我们都是文案手-《文案创作完全手册》读书分享课件

我们都是

文案手《文案创作完全手册》读书分享段子手什么是“广告文案”？什么样的广告是成功的？

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滑稽有趣的

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夺人眼球、有煽动性的

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令人心旷神怡的

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在广告大奖中获得好名次的

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有艺术性的

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高品质、精美的

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令观众产生咨询/购买行动的√

广告，就是产品跟潜在客户的“第一面”

广告文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员广告文案三要素吸引

注意力说服

消费者达到

沟通效果平面广告的“第一印象”取决于：标题、视觉设计宣传手册、商品目录的“第一印象”取决于：封面新闻稿的“第一印象”取决于：第一段文字DM的“第一印象”取决于：封面文案、最前面的文字标题的四大功能

如何写出吸引注意力的标题？吸引注意筛选听众传达完整的信息引导读者阅读文案内文筛选听众

如何写出吸引注意力的标题？标题需要筛选出合适的观众、剔除不属于潜在顾客的读者“专为65岁以上男女设计、保费合理的寿险”“假如你要问这部车一公升的汽油能跑几公里，那么，你就买不起这部车。”“你的电话费太高了吗？”引导读者阅读文案内文

如何写出吸引注意力的标题？激发好奇心“如何当一名好主管” vs“中国主管有哪些日本主管没有的优点？”吊胃口“用售价5美元的乳液取代昂贵的美容手术” vs“只要花5美元就能享受美容手术的效果”直接承诺“购买个人计算机的任何疑问，我们帮你搞定”标题创建四大公式

如何写出吸引注意力的标题？“4U”文案写作公式Urgent

急迫感Unique

独特性Ultra-sPecific

明确具体Useful

实际益处“在家工作赚进10万美元”vs“今年在家工作要赚进10万美元”“日本沐浴套装9折优惠”vs“为什么日本女性拥有美丽肌肤？”“在飞机上绝对不要吃的东西”“申请退税的最佳时机”“欢迎来到平价旅游网”以读者为导向

你的文案，读者看懂了吗？文案的最大误区：自卖自夸把读者放在心上可以把读者想象成一个你认识的人，你在写信给他：读者了解我的意思吗？他懂我刚刚用的术语吗？我能说服他买这款产品吗？直接在文案中使用“你”我们需要逻辑清晰的文案-1

你的文案，读者看懂了吗？卖点的表述顺序卖点按重要程度排序，重要的放前面标题放出最大卖点整篇文字→短段落有逻辑顺序的，擅用序号无逻辑顺序的，擅用项目编号或破折号擅用小标题长句→短句句子长度在6-16个词汇之间文句长短不一会产生有趣的韵律我们需要逻辑清晰的文案-2

你的文案，读者看懂了吗？生僻的词汇→简单的词汇术语冗余的字词不要绕弯子，讲！重！点！空泛的文案→明确具体的文案不要浪费最重要的位置（标题、第一段、第一句……）对话风格会带来惊喜效果文案自查10问

你的文案，读者看懂了吗？这份文案：是否落实了标题所做的承诺？有趣吗？容易读懂吗？具有可信度吗？有说服力吗？够明确具体吗？够简洁吗？跟商品紧密联结吗？节奏够流畅吗？是否能鼓励读者实际购买？促进销售的5阶段

你写的卖点，真的是卖点吗？吸引注意指出需求满足需求，将产品定位为问题的解决方案证明产品的功效如广告所说要求实际购买“制造”卖点

你写的卖点，真的是卖点吗？利用“伪逻辑”创造“独特性”挖掘“潜在益处”戏剧化设计（略）别出心裁的名称或包装（略）建立长期品牌个性（略）提供次要承诺（略）与顾客的心产生共鸣Beliefs、Feeling、Desires（BFD文案公式）消费者购买产品的22个理由

你写的卖点，真的是卖点吗？为了被喜欢为了被感谢为了做正确的事为了感觉到自己的重要为了赚钱为了省钱为了省时间为了让工作更轻松为了得到保障为