M系列宝马M公司由三部分组成：汽车部负责“M”字头的车辆制造，个人改装部（又称特需部）满足特殊的个性化订购要求，而培训部则有遍布全球的培训学校。品牌 高性能车型奔驰AMGAMG与奔驰公司建立了

伙伴关系，AMG成为了奔驰公司的一个子公司，专门负责为奔驰车进行高性能的改装。改装车型代表绅宝品牌高性能旗舰形象产品承载以产品力突破自主品牌天花板的光荣使命提升常规版本的销量“的第一台AMG”自主品牌第一辆

性能车绅宝AERO版 策略绅宝AERO版 途径互动MINI

STIE互动活动车展现场上市飞行秀增加AERO版体验环节平面、广播预热招募信息发布第一台AMG话题AERO版上市信息告知营造AERO版得到市场认可氛围以互动活动为主 为辅AERO版上市以体现AERO版性能为主的产品功能，用于上市时现场AERO版不单独出现在平面中，以与其他车型组合方式出现AERO版不单独出现在广播

中，绅宝功能稿广播广告中以提及AERO版到店欢迎莅临试驾的形式出现。强调AERO版性能及邀约到店试驾。强调AERO版性能，在展厅及活动现场中使用的物料物料VCR平面直邮/电邮/广播后续阶段上市阶段（重点）阶段目标：体验AERO，赢得 及消费者认可活动：上市发布会、 体验会信息：AERO实现了“更快、更高、更强”AERO变化点详述,价格对比体验AERO的高性能试驾扩大形式：

发布活动信息，AERO带给车主的利益点标题拟定：生为强者

绅宝AERO飞抵 （通稿）50万之内最快

AERO性能无可匹敌阶段目标：营造AERO得到市场认可的氛围信息：AERO热销信息AERO试驾现场AERO车主试驾感言AERO销售商展望市场形式：购车\试驾现场访谈、车主访谈标题拟定：AERO驾临济南绅宝AERO个性试驾手记AERO版上市3月5-12月4月预热阶段阶段目标：上市及试驾信息广泛告知试驾活动：信息：AERO在市场即将全面上市AERO变化点概述现在报名可试驾AERO形式：

信息发布标题拟定：中国版AMG即将登场体验绅宝AERO

（试驾报告）AERO版上市AERO版上市互动制作互动 ，加入AERO版产品性能相关元素，制作成内容新颖、 性强、震撼或搞笑的 发布在网上，扩大AERO版知名度。互动在商贸中心、步行街、地铁等地区设置区，设置路人与机器互动的

装置，植入AERO版的产品性能特点，并可以 到社交网络例如

、 等。Mini

Site

建立飞行秀-车主

-飞行学院一体的minisite作为北汽绅宝 陆地区活动根据地，在mini

site上可以优先预览有关AERO版的相关及活动，吸引人气。AERO上市悬念

邀约通过绅宝 订阅号，AERO上市前绅宝向关注者推送悬念型 信息，引起关注者的关注及好奇心，增强AERO版在受众脑中的印象。绅宝AERO版上市活动借势2014年车展，现场举行绅宝AERO版上市仪式；现场进行实车展示， 产品价格；新品亮相车展，提升受众关注度制造话题，强化产品上市助力绅宝AERO飞行秀体验会，活动前期预热绅宝AERO版上市体验会绅宝AERO版体验建议在飞行秀进行，借势 车展的 关注度，飞行秀前期宣传及活动当天现场火爆人气，体验绅宝AERO，新品

出击利用平面、广播、网络等 进行绅宝AERO版在 车展上市信息推广；通过

、 发起“5.7秒急速召唤”AERO版飞行秀体验会活动报名；参与者通过

、 推送的 连接到活动Minisite，填写基本资料后有机会被抽取活动现场参与机会前期预热体验在车展期间举办飞行秀特展，现场举行绅宝AERO版体验活动；直道冲刺

现场举行直道冲刺赛，比辆包括竞品性能车型及部分改装车。名人

邀请知名车手作为嘉宾，由他亲自驾驶AERO现场秀车与其他品牌性能车一绝高下；同台预热期幸运参与者可获得与名人同台 的机会，将活动带向

。活动绅宝AERO版上市体验会245638910711122014年1AERO版年度 规划目标物料提升品牌高度，打响知名度，促进销量年底冲量活动大事件春节车展

劳动节车展节

广州车展AERO版上市庆

年型车上市/互动上市主视觉及VCR电邮/直邮/上市发布会稿、手册、折页、单页上市主视觉/VCR/活动现场物料、手册、折页、单页促销稿、手册、折页、单页Minisite（活动主

）

上市及飞行秀 试驾预热

（

稿、

）稿上市及试驾会试驾后相关常规宣传促销稿互动邀约车展随飞行秀各站试驾体验店头主视觉、上市悬念稿、试驾招募海报飞行秀及消费者

站飞试驾

行秀上市主视觉及VCR主视觉

促销稿AERO版上市用户形象示范飞行产品功能稿投放将

微 发布与绅宝重要活动相联合，从内容植入、活动造势、目标契合度等多方向联动绅宝上市1将绅宝车主生活中的一万名车主交付将绅宝典型车主的人生（例如私营业主的创业史）与绅宝理念相融合，在多年的打拼和不懈追求的目标后，绅宝是他品质生活的重要一环。并在交车仪式上发布放映。车主锁定绅宝

驾驶和追求性能的潜在客户群体的共通性，将其

带劲的人车生活拍摄出来，带入

：有绅宝的人才能更带劲的生活。（例如结婚一

、

后重生一

等）与绅宝上市一

日相

讲述，同样的短短一年，绅宝陪伴车主

更

的人生。用户形象示范 背景中小私营企业业主与普通大众的媒介偏好度比较华北华南华中华东西北西南东北门户：64.3%/102.4；网购：33.4%/103.3；：51.7%/112.1电子邮箱：66.1%/115.7；门户：68.3%/108.8；：51.1%/108.6：42.9%/91.2；：47%/102；搜索：47.2%/87.3网购：32.9%/101.9；门户61%/97.2；：44.5%/96.5：45.7%/99.1：38.9%/82.7门户：40.2%/64；：31.4%/68.3搜索：45.8%/84.6：39.5%/109.7互联网是中小企业私营业主更为偏好的媒介形式；而

内容更是成为他们互联网上获取信息的主要方式；借助互联网

平台，与用户有针对性的交流将是更有效的

方式。用户媒介 启示数据来源：CMMS

2012年报告劲 生微1、 ：“劲 生”（私营企业主的奋斗

）2、 内容规划：用简单的桥段记录车主生活中的积极拼搏、生活和越来越好的人生变化，展现绅宝车主的向上人生路（以绅宝真实车主+一定知名度演艺 为主要演员）。3、微平台：自有平台+平台绅宝用户证言微 <劲 生>#退也是进#在 从事电子商务五年， 经验更加丰富，眼界也放得更远。回家乡创业的开始并不容易，在省内各级市场来回穿梭、约见企业

、联系业务合作，对时间和任务的精确掌握，是影响我成功与否的重要因素。这么多年，方向盘终于由自己掌控，现在开始，重新启程。劲

生，劲情展现绅宝用户证言微 <劲 生>#争分夺秒，只为摄影，要抓住一瞬间的一瞬#，而如何抓住，全靠我这辆高性能的好车。动力强劲助我追寻，随心掌控帮我抓住瞬间。快一秒，就拥有整个世界，为 瞬间而感动。劲

生，劲情追求绅宝用户证言微 <劲 生>#

的路人乙#“每一个有所成就的人，都有一段刻骨铭心的付出。”这句话一直在激励着我，尤其是在那段跑龙套、甚至根本没戏演的日子里。那些年，我不断提高自己，把每一个微小角色的微小动作都拿出来，成百上千次地对着镜子表演，一直演到“华子”的出现。当聚光灯把 都照亮的时候，我明白了付出的真正含义： 人生注定会出演各种角色，但最重要的是在 人生中，用执着演好自己。劲

生，劲情出演绅宝用户证言微 <劲 生>#取财有道，豪情满怀#从事基建多年，多次风浪中，纷纷 ，而 事业却一直平稳如初。君子爱财取之有道，君子爱财散之有法。爱广结天下好友的我，对朋友毫不 。结识一位好友，能促人进步、助人成功。同样，我相信结识一辆好的座驾，亦能载人 巅峰！劲

生，劲情绅宝用户证言微 <劲 生>绅宝用户证言主视觉后续将推出一系列用户证言功能点平面内容方向、演职 方向）建议1、前期 话题预热（2、微 上线后的网络 导入 流量3、 平台站内推广、 置顶4、执行中期 话题 与社会化 活动（话题 、转发或评论@好友的有奖活动）。5、基于店头或 活动的现场劲 生微AERO版上市用户形象示范飞行产品功能稿模板投放飞行秀与结合背景创新性强、订制程度高，因此广受热捧带有情节及连续性，受众粘性较高通过特别订制

对某一特定品牌或产品的深度挖掘，能够显著提高品牌及产品知名度通过对

中人物的塑造，可以有效对品牌及产品进行关联加强版限娱令——广电《关于做好2014年电视上星综合频道

编排和备案工作

》1、丰富类型，合理编排（导致2014年综艺

类型多样化，时间安排跨度大）限制一个2、鼓励 ，控制引进（每家引进栏目，推动各家

）3、

过度

，防止雷同（具体表现为，每季度仅评定一档优秀歌唱类选秀

黄金档

，非黄金档不受限制，给歌唱选秀降温）优势2014年扩大飞行秀声量以提升品牌知名度，寻找有效平台进行合作数据来源：广电《关于做好2014年电视上星综合频道编排和备案工作》中国首档汽车题材

体验秀，以绅宝飞行学院为背景，通过训练、竞赛、任务完成等环节，将积极、向上的执着精神，正能量的生活态度传达给电视机/网络前的观众，尽情展现绅宝汽车 萨博的卓越性能和 瞬间。中国首档汽车题材 体验秀品牌效果飞行秀

贴合绅宝理念，

特技表演全方位展现绅宝性能，绅宝理念和文化历史，赢得大众信任，扩大品牌知名度。品牌呈现绅宝汽车做为 的主要 呈现；现场看板，标识，栏目画外音等品牌及logo呈现；参与者服装上品牌logo呈现；品牌性能展示全程使用绅宝作为训练和使用车辆，在完成训练和在特定环节，使用绅宝汽车的部分配件做为主要任务过程中，展示汽车性能；，展示其配件的精良；ABC品牌植入与露出飞行秀-植入参赛选手现场观众产品展示嘉宾贡献：绅宝典型用户参与。并愿与人交流，能保证的观赏性。贡献：在活动中扮演着及其重要的角色，绅宝D70既是交通工具又是“通关”，只有了解D70的产品性能并

优势卖点，配备的道具，才能顺利完成任务。TESC四大产品利益，借助二次

将

放大。贡献：飞行秀现场观众及工作参与，烘托飞行秀现场气氛。配合

效果传递产品性能卓越的口碑认知。贡献：增加收视看点。有一定知名度，并且是符合绅宝D70目标人群的特性的“用户形象”示范。二次

，典型用户示范、生活形态展示。飞行秀现场驾驶任务性能体验名称：我是车手(待定)长度：40分钟类型：竞赛、、人生态度合作平台：知名为主合作内容：制作、宣传、亮点：全 阵容、 飞行秀、淘汰与栏目赛制：邀请具有一定驾驶经验和技术的、协作与 、执着与乐享参加飞行学院，由绅宝陆上飞行队成员进行授课培训；每位学员都将经历飞行训练；年底会进行飞行秀汇报演出。“飞行秀”定制《》栏目飞行秀定制示意图飞行秀定制后续阶段形式：

发布 信息，活动发布带给车主的利益点标题拟定：绅宝飞行秀强势登陆上星或演绎运动与

（ 通稿）上演“陆上飞行秀”主演北汽绅宝燃情“ ”飞行秀驱走飞行秀车手背后的故事车主自演飞行秀动作PK车手栏目可以根据飞行秀每站进行拍摄5-6月11-12月7-10月预热阶段阶段目标：

飞行秀信息广泛告知信息：绅宝AERO变化点概述现在报名可试驾AERO形式：

信息发布标题拟定：绅宝飞行秀即将登陆绅宝飞行秀活动 招募项目行程栏目准备阶段阶段（重点）栏目

阶段阶段目标：绅宝品牌及车型信息广泛信息：绅宝车型主要性能及利益点年底

大聚会阶段目标：营造绅宝运动特性信息：飞行秀用车解析车手现身说法车主“飞行秀”体验形式：飞行秀演员、车主访谈标题拟定：产品功能

物料AERO版上市用户形象示范飞行产品功能稿模板投放D70产品卖点突出但认知度过低，限制产品形象建立产品品牌了解程度Head全体基数:所有被访者10318汽车绅宝35%比较了解4%非常了解6%以前开过1%动力性、操控性、外观造型、安全性对用户吸引明显仅有11%的用户对绅宝产品一定程度的了解数据来源：飞行秀现场调研

&

NCBS新车调研利用常规合作和经销商媒介资源，扩大产品边界：非重点活动 /招募期非年底冲量促销期配合区域车展或巡展利用常规合作 及经销商媒介资源*画面可延展为店头或外展海报、灯箱、电梯看板等多种物料形式画面、发现阶段策略及应对思路的形式，提升品牌

，策略围绕AERO版上市和飞行秀两大事件，借助线下活动和提升用户对品牌和产品功能的信任认知熟悉对比合作与山东 和乐视网网络打造D70典型用活动打造AERO体验会，形成

热点并在飞行秀中延续。配合

活动执行提升活动现场和力。合作《我是车手》真人秀栏目，全方位展示飞行秀，提升知名度同时，强化

D70产品的高性能优势，围绕AERO版上市创造 话题，对品牌和产品形成信赖。配合 、飞行秀等 项目，尽可能放大活动信息，帮助用户了解并产生，带动到店深入。户形象示范微传播，进一步提升产品知名度。配合

话题及栏目合作，辅助信息扩散。利用长期合作

和经销商投放积极性，突出D70现有产品优势，继续放大TESC功能卖点对潜在用户的行动参观试驾前往店头 实车，同时参与经销商或厂商活动试乘试驾，感受体验动力性、操控性、舒适性等动态表现对整体销售环节满意，完成交车环节行动阶段策略及应对思路现状

产品性能突出，但用户缺少亲身体验的机会，无法形成产品信任，店头转化能力较弱网点分布和飞行秀活动数量有限，用户体验机会欠缺策略

更为丰富的店头和地面活动，帮助飞行秀活动 ，提供更完善的体验机会行动阶段策略及应对思路马6终结者飞行秀活动优化区域促销包增加用户体验马6终结者飞行秀活动优化区域促销包VS相对于马6 的产品卖点，绅宝优势全面领先马自达6产品卖点1、经典耐看永不过时绅宝绝对竞争优势北欧的

式设计风格，更具现代感意大利知名汽车设计师莱昂纳多·菲奥拉万蒂主持设计百公里加速8.2秒，起速更快涡轮增压鼻祖萨博的先进技术独有的ReAxs后轮随动专项技术使转向更加精准欧式轻量化

级运动底盘使转弯负荷分布更加均匀萨博25年研发的先进安全技术全球最高标准驯鹿式安全车身结构C-NCAP成绩五星，主动安全配置满分更大容积行李箱出行实用又方便“航空舱”式电动座椅更加舒适更长轴距带来更宽敞的驾乘空间超值实用配置：盲点监测(SVA)、Night

Panel航空夜视仪表、AQS空气质量控制等五年十万公里免费保养、维修代步车等VIP尊享服务2、动力强3、操控好4、全面安全保护5、实用不花哨6、用车成本低全方位的针对性 活动品牌知名度产品知名度主动考虑积极对比参观

试驾

议价

参与

竞品垂直全面的产品对比评测店头对比试驾销售宝提升绅宝销售促销激励和考核保养及售后 比较马6客户 推送转介绍垂直马自达6的汽车评论下方会出现绅宝相关信息绅宝 将会出现网友关注车型马自达6马自达6的相关文章下方会出现绅宝相关信息强制产品比较及信息露出针对垂直 进行，网友浏览马自达6的页面时自动弹出绅宝相关。全面 层面对比通过绅宝与马自达6多方面对比，展示绅宝产品特性，强化消费者认知，改善产品形象。重点

驾驶心得对比产品外观&内饰对比产品实际动力性对比行驶操控性对比产品油耗多层

人群马自达6车主专业非马自达6车主丰富投放汽车专业资讯网（易车网、汽车之家、腾讯汽车网)车主

灌水网络

软文《马6终结者》店头对比试驾通过经销商广播、平面、 等形式邀约消费者到店进行绅宝D70产品试驾4S店对比试驾活动通过经销商对比试驾活动，消费者能够在现场向 学习特技驾驶基础技能，直接体验D70的 体验。活动中与竞品车型马自达6进行对比试驾，使消费者充分体验绅宝产品特点，认识产品优势。绅宝销售宝-贴身对比马自达六绅宝2.0T舒适版 马6时尚版

总价值

*40000元！(出险代步价值计算：按出险后汽车免费提供5天E系列代步车费用计算，如E系列租车费用为400/天，则400X5=2000元）绅宝2.0T时尚版马自达6

2.0L时尚版绅宝价值优势涡轮增压发无此技术10000全球最高标准驯鹿式安全车身结构无此技术300017寸大轮毂

宽胎无此技术NIGHT

PANEL夜视无此技术1000盲点监测(SVA)系统无此技术1000高级真皮座椅无此装备2000前排主动安全保护头枕无此装备500后座出风口无此装备500高保真扬声器数量8个6个500驾驶座8向电动调节手动200副驾驶6向电动调节手动200绅宝2.0T时尚版马自达6

2.0L时尚版绅宝价值优势BOSCH

9.0版ESP系统无此功能300坡道起步辅助(HAS)系统无此功能300TPMS胎压监测装置无此功能400前泊车无此功能300无

一键启动无此功能600疲劳驾驶提醒无此功能200智能定速巡航系统无此功能300AQS空气质量控制系统无此功能800智能雨量传感系统无此功能200后视镜

自动调整无此功能200双曲率外后视镜无此功能200高端车型专配脚刹无此功能500级方向盘换挡拨片无此功能1000服务价值 全面 竞品

尊享 12000元！出险代步承诺-2000*VIP钻石卡（五年/十万公里保修）三年/十万公里*10000产品价值 压倒性优势

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28000元！针对马6的多重激励机制保障交付正激励(针对销售)提供2.0T舒适版和精英版车型特殊的激励政策（原有政策系数基础上增加50%）跑单负激励（针对网点）区域整体（针对区域经理）厂商根据

战败调研统计，针对流失到马六的销售指标考核单店（每单战败倒扣200元）

区域市场当地马6上牌量，以一定比例考核区域经理和大区经理。马6终结者飞行秀活动优化区域促销包飞行秀活动城市优化（结合2014年B级市场重点区域）2013年飞行秀举办城市一线城市:

、

、二线城市:

、

、临沂、

、太原、唐山、

青岛、东莞、沈阳、石家庄、西安、长沙、郑州三线城市:银川、沧州、安阳、合肥、洛阳、南昌、德州四线城市:六安2014年飞行秀举办新增城市建议二线城市:保定、大连、福州、哈尔滨、杭州、金华、、台州、、潍坊、长春、重庆三线城市:邯郸、呼和浩特、济宁、廊坊、绍兴、泰州、无锡、新乡、淄博飞行秀活动优化借助AERO表演增加活动借助对比试驾活动形式，提升绅宝及绅宝AERO产品知名度，强化绅宝体验当地经销商邀请当地 、客户进行产品对比试驾招募；现场与绅宝AERO对比试驾车辆可包括奔驰AMG和BMW

M系列；现场增加AERO表演环节，设置高难度特技动作；现场订购绅宝AERO可进行抽奖，消费者有机会获得AERO外观套件一套。现场物料套装DM单页海报展架在展台上设置一个感应装置。当展台上站人

时，会触动感应装置，音箱会响起引擎轰鸣

声，同时背板上的时速表灯也迅速被点亮到百公里以上，给消费者最直观的极速感受。活动现场互动装置飞行秀Party通过举办“飞行秀Party”强化飞行秀体验，扩展飞行秀触点，延续飞行秀活动可通过官网、

、 进行报名参加；选择当地城市人流密集、繁华地段进行活动，吸引人们驻足

， 话题；整个活动以小型经济活动为主（如计时停车入位、 操控、飞行秀经典动作），参与者进行产品体验；整个活动可在 多个城市同时展开，设立分赛区。飞行秀活动优化发起“飞行秀任我赢”活动，强化公众对飞行秀关注，不同形式增加参与度。发布活动信息，邀请公众参加；配合整个飞行秀活动（各种飞行秀表演、飞行秀站、民间飞行秀活动）进行；参与者现场 飞行秀 瞬间，并上传、 即可获得“飞行秀任我赢”抽奖资格；获得抽奖资格的参与者到制定 页面进行抽奖。奖品绅宝车一年使用权、飞行学院免费课程、飞行秀精品配件等。飞行秀活动优化飞行秀任我赢官网、

、通过官网、

、活动发布现场拍摄飞行秀瞬间转发获取抽奖资格幸运参与者赢得超值大奖针对不同人群的区域促销包马6终结者飞行秀活动优化区域促销包懂车的性能粉丝豪爽型土豪务实运动派政采跟风者体验型消费炫耀型消费抱团型消费商务型消费目标消费人群构成区域执行的 促销包体验型消费：参与飞行秀现场买车抽奖北欧精品游买绅宝及绅宝AERO即抽奖送飞行学院精英课程每年定期组织经销商范围绅宝飞行秀驾驶技巧赛AERO外观套件的网络限时促销活动炫耀型消费：面子登记购车 子父母生日， 由经销商主动送花和 上门购车 价值1000元知名餐饮连锁联名代金券节日期间与当地

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