赛斯国际家居课件

赛斯国际家居7-10月推广策略及活动营销思路

麦点地产顾问team12008-7-12沟通提要审视赛斯品牌审视竞争品牌锁定目标人群激发创意按钮第一步：审视赛斯品牌赛斯品牌定位——企业自我定义沈阳首席高档家居商场关键词：首席高档地位唯一心理优越商品档次商场环境价格目标客层：有钱人有品味的人未来会很有钱且现在很有品味的人赛斯品牌个性——对品牌拟人化描述

出身贵族、男子气概、名牌附身、以何种语气说话，以何种方式做事店内品牌的表现一层国际睡眠体验中心主营：国际时尚寝具/进口家私/原创家具慕思绿太平洋台湾点石南吉斯富克拉今日家具美得丽莫里斯邓禄普芙莱莎澳珀牛蛙CAVNATUZZI登堡路福二层时尚家居流行馆主营：国际现代家具/布艺沙发/地毯/壁纸

包豪斯KBH卡利亚新维思羽丰迪信华林·凯迪艾力斯特米兰·映象居佳伴美兆联邦宝达地毯联邦高登壁柜三层新古典家私风尚馆主营：新古典家具/中式家具/窗帘、窗饰

明清风韵柏力工艺木器演绎中华橄榄树美藤世家布谷鸟路地雅自由空间金凤凰汇名钟行年年红莱克斯曼积家传奇新高窗饰罗丹尼家融居四层欧美家居生活馆主营:欧美流行家具/现代灯具/欧尔斯顿米兰德豪式卫浴麦克斯曼上海亚振美林皇佳·世家（16个）（16个）（13个）（7个）店内品牌结构独有品牌比例极高，同时即将拥有在国内极为罕见的Fendi、Versace等国际一线品牌。客观上能够有力支撑赛斯高端品牌形象既往广告活动对品牌形象的塑造07年下半年5、1黄金周——洋酒品鉴会（每消费万元有机会抽奖中洋酒）6月——欧美生活馆开馆公告9月——3周年店庆（不抽奖、只赠送）9月——高端家居的引路人（软文）圣诞节——去瑞士滑雪（满10万元者）08年上半年新年——买家具送国际名品（如LV、PRADA）2月——高档家具名贵之处（软文教育）4月——“礼”遇全城涨停搬（买就送、买就中、买就赚）5月——消费3000元-10万元送礼6月——奢华高地没有硝烟（软文描述独有品牌及Fendi、Versace入驻预告）通路选择：报纸广告主题：单一报纸媒介在品牌塑造的过程中扮演的角色并不成功沈阳红星美凯龙——东北区域全球家居MALL22年行业经历，于28座城市留下印迹，43家商场共同为消费者缔造完美居家生活，有中国家居行业的沃尔玛之称。沈阳红星美凯龙，一期18万平体量盛装亮相，钢结构与玻璃外观彰显国际化流行设计，商场内部设有多个共享空间和绿化共享中庭，多台自动扶梯和景观电梯穿插其间，提供便利可达的购物环境和休闲观光的购物享受。专业家装师进场，建材家居一站式购物，既有国际一线大品牌家居，也有适合普通消费者的中档品牌6月27日，红星美凯龙落户沈阳，引发家居行业洗牌第三步：锁定目标人群寻找并深入了解我们的目标消费群、潜在消费群以便用不同的方式与他们沟通营销目标目标人群差异化经营，保持在市场上绝对高端地位引导与培养市场对奢侈品家居消费与审美习惯树立亲和形象，吸引更多客流消费能力超强的人消费能力不断提高的时尚达人消费能力与审美能力能达到一定层次潜在消费群目标消费群目标消费群1、他们的职业2、他们的年龄3、他们的经历4、他们主要活动的区域他们所属的行业五花八门，但是他们有着意思一样说法不同的称号：老板、CEO、董事，或者他们根本就没有职业，他们是自由人。但有一点是一致的，就是金钱对于他们来说只是证明身价的一堆数字。他们大部分超过30岁，甚至35岁。他们有比较丰富的人生阅历和相当丰富的国际生活经历，用国际人来形容他们很恰当，他们对国际品牌不一定透彻了解，但绝对崇拜无疑，因为那是对他们身份与地位的最好印证。在沈阳，他们可能在五里河，可能在市府CBD、或者是长白岛、棋盘山，总之地价最贵的地方、商品最贵的地方，就会有他们出没的踪迹5、他们喜欢的沟通方式6、他们习惯接受的媒介7、他们喜欢的百货商场8、他们对奢侈品的态度目标消费群他们有自己的意见领袖，社交场合达贵名媛的言传身教总能潜移默化的影响他们，他们有超强的模仿能力，而长篇大论的说教是他们深恶痛绝的，因为那是对他们身份的蔑视报纸一定不是他们喜欢的媒体，因为他们很忙，时效性极强的报纸总是被他们忽略。口碑传播、专业杂志深受他们喜爱。西武、卓展、新世界服饰、珠宝、腕表、车等已经是他们必不可少的身份象征，而同为奢侈品的奢侈家居还未完全成为他们消费的目标。综上所述：针对目标消费群，营销的目的是通过广告刺激需求，培养对高端家居的消费需求，拉动销售。我们应该更多的利用明星示范作用，以产品品牌为切入点，当某品牌深得国内外名人钟爱的信息反复传达给他们的时候，产品品牌就会逐渐在他们头脑中深化。在他们活动的主要区域，户外广告、DM投放、产品的电视宣传片的整合应用，会起到反复刺激深化记忆的作用。通过聚会形式的营销活动，让意见领袖进行二次传播。潜在消费群1、他们的工作2、他们的年龄3、他们的经历4、他们主要活动的区域5、他们喜欢的沟通方式6、他们习惯接受的媒介7、他们喜欢的百货商场8、他们对奢侈品的态度他们是其行业内的佼佼者，他们的事业处于爬坡期，无论是薪水还是职位都保持旺盛的上升。他们可能不到30岁。他们有着良好的教育背景，对时尚和潮流异常敏感，时尚发布会无论哪个领域都深受关注。他们的生活在家、公司、休闲场所间往返。尽管身处读图时代，但仍不妨碍他们对阅读的喜爱，尤其是对不了解的事物，总喜欢花时间自己刨根究底找答案，然后在侃大山的时候告诉朋友。报纸、网络、电视、人际传播新玛特、新世界、百盛对奢侈品品牌如数家珍，对隐藏与产品背后的文化内涵和精神价值顶礼膜拜，因为经济能力有限有选择的购买奢侈品，一旦经济能力足够，将成为奢侈品的消费主力。第四步：激发创意按钮赛斯品牌高端家居市场目标人群创意策略策略是创意的根本，优秀的创意来自对策略梳理过程中的灵光乍闪营销目标的分解与排序差异化经营，保持在市场上绝对高端地位对品牌的重新建树非一次活动、一篇报广能够解决引导与培养市场对奢侈品家居消费与审美习惯对消费者的培养需要大众广告与活动深度配合树立亲和形象，吸引更多客流对销售业绩的直接作用通过SP活动与大众广告的配合直接吸引客流7月8月9月10月以事件营销为切入点，首先在市场制造声音，设置话题，之后进行体验式活动，与红星、居然等卖场的促销、返现、团购等活动形成品质差异，软文标题五万八！一把椅子的价格！——挪威思特莱斯，对舒适度永不停歇的追求一辈子！一把椅子的寿命——挪威思特莱斯，世界上最好的椅子思特莱斯中国第三家店即将开业哪怕只是一把椅子，赛斯也要给你最好的！硬广标题赛斯国际家居“名品家居带回家体验”活动启幕同贺思特莱斯赛斯店盛大的开业五万八的椅子跟你回家！7-8月推广活动SP活动赛斯国际家居“名品家居带回家体验”之“思特莱斯”月活动规则： 消费者通过广告到商场现场体验思特莱斯沙发椅后，留下详细的资料（包括地址、电话、住址、房屋面积、工作、收入状况等）后，可参与幸运抽取，每周产生5名消费者，赛斯国际家居将指定款式的沙发椅送到消费者家体验使用一个星期。一周后，消费者应保持沙发椅原样不受损坏，届时赛斯国际家居派人将沙发椅取回。活动目的： 吸引消费者到商场现场体验，感受赛斯家居的高档气质，增加客流。 通过消费者留下的资料进行筛选，优先选择目标消费群和潜在消费群客户安排体验，通过体验促进成交。媒介配合1、针对潜在消费群体的报纸媒介2、针对目标消费群体的户外媒体、DM、3、SP活动报纸媒介软文—两周一篇推介奢侈品家居的价值硬广—两周一篇