业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案

业务员提成管理制度业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪二底薪+费用提成标准月薪二发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定提成分费用提成与业务提成费用提成设定为0.5-2%业务提成设定为4%业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%,业务提成0%；超额部分费用提成2%,业务提成4%业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制00-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成l%o第六条提成发放费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）108001500N101000

N15N20N25N15N20N25N30N40120015002000250035001500200025003500N5050005000二、 经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、 经销费用标准规定：1、 每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。2、 此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②•住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。1、 提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。2、 挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。3、 企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资,这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票，只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多，还是以劳务费形式承担的手续费多吧？业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、 试用期业务员管理条例：1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及巻佰元（¥300.00元）培训押金。2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员釆取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）6、 新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）三、合同期业务员管理条例：1、 业务员工资二底薪+岗位津贴+业务提成。2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资+提成外另赠公司5%股份。3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；4、 业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20%5、 业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。因为领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。兼职业务员管理条例1、 公司对兼职业务员釆取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。2、 业务提成计算方法：印刷20%,网站30%业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、 业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、 业务员试用期工资二1000元+业绩提成；2、 正式业务员工资二基薪+绩效工资+业绩提成。二、 业务员工资标准标准岗月合同额基本工资绩效工资通讯费补贴一级业务员XN50万元900元800元150元二级业务员20万元WXV50万元800元500元150元三级业务员X<20700元300元150元试用业务员试用期3个月1000元—三、业务员基薪调整办法1、 业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相对应级别业务员工资标准执行。2、 业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。3、 业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。四、业绩提成1、 业务提成比例(1)销售提成比例1.5%；(2)租赁提成比例2%；(3)改制提成比例3%；(4)维修费和赔偿费提成比例按回款的2%。2、 提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。3、 业务员年度业绩考核办法：(1)年营销计划定额：业务一部：年计划定额万元。王金利万元、王建红万元、王金业万元、鲁维权万元业务二部 年计划定额 万元。丁晓诺万元、陈明良万元、袁利明 万元、卢益万元、幺国华万元（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。根据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年度实际完成合同量超亏额。年度实际完成营销量超亏额二年度实际发生营销合同额-年度营销定额。其奖惩办法为：年定额在200万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3%0（销售业务按超额量的2%o）进行奖励，未完成年度营销定额的，按差额的2.5%o进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。B、关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回部分（即差额部分），按《关于资金清欠的规定》执行。五、业务经理业绩考核办法（1）业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即：业务经理工资二基薪+绩效工资+业绩提成。其中，基薪元，绩效工资 元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按200元/月标准执行。（2）按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考

核:A核:A、业务一部月计划定额万元；业务二部月计划定额万兀OB、 部门月营销完成量达到营销定额90%以上的，绩效工资全部发放；低于90%的，扣发绩效工资的10%；低于60%的，扣发绩效工资30%。C、 部门营销完成量超过营销定额20%的，奖励绩效工资的10%；超过50%以上的，奖励绩效工资的30%。（3） 根据业务经理所在部门的年营销定额，对业务经理进行年度业绩考核。根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比较，计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏额二部门年度实际发生营销合同额-部门年度营销计划定额。超额完成部门年度营销定额的，按超额量的2.5%0进行奖励。未完成年度营销定额的，按差额的2.5%0进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。（4） 业务经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算，年回款完成本部门合同总额60%（含）以下的，按7%。计算；年回款完成60%以上至70%按9%。计算，超过70%以上的部分按10%。计算。六、新业务员考核办法1、新业务员试用期为3个月，试用期内以业务信息量为主要考核内容。要求月平均信息量为10个，试用期重点信息量为3-5个（高层租赁、新板销售、旧板改制为重点信息量）。2、 新业务员在试用期期间未完成有效信息量的，基薪减半；在试用期间做出实效业务的，按“业务提成额比例”执行。3、 业务员试用期满后，由本人进行述职，业务经理拿出考核鉴定意见报人力资源部。经考核评议称职者录用；不称职者予以辞退。七、关于业务经费的相关规定1、 私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本人月履行合同回款额的5%。提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）二履行合同回款额X5%。。2、 私车公用的业务经理。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本部门月履行合同回款额总额的2.8%0提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。艮卩：费用提取额（万元）二本部门履行合同回款额总额X2.8%。。3、 业务人员需用公司车辆时，须提前向办公室提出申请，以便安排。并由司机记录车辆起、止行程。每次行程公司按每公里0.1元收取用车费用；司机或技术同往人员需用餐的费用，公司以业务人员出示的当日有效用餐票证，经总经理审批后，按每人每天10元标准进行补贴，超额部分由业务人员自行负担。4、 业务人员从事业务活动所发生的一切业务经费开支，按本人当月履行合同回款额的4%。提取。凭有效票证报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。5、 业务经费补助：（1） 客人来厂考察，公司可报销一次待客费，但事先须向总经理请示批准。（2） 月票报销。（3） 业务人员因公司指派从事公司各项业务和社会活动所发生的费用经总经理审批后据实报销。八、外埠业务部1、 职能定位：外埠业务部负责所在区域内的市场营销活动，做好前期市场信息跟踪、合同洽谈、合同签订、合同回款及维护客户关系等工作。除特殊情况外，原则上不允许以个人名义签订业务合同。2、 工资待遇及业务提成：（1） 业务员工资待遇、业务提成参照公司业务员有关标准执行。（2） 外埠业务经理工资标准参照公司业务经理标准执行，业务提成参照公司业务员标准执行。3、 外埠业务部年度业绩考核办法：外埠业务部年度业绩考核办法及标准参照公司业务部相对应考核办法执行。4、 经费标准：（1） 外埠业务经理经费（包括招待费/车务费/车票费）报销标准：部门整体合同回款额的3%0,凭票据报销，半年一结算，节约财务预存，超额部分由本人负担。（2） 业务员经费（包括招待费/车务费/车票费）报销标准：个人回款额的5.5%。，凭票据报销，半年一结算，节约财务预存，超额部分由本人负担。（3） 外埠来公司的考察费（包括招待费/车务费/车票费）由公司财务部依照该区域整体回款额的2%。掌控，凭票据报销。（4） 外部业务员的租房费、座机费、差旅费等按照该区域回款额的5%。由公司财务部掌控，未达到标准的实报实销，超出标准按标准报销。（5） 外部业务员手机费补贴参照公司业务员150元/月标准执行。（6） 外部业务经理的手机费补贴按300元/月标准执行。九、其他规定1、 业务员每周为六个工作日，星期日休息。如需星期日工作的,不发加班费。2、 业务员每月的有效信息很多于8个。3、 业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周五与业务信息报表一并上报公司总经理。4、 业务人员每天要有工作日志，在每周二、五上午上班签到后上报总经理。5、 业务员必须及时向部门经理汇报业务开展情况。由业务经理每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将本部门的业务开展情况、本部门下周的工作计划，每周五以书面形式报公司总经理。6、 业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理签字确认后方可进行离职结