(礼仪)国际商务礼仪

国际商务礼仪11/24/20221世界上最廉价，而且能得到最大收益的一项特质，就是礼节。----拿破仑.希尔（美成功学家）不学礼，无以立11/24/20222恭而无礼则劳，慎而无礼则葸，勇而无礼则乱，直而无礼则绞。----孔子（《大學》第八篇泰伯）11/24/20223倘若给你三种人生选择人生起点人生终点ABC11/24/20224一、仪表礼仪11/24/202253V信号人与人的交流相互传递的信号主要有三种：视觉（VISUEL）、声音（VOCEL）、语言（VOAL）。----阿尔伯特.马哈宾（加州大学博士）11/24/20226第一印象美好的第一印象永远不会有第二次。67%的男人相信一见钟情。人们见面后5秒钟内就会对对方形成第一印象。11/24/20227PMA(积极的心态）一个人能否成功，关键在于他的心态，成功人士都具有PMA（PositiveMentalAttitude)。----拿破仑.希尔（美成功学家）11/24/20228TPO原则服饰穿戴应该符合三个因素，即时间（TIME）、地点（PLACE）和场合（OCASSION）。服饰往往可以表现人格。----莎士比亚11/24/20229西装衬衫领带袜子纽扣鞋子袖口露出上衣袖口3/5~5/8英寸领带头在第四、五个衬衫纽扣间扣上的纽扣数必须保持单数男士三大件：手表、金笔、打火机11/24/202210女性西装一个不喜欢看女人穿套装的男人，不是傻瓜就是脑子有问题。职业套装更能显露出女性高雅气质和独特魅力。----韦斯特任德（美时装设计师）11/24/202211二、形体语言11/24/202212姿体礼仪站如松坐如钟行如风11/24/202213注视公务注视：商务洽谈，上三角区社交注视：舞会、酒会，下三角区亲密注视：恋人、亲人11/24/202214OK手势同意（美）零（中、法）给金钱（日、韩）侮辱（巴西、希腊、独联体）11/24/202215V手势成功（手心向外）侮辱（手背向外）11/24/202216翘起大拇指夸奖、称赞搭车（英、新西兰、澳大利亚）滚蛋（希腊）11/24/202217人体近身学亲密距离（<15~46cm)个人距离（<46~76cm)社交距离（1.2~2.1m~3.6m)公众距离（3.6~7.6m)-----爱德华.T.霍尔博尔博士（美西北大学）11/24/202218形体语言与外表修饰自测你的外表有什么不妥的地方吗？首饰太多？香水味太浓？发型合适吗？你的姿态太松弛，太僵硬？你常垂着头吗？你端肩膀吗？你的膝盖并得太紧吗？你的面部表情和你说的话一致吗？你笑得太多，太少？YESNO11/24/202219你说话时不看对方眼睛还是瞪着别人？你与别人交流时手势是否过分？你常摆弄头发、眼镜、领带或首饰吗？你是否不停地抖动脚，或扳指关节？你和熟人说话时有没有身体接触？你与人交流时是否离对方太近？你的声音吸引人吗？声音太小？太大？太快？太慢？你的音高和语调是否缺乏变化？11/24/202220三、语言礼仪11/24/202221心诚气温，气和辞婉，必能动人----（明）薛暄《谈书录》11/24/202222“为什么人有一张嘴，两个耳朵？”

答：“因为上帝让我们多听少说。”

11/24/202223聆听六要素（SOFTEN）微笑（SMILE）注意姿态（OPENPOSTURE）身体前倾（FORWARDLEAN）音调（TONE）目光交流（EYECOMMUNICATION）点头（NOD）11/24/202224学会赞美别人真诚、慷慨地赞美他人，人人都需要赞美，你我也不例外。----林肯11/24/202225避讳话题单位纠纷个人和别人不幸婚姻和私生活低级笑话小道消息有争议的问题背后议论他人11/24/202226中国人为何缺乏语言交流技巧？一定有人不喜欢这个题目，觉得自己常被人夸口才好。口才好和交流技巧好与差是两回事。----丁闻雨

11/24/202227常见现象……90%的人根本不知道如何写自荐信，如何着装，如何对答。这不只是经验不足,而是太缺乏这方面的教育，因为中国的学校根本不教授语言交流技巧。国外大学和中学都提倡合作精神(TEAMWORK)，通过小组讨论，交流意见，共同解题。而在中国，老师往往反对小组学习，主张独立思考。

上到中国领导人，下到黎民百姓，口才缺少魅力，用词千篇一律，象“再创辉煌”，“与时俱进”，耳朵快听烂了。

11/24/202228交流技巧差的特征

一、经常使用“但是”

二、爱插话，高声辩论三、总说不，不知道

四、无故贬低对方

五、面无表情，没反映六：目光斜视，心不在焉

七、用词怪僻，说话绝对或模棱两可11/24/202229四、商务礼仪11/24/202230主席台座次在人与人的交往中，礼仪越周到越保险。托.卡莱尔（英）64213511/24/202231谈判座位A-B1：社交式A-B2：合作式A-B3：对抗式A-B4：独立式AB2B1B3B411/24/202232会议人员解决问题型（<5人）调查问题型（<10人）工作展示型（<30人）动员型（越多越好）当4个人的会议增加到5人时，其复杂程度将增加127%。----3M公司会议研究所11/24/202233数字禁忌西方人不喜欢13，尤其既是13号又是星期五的那一天。英美的门牌号、旅馆房号、层号、宴会桌号都要避开13。非洲的加纳、埃及，亚洲的巴基斯坦、阿富汗、新加坡及拉美一些国家也不大喜欢13。日本人不喜欢数字4。11/24/202234花卉禁忌荷花在日本仅用于祭奠；郁金香在土耳其表示爱情，但德国人则相反。菊花是日本皇室专用花，而在比利时、意大利和法国人眼中，菊花只能在墓地或灵前使用。在法国，康乃馨表示不幸；不能将菊花、杜鹃花、山竹花和黄色的花献给客人。11/24/202235宗教禁忌中东地区伊斯兰教禁食猪肉、酒。伊斯兰教徒每天要做五次祈祷，这时外来人绝不能干扰。在泰国神像都是神圣的，不准拍照。在进入日本的神社或寺院的房舍之前，则应脱掉鞋帽和围巾。11/24/202236礼品禁忌红玫瑰只送给情人，送花一般送单数。印度教徒不能送牛皮制品，伊斯兰教徒不能送猪皮制品和酒。礼物必须包装，并去除价签。日、韩忌讳4，12被认为“买一打便宜”。送食物会被认为招待不足。11/24/202237五、西餐礼仪11/24/202238刀叉的使用左手拿叉，右手拿刀。刀叉的摆放有一定顺序，由外向内依次取用。吃鱼用银刀叉，吃肉用钢刀叉。11/24/202239餐巾与“洗指碗”餐巾平铺在自己的膝盖上。餐巾是用来擦嘴和手的，切勿擦脸。“洗指碗”内盛有温水，将手指在水中洗一下。

11/24/202240西餐的上菜顺序开胃菜汤鱼或肉蔬菜沙拉或奶酪甜食或水果咖啡或茶。11/24/202241面包的吃法应先用手撕成小块，然后用叉叉起，粘上奶油或稠汁，不可直接用叉整块放入嘴边啃。11/24/202242姿势得体不要将碗碟端起吃；不能随意脱下领带或挽袖、解扣；口含食物时切忌说话；不要隔人取食；避免当众擤鼻涕剔牙时用餐巾遮口。11/24/202243吃西餐时上述物品应如何摆放？餐桌餐盘11/24/202244吃到一半，中间休息时刀叉应如何摆放？餐桌餐盘11/24/202245吃完大餐后刀叉应如何摆放？餐桌餐盘11/24/202246六、部分国家谈判风格11/24/202247美国态度热情，外露奔放喜欢“一揽子”交易货好不会降价重视律师，崇尚合同11/24/202248英国严肃刻板，思想保守傲慢自负，延迟交货11/24/202249法国要求别人守约重视人际关系决策者个人权力较大签定合同草率8月不谈生意11/24/202250德国擅长商务谈判重合同，守信用不在晚上谈判11/24/202251日本礼仪周全通过中间人办事重视翻译、影像等材料不愿与年轻人谈判11/24/202252