2021年健身房推广活动方案

Infact,everyoneknowswhattheywant,butnoteveryonehasthecouragetoexpressit.Infact,everyoneknowswhattheywant,butnoteveryonehasthecouragetoexpressit.勤学乐观天天向上（（WOR文档/A4打印/可编辑/页眉可删）健身房推广活动方案健身房推广活动方案一、健身俱乐部的定位（一）、健身俱乐部的价格定位1、决定因素1、决定因素①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系采取办卡制。会员制：必需交纳一定的如会费，同时关于入会的采取办卡制。会员制：必需交纳一定的如会费，同时关于入会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类：（根据享用的服务接合有效期的长短）：按服务期限分类：（根据享用的服务接合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我用卡中心签署合作协议，把卡命名为专用会员卡，顾客只13801980用卡中心签署合作协议，把卡命名为专用会员卡，顾客只115（1380），这样就能有效拓展客户群体。（二）、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。3、不进行价格竞争，立足开辟市场。4、根据市场成熟度决定开发和维持会员的人力投入。4、根据市场成熟度决定开发和维持会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。二、营销中心架构和待遇健身俱乐部营销中心架构如下：使之有效运行；使之有效运行；2、负责区域内目标分解，并且保证团队业绩的达成；3、负责客户主任日常工作（囊括早会工作安排，值班等）；4、指导并且培训好客户主任日常销售、市调工作，并且作出市场环境与分析报告，即时向上级汇报4、指导并且培训好客户主任日常销售、市调工作，并且作出市场环境与分析报告，即时向上级汇报5、协助市场专员组织和执行活动，并且管控好活动费用；6、大客户的开发及维持；778、完成上级领导临时交办的工作；8、完成上级领导临时交办的工作；督、评估、实施；市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，囊括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并且负责在区域范围内落实执行，并且负责组织、监督、评估、实施；22POP33POP4成的目的。成的目的。55织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。6、完成上级领导临时交办的其它工作；6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：客户经理：底薪20 +提成（团队业绩总额1000+提成（销售总额—3000）×12%；客户经理：底薪20 +提成（团队业绩总额营销总监：底薪营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额三、健身俱乐部的销售策略选择合适的宣传媒体选择合适的宣传媒体系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：平面媒体主要是报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体电子媒体主要是电视、广播、网络为主。主要是电视、广播、网络为主。组织意向客户观赏俱乐部时间跟进。时间跟进。值班客户主任如何正确导致来访客户观赏这是很重要的一值班客户主任如何正确导致来访客户观赏这是很重要的一1、在观赏前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针关于您的具体情况，建议并且提供更适合您的`服务或训练方式。1、在观赏前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针关于您的具体情况，建议并且提供更适合您的`服务或训练方式。2、观赏应遵照事先制定好的路线行走，导致人员应走在客人的前面；3、当停下来介绍时导致人员应站在客人的左前方，并且保持3、当停下来介绍时导致人员应站在客人的左前方，并且保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。4、在经过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。能看表。6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极导致来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并且在9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并且在任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。1010反馈资料，并且加以分析。健身进程中如果存在问题，应即时加以入到自己的生活中去.入到自己的生活中去.预售推广方式:预售推广方式:俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且契合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面关于面的销售。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且契合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面关于面的销售。培训，着装统一，且关于俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。ab培训，着装统一，且关于俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。的宣传场所。c的宣传场所。活动推广：活动推广：合物业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：主要是俱乐部会员的传递力量，可以组织一些户外活动。主要是俱乐部会员的传递力量，可以组织一些户外活动。促销：促销：国美等健身中心营销方案健身中心营销方案一、营销背景一、营销背景士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面的健身中心会员卡。1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚嗜好人士等。1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚嗜好人士等。2、竞争关于手:其他品牌酒店所属健身中心3、我们的优势：3、我们的优势：AABB环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；C设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施AE4、劣势：AB会员卡价格较高，目标群体受限。B会员卡价格较高，目标群体受限。二、营销策略1、宣传册制作内容：图片（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享用优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日）内容：图片（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享用优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日）分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针关于到店入住及用餐的客人进行专业推广）等2、定点销售2、定点销售的方式，或代售提成的方式等进行销售。的方式，或代售提成的方式等进行销售。3、媒体宣传经过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。4、创立“雅高健康日”4、创立“雅高健康日”开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可即时段需限制。经过免费体验的方式刺激消费。5、面向全国公开招募知名健身教练5、面向全国公开招募知名健身教练注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。三、市场开辟三、市场开辟1、人员推广1、人员推广5料，收集客户资料，发放宣传资料。2、体验推广2、体验推广邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心1）户外广告宣传；者可免费体验俱乐部内各经营项目。3、广告投放1）户外广告宣传；2）报刊杂志媒体宣传。2）报刊杂志媒体宣传。4、印刷品广告印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。5、促销活动购买月卡可享用在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5可享用在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5510%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池5旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张可获赠健身体验券两张3）购买年卡除享用上述优惠外可另外获赠3）购买年卡除享用上述优惠外可另外获赠552116、公关活动6、公关活动（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，（1）举办“雅高健康日”健身体验