分众传媒公司PPT文档

现代企业管理案例分析组长：雍宏巍组员：杨俊罗隆沛张玉奇周海云中国最大的数字媒体集团分众传媒公司分众传媒-中国传媒行业的领先品牌•2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股•中国最大的数字媒体集团，中国第二大媒体集团，2008年营业额约60亿人民币分众传媒-中国最大的生活圈媒体群无论是电梯，商场，还是街道···都有分众传媒的的影子中国增长最快的媒体集团RMB:Mil600046%5000100%4000100%3000317%2000300%100002003200420052006200720083000多个国内国际知名客户的认同电信类：移动类：汽车类：金融类：IT数码类：他就是创造奇迹的人•江南春•分众传媒董事局主席和首席执行官•称呼：商界奇迹•毕业院校：华东师范大学•2005胡润IT富豪榜（第7名）成功创建中国楼宇电视联播网（写字楼+公寓楼）中国楼宇电视联播网媒体介绍主要位置•电梯内或电梯等候厅内•每天滚动播放60次硬件设施在电梯口采用17英寸液晶电脑在较大空间内采用42英寸PDP覆盖中国95个城市/90000栋楼宇•北京•广州•成都•上海•深圳•武汉•南京•西安•昆明•青岛•天津•长沙•沈阳•大连•济南•重庆•厦门•哈尔滨•郑州•合肥•杭州•福州•长春•太原•石家庄•温州•宁波•珠海•佛山•苏州•东莞•惠州。。。中国94%的写字楼已安装液晶电视系统数据来源：ACNielsen分众传媒按栋数LCD市场份额为98%100%100%97%98%99%99%97%97%100%99%98%96%80%60%40%20%0%上海北京广州深圳成都重庆杭州南京天津武汉平均数据来源：ACNielsen楼宇液晶电视联播网的成功来源于精确而科学的统计受众分析目标人群基本特征-年龄•目标受众年龄大多集中在25-40岁100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%昆明武汉成都北京南京深圳广州上海杭州青岛西安东莞重庆珠海石家庄济南福州天津厦门温州沈阳汕头大连长沙25岁以下25-29岁30-39岁40-49岁50岁及以上样本量：所有被访者n=2510目标人群基本特征-学历100%•目标受众的学历多在专科以上90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%汕头大连武汉成都上海南京深圳广州西安北京天津杭州重庆东莞昆明石家庄济南福州珠海厦门温州沈阳青岛长沙高中/中专/技校及以下大学专科大学本科硕士及以上样本量：所有被访者n=2510目标人群基本特征-个人月收入•一线城市个人月收入多在3000元以上，二线城市多在2000元以上100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%汕头青岛大连武汉北京长沙南京深圳广州西安上海天津重庆东莞昆明石家庄济南福州珠海厦门温州沈阳杭州成都2,000元以下2,000-2,999元3,000-5,999元6,000-9,999元10,000元以上样本量：所有被访者n=2510分众传媒通过对受众的年龄层、学历状况以及收入状况进行分析，准确的对最大受众人群的定位，根据受众的实际情况确定广告方针··········这就是楼宇液晶电视联播网的成功的重要因素楼宇液晶电视媒体接触状况楼内液晶电视媒体接触状况-每天乘坐的频次•目标受众平均乘坐电梯的频次为4次左右100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%汕头青岛大连武汉北京长沙南京深圳广州西安上海天津重庆东莞昆明石家庄济南福州珠海厦门温州沈阳杭州成都3次以下3-4次5-6次7-8次8次以上样本量：所有被访者n=2510楼内液晶电视媒体接触状况-每天等候的时间•目标受众平均每次等候电梯的时间为2.2分钟100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%汕头青岛大连武汉北京长沙南京深圳广州西安上海天津重庆东莞昆明石家庄济南福州珠海厦门温州沈阳杭州成都1分钟以下1-2分钟2-3分钟3-5分钟5分钟以上样本量：所有被访者n=2510对受众的更进一步分析中高收入人群的生活轨迹AM8:15~8:30离家，开车或乘坐的士地铁上班AM10:00~12:00PM12:00~13:30在公司与客户开会与客户同进午餐AM9:00~9:30到达OfficePM14:00~17:00外出拜访客户或合作伙伴周六、周日如不加班，PM24:00PM18:00~23:00可陪妻子或女友到身心疲惫地陪客户或主管领导共进晚餐，并到娱乐场所、高级商厦Shopping或到高返家睡觉级影院看一场大片酒吧、KTV交际目标受众的媒体接触习惯竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆由于工作紧张往往缺乏阅读时间他们的生活形态与大众市民不同，导致媒体接触习惯发生很大改变，用传统大众媒体去打中他们会面临大量预算浪费在错误人群中知名Office、商厦、高级餐厅、KTV等目标受众由于返家很晚频繁进出光顾的地点收视机会与时间较普通人少对受众准确的心理把握楼宇液晶电视广告为什么可与核心受众高效沟通？在家看电视，你面对一个选择题：节目还是广告？在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊？广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？当你处在比广告更无聊的时间以及空间楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！楼宇电视广告沟通效果优于电视广告根据CTR电视观众行为和心理统计数据，人们在家中收看电视，对节目有较高的关注度，而由于人们可以选择，所以广告收视机率正在大幅下降，只有17.76％的人对于广告有较好关注。电视收看行为描述认可比例马上换台，先看其他频道的节目49.62%先看看广告，如果时间过长的换台22.48%不换台，但是也不看广告10.14%不换台，连广告一起看17.76%53.838.55.91.50.3非常喜欢(5)比较喜欢(4)一般(3)比较不喜欢(2)非常不喜欢(1)人们对楼宇电视广告的接受程度高于电视广告资料来源:CTR楼宇液晶电视调研最终广告效果统计结合电视广告分众传媒让广告的效果大幅度提升并且提升效果远高于其他媒体形式北京人群：6万元或以上市场：北京媒体单一媒体楼宇液晶电视+各媒体户外LED+各媒体机场液晶电视+各媒体到达率媒体组合到达率新媒体增加值媒体组合到达率新媒体增加值媒体组合到达率新媒体增加值楼宇液晶电视%74.5户外LED%36.3中央台-1(CCTV-1)%57.089.732.769.912.960.83.8中央台-2(CCTV-2)%31.281.750.554.323.137.26.0中央台-3(CCTV-3)%25.882.857.052.426.632.06.2湖南卫视台%21.179.558.447.726.628.77.6北京卫视台(北京电视台-1)%20.078.358.347.727.727.67.6四川卫视台(四川电视台)%11.577.265.742.030.518.87.3北京电视台-4(影视频道)(BJ)%36.183.347.259.123.042.26.1北京电视台-2(文艺频道)(BJ)%35.183.848.759.224.141.05.9北京电视台-7(生活频道)(BJ)%27.380.853.551.924.634.06.7机场液晶电视%8.5数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2008成功的例子--------------------芒果网分众传媒所创造的奇迹芒果网案例挑战1、知名度为零2、强有力的竞争对手携程，已拥有巨大的市场份额、高知名度及认同度战略：整合运用生活圈媒体群1、形象广告：楼宇A网+楼宇1、50万上海高端人士数据库B网+时尚传媒+商旅传媒DM+芒果卡2、固定字幕，每天4小时3、机身贴2、5000个企业分众书架第一排摆放4个芒果橙色宣传册（含芒果卡）+楼宇液晶电视分众直效利诱产品：1499元的香港国庆游，+港龙双飞，星酒店2晚4+分众无线活动巡展150万手机短信香港游信息+100个写字楼的巡展结果：广告费用更节省，效果更显著投放生活圈媒体群后的效果：1.目标人群知名度达70%。2.原本仅50%使用率的电话座机经2周的广告推广后，280个座机全部爆满，高峰还有众多座机显示有因占线而未能接入的电话。3.Alexa网站浏览量排名，2周后从12000名提升至4000名左右。4.9月份整个上海的机票订量前三位。分众传媒专业服务支持分众每年在调研方面投资近千万给广告主提供清晰的量化的效果评估以提高投资回报率•提供第三方播出监测报告•常规报告:––––年度人流量监测报告媒体状况基础报告月度监播报告事后效果分析报告•进行中的专项调研：–––分众户外收视率系统研究频次v.s.广告回忆率等等…•合作调研公司:–CTR，新生代，AC尼尔森，MillwardBrown,ZoeTanConsulting,Livingston监播报告•保证播出质量•第三方报告•报告内容包括:–城市，播出日期，品牌，广告片名，长度，播出楼数，等等•每月报告事后效果分析报