陈列部八月课件门店出样实务

海澜之家HEILANHOME海澜之家陈列部八月培训指南课件制作：田

园

日 期：2013.8HEILANHOME本次课程的主要三个内容：第一章：陈列十八法误区第二章：概念总则第三章：陈列手册HEILANHOME第一章：陈列十八法误区鞋架的摆放位置引人入深和好望角间隔出样橱窗展示架HEILANHOME正确鞋架出样在卖场前排靠近休息椅的、次通道一侧的位置。鞋架后置，或鞋架只靠近休息椅。错误鞋架的摆放位置HEILANHOME次通道鞋架休息椅HEILANHOME正确选择视觉较好的位置，用色彩吸引人深入引人入深和好望角错误选择边柜前端(前端视觉效果不好)，出样亮色产品。HEILANHOME引人入深位置的选定：①②③HEILANHOME引人入深位置的选定：①②③HEILANHOME引人入深和好望角好望角出样大类的选定：畅销大类、畅销色号、畅销规格HEILANHOME间隔出样正确间隔出样在货品不足的情况下，首先满足挑杆正、正侧挂和边柜正、上侧挂。错误整个卖场需全部满足间隔出样，没有主次，导致卖场出样不明确。HEILANHOME橱窗展示架橱窗展示架与展示板由于展示效果不好，与模特展示货品的风格不能较好的融入，建议橱窗内的展示架与展示板撤掉，换特展示，更换前需申请模特，等模特到店后将展示架撤掉。HEILANHOME橱窗喷绘橱窗模特尽量不挡住注水海报HEILANHOME橱窗喷绘正确橱窗拥挤时，POP可撤掉，增加橱窗通透性。错误橱窗过于拥挤，导致POP阻碍视线HEILANHOME橱窗喷绘错误：橱窗POP放中间，阻碍视线，分离模特， 不明确。正确：橱窗有两个模特一个

POP时，建议模特集中，增强组合系列感。HEILANHOME橱窗模特错误：橱窗模特过于拥挤正确：橱窗模特适量，增加通透性和空间感HEILANHOME橱窗模特模特保持疏密有致，不要过于拥挤HEILANHOME橱窗问题回顾1、橱窗展板、展示架2、橱窗模特尽量不挡住喷绘3、橱窗内海报的位置4、模特疏密有致HEILANHOME第二章：概念总则畅销品、滞销品出样有效、无效出样中岛、边柜出样区别正对通道边柜出样

边柜、中岛同时出样同排与同柜的概念HEILANHOME畅销品、滞销品及有效、无效出样①畅销色号可全码出样，并将畅销规格加量出样，各规格出样件数可以不一致，具体比例参考门店各规格的销售比例。②畅销品可以卖场多处重复出样，例如在门店前场出样，同时也可以在后场或VIP区域重复出样，或在卖场边柜和中岛重复出样。③放在畅销区域的色号可重复主销规格出样。畅销品出样HEILANHOME滞销品出样①滞销品出样时，可以不全码出样，可以根据门店的出样数量和色号确定滞销品出样件数（也可只出一件），将门店的畅销款全规格出样。②滞销品出样在相对客流少的区域。有效出样和无效出样（销售好、面积小的门店）有效出样和无效出样：①有效出样：畅销大类畅销色号畅销规格。②卖场货品出样规格要合理，把畅销规格重复出样，滞销规格不出样。有效色号加量出样，无效色号畅销规格出样，件数减少。HEILANHOMEHEILANHOMEHEILANHOME例题：一个裤架，共出70条裤子，10个色号，每色号平均7条，其中畅销款4个色号，平销款2个色号，滞销款4个色号，门店的畅销规格为33、34、35。问此货架如何出样？答：1、出样色号数量不变的情况下，增加畅销款主销规格出样。2、缩小货架滞销品出样数量的同时，增加其他色号出样。HEILANHOME中岛、边柜出样区别HEILANHOME中岛、边柜出样区别中岛正挂的4件2个色号为顾客看得见、摸得着的。边柜正挂的后面2件是顾客看不见的。HEILANHOME出样根据销售的好坏顺序排列，按照正挂2色和侧挂4色为例，畅销顺序从①~~⑥排列，该怎么出样？HEILANHOME出样差异：出样根据销售的好坏顺序排列，按照正挂2色和侧挂4色为例，畅销顺序从①~~⑥排列，中岛出样为：正挂为①③侧挂为②④⑤⑥。边柜出样：正挂为①⑥，侧挂为②③④⑤。①③②

④

⑤

⑥⑤

④

③

②⑥①HEILANHOME正对通道边柜出样1、做到四个头：让前头的顾客要看得到尽头的颜色，即便走不到尽头也能吸引到后头。2、正对进门口的边柜要出最亮货品。错误正确HEILANHOME边柜、中岛同时出样(A、B、C出样法)01020304050601、ABC指当季最畅销的三大类（DS.DN.EH)2、根据销售额的占比，最大占有率为A，其次为B最后为

C。何为ABC?HEILANHOMEABC出样指什么？畅销大类中岛边柜同时出样：A、门店每个区域每个点都能让顾客看到当季的主销大类。B、目前当季主销大类为多彩T恤、衬衫、丝光棉T恤为主，假设多彩T恤为

A,衬衫B、丝光棉T恤C,门店在出样时边柜可以为AABBCC或者ABC；中岛出样可以一排A一排B一排C或者两排A两排B两排C。HEILANHOME边柜、中岛同时出样BCACACAAA多彩T恤C休闲衬衫B丝光棉T恤面积较大的门店AB

A

CBB

A

CCABC

A

BHEILANHOMEACBAAA(多彩T恤)B(丝光棉T恤)C(休闲衬衫)BCB

A

CCA边柜、中岛同时出样面积较小的门店（100平米左右）HEILANHOME出样ABC时应注意什么？在通道中看到的前后左右货架中货品均为ABC。同一视觉区域出样时可参照BAC出样（A为亮色DS吸引顾客辐射B与A的动销率)。如门店面积较大货架多可根据卖场各大类色号和货架出样件数来计算在划分好的一个大区中使用：BAAC，AABBCC,AAABBBCCC等方法让 货品得到多方位的展示。HEILANHOME同排与同柜的概念同排同柜中岛同柜：可移动的单个中岛货柜就可称为一个柜中岛同排：是指由两个或两个以上货柜组合排列在一起的统称为一排。HEILANHOME同柜边柜同柜：两边有隔断或层板有隔断的可称为一个柜，边柜不存在同排。HEILANHOME第三章：陈列手册八月版修改内容鞋架出样中裤拼柜出样套西搭配衬衫出样正装衬衫出样中岛POP出样同款同色出样HEILANHOME鞋架出样6月版：同一面只出一个大类。8月版：一面分为左右侧，分别出样正装皮鞋和休闲皮鞋。HEILANHOME中裤拼柜出样中裤出样时，同排或同柜集

中出样，如出不满一个柜时

建议与牛仔裤、休闲裤拼柜。HEILANHOME套西搭配衬衫出样1、套西边柜正挂与侧挂搭配衬衫需冷暖色系搭配出样。2.侧挂两件衬衫为同色系或同色号的正装衬衫。HEILANHOME正装衬衫出样新 ：短袖正装衬衫第一排，吊牌放在右下角，价格面对顾客。老 ：短袖正