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文档简介

如今，网购已深度蔓延直至覆盖各个领域，发展趋势大家有目共睹，影响力之大之猛烈已严重超乎人们的想象，网购层次划分也越来越明显，那么对于在线网购奢侈品网友们都是怎样对待的呢？2009年，37岁的香港人罗启梁接到了猎头的电话，邀请他作为全职买手加加入深圳一家成立只有一年的奢侈品在线销售网站走秀网。罗启梁当时是澳门新八佰伴（NewYaohan）女装和化妆品部门负责人。此前他有近20年的零售行业经验，在PoloRalphLauren和Gucci等品牌负责过管理和采购工作。“我对电子商务这个行业很感兴趣，也觉得很有挑战性，于是加入了走秀网。”罗启梁对《第一财经周刊》说。罗启梁目前是走秀网的香港买手负责人，主要是与在香港的国际品牌洽谈工作，也包括少量中国品牌。走秀网如今已经成为国内最大的在线奢侈品销售网站之一。据走秀网创始人到800亿元，2015年规模将达到1800亿，将占到全球奢侈品市场的20%还多，超过日本成为全球最大的奢侈品市场。纪文泓称，目前走秀网在线销售超过2000个品牌，其中全球顶级奢侈品品牌超过120个，奢侈品占到总销售额的15%，其他更多是二三线的时尚品牌。1992年从对外经贸大学毕业后，纪文泓来到深圳做国际贸易，业务以服饰和鞋的进出口为主。那时他经常打交道的是一些像Reebok、Columbia这样的时尚运动类品牌，随着业务的扩大，他开始参与到这些品牌的设计、代工、品牌管理、定价体系等环节。而长年的海外商务旅行，也让他得以以更广泛的视野观察国际品牌的流转。他发现，很多世界级的品牌一大部分是中国制造的，但由于百货业态的不同海外百货公司自己持有这些货品，中国百货公司只是向品牌商出租柜台以及中国流通成本的高昂，它们的价格往往比在中国本土卖得便宜。他在意大利看到一个Gucci包合计约1000欧元，回到国内发现相同款式的包要卖1300欧元。与此同时，他还看到一些二三线的国际品牌也很想进入中国市场，但苦于没有便利的渠道。“有一个爱尔兰水晶商找到我想进入中国市场NeimanMarcus百货官网、Macy’s百货官网这些以时尚消费品为主的网站销售额都排在B2C领域的前20位。一开始，他曾想过要做一个垂直类网站，这个想法很快被否定，因为这样一是会陷入到价格竞争中，二是无法满足消费者购买过程新品差价折扣为辅，主流网购用户很难接受没有折扣的奢侈品。走秀网一开始也是走过季折扣的路线，但是不久纪文泓就发现，过季折扣虽然有价格吸引力但经常出现断码的情况，造成客户流失。而要想增加客户黏度，必须增加当季新品的比重。现在，走秀网的新品比例在费者。这也导致消费者收货周期较长，或者有时候遭遇缺货。走秀网则是以买断经营为主。据纪文泓提供的数据，走

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