call-coffee-咖啡创业计划书

call-coffee-咖啡创业计划书call-coffee-咖啡创业计划书call-coffee-咖啡创业计划书xxx公司call-coffee-咖啡创业计划书文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度CallCoffee创业计划书1、咖啡店情况-----------------------------22、市场分析-------------------------------43、营销策略-------------------------------84、人员与组织结构-------------------------105、财务分析-------------------------------106、盈利规划、产品供应---------------------117、经营理念和哲学策划-------------------131、咖啡店情况咖啡店概况咖啡店名称：CallCoffee咖啡店类型：合伙主要经营范围咖啡、花茶、奶茶、小点心产品/服务概况：咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以25%左右的速度增长。正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。目前中国咖啡销售每年只有700亿元的市场，缺口达到9300亿元之多。因此，该产业潜力无限。

介绍：

咖啡厅主要有三类，一类是：酒店附设。主要功能及服务对象为高级白领、外籍人士，因而，咖啡厅定位高档、环境优雅、原料多从国外进口。二类是：高档专业咖啡厅，主要面对外籍人士及白领阶层，一般的装修档次为环境闲适、风格独特、经营一至两个系列的特色咖啡厅。三类是：由中挡次咖啡厅和连锁咖啡店组成，适应中高档消费群体，价格是主要优势，相对而言，主要是对环境有特别的需求，根本区别于其他服务场所，而我们要做的就是第三类咖啡厅。

性质：休闲人文类咖啡馆。

背景：来自地中海的风情与享受。

文化：情调、人文、环保、自由精神、自我空间。

经营范围：咖啡、西点、饮品、花果茶、

甜品。

产品价格：咖啡部分为中高水平，其他部分为中等水平，价格基本保持与同类休闲去处的同步率，特色产品价格略高。

咖啡厅装修设计要点的体现1、色彩的配搭：咖啡厅一般的色彩配搭都是随着客厅的，因为目前国内多数的建筑设计，咖啡厅和客厅都是相通的，这主要是从空间感的角度来考量的。对于咖啡厅单置的构造，色彩的使用上，宜采用暖色系，因为在色彩心理学上来讲，暖色有利于促进食欲，这也就是为什么很多咖啡厅采用黄、红系统的原因。2、咖啡厅的风格：咖啡厅的风格是由餐具决定的，所以在装修前期，就应对咖啡桌椅的风格定夺好。其中最容易冲突的是色彩、天花造型和墙面装饰品。1)玻璃咖啡桌对应现代风格、简约风格。2)深色木咖啡桌对应中式风格、简约风格。3)浅色木咖啡桌对应自然风格、北欧风格。4)金属雕花咖啡桌对应传统欧式(西欧)5)简炼金属咖啡桌对应现代风格、简约风格、金属主义风格。3、咖啡配套用具的选择：咖啡配套用具选择需要注意与空间大小的配合，小空间配大咖啡桌，或者大空间配小咖啡桌都是不合适。由于购买的实际问题，购买者很难把东西拿到现场进行比较。所以，先测量好所喜好的咖啡桌寸后，拿到现场做一个全比例的比较，这样会比较合适，避免过大过小造成的不便。4、咖啡桌布的选择：咖啡桌布宜应以布料为主，目前市面上也有多种选择。如你使用塑料咖啡桌布的，在放置热物时，应放置必要的厚垫，特别是玻璃桌，有可能引起不必要的受热开裂。5、咖啡桌与咖啡厅沙发的配合：咖啡桌与咖啡厅沙发一般是配套的，但两者你是分开选购，需要注意保持一定的人体工程学距离(沙发到桌面的距离以30cm左右为宜)，这样舒适度比较强。过高或过低都会影响正常食用姿势，引起胃部不适或消化。2、市场分析一、市场机会分析

上海是一个流动人口多的城市，人口的居多表示了上海的生活节奏的快速，但是只要有消费者，消耗品就是长期具有需求量的，咖啡、西点均属于消耗品的范畴。随着社会的发展，在上海的人也需要休息在闲暇时候，于是生活享受方面的需求开始强烈，这点越来越多开张的西餐厅和更为精美的装修中可以提现。

上海每年都有大量高中毕业生进入外地大学，对新事物接受度高，对生活品质更为追求的他们是寒暑假期间的重点客户。

在上海，一部分人把喝咖啡看作是一件悠闲，典雅的装潢，精致的餐具，彬彬有礼的侍应生，拥有舒适的下午的体现，而我创办咖啡馆的主要目的是给消费者提供一个不同于酒吧、KTV热闹氛围的社交场所，让人在工作应酬之余得到片刻身心的放松，所以从市场切入点就是不同于一般高端咖啡馆的。

二、消费者分析

心理因素：现代社会工作生活压力大，城市喧嚣，人们更需要一个放松心灵的地方和朋友聊聊天，消磨自己的时间，品味咖啡等。咖啡文化是一种有品味的生活方式，也是一种精神层面的东西，人们容易对其产生品牌忠诚感，只要消费者对某一家店产生认同，一般不会轻易更换消费地点，这一点可以从我们各自的消费习惯和我做的问卷调查得到证实。

社会因素：城关流动人口少，信息传播慢，咖啡文化知者少，但同时外来人口增多，外出求学务工者增多，以及强大的互联网，他们将带来对咖啡的需求、认同、以及传播，因为在大城市，咖啡文化已经相当成熟，咖啡馆是人们情感交流与压力释放的好地方。

三、消费分类

1、外来人士：越来越多的外来人士，商务人士，求学归来者能够把对咖啡简餐的需求带到白城关，并促进行业的发展。

2、环境需求者:咖啡馆既不像酒吧那么喧闹，也不像快餐店那么匆忙，无论休闲还是谈话都十分方便，是作为商谈，沟通的好场所，也是思考、独处以及处理问题的好场所。

3、追求时尚者：

由于网络的发达，越来越多的年轻人向往大城市的小资情调，咖啡馆是这种情感重要的依托。他们追求品味和个性，不拘泥于固定的模式，消费能力总体来说比较有限，但群体庞大，对西方文化认同感高，对咖啡简餐文化能起到推动作用，是值得培养忠实客户的群体。

4、情侣消费者。

四、竞争者分析。

主要的竞争者一类是奶茶店、休闲吧，主要面向低档消费者，南坪这一类消费者很多，奶茶、冰饮5-8元/杯，提供座位方便交流，环境一般，是大众群体的首要竞争者，这个群体中消费能力较强，希望和一般人区别开的将是我们发展的客户。

另一类是酒吧、茶楼、ktv，通常100多元就能尽请享受一晚上，提供私人包厢，主要面向对环境有特别需求者和追求时尚者，也是主要的竞争对手，需要费些心思争取客户。

优势

1、

为广大网友提供安全的环境见面，重点在对顾客安全的保障

2、

地理位置优势，更接近大众，方便大家做其他事如逛街看电影院等，节省顾客时间成本，方便消费者入店消费。

3、

人口流动大，网友见面需求越来越多，但对地方的选取表示怀疑，我们在闹中求静，前景好，针对不同人群有不同的消费可供选择。

4、

室内环境优雅，我们的文化特色在于专门设有主题包间，里面根据各国文化装修同时配有各国著名小吃。还有桌游协会等供大家现场玩。

弱势

1、

市场竞争大，周边知名咖啡厅较多，如星巴克，米萝咖啡，源典咖啡，两岸咖啡，巴扎克咖啡等

2、

实力上不及其他知名咖啡厅，管理经验不足，影响力比较薄弱

3、

竞争对手开店时间较早，技术娴熟，有做各种口味咖啡的经验

4、

知名度不高，知道的人很少，需要推广与打磨

机会

5、

人们消费水平提高，对于物质生活要求也有所提高，乐于享受生活，发现新事物。

6、

咖啡厅弹性空间大，以咖啡为主，多种副产品为辅，如红酒，各国小吃，牛排，甜点；

7、

以独特的各国文化氛围吸引中高消费人群，以优雅浪漫的环境吸引情侣；

8、

打响品牌后，可向周围地区扩张，扩大市场份额。（从南坪市区到重庆市到整个西南地区最后到全国）

9、

消费者一旦形成习惯和消费爱好，易于形成较高的忠诚顾客

6、

资料研究表明每天一杯咖啡对人体有各方面的好处，网络上也随处可见其益处。

10、

当今社会人士对新鲜事物的好奇心以增加客流量。

威胁

11、

一旦经营成功，很有可能会吸引其他创业者跟进模仿，增加新的竞争者

12、

市场价格变换大，不利于店铺稳定发展

3、

消费人群需求变化多样，大众口味易变

4、

潜在竞争者多，知名咖啡厅容易分流消费者

13、

市场占有率低，没有连锁机构，且周围奶茶店中均有咖啡饮品分流消费者

14、

覆盖范围内的人口并未习惯全西餐口味的菜式

So战略：形成自己的品牌咖啡，实行每天店内的营业目标策略。发展多色多样的甜品，开展各种各样的活动，像德克士那样有专门的卡友日，刺激潜在消费者，重在宣传与推广。

Wo战略：借鉴成功咖啡店的管理经验及咖啡制作技术，提高创新能力不断推出新品

St战略：采取不同消费层次战略，扩大消费者的层次要求，迎合各个消费层次的顾客的要求

Wt战略：强调我们的特色，我们对客户安全的保障，优化产品，在激烈的竞争中脱颖而出，预防外来模仿者的威胁五、店铺选址。

选址是一家店能否生存下去，能否成功经营的重中之重，店铺的地址决定了很大一部分消费群的延伸。老气站，横店影视城，中心街自然是优先考虑的地方，但其转让费，租金都相对较高，成本无形中增加很多。我所做的问卷调查中，很多人选择了街头巷尾这一选项，这样的地方需要认真寻找及考察，其必然租金低，成本压力减少，但它意味着不大的人流量，宣传工作将成为重点。

3、营销策略1、定位准确：特色的饮食，消遣，高档次的享受，大众化的价格，以及咖啡，简餐，甜品，人文浪漫于一体的氛围，结合城关人的消费习惯，我们定位为中档消费，多功能型咖啡馆，以同步于酒吧咖啡类的价格，和完全不同于酒吧的环境、更多元化的产品吸引客户，刺激消费。

要成功做好一个市场，一定要有相当的消费者，可城关认可咖啡西餐的人并不多，怎样吸引消费者是首要为题，为了打破人们的隔阂，我们可以走亲民路线，除了必要的广告外，利用悬挂小黑板等道具，进行软性宣传，让更多的人走进咖啡馆，在满足2、3类消费者的需求上，面向中档消费者为主，兼有甜品简餐的舒适和咖啡的浪漫，走特色咖啡馆的道路。

2、产品创新：我们面对的不是追求正宗贵族咖啡的消费者，而是更大的多元化消费群体，他们需要的不是正宗而是合适，所以在经营过程中要不断开发适合城关人口味和心理的产品。比如推出组合消费，男性消费者喜欢咖啡，套餐里可以搭配一些女性消费者喜欢的水果、冰淇淋等，经营过程中可以视情况而搭配别的组合。

3、传播策略：做生意最重要的是口碑效应，城关消费市场日趋成熟，人们愿意为良好的环境买单，抓住这一点心理特征，店里环境要独具个性，消费者在这里要感受到一种文化，一种对生活的态度，这样他们就会传递给亲朋好友，进而形成口碑。

4、服务策略：音乐播放，wifi无线网络，温暖环境，VIP卡，简餐，甜品，书籍阅读，电影放映，公益活动，旅行活动，摄影活动，交友活动等。

5.广告策略：在墙面贴上异形创意海报，这些海报宣传咖啡馆的特色、主题、活动等，使人看到之后都觉得我们的咖啡馆是别具一格的，让人觉得他进来这间咖啡馆是物有所值的，开心而来满足而归，才可能使他成为我们咖啡馆的回头客。用兵之计，攻心为上，而这些画面的内容一定要抓住顾客的心，顾客进来，就一定要让他得到不一样的精神享受，这样他下次才会再来。POP广告，内容要能塑造整个咖啡厅的形象与气氛，媒体终端广告。企业合作广告。4、人员与组织结构接待-财务-设计制作-运营销售5、财务分析

因为店铺未定、投资计划未构成、和我对咖啡行业未进行渗透性的了解等客观原因，预算方面只能做出初步的设想。即：

装修投资：(按100平方预算)

1.室内外装修费用（墙面、地面、吊顶、门窗、灯具）：装修费用与咖啡馆的面积、风格、定位、餐品种类、地理位置、投资额度、装修材料等诸多因素有关。约：35000元。

2.水、电、空调、通风、管线费用。约8000元。

3.厨房工程、水池费用。约：6500元。

4.卫生间工程、蹲便器、洗手池费用。约：4000元。

5.吧台费用。约：5500元。

6.桌椅费用。约：15000元。

7.门头及导视系统、音响系统费用。约：6500元。

8.窗帘、其他装饰品费用。约：2500元

装修投资总计约：83000元。

设备投资：

基本设备（冰箱、冰沙机、制冰机、冷藏蛋糕柜）。约2500元.

杯具、餐具、勺、菜单及其他用品。约：2000元。

咖啡相关设备：RANCILIO

silvia半自动咖啡机+rocky电动磨豆机。约：7500元。

软水器。约：2000元。

敲粉盒、布粉器、奶油枪等。约：300元。

其他厨房设备：灶具、调料台、餐具柜、消毒柜、微波炉、炊具和刀具。约：1000元。

设备投资总计约：15300元。

运营费用：（投资规划中应预留10个月的运营费用）

1、固定费用：房租，预计3000/月×3=9000元。（无转让费的情况下。）

工资：1000×3=3000元。

固定资产折旧：（与固定资产总值和摊销的年限相关）。

2、变动费用：水、电、煤气、电话费等，预计500/月×3=1500元。

工商、环保、消防、税、卫生等证照费用。约：1500元。

原物料成本（含运输、包装）。约：5000元。

广告宣传（资料印制、卡类）。约：1000元。

其他费用、营业外支出。约：1000元。

运营费用总计约：22000元。

流动资金。预计10000元。

备用资金。预计20000元。

开业投资总计约：150300元。（空调、咖啡机、装饰品等成品价格参考来源于淘宝网。）

预留充足的规划资金：备用资金、开店资金、流动资金缺一不可，这是无形的保险，即便计划暂时失败，还能沉稳撤退。6、盈利规划、产品供应A、咖啡类：各品牌纯咖啡单杯售价为20元/杯---45元/杯，意大利壶装咖啡为30元/壶---55元/壶，比利时壶装咖啡为88元/壶---128元/壶，花式咖啡为15元/杯---20元/杯。

B、果汁饮品类：其中分为单品果汁及混合果汁两类，均以新鲜水果为原材料，杯售价为15元/杯。鸡尾饮品为15元/杯

C、茶类

1）红茶、绿茶、乌龙茶：选料较为精细，但专业制作水平一般，售价为15元/杯---18元/杯

2）风味花果茶：选料广泛，讲究视觉效果，主要针对女性消费群体，杯售价为15元/杯---18元/杯；壶装售价为28元/壶---48元/壶

3）欧式茶、奶茶及营养品：选料广泛，品种较多，比较注重口感，主要针对女性消费群体，杯售价为15元/杯---18元/杯

D、冷饮及果盘

冷饮主要产品为：奶昔、冰沙、雪泡、圣代；售价为8元/份---18元/份

果盘：选择季节时令水果，讲究视觉效果，精雕细琢，但有点过于华而不实，售价为35元/份---58元/份

E、简餐、甜品类

简餐以冷制作的松饼、吐司、三明治、意面等为主，售价为12元/份---25元/份

甜品以各类蛋糕、布丁等为主，售价为8元/份---30元/份。

根据人均消费能力、咖啡馆座位数、客座率情况、营业天数预估月营业额，可根据下列公式计算：（转台率：是指一天内座位台、换顾客的次数。）

收入最小化的情况下营业额预计：每人平均消费额15元×咖啡馆座位数37×客满系数（一半）×转台率（按无计算）×营业天数30=8325元。

成本构成预计：房租3000元+水电等500元+咖啡类原料800元+甜品简餐茶类原料500元+资产折旧500元+其他支出1000元=6300元。（商用454g的豆子出品

57杯左右，48-68/包）

最小化利润预计为：8325-6300=2025元。

最后，关于证照办理，菜单设定，活动设定等细节方面的事情，将是店铺谈妥后需要执行的问题。

7、经营理念和哲学策划消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，寻找一种情感的归属，应该创造一种文化，通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。这是你的咖啡店。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。阅读下面的文字，根据要求作文。阅读下面的文字，根据要求作文。在生活中，我们要善于寻找和发现，用心去捕捉每一个细节。请以《冬日里的一缕阳光》为题，写一篇作文记录这个冬日里让你觉得心弦撼动的一件事。要求：文体为记叙文，内容要真实，情感要真挚，不抄袭，不套作，字数不少于800字。【答案】冬日里的一缕阳光当凌晨的光破开无尽的黑暗撒在第一片摇曳着的树叶上时，寒风早已狂卷，带走等候已久的温暖。人们只能全副武装，以此代替太阳的照拂。我漫无目的的行走在大街小巷，不惧寒风，不惧质疑，只为了释放心中压抑已久的苦闷，却发现适得其反。万物毫无声息，人们行色匆匆的景象，只不过是为我的苦闷增添了一份凄凉。坐在沿街的躺椅上，慢慢地放空自己，即将迷离的双眼却忽然找到了方向。对面凄冷的店铺里，传来一阵哭泣以及谩骂之声，许是闷得发慌了，走到店铺旁，冷眼观看这场不知原因、不知过程的人生小戏。原来是母亲管教任性小孩的戏码，越发觉得烦闷，正欲转身离去，却忽然看到那母亲形象全无的扑在孩子身上，放声大哭，心中的某根弦似是被挑动了，身体僵立在那儿，眼眸里尽是那母亲的丑态，耳朵里却慢慢都是她对那孩子的疼爱之语。似是逃避般的，我慌忙而走，甩开那令我不敢直视的温暖，甩开那满是冬意的凄清小街。

泪水随着家门的关阖决堤而出，没有料想到的，母亲突然出现在我面前，不断的询问我怎么了，是不是受什么委屈了，快告诉她。发了疯般的，不停地要我告诉她原由，那手忙脚乱的样子竟是比那店铺里的女人更让人无法言语。心中的弦被全部拨断了，化作一颗颗细珠滚落在山丘上，掩埋在泥土里。我破涕为笑，紧紧抱住面前的人儿，不顾她的惊讶与局促。那一刻，我似乎看见母亲身上的无形光芒染上了我的双手，遍布我的全身。我醒悟，并不再沉闷，因为我知道，不管我在外面遇到多大的难，多大的险，不管心中有多么苦闷，妈妈永远会在我的身旁守护我、疼爱我，即使皱纹爬满了她的脸颊，银丝钻进了她的秀发，她依旧会坚定不移的望着我，盼着我幸福安康。从那以后，打开门，即使迎来的是风霜雪雨、满目冬意，我也不会逃避，因为我的母亲就像是那冬日里的一缕阳光，冲破重重阻碍，将她最温暖的一面投射到我的身上，渗透到我的心里，将逐渐变冷的心紧紧的包裹起来，就像小的时候被紧紧地裹在襁褓里一般，温暖而又舒适。假如“明天”还有“明天”，我愿将自身化作冬日里的一缕阳光，温暖他人，而不仅仅是被温暖。【解析】试题分析：本题考查学生命题作文的写作能力。作文题目是“冬日里的一缕眼光”。关键词是“阳光”，透过字面看题目的深层含义“冬日里的一缕眼光”可以用来比喻什么呢阳光的本意：明亮、温暖、舒适（天气）。可以比喻：关爱、帮助、体贴……冬日——寒冷、阴沉（季节），可以用来比喻：挫折、失败、伤感、孤独、消沉……（处境、情绪等）。一缕：细、少、珍贵。所以题目可以用来比喻：心情消沉时，来自老师、家人、朋友等的关心、帮助、鼓励；孤独寂寞时，来自他人的陪伴；绝望无助时，来自他人的帮助……所以，作文时，写在自己内心最复杂最需要帮助的时候，有人突然相助，让自己感受到了温暖。立意：我因为一件什么事，心情消沉（失落、痛苦……），一件事（或一个人）给了我勇气（信心、力量……），让我的情绪由……到……起来。我悟出了一个……道理，体会到了一种……心情。点睛：命题作文是传统的作文考试方式。有人说命题作文是“戴着镣铐跳舞”。意思是命题作文限制得过死，不利于同学们发挥习作个性。其实，我们只要把握命题作文的写作规律，一样可以写得精彩。命题作文，审题非常关键，拿到作文题目，要解决三方面问题：1、确定文章体裁；2、划定取材范围；3、掌握写作重点。要写好一篇命题作文，需要做到以下几点：第一步：精细审题。一般情况下，审题应做到“瞻前顾后、一字不漏”，明确题目的范围及重点，找准“题眼”。第二步：精深立意。立意，就是确立文章的中心思想。中心犹如文章的灵魂，必须正确、集中、深刻。第三步：精心选材。力争用与众不同的材料，写出自己独特的生活经历和生活体验。第四步：精彩表达。表达包括结构和语言两个方面。确立了中心，选好了材料，就要考虑文章的谋篇布局。此外，还要精心锤炼词语，巧用修辞手法，力求让文章语言“活”起来。阅读下面材料，完成作文。世间万物，只要有交集，都是遇见。人与独特的景相遇，与生活中热爱之物相遇，与熟识或不熟识的人相遇，……因为相遇，彼此丰富了生命，拥有了灵魂，促成了成长。请以“最的遇见”为题，写一篇记叙文。（要求）①注意文体规范和书写规范。②文中不出现与考生有关的真实的校名、人名等个人信息。③字数在800字左右。【答案】例文：最美的遇见人生就像一趟列车，这路途中会有许多站口，来来往往的人群会在这里上车或是下车，而这期间会有很多美好的遇见。家•幸福的遇见从第一眼看见这个多姿多彩的世界开始，从第一次哇哇大哭开始……我遇见了你们——爸爸妈妈。是你们让我来到这个世界，能够感受到大自然的奇美壮观；是你们给予了我双眼，让我看见了美丽，看见了神奇；是你们给了我双手，让我懂得如何凭自己的努力去创造奇迹……；在我得意时，警告我的是你们；在我快乐时，笑的最灿烂的是你们；在我退缩时，支持我的是你们；在我努力时，鼓励我的是你们……这个家，因你们而温暖。在这趟列车上，在任何的站口，你们都将默默地一直陪伴着我，直到永远……爸爸妈妈，能遇见你们，我很幸福。师•温暖的遇见从第一步迈入教室开始，从第一次邀游在知识的海洋开始……我遇见了您——我的老师。在课堂上，您风味有趣的讲课方式，让本是枯燥的课堂变得格外精彩；在课下，您和我们聊学习，聊生活……那时，我们不再只是师生，在尊重的基础上，我们成为了朋友，虽然不是形影不离，但是我们却很亲切。你带领我们畅游在智慧的天地间，让我们无穷无尽地接受清风的吹拂，雨点的洗礼……我们是树苗，老师，您让我们茁壮成长。在这趟列车上，您陪我走了很长的路，给了我无尽的温暖，虽然在某个时候，您可能会转换另一辆列车，但是在匆匆忙忙的上上下下间，我不会忘记您，我的老师。老师，能遇见你，我很温暖。XX班•幸运的遇见XX年的开学季，我正式步入中学，非常幸运，我遇见了你——XX班。你就像是一个召唤师，把性格不同，生活不同的我们聚集在一起，组成了一个温暖的“大家庭”，让身处茫茫人海中的我们相遇，成为了同学，成为了朋友。你是我们之间友谊的桥梁，是在知识的海洋里载我们前行的帆船，是收集我们喜怒哀乐的魔法箱，是我们中学故事的开端和结束，是我们青春不可磨灭的最美好的回忆。没遇见你之前，我根本不明白什么是集体，不明白什么是团队精神，不明白什么是浓浓的同学情谊。是你，带我走进了这个团体，在时间地打磨下，我渐渐领悟到了其中的真谛。——XX班，能遇见你，我很幸运。列车在继续前行，可能许多乘客已经下车，我不知道，待你们再次上车时还能想起我们曾经相识过吗但是，我会一直带着你们的期望，伴着列车前进再前进，去远方遇见最精彩的自己。【解析】【详解】本题考查学生写作文的能力。审题：这是一道半命题作文，并规定了体裁，写一篇记叙文。从材料来看，题目中的“相遇”并不是指一般的接触，而是指令人心灵受到感染、震动的接触。相遇的双方可以是人与人，也可以是人与物；可以是现实的，也可以是想象的；可以是快乐的，也可以是忧伤的……此题可以深情回忆曾经发生的难忘的“相遇”，通过具体的动作、对话等描写，表达内心的深刻感受。可从以下角度构思：角度一，写自己与现实生活中的某个人相遇，这个人可以是你的亲人，也可以是你的老师、同学或陌生人，要选取相遇后心与心发生了碰撞，产生了美好情感的事，这样的内容才符合“相遇”的内涵。比如你只身在外，身处困境，遇上了一位好心人，他热心地帮助了你，你感激万分，这样的相遇确实值得回味。角度二，写自己与文学作品中的人物相遇，在阅读中认识了某个人物，被他的精神所感染，被他的遭遇所震撼，为他的行为所折服，这种相遇也很美。角度三，写自己与某种物相遇，这种物可以是动物、植物或其他事物，只要你与它相遇时产生了难忘的感情就行。例如你在忧伤时独自来到野外，发现了一种很不起眼的小草，它虽小得可怜，却乐观地随风摆动，它给了你启发，让你从忧伤中振作起来，这种相遇也非常有意义。立意：（1）最美的遇见。（2）最难忘的遇见。（3）最有趣的遇见。（4）最有意义的遇见。素材：（1）感谢上苍，让我结识了你，在这美丽的季节，这美好的相遇。（2）每个人生命中总有一些永恒的记忆，时光荏苒，却依然深深烙印在心底。回忆中，一次又一次的遇见如同风雨后盛开的茉莉，清香犹存，令人沉醉于当初的美好。（3）遇见“远方”的自己，并不是一种梦幻，它离我们并不遥远。每个人的心中都会有一个“远方”，我们涌动着对远方无限的渴求与向往，向往着一个远方的自己。但我们不能够空想，不通过努力，就不会遇见一个远方更好的自己。空想“远方”是不现实的，最现实的方法就是从现在开始努力奋斗。（4）远方的人儿啊，未来的自己啊，此时的我正在期待与你相见，那时的你会是什么样呢想着远方的你，我就会忍不住的嘴角上扬，因为我那蓝色的理想梦就在远方。（5）独自漫步在校园，欣赏着平日不曾关注的景色。长廊上的紫藤吐露出一串串淡紫色的小花。花朵们窃窃私语着，讨论着长廊上的各色展板。高大的水杉泛出点点绿色，透出生命的希望，在窗外静静地守护着奋发努力的同学们。栀子花展开洁白的花朵，这是友谊的化身，弥漫的淡淡清香沁人心脾，引起人们无限的遐想。原来熟悉的校园竟然隐藏着这么多美丽的风景，不经意的遇见却让人心旷神怡。（6）望着眼前的高楼，那片水泥地忽然出现在眼前，很久以前，我总是在那里玩耍。在那个炎热的夏天，我遇见了我认为最好的数学老师。在天热得连电风扇都无力的日子里，老师竟去买了一箱棒冰发给我们吃。那已是六七年前的事了，老师会心的笑容、温柔的眼神、冰棍透出的丝缕清凉，我至今仍清晰地存于脑海。那，是一次美丽的遇见。结构层次：文章题目“最美的遇见”亮明观点，揭示主题。开篇把人生比作列车，人生的每个阶段就像是一个一个的驿站，来来往往的人群会在这里上车或是下车，而这期间会有很多美好的遇见。正文采用小标题的形式，分别写了自己遇见的家、老师、班集体，这些遇见让作者幸福、温暖又庆幸，这都是“最美”的体现。最后以带着大家的希望去遇见最好的自己结束。【点睛】记叙文的写作要通过具体的动作、心理、神态等细节描写，来刻画人物，表达内心的深刻感受；在写作手法上，可以使用以小见大的写法，揭示主旨；在表达方式上，要在记叙和描写的基础上适当使用抒情、议论等表达方式，抒发自己真挚的情感或感悟。作文请以“滋味”为题写一篇记叙文，不少于800字，要有自己真实的生活体验，不得抄袭和套作。【答案】范文：滋味盛夏的骄阳如火地烘烤着大地，我和妈妈走在去学校的路上，妈妈像往年一样，问我：想不想吃冰激凌我摇了摇头，没有像往年一样的回答，是的今年我改变了回答。现在天气再热，我也不再吃冰激凌了，因为……去年暑假，我约了几个同学出去玩，从天蒙蒙亮一直玩到烈日当空。经过商量，中午不回家，就在餐馆吃饭。于是一顿胡吃海喝之后，我发现点的饭菜根本无法吃完，看着满桌狼藉，几个人无所谓地摇摇头，浪费就浪费了吧。我们继续争分夺秒地疯狂。这时，有人提议去学校打篮球，大家都表示赞成，于是我们呼啦一下向学校奔去。路上，我越走越热，就近在商店里买了一盒冰激凌，吃着它清凉甜爽，真觉得是一种享受。在桥上，我又遇到了他。一辆破旧不堪的木板车，轮与轴之间吱呀作响。车上堆满了乌黑油亮的煤块，他拉着这样一辆煤车，在桥面的上坡上艰难“爬”行。他上身只搭了一件背心，晒得黝黑的皮肤青筋暴起，瘦弱的身板上流满了汗水，背心早已湿透，粘在他佝偻的背上。与高高叠起的煤堆相比，他简直就成了蚂蚁。桥的坡度并不大，但他的身体几乎与桥面平行。他的两臂死死拽住车，为了防止手滑松，他的腰上还系了一条与车相连的粗绳。我不禁为他担心：“要是他不小心跌倒了可怎么办”于是我走到车后，准备必要时帮他一把。幸好，我的担心没有成为现实。车仍在缓缓上爬，车后的地上却清晰可见一行汗滴。终于爬上了坡，我为他松了一口气，但也许下坡时比上坡更困难，更危险。我突然立住脚。仔细一想，无论风霜雨雪，他都拉着在我可能无法移动半步的车，上坡下坡，叫卖煤炭。日起三更，费力地赚取那微薄的收入，也许还时常捉襟见肘。想我刚才在餐桌上浪费了多少他们乞望不到的佳肴，平时面对丰盛的饭菜，我还不时地浪费。可是又有多少人吃不饱饭，又有多少人为了不饿肚子而拼命挣钱猛地低头，冰激凌正融化成水，吃一口，香甜全无，却有丝丝苦涩。我回头告诉同学们，我不同他们去玩了，我要回家了。是的，我要好好品一品这苦涩的冰激凌。回家的路上，我一口一口冰激凌吃掉，咸苦的激滋味在我心中久久不散。【解析】【详解】此题考核写作能力，是一道命题作文，题目是“滋味”，文题中的“滋味”本义是“味道”，喻义是“某种感受”，为此，本文的写作要注意以下三点：一是缘事生感，必须叙写一个中心事件，或围绕一个中心叙写一组事件，在此基础上生发出自己的内心感受。而且，只有事件叙写得“厚实”，生发的感受才会“真切”。那种通篇无事、跟着感觉走的文章只会给人以无病呻吟、为赋新词强说愁之感。二是多法生感。对于“感受”的生发，既可先“事”后“感”，卒章生发，升华情感；也可将“感受”融化在“事件”的叙写过程之中，“生发”于无痕。三是用足描写。中学生的生活一般都是风平浪静的，很难“惊世骇俗”，很难给人以“超级震撼”。那么，要想在“平凡的世界”里生发出让人怦然心动的感受，就必须用敏锐的触觉去捕捉，用细腻的笔触去描写生活中那些让人的心灵为之一颤的场景、画面、镜头，让读者的心弦在你柔柔地拨弄下产生出共鸣，这样才能收到“平凡的人给我以最多感动”的构思之效。总之要对“滋味”的内涵进行延伸和挖掘，并在具体的事件中得以展示。【点睛】高考记叙文写作的四大要领：要领一.讲一个完整的故事。记叙文的本质特点是故事性，记叙文是用来讲故事的。好的的记叙文正如好的电视剧，情节精彩，故事性强，悬念重重，能引人入胜。有了故事性，才有了记叙文的本质。故事精彩，记叙文才能吸引人，才能给读者留下深刻的印象。抓住了故事性的记叙文，即便文笔一般，文章也差不到哪里去。通常情况下，学生写的记叙文不佳，最主要的原因就是故事的框架、选材和情节没有构造好，文章显得平庸乏味。学生写记叙文要从故事性入手，有故事则有内容，有内容才有精彩。高考记叙文写作，成败的关键皆由故事性决定。优秀的记叙文，往往构思精致巧妙，情节引人入胜，高明的作者都在故事情节的完整及构思的巧妙方面下功夫。记叙文要完整生动地叙述故事，名家名作无不是寓巧妙的情节构思于完整的故事之中。故事的情节是要靠矛盾的发展去推动的，因而情节的发展要有自然性、合理性和完整性。如果片面求新而破坏了故事的完整性，就会得不偿失。要领二．塑一个鲜活的人物。写记叙文离不开写人。写人千万不能写成纸人，站立不起来，鲜活不起来。写人要把人物写鲜活起来，要写得有血有肉，从而给读者留下深刻的印象。要让记叙文中的人物形象鲜活起来，除了对人物与事件进行叙述以外，还必须进行细致深入的描写。描写人物常用的方法是肖像描写、动作描写、语言描写、心理活动描写等等。要领三.作一番生动的描写。记叙文中的描写，包括人物描写、景物描写、场面描写等等。不管是人物描写、景物描写，还是场面描写，都必须注意细节描写，就是对故事情节中那些极富个性特点的细枝末节方面进行描写。细节虽小，却往往通过作品给人留下深刻、难忘的印象。优秀的文学作品，甚至一篇不太成功的作文，常常因其某一独特而极具个性的细节描写，而令我们过目不忘。写人记事绘景，可正面描摹，以见真形；也可侧面烘托，以显神韵。正面描摹，即对作文中要写的人物、事件、环境等进行正面而直接的、具体、生动、形象的刻画。侧面烘托，则是借他人他物或环境，以衬托此人此物此景而显出精神的一种方法。这样，写事件则场面活现，写人物则栩栩如生。要领四.抒一段动人的情感抒情，简单地说，就是用真挚的语言来抒发内心的情感。在记叙的过程中，恰到好处地对所记叙的人和事抒发感情，可以让平白的叙事锦上添花，引起读者的共鸣。抒情的文字有时渗透在文章的字里行间，作者凭借所描述的人、事、景、物来传情达意，即间接抒情，常见的间接抒情方法有叙事抒情、借景抒情、托物言志三种。抒情文字有时在叙述和描写的基础上直接抒发，也就是直抒胸臆。阅读文字，按照要求作文。电影《肖申克的救赎》中有这么一句经典台词：“让你难过的事情，有一天，你一定会笑着说出来。”在你的生活或阅读经历中，你是否也有过这样的体验和感悟请结合这句台词的意蕴，以“生命中的那些事”为标题写一篇文章。可以讲述故事，抒发情感，也可以发表见解。（注意）①角度自选，立意自定。②除诗歌外，文体不限。③不少于800字。④不得抄袭。【来源】浙江省诸暨市牌头中学2018-2019学年高一下学期期中考试语文试题【答案】生命中的那些事人生不可能一直如水面平静无波，其中必有无数浪花翻涌；人生不可能一直如乐曲高昂渐上，其中必有跌宕起伏的婉转；人生不可能一直如田园平坦无垠，其中必有山峦如剑刺破虚空……史铁生说：“生命的磨难是一种必然降临的节目。”人生之中，免不了要与苦难相遇，而苦难，也是那如精金般美好的事。生命中的那些事，就像电影《肖申克的救赎》中的那句经典台词：“让你难过的事情，有一天，你一定会笑着说出来。”因为苦难是金，是堪比成功的财富。纵观古今中外，无数名人在各自的时代脱颖而出，然而他们也有他们的苦与难，但是他们却成功的利用了苦难，创造了属于自己的辉煌的未来。军事家孙膑被剜去膝盖骨，却写出了《兵法》；史学家司马迁惨受宫刑，却写出了《史记》；文学家高士其全身瘫痪，却用一根手指敲出了数以万计的文章；音乐家贝多芬双耳失聪，却谱出了震撼灵魂的乐章……如此事例，数不胜数。而他们为何能取得如此成就这与苦难是分不开的。有人会说，苦难会给人带来伤害与灾难，又怎么能是如同金子那样宝贵的东西呢实则不然，任何事物都是有双面性的，苦难也是如此的。贝多芬说：“苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。”人们通过经历苦难，来点醒自身，就像中国有句老话叫“吃一堑，长一智”。只有吸取这次的教训，才能增长自己的经验，才能弥补自己的不足，从而离成功更进一步。巴尔扎克曾说，“苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。”或许苦难会予以人以痛苦的折磨，但同时苦难也是新的机缘与助力。但是永远不要去逃避苦难，面对苦难，我们要勇于面对，只有勇敢的面对苦难，才能铸造出人生那美丽的金。苦难是金，生命中的那些事，只有通过苦难来磨练，并持之以恒不懈努力，才有成功的可能。或许前方荆棘丛生，或许前方暗礁片遍，都应该勇往直前，看那荆棘丛中，是玫瑰的娇艳；暗礁水域，有波光的涟漪。谁说玫瑰不美谁说水景不美苦难也是如此，只有直视苦难，利用苦难，才会发现苦难是金，是人生绚丽的金。苦难是金，愿我们能抓住并通过苦难，到达成功的彼岸。【解析】【详解】本题考查写作能力。这是一则材料作文，考生在审题时要注意全面把握所给材料，概括出材料的主旨，根据所给材料主旨确定自己作文的立意。首先分析“让你难过的事情，有一天，你一定会笑着说出来”，结合提示语“在你的生活或阅读经历中，你是否也有过这样的体验和感悟”，这是一则思考“正视磨难”“苦难是金”的作文题目。具体写作时，应结合对“正视磨难”的具体理解谈对其的发扬，避免抽象的描写和空泛议论。参考立意：1、正视磨难2、苦难是金3、不经历风雨，怎能见彩虹4、欲戴王冠,必承其重5、人总是在磨难中成长可用素材：1、生命，总是在挫折和磨难中茁壮成长。挫折就是迈向成功所应缴的学费。2、挫折是强者的圣水，是弱者的深渊，是成功的镜子，是砥砺心志的良药。3、海伦·凯勒，美国残障教育家，她在出生19个月的时候被猩红热夺去了视力、说话和听力。在这黑暗而又寂寞的世界里，她并没有放弃，而是自强不息，海伦学会用顽强的毅力克服生理缺陷所造成的精神痛苦。她热爱生活并从中得到许多知识，学会了读书和说话，并开始和其他人沟通。以优异的成绩毕业于哈佛大学，成为一个学识渊博，掌握英、法、德、拉丁、希腊五种文字的着名作家和教育家。她走遍世界各地，为盲人学校募集资金，把自己的一生献给了盲人福利和教育事业。4、因为磨难，失聪的贝多芬奏出了脍炙人口的《命运交响曲》，因为磨难，瘫痪的霍金谱出了辉煌的《时间简史》，因为磨难，屈原唱出了千古绝唱之“无韵离骚”。5、挫折不同于失败，它是成功与失败的连接点，具有两面性，有利有弊。正如巴尔扎克所说的那样：世界上的事情永远不是绝对的，结果完全因人而异。苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富。对于弱者是一个万丈深渊；挫折能造就强者，也能吞噬弱者。少年英才丁俊辉虽然创造了台球史上一个美丽的童话，但是这个童话是他用曾经的努力和失败写来的，在成功的光环下有一道淡化的灰暗。6、我们要有不畏挫折的气概。在受到挫折后，决不心灰意冷，冷静分析原因，逐步培养我们承受挫折的能力。朱镕基总理就是这样一个人，他曾经说过：“不管前面是地雷阵，还是万丈深渊，我都将一往直前，义无返顾，鞠躬尽瘁，死而后已。”他就是因为有了这样不畏挫折的气概，才成就了一番事业。7、要冷静地对待挫折，挫折对人是一种打击，也是一种磨练。当你经历挫折后，应该冷静地分析挫折产生的原因，把挫折看成是对自己的一次考验，一个磨砺的机会。正是这样，在斯诺克的故乡英国丁俊晖再次夺得冠军，让世人震惊。8、一个人的一生是一个受难的过程，只有这样，生命的光彩才会得以焕发，人生才会有价值。海明威说过：“丧钟为谁而鸣丧钟为所有人而鸣！”一个人只有濒临绝境，生命的潜能才会爆发。行文结构：议论文的思路和结构有总分式、递进式、对照式、并列式等结构方式。本文可用并列式结构，首先提出中心论点：苦难是金，是堪比成功的财富。然后进行并列式阐述。可列举一些具体事例，加强论证力度。最后，总括全文，再次点题。结构上，做到首尾呼应。【点睛】材料作文的审题方法很多，立意方向也呈现多样化特点。但是有一点必须加以重视，只有那些抓住核心立意及重要立意方向的作文才能得一类分。作文主要考查的是学生的写作能力，其中包括思想内容、情感态度、布局谋篇，以及对这些加以整合的逻辑思维能力。思辨应该是一个文章写作的切入点，要贴近社会生活，注重材料的启发和引导作用，体现分析问题、解决问题的能力。阅读下面的文字，根据要求作文。阅读下面的文字，根据要求作文。作家林斤澜写过一篇短文，说作家孙犁曾有一个出国机会，众人垂涎欲滴，但他轻易就放弃了，原因竟是：他不会打领带。其实，不会打领带只是借口，关键是孙犁没有把出国当作享受。孙犁的享受是什么呢在他写的《书衣文录》里，有这样的句子：“冬日透窗，光明在案。裁纸装书，甚适。”请以“我的享受”为作文题。可讲述你自己或身边的故事，抒发你的真情实感，也可以阐明你的思想观点。【注意】①立意自定，角度自选。②除诗歌外，文体不限。③不少于800字。④不得抄袭。【答案】我的享受我读书，我享受书，是人类进步的阶梯；是开启知识大门的金钥匙。因此，每当我读一本好书时，总把我当做精神上的享受。记得一次放学，我刚背上书包准备往家赶，可天公偏偏不作美，霎时间下起了大雨。雨点像一颗颗大豆打在屋顶上，啪啪直响；大风鼓着腮帮，狠命地吹着窗户，使窗户“哗啦”响个不停。眼看同学的父母打着伞，披着雨衣把他们接走，可我的妈妈怎么……我不免焦急起来，在教室里来回踱步，并不时往外看。这时，只听一阵匆匆的脚步声，肯定是妈妈来接我了，我一阵欣喜，真恨不得插双翅膀飞过去，扑进妈妈那温暖的怀抱。脚步在教室的门口停下了，我一抬头，真是竹篮打水——一场空，原来进来的不是别人，而是班主任马老师。马老师走过来，笑眯眯地对我说：“金蒙初，你妈妈打电话来说有点事，过一会儿就来接你。”老师顿了顿，又说：“我在上面改作业，你看书吧！”说完，她把一本《作文大王》递给了我。我极不情愿地接过那本书，因为疲倦和饥饿直向我发起猛攻。但“师命难违”，我看了起来，第一章是《如何学好作文之名家看法》，我懒懒地看了一下题目，便翻了过去，心想：我天生就不是写作文的料，看它干嘛，还是看作文吧！我看到了第二篇的作文题目是《向老爸挑战》。我的脑海里出现了一个大问号：作者为什么要向他爸爸挑战我迫不及待地往下看，啊，原来如此，作者是为了证明不一定爸爸做的事都是正确的。第三篇是《小“懒猪”》，作者把她的表妹的“贪吃、贪睡、贪喝”三大特点生动地展现在我面前。……越往后看，我就越带劲。渐渐地，疲倦和饥饿已不再困扰着我，精彩的内容深深地吸引住了我。我大声朗读起来，时而忧伤，时而兴奋……“当…….”七点钟了，妈妈才急急赶来。可我整个人像盯在凳子上一般，无法起身，因为作文中的内容实在太精彩了……从那以后，书成了我必读之物。茶余饭后、换鞋的一瞬间我都要书来陪伴，甚至连上厕所也不放过。有时，晚上做梦，梦见看一本好书，总会大声朗读，使爸爸妈妈睡不着觉……书，是一位不会说话的老师。可它的课堂是那么的生动有趣，我从中学到了许多课本中没有的知识。每读一本好书，我的精神又得到了一次好的享受……【解析】本题属于命题作文，题干上要求讲述你自己或身边的故事，抒发你的真情实感，也可以阐明你的思想观点。该题写记叙文更容易，学生也容易从自己出发，写自己在生活中某方面的享受，注意在写作时一定要紧扣“享受”这个词。享受的意思是：生命在存活过程中，通过身体器官、思想意识的作用，使生命自身产生愉悦、美好的一种体验与感觉。物质上或精神上得到满足。结合题干的材料提示，要注重从精神层面来书写。点睛：作文如何选择角度，关乎作文的成败。苏轼《题西林壁》诗中的“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”恰可说明这个问题。转换立意角度、进行多向思维的方法很多，只要将其中一两种运用熟练，便能在考场上出奇制胜。常用的多向立意法有以下五种：顺向立意法，即根据材料的中心，联系实际，提出自己的观点和主张，这些观点和主张是对原材料中心的具体化。逆向立意法，又可称为“反弹琵琶法”。所谓逆向思维，就是为了实现某项目标，以背逆常规现象或常规方法为前提，通过反向思考来发现或解决问题的思维过程或方法。“反弹”就是从某论点的对立角度去确立新观点，去阐发新见解。纵向立意法，即着重从时间发展的角度来确立文章的中心就是纵向立意。人和万事万物都是不断变化、发展的；人们对各种事物的认识、看法、情感、态度等也不是一成不变的……。横向立意法，即着重从空间联系着眼来确立文章的中心，就是横向立意。世界上的人和事物都不是孤立存在的，而是相互联系的。辩证立意法，即换一种眼光，变换一个角度看原材料。这是一种辩证思维。它提醒我们多从事物的不同侧面来思考和分析，进行多角度的审视。阅读下面的材料，根据要求写作。陆蠡曾写道：“绿色是多宝贵的啊！它是生命，它是希望，它是慰安，它是快乐。”一片绿色，给他带来了快乐，也带来了对生命的感悟与思考。“绿色”这个字眼，给你带来了怎样的回忆与遐想请以“我心中的那一片绿色”为题写一篇文章。要求：自选角度，确定立意；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。【答案】我心中的那一片绿色绿色是春天的使者，绿色是活力的象征，绿色更是生命的体现。而每个人的心灵深处总会保留一片绿，这片绿是永远无法被寒风、被落叶、被炎热所替代的。洁白的云在蔚蓝的天空中飘浮着，没有人知道，在这片无边无际的天空中，这朵云会飘向何方。我目送着它缓缓地向前移去，渐渐地消失在我的视线中，我的思绪也随着它飘回过去……不久前，母亲因我做事走神而责怪了我。倔强的我和母亲争论了几句便处于冷战状态，互相不愿理睬。我的内心突然在质疑，妈妈是否还爱着我是否还关心我不知不觉中，春天的脚步渐渐的迈入了我们的生活，而我的鼻炎就像闹钟一样时时刻刻的提醒我去关注。我逞强故作没事，也不愿意将这一切告诉母亲。可是，事情终究纸包不住火，母亲知道了这一切。她着急又夹杂着自责的目光让我觉得自己就是一个做错事的孩子。母亲在家里四处找药，认认真真的翻着医嘱，仔仔细细的阅读这上面的每一个字，生怕出什么差错。看到她为了我而忙碌的背影，我心头一颤，平静的心湖泛起了小小的涟漪。母亲急忙带着我去医院。一路上，风轻轻的吹抚着脸颊，也将她那微卷的秀发一并拂起坚定的步伐有节奏地响起，一步一步朝医院走去。她用那双饱经沧桑的手紧紧地握着我，却带给我一份安全感，一种踏实。是啊！这一幕好熟悉，每当我生病难受时，就是母亲不辞辛劳的陪在我身边。同样的眼神，同样的动作，让我怎能忘却我喜欢被母亲搂在怀里，因为在她的怀中总有一股熟悉的味道，这味道名叫“温暖”，就像春日里的绿色，让我心情舒畅。一抬头，触及她的目光，我沉默了。鼻子一酸，总有一种东西堵喉咙里。没错，就是我身边的母亲为着一日三餐，为着家里的大事小事从早到晚，从春到冬的操劳忙碌；就是我身边的母亲让我在她烹饪的可口饭菜下羽翼渐丰；就是我身边的母亲在我无助时，在我失落时，给我温暖的拥抱，心疼的眼神和涓涓细语的慰藉……她用她的汗水为我打造出一片幸福的天空。就是母亲无时不刻的陪伴我左右，永远是她默默的支持我，用她的行动来证明，她是爱我的。母亲的爱就像沙漠里的绿洲，像春天里的绿叶，她的爱像默默无闻的空气，沉默地存在于我的生命中，却会让我在抬头的一瞬间潸然泪下……我心底的那一片绿色永远属于你——我的母亲。因为我拥有你对我无私的爱，让我知道了幸福的滋味，让我在踟蹰于夜路时，想起你那如繁星般的爱就不再畏惧。因为你的爱让我的生命像绿色一样生机盎然，不再失去色彩。你是我生命中永远无法缺席的人，我的心底的绿，我最伟大的母亲。【解析】【详解】审题：本题考查学生的写作能力。这类题，要求学生首先要读懂作文材料，继而进行立意分析，列出几则立意，最后结合题目要求及自身积累，选择适合自己写作的最佳角度进行写作。材料新鲜，从材料中提炼最重要的观点，同时这个观点可以运用到各个方面。无论是个人生活，学生教育，做事模式，都可以有所展现。结合材料中对绿色含义的阐释，在构思时一定要打破一般认识，这里的“绿色”可以是实实在在的具体事物，如一株小草、一片绿叶、一盆绿色植物等。也可以是抽象的象征含义，如材料中说的“绿色是希望，是慰安，是快乐”。所以绿色可以指自己心中的一种非常美好的期待，希望，美好的情感，追求的梦想等，亲情，友情，人生的理想，都可以进入我们的写作范围。参考立意：（1）绿色——我的希望；（2）我心中的那片“绿”；（3）“绿色”——理想的象征；（4）“绿色”，精神品质的体现。可用素材：（1）世界是多彩的，它由各种不同的色彩构建成，每一种颜色都向世人表达着不同的涵义。有显示纯洁的白色，由代表包容的黑色，还有略带点忧郁与哀伤的天蓝色……每一种色彩都有自己独特的风格与不同的魅力，我最爱的是那生机勃勃的绿色。世界是多彩的，它由各种不同的色彩构建成，每一种颜色都向世人表达着不同的涵义。有显示纯洁的白色，由代表包容的黑色，还有略带点忧郁与哀伤的天蓝色……每一种色彩都有自己独特的风格与不同的魅力，我最爱的是那生机勃勃的绿色。（2）绿是生命的颜色，是希望的代表，绿也是一种心态，它是人在无论何时都能积极乐观地面对一切的一种可贵的精神。我爱绿，不仅因为它清新的外表，更因为它内在的美丽。（3）这就是绿内在的美丽，看到绿，我总能笑对我的人生。此刻，在我的眼中，绿已不仅仅只是一种色彩，它更是人在一生中所需具备的意中精神，一种品质，同时也是我的老师，它教我要积极乐观地面对人生，要勇敢地挑战困难，要不服输地面对挫折，无论何时何地，都不要自甘堕落……（4）假如人间没有了绿色，就会变得失去生机；假如人类没有了绿色，泥石流、沙尘暴等自然灾害将会无情的摧毁我们的家园。参考结构：本文是一篇叙事散文，题目是《我心中的那一片绿色》。文章娓娓而谈，作者围绕“心中”“绿色”这两个关键词展开来写，文章开篇点名写作观点：“绿色是春天的使者，绿色是活力的象征，绿色更是生命的体现。而每个人的心灵深处总会保留一片绿，这片绿是永远无法被寒风、被落叶、被炎热所替代的。”文章主体部分叙述母亲因我做事走神而责怪了我。倔强的我和母亲争论了几句便处于冷战状态，互相不愿理睬的事件，最终得出母爱伟大的结论。文章结尾处不忘抒发情感：“我心底的那一片绿色永远属于你——我的母亲。因为我拥有你对我无私的爱，让我知道了幸福的滋味，让我在踟蹰于夜路时，想起你那如繁星般的爱就不再畏惧。因为你的爱让我的生命像绿色一样生机盎然，不再失去色彩。你是我生命中永远无法缺席的人，我的心底的绿，我最伟大的母亲。”文章文笔细腻，文意连贯紧凑，确实是一篇不错的范文，给人以思想的启迪。【点睛】命题作文审题时可以抓题眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能体现文章中心的关键性词语，只有抓住了关键性词语，才能体现文章的特色，写出更好的作文。请以《补习班的故事》为题，写一篇记叙文。要求：立意自定；有细节，有描写。【答案】补习班的故事我是悄悄从后门溜进教室的，对同学们的扭头注视早已习惯，对老师讲课的停顿也无所顾忌。“叮叮咚咚”地碰响着桌椅，蹭到她旁边。她早已给我挪出一席之地，继而望着不停喘着粗气的我：“怎么又晚了”我没有扭头看她，也没有回答，但感觉她那双细长的眼睛望着我，一眨也不眨。两个月前，我才报进这个初中英语语法补习班。开始感到新鲜，学习热情挺高，现在渐渐倦怠，又渐渐变得特别贪玩，对学习提不起精神。她不爱讲话，但一发言就特别精彩。我于是开始注意她，多看她两眼，见面笑一笑，来早了谈一会，后来索性坐在一起。我们的交往就是这样自然而然，却不平淡。我们是完全不同的两种人，性格，爱好等各方面都不同。在一起总是激烈地辩论。但是，我们自身却有着强烈吸引对方的地方，用与他人完全不同的方式延续着我们的友谊。我说：“我最喜欢你那双细长的眼睛，真诚极了。”她说：“我最不喜欢你的散漫，太自我，太虚荣，而且……”我嬉笑着打断她的话：“那真是委屈您啦！”对于她的这种话我从不认真，因为我知道她是真正把我当朋友的——从她的眼睛可以看出来。我喘息未定，她把一张密密麻麻记满笔记的纸塞给我，小声重复着刚才老师讲过的要点。短短的几句话，把我弄得头疼极了。忽然，老师响亮地叫到我的名字。我站起来，脑子里一片空白。老师连续两边重复了刚才的问题，我才明白问的是什么，但根本不知该怎么回答。我最怕的就是不会回答问题，觉得丢面子极了。想想看，答不上老师刚刚讲过的问题，不是明摆着傻瓜一个吗众目瞪瞪之下，我的脸红了，小声地“这个，那个”着，瞟了她一眼。果然，一个低沉而清晰的声音响起来。我大声重复着她的话，圆满地回答了问题。得到老师的夸奖后，我还美了半天哪！她这回没再看我一眼，楞楞地望着地面。细长的眼睛无神地埋在长发里，一脸的茫然。下一次我终于没晚到，坐在教室里，双手抱着根本不打算打开的书包，跟她说我的新朋友，新爱好。海阔天空，仿佛天下都让我玩遍了、她始终没看我，也没说一句话。我知道她是不爱说话的，就没当一回事。上课提问又叫到我。我刚才忙着看窗外，计算钟点，哪曾听进去！只能站在那儿支吾。教室里一片寂静，我的脸红极了。我连续瞟了她三眼，还是寂静！我以后的时间真是坐如针毡，或许同学们仍都认为我是个大笨蛋。我气恼极了。一下课就冲她嚷：“你为什么不告诉我！还好朋友呢”她无言，头埋在手臂里，那双细长的眼睛哪儿去了“你为什么不说话”她还无言。“我不要你这个木头做朋友！”我猛然跑开，竭力保持头脑中那一片空白，拒绝思想。这以后每次听课都掐着钟来，与老师一同进教室。然后一个人坐在角落里，专心听讲，圆满回答问题，或许是想做给她看。过了一段时间，我禁不住回头，却再也找不到那双细长的眼睛。我走到她常坐立的地方，见立柱上她常常靠头的地方写着大大的“冤友”两个字——她知道我终会来看她的，她知道的。【解析】试题分析：本题考查学生命题作文的写作能力。命题作文，审题非常关键，拿到作文题目，要解决三方面问题：①确定文章体裁；②划定取材范围；③掌握写作重点。以《补习班的故事》为题，在我们日常生活中，有许多事都是我们亲身经历、亲眼所见、亲耳所闻，而且大多是普普通通，平平常常的小事，本题要求写的是补习班的故事，可以写补习班里发生的事情引发的感悟、对补习班的认识、由补习班引发的思考等。如果根据题目的要求选定了某件事，就要对这件事进行认真的回忆，并仔细琢磨，反复思考，挖掘出这件事中含有的生活道理，或找出它闪光的地方。要交代清楚时间、地点、人物、事件，让读者明白文章写的是什么人，在什么时候，什么地方发生了怎样的事。必须把事情发生的环境写清楚。因为任何事情总是在一定的环境中发生、发展的。环境写好了，写出特点来，还能渲染气氛，表达感情，使文章更生动。一般要按事情发展顺序，把一件事的起因、经过、结果写清楚，不能颠三倒四，还应把事情的前因后果，来龙去脉写清楚。记事中要围绕中心，抓住重点，不要面面俱到。重点部分（一般指事情发展高潮处）要详写，写具体，写详尽，给读者以深刻的印象。写事离不开写人，同此在记事过程中，一定要把人物的语言、神态、动作、心理活动等写细致，写逼真，这样才能表达出人物的思想品质，才能更好地表达这件事所包含的意义，即文章的中心思想。点睛：命题作文需要抓题眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能体现文章中心的关键性词语，只有抓住了关键性词语，才能体现文章的特色，写出更好的作文。明限制，确定选材范围。限制的内容大致有时间、地点、对象、内容、数量等，审题时要弄清楚，作文时则不能越“雷池”半步。没有限制的内容，题目上没写，需要自己去想。因为只有想到没有限制的内容，才能找到选材的广阔天地，扩大选材的范围。展开联想，深入挖掘主旨。充分发挥想象和联想，以题目为载体，向深层次挖掘，使自己的作文有深度，这也是得高分的重要一环。巧妙构思，化抽象为具体。请以“如歌的岁月”为题，写一篇以记叙为主要表达方式的文章。要求：（1）写出真情实感或理性思考；（2）在稿纸第一行正中写上标题；（3）不少于700字。【来源】北京师范大学第二附属中学2017-2018学年高一上学期期中考试语文试题【答案】如歌的岁月虽然我不知道这个世上到底有多少人爱我、关心我，但是我知道无论我在哪里，无论我是贫是贱，在如歌的岁月里，总有两个人是真真正正的、时时刻刻的挂念着我、担心着我、想着我……当然这两个人不是别人而是我的父母，但更多时候，他们是我的朋友，这一生中最好最好的朋友！亲爱的妈妈啊，转眼间女儿已经15岁了，这15年我知道您为我吃了不少苦、留了不少泪、操了不少心。其实我自己心里清楚我并不是一个好女儿，小时候的那个任性的我让您很伤心吧！您对我付出的那么多，我其实都看在眼里，惭愧在心里．您还记得吗曾某时某刻您微笑着躺在床上看电视，我冲您笑了笑，您轻轻地说了声：“你长大了！”我仔细地想了想，确实现在的我比小时候更会撒娇、更会哄您欢笑，现在的我会很注意自己的一言一行，不再让自己伤了您，更害怕自己会不小心伤了您，我真的好像长大了，您注意到了吗在某天某时我看到了您头上不少的白发，如歌的岁月啊！你悄悄地带走了一切，不留下任何足迹。不知为何，我的心会阵阵的痛，我暗暗发誓，即使我不能做一个很优秀的学生，但我一定要做个懂事的女儿，因为妈妈您为我付出了爱，因为您为我付出了无微不至的照顾，因为您为我付出了您那宝贵的岁月啊……数不清的因为，我欠您太多太多了，但我清楚地知道在您的心里您并不觉得您欠我什么，因为您是真心的付出，不求回报的付出！如歌的岁月啊，是你吗是你证明给我看的吗妈妈的爱，我慢慢地体会到了、深深地体会到了，我知道你也想让更多更多和我一样的人体会到这一点：在这个世上总有一个人爱你甚至超过了爱自己的命哪！亲爱的爸爸啊，一路以来，也少不了您的关怀。向来低调的你更多的是不是把那份对我的爱深深地藏在内心的某个深处呢您不喜欢常常把爱挂在嘴边，但您用行动证明了更深的爱、更多的爱！我觉得自己是多么的幸福啊！我不需要穿昂贵的衣服、吃昂贵的饭，只要有你们就足够了，就已经是天底下最最幸福、最最自豪的事了。只要一路上有你，苦一点也愿意！您从来都不在学习上给予我任何的压力，我知道是因为您相信我，不管我做任何事您都愿意相信我是一个好孩子，所以我总是时时刻刻地提醒自己不能让您失望！谢谢您！我也许并不像别的孩子那样总是劝爸爸不要抽烟，虽然抽烟对身体不好，但是您的工作量大，疲倦或者烦躁的时候抽上一根可以暂时缓解压力，我很想陪您一起坐到深夜，这样您就不会感觉孤独，可是您不会让我这样做的，您付出了这么多就是为了让我能过上好的日子，这些我都知道！我想说：亲爱的爸爸，只有您开心，那才是我真真正正快乐的事！如歌的岁月啊！你总是来去匆匆，可否暂时地歇一歇脚，此时的我是多么的满足，让时间停留在这一刻，永远不要分离！【解析】【详解】命题方式：命题作文审题要点：注意以“如歌的岁月”为题，写一篇以记叙为主要表达方式的文章。参考立意：“岁月”是时光、时间、年龄等，“如歌”是以比喻的方式来形容对岁月的感觉。“岁月”荏苒，静静流淌，永不驻足，但对每个人都是公平的；它既冷漠又多情，能改变容颜也能成就人事。“如歌”，不只是一种简单的成长经历，生命印记，更重要的是这些经历、印记后面许许多多的人生感动，以及蕴含其中的生活感悟，更有美好快乐愉悦等幸福甜蜜感。该作文是一篇命题作文。题目为“如歌的岁月”，里面的关键词语是“岁月”，也就是随着时间的流逝，我成长起来，也就是一个情感反应，表明生活对我的影响，人、景、物等给我的感受。在如歌的岁月里，一定有些事，可能是很小的，甚至是微藐的，却让你成长了起来。这里有父母、老师、朋友等，也可以是一种情感，如父爱、母爱、友谊等，也可以是物，如诗歌、词、书籍、玩具等。结构：写作文时，可以加适当的创新形式，比如加一个与主题相关的题记。也可以使用几个小标题，串联起校园生活二三事，使文章层次清晰。素材：1、有时候觉得，今年和去年没什么区别，这个星期和上个星期没什么区别，今天和昨天也没有什么区别……可是，当你蓦然回首，遥望远处，会发现岁月的痕迹是有声的，在不知不觉间，深深的，浅浅的，浓浓的，淡淡的，就这么刻在了你的脸上、身上、心上。2、时光如流水，流水很无情，它带走了光阴和美丽。原以为，歌中唱的就是生活。每每思及时光不再，往事难留，便有太多感伤涌上心头。殊不知，某一天，当我们去问候记忆，才发现，消逝的是岁月，也仅是岁月而已，它会留下或深或浅的痕迹，供记忆去链接那些难忘的瞬间。人生匆匆几十载，增长的不仅是年龄，更多的是财富。神奇的岁月好像魔法师，它可以让旧貌换新颜。3、一张张相片，一次又一次刺激我记忆的神经，挖掘出一个又一个岁月的印痕：石碾，洋槐，伙伴，爷爷……凡有经历便有记忆。岁月匆匆，痕迹却深深。常来问候记忆，往事就会出现在你的眼前、心头，美丽着，幸福着，酸酸的甜甜的，如诗如歌。4、匆匆的它来过，痕迹在心中印刻。它，是孔圣人眼中不舍昼夜的“斯夫”；它，是朱自清笔下悄然溜过的逃客。它，是岁月，虽无形却来过。云卷云舒间它来过，留下的是变幻的惊喜，亦是逝去的感伤；大雁南北飞，来往间它来过，留下的是归家的雀跃，亦是途中的辛酸。我们无不生活在岁月的洪流中，随它前行，同它起伏。或许生活的忙碌让我们不觉它留下的痕迹，但它却不容置疑的确实来过，而后留下一串串或深或浅的痕迹、如歌的声音。5、四季的交替，时光的流逝，岁月，它来过，留给自然淡淡的痕迹。还记得门前的老树那皲裂的躯干，那衍生的枝杈，那由绿变黄再由黄变绿的繁叶。我知道它来过，以它独有的方式在老树上留下坚强的裂痕，衍生新的生命，见证它来过的痕迹。还记得麦芽青青的田间，那绿的刺眼的生命体如今已发出金灿灿的光芒。我知道，它来过。那枝头沉甸甸的果实便是它匆匆足迹的最好见证。我庆幸，它来过，无论以何种姿态，都令我感受到了生命迸发的无限活力，希望洒下的漫天细雨。美妙如歌般成长经历。【点睛】1、注意命题作文这个要求，一个字甚至一个标点也不可替换。2、注意写成小标题类结构形式时安排排好层次顺序。亲情、友情、爱情，个人、集体、国家（或国家、集体、个人），外国、中国，古人、今人……这些是已经达成共识的逻辑顺序。所谓的逻辑一般指并列、承接、递进、因果等关系，承接关系一般指时间先后，递进关系具体包括范围大小、程度轻重、距离远近、情感流程、时局变化等等。本文涉及到的角度有三方面，应该按照亲疏远近或者感受的轻重安排顺序，先亲情，再师生情最后写源于陌生人的真情更符合逻辑认知习惯。另外原文中小标题用的词语“关爱”“温暖”“感动”有交叉重合问题，层次不够分明。题目中“遐思”也有问题，所谓的“遐思迩想”“遐”是远的意思，而母亲的疼爱，老师的开导都是近在身边的感触。3、根据题目的性质适合写成记叙性散文。从记叙的角度而言，应该选择一些经典实例，比如难忘的事儿，令人感动的人等等。要发散思维，多角度选材料，以便丰富充实内容，但行散还要神聚，即中心要鲜明突出。请以“此生最爱你”为题，写一篇不少于800字的文章。请以“此生最爱你”为题，写一篇不少于800字的文章。要求：（1）、自定立意，（2）、除诗歌外文体不限，（3）、文体特征鲜明。【答案】此生最爱你华灯初上，影子该何去何从爱情是灯，友情是影，当灯灭了的时候，身边剩下的只是影子。有没有那么一瞬间，你感觉自己一无所有；有没有那么一分钟，你感觉自己被所有人忽略；有没有那么一天，你感觉流浪是最美的生活。夜不静，泪水在蠢蠢欲动。失去与得到，放弃与错过，在崩溃的边缘寻找希望，在漆黑的夜里寻找光源。我们用属于自己的方式来为自己证明，却发现现实打败了誓言。大喜大悲看清自己，大起大落看清朋友。或许爱情会给你轰轰烈烈的告白；或许爱情会给你海枯石烂的誓言；或许爱情会给你缠绵的温柔，可是当爱情选择放弃你的时候，留给你的只是影子。夜深，遥远的路灯在呻吟，没有声音，看上去轻松而飘渺，墙角的投影我该如何拥抱不曾想过轰轰烈烈的生活，不曾忘记点点滴滴的感动。感谢生命赋予我能量，感谢生活让我陶醉，感谢路程的遥远让我更懂思念的味道，感谢分离让我懂得“别时容易见时难”，感谢灯光的消失让我更懂影子的陪伴。穿越都能再来过吗我恨我自己当初没能和你们肩并肩地站在一起，我恨我自己当初没有和你们一起奔跑。我亲爱的影子，你们的脚步好快，我追的好累；你们的舞步变幻莫测，我看的眼花缭乱；你们的话语好激烈，我听的好刺耳；你们的生活好自由，我只能羡慕，所以我努力，努力地将羡慕变成动力。世界麻烦你慢点，时光麻烦你停下来歇歇脚，影子麻烦你甩开城市变化的速度，等等我的脚步。QQ里不再闪动的灰色头像，你们还需要我的问候吗天各一方，想念当初厮守的甜蜜。时间都去哪了过往的繁华历历在目，我该怎么将你们拥抱在我执笔写你们的时候，不知道远方的信使有没有向你们告知我的心情想念，但愿一切安好。惆怅的夜，灯依旧灭了，影子都还好吗我今生最爱的影子，想和你们说一声晚安……【解析】试题分析：这是一道命题作文题。写好这篇作文的关键在于对题目中的“你”的选择，因为他是衡量文章立意高下的重要指标。原则上讲，“你”可以是人、事、景、物等大千世界的任意一个元素。（1）人。可以是现实中的人，如父母师长、同学朋友等；也可以是文学作品中的人，如贾宝玉、保尔等；还可以是历史人物，如汉武帝、诸葛亮等。（2）事。可以是读书、收藏、运动、旅游、助人、慈善等。（3）景。神奇的九寨沟山水，壮观的黄果树瀑布，险峻的华山，辽阔的草原等。（4）物。日月星辰，花鸟虫鱼皆可入文。松的高洁、竹的气节、梅的傲骨、山的沉稳等都可成为歌咏的对象。注意要写出自己之所以“最爱”某人、某事、某景或某物的原因，不能单纯只是“爱的絮语”。此外，文章所写最好是一种事物，不要四面开花。考点：能写论述类、实用类和文学类文章。能力层级为表达运用E。阅读材料，完成作文。风景一般指自然风光、人文景观，也泛指生活场景、人间真情等等。请以“留在我心底的风景”为题，写一篇不少于800字的记叙文。【答案】【例文】留在我心底的风景从小我和堂哥一起长大，年少的岁月里，因为有了哥哥的陪伴，让小小的我，倍感温暖。5岁时，带着纯真，带着懵懂步入学校的大门，小小的脑袋里装满了对世界的好奇。可是，我妈妈却外出打工，而我则和哥哥一同被奶奶抚养。提起奶奶，我心中有些隐隐作痛，奶奶重男轻女的思想，早已在她的脑海里根深蒂固，所以，身为女孩的我，在她的眼里自然是备受冷落的。因此，在我童年的岁月里，“奶奶”是一个让人感到陌生甚至于是害怕的字眼，不过，还好，有哥哥一直陪伴我。小时候的我，身体很虚弱，经常生病，每次生病，哥哥总会背我去上学。因为奶奶觉得，如果因为生病就旷课的话，学费就白白浪费了。所以，每次就算生病，也要去上学。然而，哥哥也因为背我而没少被奶奶臭骂，