儿童用品店策划书

第页儿童用品店策划书1、儿童用品店策划书

一、婴儿用品：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计

二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利”

三、进货渠道：

1）几批发市场：***的四季春火车站旁，根据种类与档次开展的分类；**的七浦路；***的银基（主要是***商户）；***的虎门

2）其它：

四、相关知识

1产品知识

A：服装

一）童装的分类：婴儿服（0-1岁）幼童服（1-3岁）小童服（4-6岁）中童服（7-12岁）童服（13-16岁）

二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表儿童的年龄跨度，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比服装要复杂的多。服装的尺码小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y…….，有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM…..，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#…….，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表★到参考目的。

B：其他

一）奶瓶的种类：撇开材质、容量等不谈，

1）按功能分：标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶

2）按奶瓶的造型分：根据宝宝各个阶段的生理需求，有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状。

3）奶瓶关联的产品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

4）奶粉：出生婴儿配方奶粉（0～6个月）、成长奶粉（6个月～3岁）、免疫奶粉。

二）相关儿童用品品牌：强生?惠氏?美赞臣?雀巢?妈咪宝贝?雅培?亨氏?多美滋?贝因美?贝贝佳?好孩子?宝适?婴之侣?宝宝金水?安儿乐?合生元?伊可锌?钙尔奇?三精?小施尔康?安康宝贝

2销售知识：

一）上市季节与淡旺季

春夏：3月份上市，7、8、9是淡季

秋冬：9月份上市

二）童装消费的四常识要点

选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要表达柔软、透气、舒适、安全和安康，还应注意以下几点：

童装上的各种标识

１.产品上有无商标和中文厂名厂址。

２.产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。

３.产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。４.产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法开展洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应担负责任，之，如消费者未按照制造商明示的方法开展洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。

５.产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意防止直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。

童装外观质量的鉴别

１.童装的主要表面部位有无明显瑕疵。

２.童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”，纰裂程度达不到标准规定的指标，映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有“滑移”现象，并留意一下里料“滑移”情况。

３.注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。

４.有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。

童装的缝制质量鉴别

１.目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。

２.查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长短等逐项开展比照。

童装面料成份的鉴别

由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并开展足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。

二）批发知识

批发专业术语：

一手：一手为一个服装款式的.全部尺码1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服服装类

整件：一件为一个玩具品种的包装整箱玩具类

例如：A：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，A：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；A：那就少3块了……；老板：少不起的；A：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要）

服装的面料特点：100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用，

三）产品价格定位按家乡实际情况做相应调整

现状：100元下低档

100-200元-中挡

200元以上-高档因此100以下的中高档没有，性价比不高

价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。定位

定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父2、六一儿童策划书

一、活动主题：

我的梦，中国梦

二、活动目的：

1、邀请家长参与学校、学生活动。使学校、家长、学生有一个相互交流的时机。

2、举行表彰仪式，使每位少先队员感受到自己的光荣，记住这个难忘的六一。

3、各班组织各种形式的表演活动，使学生度过一个愉快而有意义的六一。

4、体育比赛

个人：立定跳远、跳绳。团体赛：拔河、接力赛

三、活动内容：

1、开幕致辞，体操表演，鼓号队队列队形表演。

2、新少先队员入队仪式。请一年级班主任于5月20日前完成学生入队前的名单。

3、表彰优秀学生，各班将优秀学生名单于5月15日前上报少先队队部。（优秀少先队员2名，优秀班干部2名，三好学生2名，四好少年1名，班级奉献突出奖2名好人好事，为班级体积极参加各项活动的同学）。

4、优秀鼓号手每项2名由少先队队会决定。

5、文艺汇演活动

每班准备2个节目（节目类型可以是舞蹈、相声、小品、朗诵要配音乐等），于5月16日前将节目上报到少先队队部，5月20日彩排。

四、活动时间和地点：

20xx年6月1日学校操场

五、参加人员要求：

1、全校师生积极参与此项活动。

2、各班做好各种形式的表演准备工作。

3、准备期间请各班老师组织好排练节目的学生和没有参加排练的学生安全问题。

六、活动步骤：

1、学生入场，校长致开幕词。

2、教管中心领导讲话。

3、少先队员（毕业生）代表讲话、

4、村会领导讲话。

5、新少先队员入队仪式。

6、体操和鼓号队表演

7、文艺演出。

8、体育比赛项目

9、颁奖和闭幕仪式。

10、打扫卫生。

七、注意事项：

1、班级环境卫生、不乱扔废弃物。

2、各班班主任组织好各班学生，注意各项安全。

3、安全管理员做好各种安全措施。3、儿童节策划书

一、活动主题

七色童年，分享快乐

二、活动目的

1、助学生活动中感受奉献爱心的快乐。

2、培养学生团结合作、勤俭节约、勇于创新的道德品质，树立正确的理财观、价值观，懂得各类有效资源的合理循环利用，减少资源浪费。

3、让学生在学校度过一个快乐、有意义的儿童节。

三、活动内容

1、“手牵小手，书香满校园”爱心捐书活动。

活动负责人：张小燕、季丽萍

2、一年级学生入队。

活动负责人：刘惠萍、严威

3、快乐游戏庆“六一”。

活动负责人：徐澎

4、我们十岁了！

活动负责人：张杰

5、趣味童年，快乐成长

活动负责人：倪中华

6、“衣衣我心，情暖同龄”衣物捐赠活动。

活动负责人：成琳琳

四、活动时间

1、“手牵小手，书香满校园”爱心捐书活动时间：

6月1日上午（星期五）7：208：00。

活动地点：综合楼前。

2、各年级主题活动时间：8：1010：40

活动地点：一、五年级学校操场二年级前教学楼前走廊

三年级体育馆四年级各班教室六年级阶梯教室

3、六一庆祝活动结束后，各班组织打扫教室、包干区卫生。活动结束，各班组织放学。

放学时间为：

一、二年级10：5010：55三、四年级10：5511：00

五、六年级11：0011：05

五、活动准备

详见各年级活动方案。

六、活动注意事项

1、各班主任老师要注意活动前对学生开展参加活动的培训与指导，培养学生争做具有社会实践能力、有爱心的社会人，同时加强对学生开展安全、卫生、纪律等方面的教育和引导，学生在活动期间要争做一名遵守纪律、行为规范的文明人。

2、班主任老师要具体给学生宣讲活动细节，确保活动的顺利、安全。

3、活动结束后，各年级要注意及时清理干净活动场地，做好活动道具的收纳整理工作。

4、各活动负责人要及时撰写活动报道，上传至相关网站。4、儿童节策划书

一、活动目的

为了激发广团员青年和社会公众对弱势儿童的责任感，发扬关爱弱势儿童的精神，共同为儿童的安康成长创造和谐环境，同时也丰富在校学生的志愿生活，提升我校志愿者的综合影响力。

二、活动主题

志愿快乐，六一童乐

三、活动时间

20XX年5月31日9：0011：00

四、活动单位

主办单位：共青团***生物工程学院员会

承办单位：***生物工程学院青年志愿者协会

协办单位：***生物工程学院各系青年志愿者服务指导中心

五、具体方案

（一）活动时间：

20XX年5月31日

（二）活动地点：

***流浪儿童救助站

（三）活动人数：

15人

（四）活动准备：

1、购买活动用品，红领巾、绘画本、彩笔，奖状；

2、秘书部提前一个星期了解每一位小朋友的具体情况，交由秘书部做好档案排版，同类型的孩子分为一组；

3、确定活动参与人员，做好活动相关安排，挑选一名活动主持人；

（五）活动安排：

1、志愿者们为小朋友们发放并佩戴红领巾、绘画本，彩笔；

2、互动活动：

活动一：脚踏实地

游戏规则：工作人员在场地画15个不规则的脚印，参赛者左、右两脚交替行走，一脚一印按照已画好的脚印按

序号顺序向前走。凡有因失去平衡摔倒、踏在脚印外或扶持他人（物）者，均以失败论处，参赛者在1分钟内从起点走到终点，否则比赛立即终止。获奖者将获帖一颗。

活动二：掌上明珠

游戏规则：主持人准备好三个乒乓球和三副球拍，将参与小朋友每三人一组分组，按规定好的起点线和终点线开展比赛。比赛规则为球拍上的球在行进过程中不掉下，并不能用手扶着乒乓球，时间最短者为获胜者，获胜者将会得到绘画本一本。

活动三：天生我材必有用

根据了解的情况，发挥孩子们的所长，比方说，语言能力强的孩子可以教他们给其他小朋友讲故事，行动能力比较强的孩子可以教他们做一些简单的运动。表现优秀者得奖状1张。

活动四：喜羊羊与灰太狼志愿者们陪小朋友一起看动画片。

3、志愿者与小朋友们合影留念。

六、注意事项

1、时刻注意保持志愿者形象，活动期间佩戴工作证；

2、志愿者态度端正，工作积极，遇事冷静；

3、活动过程中，对小朋友保持良好的耐心，用语得当。

七、活动经费：

红领巾：60元绘画本：30元奖状：20元彩笔：36元乒乓球：4元乒乓球拍：30元帖：50元水彩笔：30元车费：120元总计：380元5、关注儿童策划书

“守望阳光”行动关爱智障儿童，拓荒者们在行动

一、活动背景

孩子，是一丛丛向阳的葵花，张扬着他们的笑，如珠落银盘的声音，任何语言，任何色彩都缺陷以形容他们的朝气他们的缤纷。你看得到他们的成长，听得到他们生命里拔节的声音，想象得到这一株株蓬勃的生命成长为参天树时的蔚然茁壮。

但，有这么一群孩子他们的眼神黯淡，声音浑浊，行为笨拙，他们永远都如幼童一般的依赖，纵使他们有人实际年龄已经超过20岁，你听不懂他们的咿呀语调，看不懂他们的比划手势，你看不到他们的未来，或者不忍心去想象他们的未来。他们在自己的世界里，迷失了方向。但，他们的笑，仍然明净，是那清晨初升的太阳散下的一缕温热的阳光，让人心疼，让人不忍，让人想要去守望。

他们，需要我，需要你，需要我们。

二、活动形式

组织协会***员前往阳光中心看望智障儿童，深入了解，走近他们的生活。

三、活动目的

1.为了使新拓荒者们更快的明确自己的责任，激发他们想为社会公益有所作为的心，尽快完成爱心定位，坚决自己关爱并助弱势群体的信念，更好的在团队里发光发热，更好的珍惜生活，回报社会。

2.为了更好的贯彻拓荒者协会“无论您是精神的荒芜还是的匮乏，拓荒者定会坚持‘见到荒地就得尽全力让它肥’”的原则。践行拓荒者精神，扩协会影响力。

3.希望通过本次活动，为社会做出示范，呼吁社会各界更加关注智障儿童，伸出援手提供助，多去看望他们，不要让孩子们的世界空洞。

4.作为***员入会的第一次活动，提供一个会员之间交流的平台，加深彼此之间，增强社团凝聚力与向心力。为协会进益步的发展奠定根底。

四、活动时间

五、活动地点

***市阳光中心

六、活动参与人员

拓荒者协会负责人，新干事以及会员共20人

七、活动内容

1、前期准备

A、外联部与阳光中心相关负责人联系交流，了解智障儿童具体情况。

B、宣传部对此次活动通过横幅传单等开展宣传与动员，以及活动期间的资料采集。

C、策划部拟写好活动，办公室在活动结束后及时总结。

D、办公室通知所有成员关于此次活动的相关事宜，确认志愿者名单，通知到人，并在出发前一天交代注意事项。

E、印发有关智障儿童的资料，在出发前一晚召开会议讨论，初步了解智障儿童情况。

F、文艺部提前准备好节目，游戏，以及一些小礼物小食品等。

2、活动过程

A、于24号早上八点在学校南门口集合，清点人数，并分为两个小组，统一乘车出发，踏上爱的旅途。

B、9点钟到达阳光中心，在与有关负责人协商后，进入阳光中心，按已分小组与智障儿童开展接触交流

C、开展节目表演，并与智障儿童合作;做一些合适的无危险性的游戏，调动智障儿童的情绪

D、小礼物的赠送和食品的'分发

E、与阳光中心的负责人以及照顾孩子的有关人员开展交流，更深入的了解智障儿童的日常起居，病因及各自喜好，加深对他们的认识，激发会员的爱心与责任心

F、在活动结束后集体拍照留念

G、告别，统一乘车返校。返校途中交流心得。

3、活动结束

1、要求参加此次活动的成员写好活动总结与感想，及时上交。

2、办公室负责将本次活动的图片等整理成材料，发布到本协会宣传网页等宣传媒介上。

七、活动期间注意事项

1、准备的节目，游戏，食品等，应适合智障儿童承受，并确保无危险性。

2、在与智障儿童开展接触交流时，要有足够的耐心与细心，并保障自己的安全。

3、活动期间所有成员听从组织统一安排，严禁脱离团体单行动。

八、经费预算

车费约40元

九、活动总结

有位哲人曾经说过“为了看看阳光，我来到这世界上。”

当我们出现在他们的视野里，他们的眼睛发出的那微弱但无比欣喜的光亮，是深秋温暖的阳光，照亮了我们的心。我们与他们一起歌唱，他们的小手紧紧牵着我们的衣角；我们听他们浑浊的咿呀，微笑着看他们挥动的双臂。那一刻，再没有什么能比得上他们的笑容纯净，再没有什么能够动摇我们想去助他们的决心。6、自主创业策划书干洗店创业策划书

一、项目介绍

洗衣连锁行业，开家洗衣连锁加盟中型店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，比方35--10万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

1;选址;选择型居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在小区附近会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题：一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配?很多店铺虽然在小区附近，但居民上下班都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。

另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗?因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。

2，选择工厂、机关、商号集中地段。在型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的要求也较高。

同时，一些行政单位也会产生量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。

3，选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必须以价格取胜。

4，选择型服饰商场附近。选择人气旺的型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的客流量可能增加该店的认知度;另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消?总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性;闹市区或繁华区;交通便利;易停车;车站、码头、学校、医院、公园、学附近;成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，当然如果这个地段好就马上签约以防别家租走门店，必须待前面几项步骤都完成后才能开展。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是做什么服务!

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!

四、干洗和水洗设备及耗材的选购;

1、选设备：选样，款式，品牌，数量

干洗机、烘干机、水洗机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买，以后可以随时增加设备和耗材，

2、流程：**羽王洗衣连锁**羽激贸公司，签订合同订购设备款式数量和耗材，安排人到我毛司门店技术培训，我毛司安排机器设备调试和发货。

五、人力规划

计划雇佣三个人，一个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客收银，自己最好负责熨烫，因为那是最后一关了，没有洗干净就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看着的(除了接业务或者重要的事，自己创业累点是应该的)。另外招一个年龄点的.阿姨洗衣服或者招个男的小伙子洗衣服，2个人的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。一点的阿姨和小伙子也一样，1000/月+提成1%。

六、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型，如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意，要考虑人家顾客消费的人家是从那里来，会不会来，方便吗，周围有多少住户，调查同行竞争对手的竞争力有多少，我们跟它比有什么优势，新开店主要靠发卡来吸引散客，夏天可以适当优惠发卡的额度，比方说原来1000元卡洗1500元的，促销的时候可以再送100-150元的现金卡，给人家那个现金卡就在夏天使用，团体业务是个待开发的金矿，经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位高低一年发200-400卡你可以给领导回扣，然后约定一个星期去几次他们单位，当然如果单位近就可以叫他们自己送到门店来，酒店是个客户，我们**这边有的酒店一个月客衣营业额就10000多，台布和床单什么最好不接，如果一定要一起接的话，接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算，不过酒店的客人衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点，如果接到的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。

3;宣传;加宣传力度在小区和人流多地方发放传单，让更多的人知道你的店和服务，附近小区是主要的消费群体。

2、衣服的上挂和摆放：

有条件的就把衣服输送线一起买了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折叠包装放到格柜里。如果没有条件买输送线就只能自己做6分镀锌管横放吊在离天花板10公分地方，从前到后第一根和门离35公分，其它都60公分一根，排过去。

三，长期发展营销策略

1、原则：每一个季度都有客户签约。

2、服务：训练营业员的处理顾客投诉技巧，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否到店里洗衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

3、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店洗衣变成永久顾客。

(3)告知顾客量或团购可优惠，如：一次买卡1000元及以上打几折或者送多少现金券等，或者买1000元洗1500元等。

介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购买1000元卡及以上送推荐人50元洗衣现金卷等。

(4)一年中做几次短期促销，夏天淡季的时候，和秋天的时候。

自主创业策划书范文篇3：餐饮店创业策划书

创业的项目：西南风斡锅餐饮店。

创业类别：食品餐饮类

我们的项目属于第三产业的食品餐饮类。

产品介绍：

所谓的烙锅，是一种符合众口味、具有西南特色的小吃店，它可以称之为“无汤火锅”。它的硬件组件简单，需要一个平底锅，一张中间有如锅口一般圆孔的洞，一个液化灶和液化气。接下来就是菜了，把顾客需要的菜配好，配菜时用很多佐料配制而成，然后往锅里刷上菜油，这个时候就可以把菜放上去烙来吃了!最后，桌上放上辣椒，味精，盐。个人根据自己的口味，往小蝶里加上辣椒，味精，盐配好，一顿特色美食就此功告成。

创业的可行性：

通过七上一下来开展分析。

第一、市场上：在我们学校外面开一个这样风味特，关键是填补市场空白的这样的一个特色餐饮店，先从一个点做起，然后再把它做。从投资成本来说，这个是一个低投资高回报的一个创业点子。

第二、地点上：店面的选择地点首选是各个高校外面的商业小吃街，学生消费者是我们的第一消费者。作为餐饮店，我们的特色餐饮店性价比高的餐饮店，根据学生的消费习惯特点，我们的特色餐饮会对他们有很的吸引力，因为我们的价位适中，菜量多，味道好的根底上外加上店面的精装修、特色才菜肴、良好的宣传、热情周到的服务，肯定会受到学生们的青睐。特别是西南的学生，在这里可以感受到家乡菜的感觉。

第三、装修上：餐饮店的店面按照学生的品味精装修，时尚化、个性化，给每位消费者创造一个良好的饮食环境;

第四、着装上：服务员要统一着装，要塑造良好的品牌形象。

第五、营销策略上：可以提前预定，开办会员卡，适当的促销、积分活动等。

第六、卫生上：我们的餐饮店的食品必须保持色香味俱全，保证食品的安全，制作过程的透明化，让消费者吃得放心，吃得舒心。

第七、前景上：我们的特色餐饮店的就目前的市场来看，前景是非常的。首先，西南特色烙锅填补了学生周边餐饮市场的空白，潜在的消费群很，有足够的消费者优势。根据实地观察及近几年的消费调查显示，各高校外的小吃店，都是稳赢不赔的。其次，学生周边市场都是小店面，而且食品的安全卫生没有保障，店面小，装修差，服务差等。因此，我们的经营理念、服务态度、装修特色等是我们相比市场其他的餐饮的极优势。

第八、创业满腔热情下：我们灵性团队不仅是仅仅有个创业点子，更有创业理想、创业的满腔热情。会把我们的全部热情、全部力量投入到其中。

创业风险

餐饮店经营的最风险是市场风险，定价风险，产品风险，管理风险。

1、市场风险是：高校外的餐饮店特别多，很多店都有固定的消费群，而且现在的消费者，多习惯性的会选择自己熟悉的，知道的去选择性消费，我们的餐饮店上市会受到一定程度的阻碍。

2、定价风险是：现在的农产品的价格都在上升，而且受周边一些小吃店的低价格的影响，我们也许会无法保证最的利润空间。

3、产品风险是：由于农产品的一些不稳定因素，我们会出现断货的状况。

4、管理风险是：由于是合伙制，怕会在以后的经营管理中出现矛盾而导致涣散。

创业准备

但是我们相信我们可以克服这些风险。除了我们的创业的一腔热血外，原因如下：

1、我们的店面装修，我们的店面有统一的广告语，广告口号。相对于其他的商贩，更有营销上的策略。

2、我们的店在外面装修是一无二的，我们的特色让我们有站稳市场的信心。

3、作为跟消费者一样的学生，我们更接近学生，更了解他们的心理需要，可以不断的开展营销调整。

4、在管理方面，我们先把以后可能出现的问题以协议的方式例出来，并提出解决方法，然后让他产生法律效益，以防止以后的矛盾。

5、定价上，在保证一定的利润空间，尽量让利于消费者，真正做到，低消费，高享受。

资金来源

我们采取融资的方式。具体如下：

把我们的创业点子介绍给投资人，拿出优越的条件及创意的可行性与投资人洽谈，并且签下双方协调的合同。协议上具体说明：资金在多少时间内还请，在还请的这两年内，根据投资人的投资的资金量的多少，开展一个年底的分红。这样，一是让投资人放心他的资金在一定的时间会得到归还，二是让投资人也尝到参加餐饮店的分红(具体与双方协商同步)。

配套服务

既然是餐饮店，我们在配合烙锅特色的前提下，在店里搭售一些附属产品。比方饮料、酒水、还有就是具西南特色的冰粉、冰浆等。如此一来，不仅未改变餐饮店特色烙锅的主打特色，而还会再给消费者提供更更好的服务的情况下增添我们店的多方面服务特色。与此同时也会给带来更多的利润空间。由于吃烙锅最重要讲的是一种氛围，所以酒水、音乐是很有必要的。

资金需求及财政计划

创业资金约为15万。

财政管理方面开展全天候的透明管理。具体就是做到天天有帐、月月有帐、季季有帐、年终总账的宗旨。在明确利润的同时也可以给我们的投资者一个更有力的、更确切的数据说明。

创业目标

分近期目标和远期愿景。

近期目标是：先在榆中夏官营学城开创我们的第一家特色餐饮烙锅店。为以后创造加盟连锁的模式做好经济根底及基本宣传。第一家店开拓市场，在市场站稳脚跟，不仅是先期创业的可行性验证，更是我们创业小组信心的极鼓舞。

远期目标是：在站稳先期目标的情况下，向*****及其他省市的各高校市场进，实现我们的连锁加盟店形式。最终做成真正的餐饮企业。

在通过以上的具体分析阐述，我们有很充分的理由相信我们的创业会成功;我们有很信心相信我们的西南特色餐饮店会做成企业。

产品与服务

1、产品介绍(附加图片)

名称：烙锅(无汤火锅)

色彩：颜色丰富

风味：西南风味(**特色)

详介：合众口味的小吃店，它可以称之为“无汤火锅”。它的硬件组件简单，需要一个平底锅，一张中间有如锅口一般圆孔的洞，一个液化灶和液化气。接下来就是菜了，把顾客需要的菜配好，配菜时用很多佐料配制而成，然后往锅里刷上菜油，这个时候就可以把菜放上去烙来吃了!最后，桌上放上辣椒，味精，盐。个人根据自己的口味，往小蝶里加上辣椒，味精，盐配好，就可以吃了。

2、服务项目

一、服务：指店内外的消费环境。包括内部的桌椅样式、店面环境、应用餐具等。做到使顾客舒适满意。

二、：指服务人员的服务态度。服务要周到热情，一切以顾客的合理要求为宗旨。例如，主动为顾客倒水、介绍菜单、拿碗筷等。使消费者感到真正的宾至如归。

具体实施：

1、店面的整体装修。在符合特色烙锅的前提下更亲近学生的消费习惯、消费感觉开展装修。(可以通过对学生的实地调查后开展)

2、系列设计(菜单、着装、餐具、广告、颜色、口号)

3、舒适新颖的桌椅(人性化、个性化、舒适化)

4、店内设施的摆放(尊崇以方便顾客为主。可以仕客有更多的活动空间，设置衣服挂、衣服柜等小设施，为此可以更方便我们的顾客。)

5、餐具卫生洁净(专业消毒、数次清洗，绝对不可以给消费者使用脏、破的餐具。)

6、服务热情周到(在顾客不感的情况下最限度的热情周到。千万不可以造成厌恶的服务。)

7、价格合理公道(在调查其他饮食价格后、在统计本身的成本后、在涵盖利润的差额后给每位消费者一个可以承受的价格。)

8、外卖服务(现做现送、及时无误。并且要与本店的CI形成一致。不仅给消费者一个很专业服务的感觉，还会做到无形的宣传功能。)

9、产品质量保证(最重要。这是每个餐饮店的绝对前提，更是我们特色餐饮店的重中之重。)

10、外卖的包装统一设计、卫生

11、食用工具(基本餐具、各种配料、单巾。)

12、可以提前订餐(设立专线的订餐电话，做到营业期间根据店内的消费人数开展准确的服务。)

13、回馈消费者活动(促销活动，可以分季度或者活动日纪念日开展相应的促销活动和回馈消费者的感恩活动。这样可以做到进一步树立我们店良好形象的效果。是美誉度、知名度、满意度得到提升。)

14、其他的配套设施的设立(如卫生间洗手间等)

市场分析

1、市场分析：

我们所针对的市场是高校外面的商业小吃街，目前根据调查跟分析，民跟兰榆中校区的商业餐饮一条街的规模不是很，但是有很的发展空间。外面的餐饮店种类多数是以炒菜、火锅、盖浇、烧烤为主，这些饮食占据外面所有餐饮的百分之八十以上。

店面的面积级装修情况：多数店面的面积有限，装修简陋，服务一般。

消费口味：重要的是口味都相差无几。在学生的饮食选择有限的情况下，使学生除了食堂以外还是没有很的选择余地。也就是说，虽然有钱，但是有些想吃想尝试新品种是得不了满足的。

经验分析：根据我们团队在校三年的经验及对以前的了解，外面的餐饮构造是很不完善的，而且根据我们的详细调查，我们学校跟兰来自西南的学生超过了6000人，我们的西南烙锅的市场就这一西南消费人群来说潜力是非常的，而且最关键是，我们的特色烙锅店填补了学校外面餐饮的一个空白，而且这个空白正是符合消费者的口味。

2、市场竞争和时机：

竞争者的SWOT分析：

我们西南风斡锅餐饮店在学校外面共有5家竞争对手，其中具有东北风味菜的一家，**烧烤2家，川味小吃2家，他们的经营期都是3年以上。东北菜馆的形式比较单一，而且味道不好，因此，客源泉稀疏。**烧烤的是一家生意可以，一家不怎么样。川味小吃的由于卫生环境差，服务质量差，就餐环境拥挤脏乱。还对我们照成威胁的就是外面的那些小吃车。但是由于他们的规模有限，没有固定的场所，而且，也不能当正餐，因此，我们把握住了竞争对手的弱点，推出“低消费，高享受，物美价廉”等等营销战略，一定会在这样的市场中拓展一片属于西南烙锅的天地。

其次，民的餐饮环境都是以小面积店面为主，没有统一的服务标准，没有统一的形象，各种餐饮店参差不齐，不能为消费者提供一个良好的就餐环境。我们的餐饮店有以上外面所部具有的一切，而且，我们的店在外面没有第二家，并且，还符合众口味，做到“人有我有、人无我有”。所以，市场的前景是很有吸引力的。

a、我们的餐饮店主要面对的是学生众，价位不高，属于中低等消费，保证消费者物超所值，都消费得起。

b、力开展多种小吃搭配烙锅，比方饮料、比较好做的并且具有西南风味的冰粉、冰浆。价格便宜，而且还可以因地制宜的推出套餐。让消费者感受到更多实惠。

c、就目前看，我们没有直接的竞争对手，即使已经有很多地方性小吃，但是不会与我们的特色烙锅起到。并且从他们的规模有限，服务不好，就餐环境的拥挤肮脏来看。我们有比之更好的优良服务、就餐环境。而且味道特且符合众。

d、外面与我们有相似之处的店面的市场占有率在%35左右，在销售业绩上看，根据我们三年来的观察，并不是非常乐观。因此在消