学校教学成果特训基地管理办法

教学成果特训基地治理手册

项目背景北京师范大学奥林匹克花园实验小学（简称北师大奥小）-；是北师大实验小学的分校-；由北京师范大学与北京朝阳区教委共建。北师大奥小治理团队由北师大实小治理层兼任-；教师骨干由北师大实小抽调-；两校共享北师大优秀小学教学资源。北师大奥小秉执“以人为本、和谐进展”之办学理念-；传承师大百年精华-；成为近年来锐意进取、快速成长的一个典型。北京师范大学实验小学（简称北师大实小）创办于1958年-；直属国家教育部领导。学校坐落于大学校园内-；是北京师范大学实施教学改革的实验基地。北师大实小传承师大百年精华-；秉着“以人为本-；教育即服务”的办学理念-；已成为一所在国内外具有阻碍力的实验性、示范校。北师大奥小为项目提供教育教学资源和品牌支持。乐学易佳公司与北京师范大学奥林匹克花园实验小学强强联手-；依托北师大小学优秀的教育教学成果-；依照全国宽敞小学校长、教师、家长、学生的需求-；提供各类教育服务产品-；致力于成为中国小学教育的领先者。北京乐学易佳教育科技有限公司-；致力于3-15岁青年儿童课程的研发和推广。北京乐学易佳教育科技有限公司作为“北京师范大学奥林匹克花园实验小学教学成果”全国推广中心-；为各地培训学校提供有效、有味、有益的“满分作文”、“校本数学”课程。乐学易佳公司为本项目提供技术支持并负责市场推广。两强联手-；我们对教育及市场的认识和指引将带您走入一个崭新的天地。助您成为培训市场的王者！让我们一起为美好的今后努力奋斗！品牌使用讲明“北京师范大学奥小项目”商标为北京师范大学奥林匹克花园实验小学和北京乐学易佳教育科技有限公司所有-；所有销售合作伙伴能够推广中心的身份销售本项目的产品或服务-；学校类客户（含全日制学校和课后补习学校）能够对外宣传本校系统及时地学习、借鉴了北京师范大学关于小学的最新教学成果及北京师范大学奥小的学校治理、教育教学方式方法-；但均不得误导外界认为北京师范大学奥林匹克花园实验小学与合作伙伴或直接用户有参股、联合办学、联合收费等行为。如发生此类行为-；造成严峻后果的-；北京师范大学奥林匹克花园实验小学和北京乐学易佳教育科技有限公司有权提早终止合作-；一切后果由责任方承担。

目录第一部分学校视觉形象一、HYPERLINK北师大奥小CI应用二、HYPERLINK校园人性化科学化治理措施三、HYPERLINK校园挂图第二部分教学治理及教学培训一、HYPERLINK组织结构及岗位职责二、HYPERLINK各类规章制度（仅供参考）三、HYPERLINK教学常规四、HYPERLINK教师评价系统及细则五、HYPERLINK教师培训及师徒合同六、HYPERLINK教学效果调查第三部分进校招生、会议营销一、HYPERLINK家长会流程及模板二、HYPERLINK家长会小技巧三、HYPERLINK家长会后续跟进第四部分成功模式一、HYPERLINK宣传的成功——10万当年制造百万销售额二、HYPERLINK策划的成功——半月培训制造百万三、HYPERLINK每年制造百万销售额的讲演提纲第五部分它山之石—成功案例一、HYPERLINK麦当劳选址一开分店百战百胜术二、HYPERLINK医药行业的夹报心得三、HYPERLINK医药行业的促销活动第六部分附件附件一：HYPERLINK招生报纸附件二：HYPERLINK招生简章（模板）附件三：HYPERLINK北师大小学学生疏散方案附件四：进校招生实战分析第七部分培训学校参考文件教师誓约教师工作规定学生流失、进步案例学生情况分析和电访流程接新班、课前课间课后工作流程

第一部分学校视觉形象一、北师大奥小CI应用校徽：飞跃五环花图案以五彩花环为主-；代表了更快更高更强的奥林匹克精神-；也反映了丰富的校园文化和多彩的校园生活。底部一道飞跃的绿线-；象征学生们爽朗、向上的精神面貌-；也表现了学校创新、奋进的工作作风。校牌：此校名牌由闻名书法家启功为北京师范大学实验小学题写-；与校徽一起构成学校的CI的主体。同时应用的有校旗、校服、信纸、信封等。CI应用：各地教学成果推广中心在推广相关业务过程中能够使用上述标识-；但应遵守项目讲明的有关规定-；必须与“教学成果推广中心”连用。校门口悬挂授权牌示例：学校入口处悬挂北师大奥小办学理念“以人为本-；和谐进展”或北师大奥小教学成果特训基地办学特色“有效有味乐学会学”

教室里面黑板上方悬挂校徽及学生学习目标招生简章页眉教学成果某某地区推广中心其它统一标识：信封信纸-；家校交流手册-；宣传画册-；挂旗、广告礼品。总部将提供详细的电子版供加盟合作伙伴使用。

听课证(听课证样稿)照片照片小学特训基地听课证学生姓名：小学特训基地听课证学生姓名：_________学生性不：_________班级：_________家长姓名：_________联系方式：_________教育改变人生小学特训基地听课证200年小学特训基地听课证200年——200年第学期学生听课登记：1234567891011121314151617181920努力成就以后

二、校园人性化科学化治理措施麦当劳什么缘故让小朋友一去再去-；因为他们不仅仅是卖饮食-；而是卖文化氛围。小朋友们不仅仅是去吃东西-；而是为了去儿童乐园、去积攒小玩具、去化掉往常的免费券……各位注意到没有-；麦当劳的座位从来不是像一般餐馆那样四平八稳的-；而是有意用各种形式进行不同的组合；麦当劳每一两个月都会有主题活动-；都会有相关的海报和热销点。细节决定成败-；细节决定那个家长如何看待那个学校。门庭布置：本校介绍彩色海报（学校介绍、特色课程、教师誓约介绍见附件）-；感谢信及获奖证书（门厅里放置）-；竞赛光荣榜（门厅里放置）。疏散预案：参考北师大小学的预案-；写出预案-；张贴在合适的位置-；无形中提高社会对本校科学化治理的评价（见附件）教学常规要求-；督促教师日常遵守-；且提高社会美誉度。走廊布置：本班学生优秀作业（作文最适用、英语、数学其次）-；用毛毡或地毯加大头针-；方便更换（照片缺）。增加小孩的归属感和荣誉感。名师（教师）照片：简介。各教室门口疏散图：此为北师大小学人性化治理措施之一-；建议连锁机构采纳-；提高家长对学校的信任程度楼道：优秀学员照片及简介（不一定要在竞赛中获奖-；本班本期的优秀学员或者其他都能够-；适合在楼梯里放置）。楼梯-；需要画中线-；有效降低小孩们的冲撞概率-；并养成良好的交通适应。教室布置：前部-；国旗校徽-；黑板-；弧形黑板教室后部：衣帽钩-；方便学生挂衣帽和雨伞其它各类卡通标示-；颜色以鲜绿色为主-；与CI主体色一致。

三、校园挂图易拉宝第一页北师大奥小教学成果特训基地北京师范大学奥林匹克花园实验小学（简称北师大奥小）-；由北京师范大学创建。北师大奥小秉执“以人为本、和谐进展”之办学理念-；传承师大百年精华-；成为教育界锐意进取、快速成长的典型。某某学校经授权-；成为某某地区唯一“北师大奥小教学成果推广中心”-；被独家许可采纳北师大奥小校本教材-；满分作文等教学成果（内部专用）-；对外开设课后培训课程。我校委派多名学校治理人员和教学骨干到京参加北师大奥小的专项培训-；同时还在校园治理、教学治理制度方面全面借鉴北师大小学人性化、科学化治理措施。在我们那个地点-；您的小孩将与北师大教育学博士们的子女享受同样的最新教育成果。我校办学特色：“有效有味乐学会学”我校教育信念：“每个小孩都有潜力-；每个小孩都能成功”我校教学承诺：“让小孩乐学会学-；实实在在提高学习成绩”

北师大奥小教学成果特训基地北师大奥小与全国各地合作伙伴共同推出了小学特训基地-；为千千万万小学生提供了一个平等享受优秀教学资源的机会-；让小孩们赢在起跑线上。北师大奥小教学成果特训基地教学特色：更轻松走更长的路：课程设计进行了改革-；降低每时期学习难度-；增加总体教学内容-；学生学习过程更轻松-；提高课内成绩-；攀登学习高峰效果明显。更少时刻学更多东西：杜绝单向教知识、死记硬背、强压硬灌-；课堂教学方式注重互动和实际操作-；采纳大量多媒体教学增加小孩的学习兴趣-；让小孩在相同时刻内学会更多知识-；让小孩有更多地时刻娱乐；全国统一的师资培训保证教学质量：借助北师大大学和小学的教育资源对异地教师进行严格培训-；统一的教案-；统一的多媒体课堂设计-；保证全国各地教学质量的稳定。易拉宝三北师大数学校本教材介绍：什么样的学习方法-；能够使小学生更好更快的提高数学成绩呢？北师大实验小学推出的数学校本教材-；首创循序渐进-；初级-；中级-；高级三时期数学课后学习体系。假如讲要攀登100米高的数学高峰-；奥数教材的难度就像是每个台阶一米高的楼梯-；学生逾越起来特不吃力-；只能适应10-20%数学成绩最好的小孩-；而北师大实验小学数学校本教材的难度就像是每个台阶只有二十五厘米高的楼梯-；能够让90-95%的学生都能体会到数学学习的乐趣-；并显著提高成绩。培训目标：初级训练依照教育大纲-；在巩固课本所学的基础知识加以提高-；有效提高课堂内成绩；中级训练运用一定的时刻深入地了解寻索数学中和生活紧密相关又高于常识的一些难题-；不仅使数学才能得到煅炼-；而且让小孩们适应社会的本领也得到训练。高级训练培养数学思维技巧-；挖掘思维潜能-；挑战数学思维极限-；对学员参加各类数学竞赛有良好的辅助作用。满分作文特训班介绍：作文水平是学生语文、识字、文学、思维等能力的综合体现。在中考、高考中作文差不多上必考项目。而传统的作文培训需要日积月累-；难以在短时刻内见效。作文能不能在短期内提高呢？为了满足宽敞学员的要求-；我们特邀资深教育专家张永昌老师及北师大实验小学的名师们一起制作了满分作文特训课程。培训课程以满分作文为培训解构主体-；让您小孩在30课时内掌握本年龄段作文高分诀窍。学完该套课程并完成全部练习的小孩-；有专门多小孩具备了高于所在年级一到两个年的作文写作功力-；达到了作文跳级的学习目标。在满分作文教学过程中-；首创了小学作文互动式课堂练习册-；彩图形象思维特训全新的教学手段-；编程式作文写作法-；单手作文解构法等简单易学的轻松写作妙计。中年级、高年级作文课程各30课时-；学生学完后可在40分钟完成一篇语言通顺、内容充实、详略得当、中心突出的作文。中年级学生300-400字-；高年级学生500-600字。可依照需要每学期每周上课-；或在寒暑假安排一次性学完。

第二部分教学治理及教学培训一、组织结构及岗位职责校长校长语文、数学、外语各教研组）办公室（人事、行政）财务室外聘老师治理部门市场部（招生、市场策划、宣传、推广）教学副校长行政、市场推广副校长学校治理人职员作职责（仅供参考-；请依照实际情况加以改动）校长职责校长是学校行政负责人-；在上级政府和教育行政部门的领导下-；负责和领导学校的全面工作-；其要紧职责为：选择正确的办学方向-；结合本校实际制造性地形成本校的教学特色。遵循教育规律-；提高教育质量-；本着以人为本、教育即服务的原则-；培养乐学会学的学员。了解当地政策和法规-；依照上级教育部门的决定和部署-；按照教育教学的规律结合本校的实际-；制定学校进展的长远规划和近期目标。在学校内部制定并组织实施责任目标-；制订学年、学期工作打算并组织实施-；在实施过程中加强对学校各部门工作的指导和协调-；注重过程治理和目标治理推动工作顺利进行-；经常总结工作-；注意积存工作中的经验教训-；使学校工作在原有基础上不断前进。依照市场规律-；聘用、调配、治理学校中层干部和行政人员-；力求达到优化组合-；发挥最大效能。在安排、使用、治理干部教师过程中-；深入教学实际-；不断提高干部教师队伍的素养水平-；有打算地培养、使用骨干教师。尽职尽责-；敢于领导、善于领导-；充分发挥“班长”的作用-；对学校各项工作统筹安排-；协调好各方面的关系-；充分发挥和调动各职能部门的作用-；紧密协作-；形成学校工作一盘棋。以教学为中心-；从严治校-；要深入课堂-；了解情况-；把握方向-；研究问题-；每学期至少听课30－50节。领导学校的后勤工作-；按政策和规定-；治理好学校预算内外的经费支出和收入-；治理好学校的设施和教学设备-；努力改善办学条件-；关怀教职工生活-；尽力为他们排忧解难。民主办校-；组织并主持校务委员会工作-；定期向教工代表大会报告学校工作-；与党支部紧密配合-；做好教工的政治思想工作-；调动教职工的积极性-；每学年搞好教工的思想和业务考核工作。协调好学校与社会各方面的关系-；创设良好的育人环境-；接待国外友人来访-；积极开展国内国际间的交流。副校长职责（一）（暂行）（主管教学工作）在校长的领导下-；负责学校的教学和教务等方面的组织治理工作。认真学习和了解国内外最新教学动态-；组织好教师教学理论的学习-；有打算地组织指导科研课题的研究-；努力进行教学改革。要提高教师队伍的业务能力；提高课堂教学质量-；全面完成小学教育的任务。要全面系统了解教师情况、业务专业和教学水平-；协助校长选配教研组长及合理安排教师分工。积极为教师成才制造条件。三、要组织治理教学工作。要协助校长制定教学打算并努力实施-；认真审查教研组打算与教师的教学打算-；定期搞好教学检查-；每半年做好教学总结。要熟悉教学大纲-；教材和教学打算-；要通过各种方式了解教师、学生的教与学情况。订好每学期使用的课本、练习册等。有打算地参与教研组备课或各项教学活动。关心教师改进教学方法-；正确处理教与学的关系-；运用“少、精、活”的教学原则-；不断提高课堂教学质量。每学期至少要听30－50节课-；要有听课笔记-；及时评议、指导-；并有打算地培养骨干教师-；每年培养骨干教师量为名。四、指导-；检查每学习周期的考试、招生等一系列工作-；指导好教务、阅览室、电教等工作-；使其专门好地为教育教学服务。教研组长职责（可由副校长一兼任或领导）每学期开学第一周制定出教研组活动打算及教学打算-；教研组打算中要制定出教研组活动时刻-；活动内容-；各单元主讲人-；打算中还要制定出研究课内容-；做课内容-；讲课人。各组要针对本年级教材和学生特点制定出研究课题-；不断改进教学方法-；提高教学质量-；打算中还要制定出本组抓好双基教学的措施及两头学生的培养打算。每周按规定时刻组织教研组活动-；做到专时专用-；活动内容要事先做好安排-；通知主讲人。每次教研组活动应做出详细记录-；记录中反映出勤情况-；主讲人、要紧议题-；全组共同研究情况-；以备教研组总结和学校检查。副校长职责（二）（暂行）（行政、市场推广、政府关系）在校长的领导下-；负责行政、市场推广、政府关系等方面工作。总务处、办公室主任（可由副校长二兼任或领导）在校长的领导下-；遵照勤俭办校的原则-；协助校长负责治理总务工作-；为教学服务-；为师生服务。在校长的领导下-；检查财务人员的经费决算-；制定学校各项行政经费的分配使用打算-；协助校长审核经费的使用。每学期公布一次帐目。协助校长统筹规划学校的校舍、场地-；充分合理利用现有设备条件-；改善学生的学习环境-；负责治理教室、场地的使用和维修-；负责全校的美化绿化工作。每学年末检查财产保管员的固定资产帐-；使帐物相等-；建全购置-；领用调拨、保管、报损、报废、赔偿等制度。加强对行政后勤人员的思想工作-；做好工作考核。组织后勤人员做好学生的书籍本册的供应和活动集合场地的安排布置。负责教室场地的出借并做好治理工作-；负责学校安全保卫工作-；安排节假日值班。抓好学校的创收工作-；订出每年创收指标-；不断改善办学条件。关怀教工生活-；努力为教工排忧解难-；解除教工后顾之忧。配合搞好全校性重要活动的后勤工作-；搞好相互协作。同意校长分配的临时性工作。语文教师职责为人师表-；教书育人-；团结合作-；热爱学生。严禁体罚和变相体罚。认真学习语文教学大纲和与语文教学有关的教育动态-；充实课堂-；改进教法-；提高质量。教学态度严谨-；贯彻素养教育-；重视语言文字训练。课前预备要充分-；不迟到-；不拖堂。参加有关语文的研究、学习、观摩活动-；按时参加集体备课-；提早查阅资料-；充分预备内容-；会上积极发言-；注重相互学习。围绕突出教学重点-；突破教学难点进行备课-；写清全册教材分析及教学进度安排-；写清每课时的教学目标、教学重、难点、教师设问、答案、板书设计、作业布置及要紧教法和课后小结等-；平常要有一周的储备课-；要依照具体情况进行复备。作业量适当、认真批改作业-；字迹工整-；格式统一-；不漏批-；不错批-；要有复批。作文要有眉批和总批。重视依照学生的不同层次进行个不辅导-；培养“尖子生”-；辅导“后进生”。积极组织语文课外活动-；认真参加各级各类竞赛。积极进行语文学科研究-；每年写出一篇有一定水平的论文或经验总结。数学教师职责热爱数学学科的教学工作-；热爱学生-；教书育人-；严禁体罚和变相体罚学生。认真钻研教学大纲-；钻研教材-；了解小学数学教材的知识体系-；能够准确地把握各单元及每节课的教学目的以及教学重点和学习难点；了解学生-；能够依照本班学生的情况确定教学方法和教学手段-；提早制订教案-；积极预备所需要的教具和学具。认真上课-；以学生为主体-；创设情景-；调动学生的积极性-；教学气氛民主和谐-；使学生乐学。重视学法指导-；因材施教-；使学生既要学会-；又要会学。上课精讲精练-；课外不搞“题海战术”-；减轻学生过重的课业负担。重视组织教学-；重视课堂常规的训练和培养。积极承担学校和上级布置的研究课、评优课和观摩课任务。课前预备充分-；准时到岗-；不拖堂。积极学习新的数学教学信息-；及时总结教育教学经验-；重视并积极参加科研活动-；撰写科研论文。重视优秀学生的选拔、培养和学习有障碍的学生的辅导工作-；积极参加数学课外竞赛活动。英语教师职责热爱教育事业-；热爱学生-；教书育人-；严于律己-；为人师表。开展好英语教学是我校的特色之一-；教师要不断提高自身的业务水平和教育理论水平-；以科研带动教学改革-；学习新的进展信息-；发挥创新精神-；结合我校特点-；努力探究出适合培养面向21世纪新人的课堂教学模式。钻研教材-；认真备课-；按课时写好教案-；做到教学目的明确-；教学目标具体-；教学过程清晰-；课时安排合理-；板书设计新颖-；教学提问能激发学生的制造思维-；作业布置适合发挥学生的主动性。平常要有一周的储备课。要依照具体情况进行复备。课堂教学要突出学生讲和练-；体现主体性教育。教师要随时纠正学生的语音语调-；使学生语音正确、语调流畅-；做到书写规范。教师要结合教学内容-；适时地对学生进行思想教育。教学态度必须严谨-；重视常规训练-；有稳定的课堂秩序-；课前预备要充分-；不迟到、不拖堂-；努力提高40分钟质量-；以一节好课的标准要求自己。重视“拔尖”和“补差”-；培养“尖子生”-；辅导“后进生”-；努力做到消灭差距-；“失败率为零”。认真参加教研组活动-；积极参加各类听课、做课、学习观摩活动。每学期听课达到15节。认真组织学生参加各类英语竞赛活动-；努力取得好成绩。学习期间每月或每两月积极组织朗诵、百词测验等方面日常竞赛-；提高和促进学生的英语学习水平。教学中管教管导-；发觉问题及时教育-；严禁体罚和变相体罚。完成学校交给的其他任务-；每学年要写一篇有一定水平的论文或经验总结。管好专用教室-；保管好教具、挂图和其他教学设备-；在课堂上要充分利用电化教学手段-；爱护使用、防止遗失。电化教育治理人员坚持为教学服务-；积极主动开展学校电教工作-；不断提高业务水平。制订必要的电教治理制度-；电教设备用品帐目清晰-；帐物相符-；完备借用电教设备手续。定期检查（每学期至少两次）设备-；做好清洁保养工作-；及时维修电教设备-；保持一定完好率-；积极设法解决电教手段使用过程中必须解决的问题。（幕布、电源、插座、窗帘等）-；随时预备投入使用-；保证教学所需。负责指导教学人员正确使用电教设备-；主动了解教学的需要-；配备必要的消费材料。定期发放和护理录音机、幻灯机等。积极主动配合师生学习-；依照教学需要放录像、电影及录音复制工作-；充分发挥电化教室的使用效率。积极搜集有关教学的录像资料及教学图片-；幻灯、教具设备-；列出目录-；主动向教师推举介绍-；供老师教学参考。组织开展电教组的教研活动（每学期许多于四次）。负责有关电教物品的采购工作。负责播放每日的广播操、眼保健操及广播。负责学校重大活动的摄影工作。会计严格执行上级批准的学校财政预算-；严格操纵资金的使用-；对不符合规定或手续不健全的支出有权拒付。按照制定规定-；算帐、报帐和编制预决算等各种报表-；做到手续完备-；帐目清晰凭单齐全-；装订整齐-；保管好帐册等财务材料。及时准确地向校长提供各种财务数据-；保证学校财务的合理使用。负责全校各项收款工作。主动关怀后勤工作-；认真完成学校领导交给的临时性任务。出纳严格执行上级批准的学校财政预算-；严格操纵资金的使用-；对不符合规定或手续不健全的支出有权拒付。按照制度规定-；算帐、报帐和编制预决算等各种报表-；做到手续完备-；帐目清晰凭单齐全-；装订整齐。保管好帐册等财务材料。保管好现金及支票-；记好出纳帐-；及时对帐-；做到日清月结。验收学校财产和物品并及时记载在固定资产帐和物品登记帐簿上。及时准确地向校长提供各种财务数据-；保证学校财务的合理使用。按时发放工资及各种酬金。开学前做好收学杂费及书本费工作。主动关怀后勤工作-；认真完成学校领导交给的临时任务。勤杂工人（一）负责养护学校的花草、树木-；（包括外宾接待室和楼道花草的养护）负责学校师生的开水供应（上下午各一次）-；每天更换锅炉及饮水桶的剩水-；保证锅炉的良好运转及饮水桶的卫生。完成学校交给的临时性任务-；搞好组内协作。勤杂工人（二）负责打扫楼道及厕所卫生-；保证厕所无臭味。每天拖擦楼道两遍（上下午各一遍）-；中间负责巡视楼道-；发觉垃圾及时清理。保管员遵照学校有关规定治理好学校的物品-；要做到进物有帐-；领物登记。验收学校财产和物品并及时记载在固定资产帐和物品登记簿上。建立物品的报废制度。治理好仓库-；做到库房整洁-；物品井然-；保管妥善-；防火、防水、防盗。建立师生损坏公共财产的登记及赔偿制度。做好办公-；教学劳保用品的保管和发放工作。同意学校委派的临时性任务。维修工人负责全校上下水道、暖水管的维修和护理。冬季每天巡查暖气设备-；发觉问题及时修理-；保证学校设施的完好。负责学校玻璃门窗和电灯的小修（装锁、安装插销、换玻璃等）负责学校防火器材的定时更换-；使学校的防火标准达到国家要求。完成领导交给的临时性工作-；搞好组内协作。

二、各类规章制度（仅供参考）聘任制暂行方法所有在编的教职工的工作岗位、工作量均实行聘任-；由校长实行一级聘任。聘期为一学年-；一年一聘。实行评聘分开-；所有受聘人员应认真履行岗位职责-；享受结构工资的待遇。受聘担任创收的人员-；参照校办企业人分配方案发放和领取酬金。职员、工人所聘任的工作岗位-；其专职不满工作量时-；由学校安排其他工作-；补足工作量。在聘任期间-；受聘者如无正当理由-；不能中途要求变更工作岗位和工作量-；也不能中途要求调离本校。学校因工作需要-；能够在聘期内、征得受聘者同意-；适当调整其工作岗位和工作量-；其酬劳也应随之做相应的调整。学校对聘任期内有不称职者-；经教育和限期考查无效或超出一般教育范围-；可随时停聘或解聘。按规定手续长期病休者、出国未归者、长期借调外单位者-；暂不在聘任之列-；按国家有关规定执行。被聘人员有拒聘的自由。拒聘人员应在聘书上签署“拒聘”字样。拒聘者必须调离本校-；其接收单位-；由本人负责解决-；职称指标不能带走-；留在学校。学校对拒聘人员不再安排工作。自拒聘之日起-；除基础工资、职务工资、工教龄津贴、有关规定的补贴外-；不再享受学校规定的一切津贴和其他福利。逾三个月未调离者-；减发基础工资-；职务工资、工教龄津贴和有关补贴总和的30％-；逾半年后仍未调离-；停发全部工资-；按自动离职处理。拒聘人员应退还学校住房后才能办理调动工作的手续-；在学校享受照顾入学待遇的子女-；应在拒聘之日起最近一个学期结束时转走。未聘人员-；学校实行鼓舞调出的原则-；调出过程中学校应积极地提供方便和关心。未聘人员暂不离校的-；作为学校编外人员-；编外人员应坐班并做些临时性的工作。编外人员不享受学校结构工资的全部待遇-；半年内只享受基础工资、职务工资、工教龄津贴、有关规定的补贴-；半年后仍未聘任者-；减发基础工资、职务工资、工教龄津贴和有关规定补贴总和的30％。一年后仍未被聘任的-；学校不再安排临时性工作-；并停发全部工资-；保留公职半年。有关福利工作的决定学校福利体现集体对每位教职工的关怀-；是增强凝聚力-；调动积极性-；开展好学校工作的重要环节。为进一步完善学校的福利工作-；特更改或补充各项条文如下：为营建团结和谐的教师集体-；体现一人有事大伙儿关怀-；个人有难集体关怀。在教职工生病-；家中有困难时-；提倡同志间互相关怀-；各级领导热情关怀。福利费使用范围。1.按统筹规定报销医药费。2.教职工直系亲属去世-；学校给教职工补助500元。3.教职工住院动手术补助营养费500元-；教职工住院治疗者-；学校福利委员购买200元以下营养品看望。4.家中发生意外重大事故-；无法维持正常生活-；学校依照灾情适当补助。三.、福利费发放手续。1.报统筹凭单办理。2.其余各项补助由工会生活委员提出申请-；经校长批准-；到财务处领款。四.若福利费在维持正常使用略有盈余时-；可用于集体福利-；为全体教职工办实事。五.为全体教职工申请养老保险津贴。学校财产治理条例为使学校财产充分发挥作用-；减少不必要的损失-；希望全校师生爱护并保管好学校的各种设备-；使其充分发挥作用-；如有保管不当-；出现问题-；学校特订以下治理条例：1.如属个人防卫不当-；遗失物品按下列条款赔偿。①新设备（物品-；器械）使用期不到一年照价赔偿。②新设备（物品-；器械）使用期不足五年赔偿原价60%。③新设备（物品-；器械）使用期超过五年赔偿原价30%。④照旧使用的设备（物品-；器械）到达报损期赔偿10%。2.损坏赔偿①无意破坏-；照价赔偿②有意破损-；加倍赔偿③属个人使用不当造成损坏设备（物品-；器械）者-；个人承担50%的维修费④教室的设备同学不得随便开关和挪动。采购验收制度为了完善治理-；严格操纵成本-；采购物品、用品等均由校方指定专人负责-；杜绝其他人员随意自买自用现象。采购员采购物品-；要凭有主管校长在求购单上签字批准-；采购食品要按本周食谱有打算地采买。采购员要打算开支-；精打细算-；提倡勤问、勤跑-；比较价格、质量-；反对大手大脚花钞票-；回扣要交公。不买三无产品-；不买腐烂变质过期商品。采购回所需物品要及时由库房保管进行质量、数量、价格验收入库-；并按要求进行财务登记-；认真填写入库单-；采购员要在入库单经手人栏中签名-；凭入库单及批准的求购单返到财务室报销。采购员如对所需购物品不熟悉-；可托付他人代办-；但不能拒绝采买-；要多动脑筋-；按时完成任务。验收要由正式指定人员对物品质量、数量、单价、总值、日期进行检验-；正确填写入库单-；不能事后补单、作弊、有意隐瞒质量-；发票与上述各项不符合-；验收人员要及时指出-；不得入库。库房治理制度库房人员必须严格按照验收入库、批单出库的手续办理-；出入库都要有正式记载-；填写出入库单-；并及时反馈给财务部门。入库物品要码放整齐-；妥善保管-；先进先出-；后进后出-；不存腐烂变质、过期和私人物品-；不存放有毒物品-；杜绝“广存不管-；广理不出-；心中许多”的现象。存放物品期过长-；物品将要变质、霉烂或长期闲置-；保管员有责任提早报告有关部门领导-；防止白费。每月25日要由会计、库工和部门主管共同对现有库存物品进行盘点、造册并报财务室-；每年3月份进行固有资产的清点-；核销工作、分账、总账要账账相符-；账物相符。按时发放劳保物品-；按治理等级发放有关物品-；库存物品不全不够时及时填写求购单报请有关领导审批。发放物品要有记录。库房保管员要及时与有关部门协调-；按时入库、出库-；不得耽搁正常的使用。库房物品要分类存放-；防止相互污染-；串味-；防止变质。库房要做到防火-；防盗。教学用具借还制度1.教学用具是我校教学活动不可缺少的组成部分-；借出时应认真填写登记卡。2.借用者必须妥善保管-；不得损坏、遗失或随意丢弃。3.借用者使用完毕-；必须及时归还-；以保证他人使用-；不得私自转让。4.如有遗失或损坏必须及时上报-；依照情节进行处理。5.期末清还教具（借出的）、及时销账。报账须知物前先请示校长-；把所需物品及大概钞票数写清-；校长批准后-；方可购买。领支票和借款必须有校长的签字-；否则一律不予办理。用款100元以上者必须用支票-；否则不予报账。报账时发票上须有经手人、证明人、负责人签字（固定资产由保管员签-；图书由图书治理员签）再经会计审核后-；方可付款。用款500元以上者-；须提早二天预约。用支票及现金购物者必须在一周内报账。每周二、四上午报账-；其他时刻一律不报。复印规定为加强学校治理-；更好地为教育教学服务-；充分利用学校现有设备-；本着节约的原则-；经校委会研究-；对复印事宜规定如下：复印范围：与学校教育教学活动有关的文字材料。复印制度：教师复印材料-；一次复印超过20张需主管领导批准并签字。每周二、四复印。请各位老师提早安排-；自觉遵守。

教学常规（此篇文章可作为学校对外宣传栏目中的一部分-；提高本校的社会美誉度）为了保持正常的教学秩序深化教学改革-；逐步实现教学治理工作的制度化、科学化、规范化-；不断提高教学质量-；提升我校的整体教学实力和社会美誉度-；特制定以下常规要求：一、教学打算的拟定学校教学人员应依照学校教学工作打算-；教研组工作打算-；各科教学大纲的要求-；认真制定个人的教学进度打算和课时教学打算。在充分熟悉教材和学生的情况下结合本人的实际情况-；列出本教学周期教学目标-；重点难点-；方法措施、教学进度、测验考试安排-；课外活动等方面-；教学打算力求简明、清晰、系统、有用。二、备课备好课是上好课、提高教学质量的前提-；教师应以高度负责的精神认真备好课。（一）个人备课1.深入钻研教学大纲和教材-；熟悉教学内容-；力求弄清本门学科在小学时期教学打算中的地位、作用和所要完成的教学任务-；以免它在各年级、各学科、各单元（课题）分不所要完成的教学任务-；熟悉教材的全部内容-；了解整个教材的知识结构和逻辑体系-；分清重点章节教材中的重点、难点和关键-；把握教学的进度、难度、广度、深度-；加强教学的目的性、打算性-；广泛阅读有关参考资料-；以便更好地掌握教材-；并从中选取一些材料-；用来充实教学内容。2.全面了解和分析学生情况-；面向全体-；因材施教-；了解学生要紧是：了解学生对所教学科的态度和兴趣-；有目的、有打算地培养学生对所教学科的兴趣-；激发学习动机-；了解学生的基础知识水平-；以确定所教学科知识的起点-；了解学生学习本学科的方法和特点-；以便有针对性地指导学生学习。3.灵活选择教学方法-；教无定法-；教师要依照教材的性质和学生的实际情况进行灵活选用-；（1）要考虑用什么方法最容易引起学生的注意和兴趣-；最容易使教学活动爽朗-；使学生“爱学”。（2）要研究如何突破重点-；抓住关键-；分散难点-；把握住章节知识传授的深度-；广度和进度-；使学生“学会”。（3）要重视“教会学生如何学习”-；培养独立的学习能力-；使学生“会学”。（此段文字可作为学校对外宣传的栏目）4.精心设计教案将教学内容、教学方法、学生实际进行综合分析-；系统整理-；使之成为有条理的教学设想并用书面文字表达出来-；坚持按单元整体备课-；分节写出切实可行的教案-；内容应包括课题-；授课时刻-；教学目的要求-；重难点-；教具的使用情况-；参考目录-；学生情况分析。板书设计-；教学过程、步骤、方法、作业布置-；课后小结-；教案应详略得当-；不宜繁琐-；要求完整、系统、简明、有用、有特色。原则上开课前应写好两周教案-；同时应超前备课一周-；严禁不备课就上课或课后补备的现象。教案写法能够改革-；要求改革的老师开学前应拟好改革方案和打算-；向有关领导提交书面报告-；经校长批准后方可施行-；定时小结-；期末总结-；教案改革取得成果-；学校应给予表扬和奖励。（二）集体备课同一学科-；同一年级有四人以上共同任教时-；应加强集体备课-；一般每周一次-；集体备课要有记录-；学期末交教导处批阅。集体备课要落实单元备课“五统一”（统一：进度、单元教学目标、教学实验、单元练习和测验）-；课时备课“三统一”-；（统一：目的要求、重难点、作业练习）三、课堂教学课堂教学是教学的差不多组织形式-；是教学过程的中心环节-；其他教学环节教师是直接或间接地围绕着课堂教学来进行的-；因此-；教师上课是提高教学质量的关键。1.教学人员必须按教学打算完成课堂教学任务-；坚持面向全体学生-；努力提高课堂教学效果。学校要求全体教学人员重视教学方法的改革与研究-；争取有所创新。2.坚持两分钟预备信号后一分钟到位。教师到达教室门口时-；应面向学生侧身站立-；检查班级学生课前预备情况-；进行表扬鼓舞或批判教育-；制造良好的教学气氛。3.上课铃响起-；教师进入课堂走上讲台-；示意班长或值日生喊“起立”-；教师立正站好-；面向全体学生-；检查学生起立敬礼的情况-；要求学生向老师行注目礼-；培养学生良好的行为规范-；然后再向学生讲“同学们好”、学生齐答“老师好”之后-；教师向学生行鞠躬礼致谢-；班长或值日生喊“请坐”-；学生坐好。4.教师要认真执行“学生课堂常规要求”。严格课堂纪律和常规-；搞好组织教学-；对任教课内的常规纪律要负全责-；对违纪行为要及时制止、及时教育。情况突出的-；要采取必要措施-；按学校有关规定处理。引导学生认真听讲-；积极考虑-；集中精力学习-；培养良好的学习适应-；努力提高课堂学习效果。5.教学目的明确-；任务具体-；符合实际-；教学内容准确适当-；重点突出-；讲有重点-；练有目的-；讲、读、议、练结合-；面向全体-；兼顾两头-；教学方法灵活有效-；充分利用现代化教学手段-；提高课堂教学效果-；教学组织严密-；时刻分配得当-；课内要有15－20分钟的练习时刻-；教师以身作则-；仪表衣着要整洁大方-；教态自然亲切-；板书规范、醒目、条理清晰。教书育人。6.教师要重视学生课堂的行为规范的养成和训练-；培养学生的文明行为和礼貌适应-；全面提高学生素养。要注意学生站姿、坐姿和写字姿势的纠正-；要求站直坐正-；看书写字时-；坚持“一尺一拳一寸”的要求-；采取有效措施-；爱护学生视力。7.教师在课堂上必须使用礼貌语言-；职业语言和一般话-；讲话注意身份-；讲究语言艺术-；把握好分寸-；对学生进行教育时应坚持正面教育-；以理服人-；尊重学生人格-；语气能够严厉-；但语言不应粗俗-；动作不许粗鲁-；不得讽刺挖苦训斥学生-；不得打骂学生-；不得搞任何形式的体罚或变相体罚-；不要占用教学时刻过久地批判学生。在任何情况下-；教师都不得在课堂上发牢骚-；发泄个人怨气-；暴露老师间的矛盾-；攻击与自己有矛盾的老师。严禁反党、反社会主义的言论。8.下课铃响后-；教师应结束讲课-；示意班长或值日生喊“起立”-；全体学生起立站好后-；老师讲“同学们再见”-；学生齐声答“老师再见”值日生喊“坐下”。如有本校或校外人员听课-；教师应示意学生请听课教师先行-；必要时鼓掌欢送-；“老师再见”应改为“老师们再见”。如课后学校安排有眼保健操-；教师应督促学生认真做操-；待做完后离开教室。9.做好课前预备-；按时上课、中途不离开教室-；不做与课堂教学无关的情况-；教师因故临时不能上课必须及时请假-；由年级组长和教务部门安排调课或代课-；未经请假不按时上课-；造成阻碍者-；要追究责任。10.课表系学校教务部门指令性安排-；不能随便更改-；确需调动时-；必须通过教务主任书面批准-；临时性调动-；半日内年级组内安排的-；由年级组长批准-；超出平日范围的-；由教务主任批准-；因公调课-；由教务部门安排-；但应提早打招呼。四、课外作业及批改作业是课堂教学的连续-；它关于巩固知识和培养学生独立考虑能力具有重要作用-；教师必须认真对待-；做好布置、批改和指导工作。1.学生的作业有课内、课外作业之分-；作业的形式有书面练习、口头练习、背诵、阅读、观看、考虑等-；作业方式有必交作业-；有不交的练习作业-；教师要从学科教材的特点和学生实际动身-；围绕课文的重点和难点进行精选-；做好习题的研究设计-；既有基础知识-；又有差不多技能的训练-；幸免机械重复的作业。要求做到精、巧、活。作业重量要适量-；难易要适度-；以大多数学生通过钻研-；克服一定困难能独立完成为标准-；既有典型性又有代表性的习题-；能使学生举一反三-；触类旁通-；以教材的练习题为主-；以课外内容为辅。布置作业时要把完成作业的目的、要求和完成的时刻向学生交代清晰-；对作业的格式要有明确统一的规定-；并严格进行检查。坚决纠正抄袭作业的坏学风。2.要严格操纵学生的课外作业量-；大部分作业应在课内完成-；一年级不留课外作业-；二、三年级操纵在30分钟以内-；四、五年级操纵在45分钟以内-；六年级操纵在60分钟之内。（以上均包括口头作业）班主任进行协调-；学校领导要定期检查。3.教师必须按时收作业-；及时批改作业-；及时发还作业-；一般情况下-；作文必须在下次作文发放-；其他学科作业应在下次新课前批好发放-；使用学校规定的统一符号-；进行认真、准确、规范地批改-；要注明批改日期-；评语要有针对性、启发性、鼓舞性、评定分数或等级-；错题要及时纠正-；典型错题教师要做记录-；以便在全班订正。批改符号要清晰明白-；批改文字要用楷书-；重视错不字的订正-；不得让学生代批代改作业。4.重视作业讲评-；及时进行指导-；对无故缺交缺题；抄袭马虎的学生要及时批判教育-；必要时限时补做重做。学生一次不交作业-；由任课老师教育-；两次由任课老师及时向班主任反映共同进行教育-；三次由年级组长协助教育-；三次以上由教育处负责教育处理-；并通知家长。5.要紧学科每学期应进行一次以上的作业展览-；以班级或年级为单位-；展出优秀作业-；组织学生交流观看。6.作业的布置与批改能够进行改革-；要求进行改革实验的教师-；应于开学前拟好改革方案与打算-；向教导处和科研组交书面报告-；并定期小结-；期末总结-；关于改革取得成果-；学校要给予表扬或奖励。五、听课评课1.听课评课是教师之间进行交流切磋-；取长补短-；共同提高的有效途径-；每半年每位教师不能少于10节。2.听课-；要有记录-；听课后要按适当的方式组织评课或交换意见-；被听课的教师-；要积极主动-；紧密配合-；虚心学习-；取长补短。

四、教师评价系统及细则教师评价系统评价表1——备课教案评价_______——_________学年度教师姓名_________检查时刻规范详实情况复备创意教案数量优点与不足(文字讲明)综合成绩检查领导签字平均成绩平均成绩讲明：1、关于没使用计算机教案模板进行备课的教案-；当使用原有项目齐全的教案时-；则检查教案复备情况。2、关于“创意”的解释为：教师长期形成的有益于教学的不同于他人教案的固有特色。评价表2——听、评课评价（听课本等）_______——_________学年度教师姓名_________检查时刻听课节数点评记录情况要紧优点（文字讲明）不足（文字讲明）综合成绩检查领导签字评价表3——课堂教学评价_______——_________学年度教师姓名_________检查时刻教学目标教学内容教学过程教学能力教学效果教学常规综合评价(文字讲明)综合成绩检查领导签字平均成绩平均成绩讲明：综合评价为该课的要紧优点与有待改进的地点。课堂教学评价细则评价项目评价要点评价等级教学目标1、目标明确、适当1-5分2、具有学科特色-；体现素养教育精神教学内容1、正确理解、把握和处理教材1-5分2、内容联系实际-；体现学科价值3、突出重点、解决难点4、思想性、科学性相统一教学过程1、创设情境、精心设问、激发兴趣1-5分2、学生主体参与、有自我进展空间3、注重猎取知识的过程-；培养创新意识、合作意识和自我表现意识4、面向全体-；因材施教5、体现学科时代要求-；培养学科能力6、教学手段得当教学能力1、师生关系民主-；信任、尊重、关怀每个学生1-5分2、学科差不多功扎实、应变能力强3、教学设计有创意教学效果1、全面落实教学目标1-5分2、课堂气氛愉悦、和谐、学生有兴趣3、学生掌握学科知识和能力教学常规1、学生发言声音洪亮-；落落大方-；彬彬有礼1-5分2、学生讨论有序得法教师听课记录本（用于领导检查工作或教师之间互相学习）科目：年月日第节校名执教班级课题课堂类型教学过程散评板书教学评价项目教学目标教学内容教学过程教学能力教学效果教学常规综合评价备注等级

五、教师培训及师徒合同教师培训：七堂教师职称评定科录像及点评-；了解北师大小学授课特色。多媒体教学-；视学校的教学条件而定创新教学导入-；课堂气氛活跃-；交互教学多-；多种教具制作-；需要教师进行创意而不是单纯的模仿观摩校本教材课程课堂实录-；了解新课程的教学特色。电子板书课堂-；了解本堂课的教学重点难点-；依照电子课堂写出教案-；尝试自己进行创新。进行试讲-；合格后方可上岗-；操作按教师评价体系。师徒合同：一.政治思想1.拥护并坚持四项差不多原则-；认真学习宣传执行党的路线、方针、政策-；积极参加政治学习和政治活动。2.榜样遵守国家法纪、社会公德-；教师行为规范-；本单位的规章制度-；培养自己高尚的品德和庄重的仪表-；尊重并服从领导-；听从指挥。3.热爱并忠诚教育事业-；热爱学生-；教书育人-；为人师表、以高度的热情和无私奉献的精神来完成光荣而艰巨的教育任务。4.师徒互相关系、互相尊重-；青年教师虚心向老教师学习-；充分发挥自己的才智-；树赶忙苦钻研-；刻苦磨砺-；不怕失败与挫折的精神-；在半年至一年内使自己的教育教学水平适应实验小学教育工作的差不多需要。5.业务水平。①全面掌握所教学科的教学大纲-；熟知本年级教材地位及内在联系。②教学方法得当-；传授知识准确-；实验操作熟练-；教学差不多功扎实。6.老教师具体指导青年教师如何备课-；写好备课笔记-；上好不同类型的课-；（授新课、复习课、观赏课、阅读课、讲读课、习作例文、基础训练、实验课等）7.每周老教师听一节青年教师的课-；具体进行讲评-；青年教师听一节老教师的课-；写听课笔记及小结。8.青年教师在掌握所教学科教学大纲、教材的基础上积极探究教育教学规律、不断改进教学方法和手段-；积极主动地得到老教师的关心和指导-；写出具有一定水平的教学心得或科研报告。指导青年教师工作小结表六、教学效果调查调查形式：面谈或电话调查对象：第一年加入学习的班级问题引导答案建议回答1所在年级？2所学科目3老师上课是否听得明白4喜爱老师上课的哪些内容5不喜爱老师上课的哪些内容6您有什么意见和建议？7是否看了家长网校的内容-；感受如何

第三部分进校招生与全日制小学合作进校招生-；由学校召开家长会-；详细阐述我们的优势和对家长、学生的益处-；是最为有效的招生方式之一。一个策划严密-；成功的家长会现场报名率会在5-20%-；往往带来十几万乃至几十万的报名收入。合作模式一：培训学校自有场地和师资欠缺的情况-；租用全日制学校的场地（老师）开设小学特训基地。那个在一费制比较严的地点不适用-；除非政府关系特不硬的偏远地区。合作模式二：当地一费制管得特不严-；全然就不许进校开商业推广性会议的-；在当地媒体发软新闻做大阻碍-；之后自行租礼堂或利用本培训学校教室开公开课吸引家长做社会讲座（那个就与全日制学校关系不太大了）。为了配合各位合作伙伴更好的开展工作-；特整理以往工作的点滴经验-；供大伙儿参考。招生会流程时刻次序内容完成时刻责任人校长班子会议统一思想-；商定会议议程(正校长同意,传达给所有领导)会场场址选择-；会场的通风和疏散应有预案(确定每个年级的人数,有疏散预案,会场应坐的比较挤,110%的容纳能力)全体教师会统一思想-；(我们!)演练讲座内容-；培训老师了解小学特训基地-；让校长告诉教师,每个教师都应该是我们的促销员培训班主任-；学生成长记录手册使用方法-；用提供的产品录像(总部带培训录像)代理商预备会-；所有职员明白自己的细分职责及时刻会场演示电脑、投影仪、音箱适当的音量调整(105%的音量)和演练(一定不要使用互联网资源,使用单机资源)家长信的撰写及发送时刻-；最好含有北师大实验小学的校徽和本地学校的校徽(提早一周,通知家长来开会,略微简单一点,不要写我们要招生的情况,如有回执更好)按标准制作北师大小学铜牌用于摆放在会场决定各年级的招生科目和具体开班时刻、开办教室(每周几开课?每周开几节课?招生的关键),并贴在各班门口的开班讲明-；需要使用北师大实验小学的信纸或标志。每年级每科有限额会后演示场地（找一个多媒体教室进行）,专人讲解,自定3-5分钟演示的循环,尽量不要有求必应咨询台、报名处标示-；含有北师大校徽-；宣传板-；校门口及楼梯口指路牌(到场看,再定方案)会议讲稿确定-；主持人-；北京代表-；代理商-；校长是否邀请教育局领导、本市领导？咨询台的桌子（不要离得专门近-；面对客户的面尽可能广）-；桌布-；咨询人员分组确认-；胸牌-；着装会场布置-；多层次设置咨询台(依照楼层、年级的不同-；堵门)收款人员单据预备-；座位位置-；单据填写要求（人数过多-；则应有第二个收款人）-；收定金一科100或二科200元（写清年级、姓名-；科目-；联系电话。）讲清交全款的时刻和地点（原地点、三天之内）名片5-10盒-；名片上面正面有公司的联系电话、地址、地图-；背面有要紧开设科目（不要写价格）教学课清单-；试讲课试听（特不重要）试听课时刻和地点-；安排好授课老师,交完全款-；试听课正式开讲-；退款程序-；讲服劝解。试听课集中安排在一个上午学生成长手册印刷-；写上代理商电话地址（交完全款以后-；再从班主任处拿-；能够给班主任教改补贴）现场销售人员培训-；标准回答流程确定客户联系方式登记-；客户上门安装通知总部开通账号预备教材成绩汇报会安排流程规划媒体宣传,学校的采取三到五项校园安全人性化治理措施、某校领先推出教师学生评价系统、师徒合同家长会小技巧校长确定每个班选多少人-；通过班主任通知部分学生家长参会。这些家庭经济情况较好-；学生学习程度中等-；又有强烈的愿望提高学习成绩。家长会宣讲加入励志式的话语（如最好回报家长的方式是取得好成绩-；找到好工作-；为了家庭而奋斗）-；只谈品牌和资源的介绍会适得其反-；讲教育投资的必要性-；讲教育的投资与回报等等-；把家长的情绪调动起来-；需要讲师依照现场反应灵活掌握-；见招生会录音稿。新闻公布致词中提及一下该校到会上级领导对教育、对该校的重视-；该校校长的业绩-；应用一分钟赞扬-；讲明他们学校教学的特色和优点。我们的新闻公布会和家长会可接连进行-；然而尽量不与学校的其他会务活动接连进行。因为家长参加了一个会议差不多专门疲乏-；再参加我们的会精力会不集中-；阻碍会议效果。家长平常就会与班主任沟通-；在考虑是否交款时会打电话向班主任咨询。因此各位伙伴不要忽视班主任的作用-；在校长工作做通-；校长对我们认可的情况下-；协助校长组织召开班主任会-；将合作的优势-；资源的优势、合作的模式等情况向班主任解释清晰-；以幸免班主任不能回答家长的问题。能够先成立一个小班-；将部分家长和学校沟通较多的家庭的学生编排进班-；通过“小道”消息将信息扩散-；吸引部分有经济能力的家长申请加入。家长会中不要在宣传中谈论学生好坏的问题。家长会中不要以文字形式宣传教师的好坏问题。不在家长会前设详情咨询处。、家长会前不要有任何商业性宣传-；发放特色家长网校宣传单-；曾制造不到1%的现场丢弃率。家长会尽量不要设立分会场-；只听不见人的校园广播效果不佳。召开家长会时服务中心人员必须到现场-；旁听家长的议论-；以递纸条的形式反映家长的关注问题-；使讲师明确家长关注的问题-；以针对问题做到有的放矢。家长会时刻把握专门重要-；当家长的情绪上升时-；能够增加一些家长关怀的社会问题谈论。家长会上提出一些让家长难以回答的问题让家长感到接收先进教育的必要性。家长会后讲师答家长问一定要与报名、交费的场所区分开-；以免家长关注于向讲师提问-；阻碍了报名、交费工作。家长会上讲师要淡化家长间不良信息的传递。家长会后续跟进假如家长会报名人数没有达到可能的招生规模-；则各地加盟学校应和学校结合当地的实际情况-；由合适的人员当天进行后续的电话跟踪-；电话中要给家长以紧迫感。那个地点所讲的合适是指几个方面：1、身份寻求班主任积极的配合-；班主任对学生的学习情况、家庭情况最为了解-；班主任的电话是最有效的。也可由服务中心的工作人员可依照学校提供的学生家庭档案或现场的报名联系电话进行电话跟踪。2、应变能力家长没有报名的缘故比较多-；各地情况经济、教育情况也不尽相同。参加家长会以后专门多家长当场不能做主-；需要回家商量、考虑-；因此电话跟踪要及时-；就在当天。需要电话跟踪人员需要较强的应变能力。3、对小学特训基地模式全面了解家长会询问一些关于教学资源、关于师资等方面的问题-；只有全面的了解才能够给以中意的回答。家长集中的问题一般有如下几个：（1）价格问题回答：（2）名额问题回答：那个问题前期的工作得做好-；依照当地的经济状况和学生人数-；确定合适的招生人数。电话跟踪时给家长以紧迫感-；感受那个班现在不报-；就没有名额了。（3）效果问题回答：可依照品牌优势、资源优势、小学特训基地的办学模式优势、互动型课程优势等几方面进行教学效果进行讲明。

（招生宣传单样稿）街上发的宣传稿-；专门多放到家长手里-；就会被随手丢掉。究其缘故-；确实是偏面宣传自己师资力量雄厚-；价格优惠等等。如此给家长留下的印象不深-；家长想报名-；看看-；不想报名-；丢掉。一张传单发出去-；要达到两个目的：给想报名的家长以充足的信心和足够的信息；给目前不想以后打算报名的家长以深刻印象-；为以后招生打下良好基础。对宣传样稿的改动有以下两个方式：做成比较漂亮的三折页或五折页-；封底是最近两三年的日历-；让家长有保留价值（成本较高）。每周五到七篇家长网校文章-；同时刊登本校招生信息-；比较廉价-；但系列文章增加了传单的保留价值（文章要精-；有实际可操作性）。以下是一篇在招生会前发的文章-；加入了儿童心理学和儿童营养学的内容-；让家长能够带回家传阅。1000个家长参会-；现场丢弃率不到1%。所附的两篇文章如下：灰小姐与水晶鞋-美国小学阅读课上课铃响了-；小孩们跑进教室-；这节课老师要讲的是《灰小姐》的故事。老师先请一个小孩上台给同学讲一讲那个故事。小孩专门快讲完了-；老师对他表示了感谢-；然后开始向全班提问。老师：你们喜爱故事里面的哪一个角色？不喜爱哪一个？什么缘故？学生：喜爱辛黛瑞拉(灰小姐)-；还有王子-；不喜爱她的后妈和后妈带来的姐姐。辛黛瑞拉善良、可爱、漂亮-；后妈和姐姐对辛黛瑞拉不行。老师：假如在午夜12点的时候-；辛黛瑞拉没有来得及跳上她的南瓜马车-；你们想一想-；可能会出现什么情况？学生：辛黛瑞拉会变成原来脏脏的模样-；穿着破旧的衣服-；哎呀-；那就惨啦。老师：因此-；你们一定要做一个守时的人-；不然就可能给自己带来苦恼。另外-；你们看-；你们每个人平常都装扮得漂漂亮亮的-；千万不要突然邋里邋遢地出现在不人面前-；不然你们的朋友要吓着了。女小孩们-；你们更要注意-；今后你们长大和男小孩约会-；要是你不注意-；被你的男朋友看到你专门难看的模样-；他们可能就吓昏了(老师做昏倒状-；全班大笑)。好-；下一个问题：假如你是辛黛瑞拉的后妈-；你会可不能阻止辛黛瑞拉去参加王子的舞会？你们一定要老实哟！学生：(过了一会儿-；有小孩举手回答)是的-；假如我辛黛瑞拉的后妈-；我也会阻止她去参加王子的舞会。老师：什么缘故？学生：因为-；因为我爱自己的女儿-；我希望自己的女儿当上王后。老师：是的-；因此-；我们看到的后妈看起来都不是好人-；对不人都不够好-；但是她们对自己的小孩却专门好-；你们明白了吗？她们不是坏人-；只是她们还不能够像爱自己的小孩一样去爱其他的小孩。小孩们-；下一个问题：辛黛瑞拉的后妈不让她去参加王子的舞会-；甚至把门锁起来-；她什么缘故能够去-；而且成为舞会上最漂亮的小姐呢？学生：因为有仙女关心她-；给她漂亮的衣服-；还把南瓜变成马车-；把狗和老鼠变成仆人。老师：对-；你们讲得专门好！想一想-；假如辛黛瑞拉没有得到仙女的关心-；她是不可能去参加舞会的-；是不是？学生：是的！老师：假如狗、老鼠都不情愿关心她-；她可能在最后的时刻成功地跑回家吗？学生：可不能-；那样她就能够成功地吓倒王子了。(全班再次大笑)老师：因此小孩们-；不管走到哪里-；我们都需要朋友的-；我也希望你们有专门多专门多的朋友。下面-；请你们想一想-；假如辛黛瑞拉因为后妈不情愿她参加舞会就放弃了机会-；她可能成为王子的新娘吗？学生：可不能！那样的话-；她就可不能到舞会上-；可不能被王子看到、认识和爱上了。老师：对极了！假如辛黛瑞拉不想参加舞会-；确实是她的后妈没有阻止-；甚至支持她去-；也是没有用的-；是谁决定她要去参加王子的舞会？学生：她自己。老师：因此-；小孩们-；确实是辛黛瑞拉没有妈妈爱她-；她的后妈不爱她-；这也不能够让她不爱自己。确实是因为她爱自己-；她才可能去查找自己希望得到的东西。假如你们当中有人觉得没有人爱-；或者像辛黛瑞拉一样有一个不爱她的后妈-；你们要如何样？学生：要爱自己！老师：对-；没有一个人能够阻止你爱自己-；假如你觉得不人不够爱你-；你要加倍地爱自己；假如不人没有给你机会-；你应该加倍地给自己机会；假如你们确实爱自己-；就会为自己找到需要的东西没有人能够阻止辛黛瑞拉参加王子的舞会-；没有人能够阻止辛黛瑞拉当上王后-；除了她自己。对不对？学生：是的！老师：最后一个问题-；那个故事有什么不合理的地点？学生：(过了好一会)午夜12点以后所有的东西都要变回原样-；但是-；辛黛瑞拉的水晶鞋没有变回去。老师：天哪-；你们太棒了！你们看-；确实是伟大的作家也有出错的时候-；因此-；出错不是什么可怕的情况。我担保-；假如你们当中谁今后要当作家-；一定比那个作家更棒！你们相信吗？小孩们欢呼雀跃。这-；是美国一所一般小学的一堂阅读课。培养儿童良好的饮食适应小孩是一棵稚嫩的小苗-；他们不仅需要父母亲的关怀和培育-；还需要良好的周围环境。当小孩出现不正当的方法及做做法时-；则需要得到家长适时的调教-；尤其是家长示教特不重要。偏食是许多家长头痛的问题-；殊不知造成的后果-；多半是家长阻碍所致。一些家长将自己不良的饮食适应毫不掩饰地暴露给小孩-；这给一些食欲不行的小孩无疑是提供最充分的理由。另一类型的家长则一味地屈服于小孩的要求-；专为小孩预备偏爱的食品。如此就助长了小孩的制造性-；为他们偏食打开了绿灯。我们提倡杂食-；偏食则有悖于均衡膳食的原则-；关于小孩不喜爱吃的食物应变换作法-；以达到进食目的-；另外要对小孩进行全面教育讲明道理-；并要求他们改掉这种浪花的饮食适应。家长的态度要坚决-；否则不利于小孩改正缺点-；饭前多喝水和多吃零食对儿童健康不利-；饭前喝可不能冲淡胃液-；不利于食物消化-；饭前零食阻碍小孩的正常饮食-；多量饮食在进食前不适宜。但三小时前给小孩一些零食和少量白开水是必要的-；但要选择时刻-；早餐吃得较简单-；可在上午补充少量热能较少同的食品-；如巧克力、饼工、蛋糕、糖果等。一般午餐至晚餐的时刻较长-；小孩的活动量又大-；这段时刻适当加餐（最好以水果为主）家长应给小孩讲清道理-；使小孩由被动转为主动-；如此会增加他们的自我爱护保健意识-；有利于他们的身心健康。餐桌上的表现能够体现一个人的素养与修养-；家长不应放松这方面的教育-；无认是家庭就餐-；依旧参加宴请。在餐桌都要有整体观念-；不要将自己喜爱吃的食品独占-；更要紧的是礼让彬彬与雅士风度。未正式就餐时-；切不可用未洗过的手去抓去挑或品尝好吃的东西-；不要在进食时妄自讲笑。若口中食物唾沫喷溅或手舞足蹈-；得意忘形-；哼着小调-；唱着流行歌曲-；都有伤大雅之堂-；一经发觉家长要及时纠正。营养学家对青青年的营养总结了四个一-；即除了主食外-；每天都要给小孩预备一把蔬菜、一个蛋、一点肉、一把豆。（1）蔬菜含叶菜、根茎类、瓜及茄类-；以绿叶蔬菜为主-；每天至少在400～500克之间（新奇未清理时量）（2）鸡蛋比鸭蛋及其他禽蛋营养价值高。（3）一点肉是指猪、牛、羊等畜类肉。依照小孩的年龄-；酌情酌量-；如青春发育期的小孩-；每日肉量可增至200克。（4）一把豆是指以豆制品为主。假如直接用黄豆做菜-；以烧煮为好-；如黄豆咸菜汤等。以上为最差不多的-；有条件的每月还可增加硬壳类食品500克；每周1～2次海产品；每天鲜果200左右。因此-；每天一瓶牛奶更好。总之-；在青青年发育时期-；更要注意食品的质-；提倡吃多种食品。

第四部分赢得招生大战在强手如林的激烈竞争中-；如何应用有限的启动资金赢得更多的关注-；进而取得良好的收效？这是所有培训学校所关怀的问题。它山之石-；能够攻玉-；下面选取相关市场的两个案例-；供参考。一、宣传的成功——10万当年制造百万销售额这是网校的一个成功案例-；但同样能够运用于培训市场。一个22岁的年轻人-；没有经商经验-；带着十几万的启动资金-；来到了一个完全陌生的都市。在那个都市-；十多家网校进行竞争-；刚刚开始经营了两三个月-；当地巨无霸企业宁波网通（推广北大附中网校、景山网校、中教通、精华听课网）-；拿出了四十万广告资金进行轰炸市场。试问-；您处在那个位置-；您会如何面对那个挑战？通过一年的竞争-；那个都市的市场占有率会是如何？一年以后-；最终以101网校占市场的65%左右-；网通公司几大网校占市场的30%左右-；某强力网校退出宁波市场而告一段落。能够讲借势、造势在竞争中发挥了专门大作用。小资金运作大市场取得了圆满成功-；让我们了解一下宁波分校的成功历程。以下是讲演稿-；括号里面是会后与他交流以及同行的评论101远程教育网宁波分中心于2002年10月成立-；至今整整一年时刻-；在此期间-；宁波分中心从开始的“摸着石头过河”到有一套良好的推广模式-；从新闻炒作配合广告宣传-；使得业绩在不断增长。同时让我更增加了对101网校在宁波进展的信心-；以下我简要介绍一下101网校在我们宁波一年来的运作情况：树立形象-；打造品牌：101远程教育网是国内首家中小学远程教育辅导性网站-；也是目前中小学远程教育的领头羊-；在全国享有极高的知名度和美誉度-；但在宁波学生及家长眼里是个新生事物-；要立足脚跟求进展-；必须“树立形象-；打造品牌”才能长远进展-；针对这点我的工作有如下安排：在宁波分中心成立之初-；召开了“101远程教育网宁波分中心成立新闻公布会”会上召集了近30家新闻单位记者-；第二天《宁波日报》头版新闻-；《东南商报》、《宁波晚报》、《浙江日报》、《鄞州日报》、宁波电视台等陆续进行了报道-；初期目标差不多实现（拿到了一个品牌-；不宣传等于白干-；记者的投入是确信需要的）。为了让学生家长了解101远程教育网宁波分中心差不多得到教育和相关部门的认可和支持-；又和宁波市教育局下的甬城绿色先锋网进行合作-；共同推出了一系列活动（和教委合作-；把握商业推广和公益活动的擦边球-；纯商业活动全然行不通）：同时参加了宁波市首届“新江厦”杯少儿英语大奖赛的协办-；于今年暑假又和宁波市教育局团工委联合推出了“欢乐暑假.E路同行”夏令营活动（学员确实是潜在的网员-；小的赞助为了大的收获-；因此要看好那个活动是否与业务相关）。而且还与宁波市教育局主办的《东南商报.教育周刊》联合推出了《学习方法讲座