广告公司企划案

意顶广告公司企划案[地面互动广告新视野][伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。——李奥贝纳]

目录:第一章：绪言………4第二章：公司描述公司名称………5公司性质………5公司宗旨………5公司目标………6创业理念………6公司服务………6第三章：市场分析一，市场概述…………………7二，STP分析…………………7（a）SEGMENT——市场细分……………7（b）TARGET——目标市场………………7（c）POSITIONING——市场定位…………9三，市场调查………………10SWOT分析………………13（a）OPPORTUNITIES——机会分析…………14（b）THREATS——威胁分析…………………18（c）STRENGTHS——优势分析………………19（d）WEAKNESSES——劣势分析……………23第四章：公司的经营与治理一，组织结构…………25二，战略规划…………26三，风险规避…………28四，撤资方法…………30五，团队概述…………31第五章：我们的初期实践一．实践选点……………………33二．实践走访……………………34三．与广告公司的初期合作……35四．实践中我们的互动特色展现………………37五．实践中的盈利能力预测……39试点盈利数据分析，跳出我们的试点，试点中我们得到的………47第六章：财务分析一．资金来源…………………49二．打算费用…………………50三．投资回报…………………53四．财务报表…………………53尾声……………………56附录：附录一：市场调查问卷附录二：意顶广告公司长清商业街地面广告试点申请概要附录三：地面广告设施的实际操作附录四：我们在商业街环形广场做的互动效果图意顶广告有限公司企划案 “我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。”“一个具有销售力的创意，差不多上从未改变过，必须有吸引力与相关性。然而，在广告噪音喧嚣的今天，假如你不能引人注目并获得信任，依旧一事无成。”——李奥贝纳第一章:绪言本小组此次商业打算的目的：挣脱中国现有广告媒介的束缚，抢占新的媒介领域，开发“蓝海”市场，规范地面利用效果，利用合理的投资和开发性的思路建立一家以新媒介的规范利用和互动利用为指导核心的广告公司。我们要紧定位在商业步行街上的户外广告，在取得商业街的地面承包权后，我们将在地面上设置一定的广告位设施，在不阻碍行人正常步行和交通环境的情况下在地上合法的铺设互动广告，引起即时购买的消费者确定选购方向。公司的创建和运营资金将由创建者，投资者和某一单独企业三者按购股形式获得，投资者的资金也能够购买公司债劵的形式注入。其中公司股份的21%由创建者投入。30%由我们差不多取得联系的天行健广告有限公司投入，剩下的49%则由投资者注入，利润分配则按投资方各自所占股份大小来确定。我们希望引进大约80万的风险投资金。第二章：公司描述公司名称：本公司取名为意顶广告公司,标识为Ading（Ad是广告英文advertising的简写，有意将其加上ing表现出一种现进行时的状态，旨在体现我们公司人员要一直停留在广告的思维状态，鞭策我们自己去发觉生活中的空白，用广告缤纷我们的世界，用广告改变我们的生活，同时体现本公司与时俱进的进展政策），以有区于一般广告公司的运营模式经营。我们差不多为本公司设计好标志logo（如右图所示）。公司性质：我们选择的公司形式为有限责任公司，是一家依附于特色广告媒介购买的广告公司。公司宗旨：“客户的阻碍力确实是我们的利润，客户的销售力确实是我们的追求”我们认为，好的广告是让有更多有购买能力的人，有购买欲望，而非单纯的要求更多的人明白并了解我们的广告主品牌。因此品牌形象的培养是一个不可或缺的核心，但我们不能为了宣传品牌而宣传品牌，我们要为了利润而广告，为了盈利而品牌。而目前在中国好多的广告仅仅只是起到一种“造势”的效果，他们忽视了那批真正具有购买能力和消费欲望的人群，有味却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；然而有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。有味而有销售力的广告才是真正意义上的成功广告。本小组的组成成员正式基于如此一种宗旨而走到了一起，萌发了利用新的地面媒介作为初期特色，创建意顶广告公司的念头。通过努力而细致的调查等工作，最终酝酿出了这份具有良好真实性的商业打算。公司目标：以青岛市场为进展重心，以济南市场为跳板，三年之内，跳出山东市场，进军京津唐地区，五年内辐射华北地区大部分商业步行街，可能八年开始重心偏移，进军以武汉为中心的长江中下游市场，十年之内建立比较健全的全国商业步行街地面治理网络。创业理念：本广告公司将向广告主提供优质的服务，用李奥贝纳的话讲确实是：“我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。”我们会在公司创建初期注意企业文化的培养，塑造一个优秀的企业精神，在公司早期我们要紧的进展目的是巩固客户基础，当这一合作关系越来越明晰时，我们再适当的开始谋求长期的利润。公司服务：对本公司初期的运营特点的理解可概括为一句话，即：利用地面作为广告载体，规范地面广告运营模式，用与行者互动的平面表现吸引意向购物者，为商业步行街店主制造客流量，为其他品牌广告主提供新颖有效的品牌宣传形式。我们将向广告主提供的产品是：要紧产品：新的合规媒介载体使用期限的权利吸引消费者眼球的互动设计作品全套企业CI在商业步行街的整合营销方案第三章市场分析一、市场概述：广告行业是我国的新兴行业，随着经济市场的不断进展，我国的广告业也迅猛进展。2006年我国广告年经营额达到1573亿元,同比增长11.1%。可能2007、2008年广告营业额依旧会高幅增长。这无疑给我们广告公司的进展提供了一个生存的机会。因此，广告行业的快速进展使当今的广告开始泛滥。传统广告媒介行业竞争激烈。如何在这片“红海”中生存，成为当今广告公司的必须面临的问题。那我们为何不在这片“红海”中开发一片“蓝海”呢！蓝海战略是以创新为中心的战略，蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破如此的边界条件，强调针对现有的产业模式，进行剔出、减少、增加、创新强调的是查找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来制造新的改变。目前，青岛作为一个沿海开放都市，经济高度进展，广告业也相对发达，同时08奥运奥帆赛在青岛进行。我们正想抓住这一契机，创建我们的意顶广告公司。二、S-T-P分析：（a）SEGMENT——市场细分：目前中国的广告行业包括电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等。（b）TARGET——目标市场：随着多种媒体的不断出现，信息冗余过度，受众处于被动同意信息的状态，传播效果甚微。而户外广告却能够渗入人们的生活圈，用具有创意的视觉符号唤起人们内心的审美情趣，从而构建受众主动接收信息的平台，拉近产品和受众的心理距离，有效提升产品的品牌形象。而且，“非典”事件过后，人们的健康观念愈来愈强，逐渐从室内走向室外，随着人们户外休闲活动的不断增多和户外广告创意水平的不断提升，许多企业都开始关注户外广告的传播效果。又由于我们的媒体地处人流集中的繁华商业，接触率较高，千人成本低而且形象统一，是商家宣传产品品牌形象的重要工具。差不多进入识图时代的我们关于视觉信息的需求越来越强。户外广告作为一种视觉信息符号传达方式的存在，无疑是对人们深层次需要的一种心理关照。社会经济的高速进展，各企业主越来越开始重视对企业形象和产品服务的宣传，日趋上升的竞争力让企业主们更情愿去查找一个新的独特媒介来宣传自己，以求在同类竞争的品牌中脱颖而出，而在宣传自己的过程中，许多大的企业和知名品牌则加大了对户外广告的投放，都市的繁荣，商业圈的形成，带动了户外广告的进展。户外广告的投放量与都市规模直接相关，而户外广告的类型则在专门大程度上反映了都市商业文明的发达程度。而且，户外广告也是历史最悠久的主流煤体，它的进展历史能够追溯到古希腊的年代。在我国，户外广告经历十多年来的进展，差不多成为广告行业的一支生力军，成为第三大的主流媒体。其近年的进展势头差不多超越了电视、报纸和杂志等传统媒体。户外媒体，作为一种相对独立的媒介资源，不需要像其它媒体广告那样必须依附媒体内容才能生存，同时具有低千人成本、全天候、视觉冲击力强劲等特性，吸引了各行各业的广告主。尤其在电视和平面的进展滞缓的背景下，户外广告的迅猛进展格外让人关注。

据CTR媒介智讯的数据显示，2005年上半年和2004年同期相比，我国户外广告的投放增长势头依旧强劲，广告投放金额达到8，423百万元（刊例价，不含折扣），同比增长80.6%，投放次数达到132，1883次，同比增长27.6%。而在同一时期，我国电视媒体的广告投放增长率仅为17%，平面媒体广告投放增长率仅为8%，户外媒体差不多成为最活跃，进展最迅猛的媒体之一。通过以上分析，我们发觉户外广告的市场机会最大，进展前景最为乐观，因此我们选择的目标市场是户外广告市场。（C）POSITIONING——市场定位：当经社会是一个抓住消费者眼球的时代。事实上在进展状况较好的户外广告行业中依旧存在的激烈的竞争。如何样在如此激烈的竞争环境中谋求一席之地差不多成为刻不容缓解决的问题。我们通过认确实分析，发觉新的户外广告媒介更能引起广告主和消费者的兴趣，因此查找新的户外广告媒介是我们公司成长的立基点。我们查找到专门多新的户外广告媒介：地面广告媒介，自行车轮胎媒介，户外长椅媒介等等。自行车轮胎媒介由于要协调的关系比较复杂，我们临时还不涉足这一媒介。然而地面广告媒介和户外长椅媒介能够利用。最后我们选择了地面广告媒介作为我们的要紧经营对象。互动广告在国外地进展差不多初具规模，然而就国内广告而言，还有待进一步与进展。且互动广告具有众多其他形式的户外广告所没有的优势特点。包括吸引力强，传播效果好，与商品联系紧密等等。因此最后我们把市场定位在新户外广告媒介的互动广告上。三、市场调查：针对以上的S-T-P分析，我们制作了市场调查表。然后我们针对济南市场就地面广告媒体的效果进行了100份抽样调查(调查表内容附后)，其中包括中国移动,中国工商银行等。通过实地访问和调查我们经统计得到了以下比较确切的第一手数据:广告主的投放广告的首选户外广告类型户外广告类型投放比率候车亭38%道旗11%楼体24%地面6%彩虹桥21%表1广告主对现在地面广告进展情况的看法评价选择比率比较混乱83%不了解14%比较正规3%表2由表格1我们能够看出，候车亭、楼体、彩虹桥等传统户外广告形式依旧广告主的首选投放媒介，而地面广告这一新广告形式还不为大多数广告主所了解。但不了解不等于不感兴趣，恰恰相反在被调查的对象中有87%的广告主表示情愿去尝试做此类广告，同时像移动公司等如此的大广告主甚至情愿承包我们几个试点的前期媒介建设费用！而关于现在户外广告资源有限的现状，地面广告的出现绝对是一个机遇！在我们向广告主出示我们的地面广告效果图之前，大部分广告主对地面广告这一媒介形式并没有具体的概念。他们印象中的地面广告大多是在地面上乱帖乱画之类，并没有什么好的印象。而表格2中，认为地面广告进展比较混乱的高达83%，而这也应该是广告主回避地面广告的重要缘故之一。我们意顶广告公司的成立正是想抓住这一时机，规范中国地面广告，使得地面广告具有统一性，合法性，促进新媒介的可持续开发和利用。我们对地面广告将进行规范运营、科学运营、合法运营。保证都市环境建设与广告经济效益的同步进展广告主最希望阻碍的消费群消费群选择比率潜在消费者34%即时消费者40%一般消费者26%表3我们的地面广告是具有pop性质的广告，锁定的是终端购物中的品牌选择和消费决策，阻碍的是即时购买的消费者，因此我们广告劝服力更强，直接与消费者的购买挂钩，对广告主是特不具有吸引力的。而由表3我们看到广告主最希望阻碍的当属即时消费者，其次是潜在的消费者。只有即时消费者才真正具有一定的购买力，而且他们也是挣扎在不同品牌的比较心理中，我们的地面广告整好迎合了这一现象，能在各种卖场卖点给即时消费者指引一盏明灯，为广告主创建实际的客源，满足广告主的促销需求。广告主热衷的广告形式广告形式选择比率互动性的广告74%单纯的宣传性的广告22%另类的广告4%表4差不多进入识图时代的我们关于视觉信息的需求越来越强，单单用图片去代替文字也差不多不再受欢迎；视觉的强烈刺激也稍纵即逝；要想吸引住消费者的眼球，不能只靠单纯的宣传，你要让消费者动起来，让他们参与到你的广告宣传。而这种广告宣传形式确实是专门多广告主所钟爱的互动性广告宣传形式。表4所示有将近74%的广告主选择了互动性的广告。而我们的地面广告正是以其特出的表现——将广告踩在脚下，提供了更多的互动形式。同时向广告主提供个性，创意的互动宣传广告也是我们创业团队的服务项目之一。如右上图所示，我们能够在地面上虚拟各种人物的投影，给消费者逻辑的互动性，如此在诙谐的品牌倾诉同时，给消费者留下回味的经历。而这种互动的特色正是我们意顶广告公司需要重点驾驭的，也是我们充分利用地面效果的一个侧面。四、SWOT分析：SWOT分析简表外部环境潜在的外部威胁（T）潜在的外部机会（O）广告主在专门短时刻内不能同意新事物，对传统户外媒介印象根深蒂固。地面广告市场治理、操作混乱。行业进入门槛较低。我们操作模式容易被模仿。户外广告进展呈现上升趋势越来越受到广告主的青睐为同一地区的户外广告媒介，同类广告主专门容易产生竞争。弥补了其他户外媒介的数量有限、媒介集中等缺点。其他户外媒介差不多处于饱和状态。市场几乎空白内部环境潜在的内部劣势（W）潜在的内部优势（S）公司新成立资金不足。首次经营地面广告这一新媒介缺乏经验。客户源的限制地面广告具有较强的目标消费者指向性，较强的互动性和时效性，广告主相对集中，消费者有即时购买关系等其他户外媒介所没有的特点。我们团队的互动广告设计理念。专业的广告设计团队。优秀的治理。具体分析如下：（a）OPPORTUNITIES——机会分析：关于户外广告的投放行业：据CTR媒介智讯统计2004年上半年来自不同行业共16700个品牌在户外媒体投放了广告，到了2005年上半年，那个数字增加到24000个，这一数据讲明越来越多的广告主认可户外广告，另一方面也印证了户外广告市场竞争变得越来越激烈和复杂。下面我们来看一下户外广告投放的前五品牌的排名。排名产品类不品牌投放次数占比2004年上半年1邮电通讯中国电信254342.5%2邮电通讯中国移动通信206972.0%3邮电通讯中国网通183881.8%4邮电通讯中国联通141741.4%5金融投资保险中国工商银行98020.9%2005年上半年1邮电通讯中国电信319212.4%2邮电通讯中国移动通信265342.0%3邮电通讯中国网通160761.2%4邮电通讯中国联通125641.0%5金融投资保险招商银行110200.8%从上面表格可见，户外广告投放的前五品牌来自邮电通讯和金融行业。2004年户外广告的前5大品牌，其领先位置并没有多少改变。其中中国电信、中国移动通信、中国网通和中国联通，2005年户外广告投放的前四把交椅依旧是由这几个邮电通讯业巨头所占有。投放排行榜前5位唯一的变化是2004年上半年排名第5位的中国工商银行，在2005年被同样来自金融保险业的招商银行所替代。招商银行在2004年上半年的户外广告投放次数只有7755次，位居第六，到了2005年上半年，招商银行的户外广告投放大幅度增加了42%，投放次数达到11020次。户外广告的投放情况也反映着邮电通讯行业，特不是在各个电信运营商之间的竞争激烈程度。因此我们不难看出，同一竞争类型间的企业在争夺户外媒介领域都有较多的资金投放，正是这种激烈竞争的程度为我们户外广告的进展提供了宽敞的空间。我们能够从以上数据挖掘出，倘若某一企业领先进入某一媒介领域，其他同类型的企业并可不能袖手旁观，他们也会开始在这一媒介领域的争夺，而这种巨大的市场动力正是我们此次创业打算的动力源泉之一。也是我们有理由相信利润客观性的条件。关于户外广告的投放形式：从户外广告投放的类型来看，主有灯箱，看板，候车亭，电话亭，书报亭，自行车亭，出租车亭，地铁等。据统计2005年上半年灯箱、一般看板、候车亭这三种最普遍的户外广告分不占了所有户外广告投放类型的41.6%，26.4%，和16.4%，比起04年同期，这三种类型的户外广告增长率分不有13.8%，60.3%和29.4%。灯箱广告的投放特点是在商业中心区域进行密集投放。但一个都市的商业中心区域需要长时刻才能形成，而且数量是有限的。通过广告代理商一轮跑马圈地后，户外灯箱广告的市场会趋近饱和，增长步伐放慢。而候车亭广告的载体候车亭从某种意义上讲是一种不可再生的广告资源，因为它的数量是相对固定的，只有当都市扩容，道路增加的时候，候车亭数量才会随之增加。而且，候车亭是户外广告进展最早，最成熟，同时也是最市场化的户外广告载体，因此候车亭广告的增长趋向平缓也是情理之中的。相对来讲，一般看板类的户外广告，因为受到投放地域以及广告载体的限制比较少，维护费用也较低廉，因此成长性要好于灯箱和候车亭广告，我们具体来看一下户外广告的各种投放类型及其变化。广告牌类型2004年上半年2005年上半年投放次数变化%占比变化%投放次数占比投放次数占比灯箱483,57346.7%550,41841.6%13.8%-5.0%一般看板217,74121.0%349,01426.4%60.3%5.4%候车亭167,23416.1%216,45216.4%29.4%0.2%地铁78,9697.6%60,8964.6%-22.9%-3.0%电话亭20,1891.9%43,2893.3%114.4%1.3%书报亭19,6631.9%32,2942.4%64.2%0.5%出租车亭15,2201.5%22,5541.7%48.2%0.2%擎天柱15,1631.5%20,6131.6%35.9%0.1%自行车亭10,0641.0%11,1700.8%11.0%-0.1%轻轨5,9580.6%9,7560.7%63.7%0.2%霓虹灯1,9320.2%5,2360.4%171.0%0.2%彩虹桥960.0%1910.0%99.0%0.0%户外广告类型投放变化表回到我们的地面广告上来，这种类型的户外广告在我国差不多上处于空白状态，首先它没有候车亭广告的束缚性，能够如此讲，只要在人流量较大的地区，有便于操作的地理环境，差不多上就能够出现地面广告，由于单方面的市场“蓝海”化，因此初期竞争对手比较少，而且作为新的户外形式必将吸引大批受众的目光，因此我们相信这种全新的户外广告形式依旧有一定的进展潜力的。新媒介——地面广告的机会描述：我们不能否定中国户外广告现在一直有专门好的进展势头，但媒介的有限性和广告主宣传意识的无限性这一矛盾迫切的让我们去挖掘新的媒介载体，公交车车载广告的进展确实是一个专门好的例子，从车身到车顶，从车内座椅，拉环到语音报站，无不渗透了品牌广告的形象。因此我们在看到其进展的同时我们也应该强调的是媒介载体的饱和性，各类广告主在传统户外媒介的投放竞争差不多进入白热化时期，甚至能够讲专门多的广告主处于无的放矢的境遇，对一般媒介利用率的高指标，使我们有必要去开发一片新的广告蓝海领域，就当前济南的广告进展而言，广告主对地面广告的认知还有一定的欠缺，他们认为地面广告无非确实是一些涂涂写写，勾勾画画的低俗表现。我们能够看一则报道：08年3月5日，成都青羊区工商局梓潼正街工商所对太升南路的违规地面广告进行了突击检查。上午，工商执法人员在太升南路一通讯商城门口看到，该商城正门口地面上贴满了手机广告。执法人员勒令其将地面上的不干胶广告全部清除。据执法人员实地调查发觉，太升南路上最大的“牛皮癣”是某国产手机的广告，一条路的彩色地砖上，被这家公司的广告贴得花花绿绿，且极不易清除。执法人员当场表示，像如此将广告贴在地面上的行为极其恶劣，是明显的“三乱”广告。工商部门将联系该广告的公布者，并将对其进行严肃处理。我们公司则是想抓住这一时机，规范中国地面广告，使得地面广告具有统一性，合法性，促进新媒介的可持续开发和利用。我们对地面广告将进行规范运营、科学运营、合法运营。保证都市环境建设与广告经济效益的同步进展。（b）THREATS——威胁分析：1.从市场调查看我们的公司市场威胁广告主的投放广告的首选户外广告类型户外广告类型投放比率候车亭38%道旗11%楼体24%地面6%彩虹桥21%表1广告主对现在地面广告进展情况的看法评价选择比率比较混乱83%不了解14%比较正规3%表2以上是我们在市场调查中总结的表格，我们在发觉市场机会的同时，也要考虑到传统的户外广告媒介对我们新媒介的冲击。在我们调查的广告主当中，他们依旧对传统的户外广告媒介比较感兴趣。传统的户外广告媒介差不多在广告业站稳脚步。他们差不多通过实践的证明，有专门好的广告传播效果。就我们刚刚进展起来的新媒介无疑是一种威胁。我们就应该寻求好的广告宣传形式将我们新的户外广告媒介宣传出去。让广告主同意这种新的形式。此外，那些不正规的地面广告差不多先入为主，使广告主对我们的地面广告产生了误解。如何才能扭转广告主对地面广告的偏见成为我们第一步挑战。因此我们要走好第一步，证明地面广告并不比其他户外广告逊色。然而我们假如没有走好第一步，那我们的前期投入将会给公司带来巨大的损失。2.行业进入门槛较低我们的地面广告形式专门容易被模仿和复制，因此我们的公司在有做大的可能性的同时，也存在着其它广告公司进入地面广告经营范围门槛较低的的不利因素。我们极有可能面临分众聚众对峙的问题。激烈的行业竞争使得两败俱伤。我们公司就只能依靠快速进展和高速的资金流淌来提高其它公司的进入门槛。因此这并不是长久之计，我们还应该居安思危，提高紧迫感，不断查找新的媒介形式，制作互动性更强的广告。这正好符合我公司的创业理念——Ading，一直在创意，在思维……（C）STRENGTHS——优势分析：我们公司的竞争优势地面新媒介由于近年来广告业的快速进展，传统媒介的竞争加剧。我们都在视图查找新的媒介。而我们的地面新媒介应运而生。地面广告的开发与利用成为我们公司初期的要紧竞争优势。较强的指向性：由因此在商业街上投放广告，因此离广告主的商店较近，因此这种广告形式具有POP广告的某些优点，但比POP广告具有更强的表现力，我们能在售点附近引起潜在消费者的注意，同时激发其购买欲望，从而直接刺激现场销售。值得注意的是，一般的广告受众差不多上一般大众，就像专门多传统广告一样，尽管目标受众面积大，但真正有购买能力的消费者寥寥无几，而我们的目标受众是正在购物和意向购物的消费人群，是有一定的购买能力的消费者，我们的目的确实是让有消费能力的人燃起消费欲望，如此才在本质上改进了销售。较强的互动性：我们抓住行人将广告瞬间踩在脚下的专门感受，充分利用地面广告新媒介的独特优势，制造出具有专门强吸引力和互动性的广告，给消费者留下深刻的印象，让其在回味的同时增加对品牌的经历力。互动性举例：假如是服装类的广告，我们能够以鞋为中心，进展脚印的互动性；假如是通讯类的广告，我们能够以线的立体为中心，强调有线性的障碍感，从而凸显无线的传播自由畅通；假如是金融保险类的广告，我们能够在地上虚拟人民币，在人有一种财宝俯手可及的感受……总之我们用与行人的互动让他们认识广告主。较强的时效性：我们的地面站牌广告跟站牌广告一样能够将表面透明材质摘下，从而实现广告的定期更换，当商业街的店主有产品或服务新变动时，我们能够即时对其进行更换，当我们的工程竣工后，后期的维护和更换工作我们选取在凌晨人流较少的时段，同时我们的后期更换和维护成本较低，同时也大大提高了地面广告的可持续进展和利用率，时效性这一点将会为我们吸引大量的类似肯德基如此经常出新品种的广告主。专门的广告主群：由于处于同一商业街，因此同类产品的店铺邻近，表现为“群居”现象。假如某一店铺做了指示性的地面广告，或者讲消费者通过地面的广告内容到达了该店铺，必将促进其产品的销售。而其他同类产品店铺的广告主即会按捺不住，也开始积极投放地面广告，从而彼此之间对地面广告的投放展开竞争，这也是我们情愿看到的，广告主们对某一核心地段的广告商位的需求越是激烈，我们竞标的价格就越高，则利润就越大。专门的即时购买关系：一般的其他广告（除卖场POP）差不多上广告与产品服务分离的状态，也确实是讲我们看了广告，有了购买欲望，但并不能即时直接购买到产品，时刻一长，这种欲望或多或少都会有所降低，而我们的商业街地皮广告一旦激发了你的购买欲，你就有专门大的购买成交可能，因为我们的广告和产品是在一起的。户外互动广告新理念1、较强的吸引力：现在是一个抓住消费者眼球的时代。具有互动性的户外广告在国外差不多有所进展。然而在中国除了网上互动广告，我们依旧专门少看到户外的互动广告。因此我们抓住这一机遇，大力进展户外的互动广告事业。互动广告本身的特性就决定了其必将在众多广告中脱颖而出。互动广告具有较强的视觉冲击力，首先能够引起消费者的兴趣。使其注意到我们的广告。2、更容易经历：所谓互动确实是需要我们的广告受众参与其中。有过亲身经历与参与，就必将比一般的广告形式更加容易留下印象，从而更容易经历，从而起到更好的传播效果。在那个鱼龙混杂的广告时代，记住了广告就等于记住了产品。3、具有较强的产品指向性：互动广告是一种将广告更好的与产品联系在一起的广告。让我们在参与广告的互动中，无意识的对产品有了一定的了解。从而更容易引起消费者对产品的兴趣，激发消费者的购买欲。专业的团队1、首先参加此次创业的要紧是Ading创意小组。Ading创业小组包括三名成员。对广告具有独特的方法创意，对户外广告有一定的研究，能洞察当今广告进展的方向。对广告公司的运营有一定的了解。2、参与我们活动的还包括两名会计专业的学生。对本公司进行财务计算.他们认真认真，面对大量的数据从容应对。3、、我们将高薪聘请广告公司总裁。指导广告公司的进展方向。4、、此外对我们这次创业打算进行指导的老师都具有较深的资历。优秀的治理1、我们将聘请优秀的治理人员，不断完善和改进我们的治理机制。保证公司治理的有序进行。2、我们会积极学习其他企业的治理经验，不断完善公司制度。；例如，我们能够采取三星企业的班组治理模式。班组治理的核心是生动爽朗，具有民主性，注重实际效果，注重人的自觉性、主动性与制造性的发挥。班组开展的各类治理活动，都与企业的方针、目标及重点工作相联系，充分体现了人人爱岗位，人人爱企业的精神。由于班组开展的各项治理活动中形式多样又特不灵活，给人们一种浓厚的、真切的、充满生机和活力的感受。3、遵循治理过程中法制化，规范化，人性化的原则：真诚守信，互惠共存；海纳百川，有荣乃大；尊重法律，遵章守法；大胆创意，细心执行；顺流逆流，身心舒泰；中庸之道，淡泊明志；情理法备、取其平衡；真诚沟通，上呈下达；广博通才，客观推断。4、明确的治理机构设置。从总裁到财务部、公关部、工程部、客户部、制作部。如此的直属关系更便于治理。（d）WEAKNESSES——劣势分析：新成立，资金不足、经验不足我们刚刚涉足这一新媒介领域，面临各大广告公司的激烈竞争，我们无疑是逆流而上。1、首先在资金问题上就不足。因为广告行业中假如公司的注册资金较少，有专门多的广告业务就无法承包进行，因此我们的目标消费群与其他的大型广告公司相比就比较狭窄。业务范围就有所缩减，假如想要站稳脚步，在那个行业中有一席之地，就必须快速进展，快速占据市场。因此我们能够采取薄利多销的政策，快速渗透市场，但这又受到资金短缺的问题限制，因此我们想通过风险投资来扩大公司的规模。2、开始时，由于我们是首次经营如此的新媒介，必定会缺少经验。例如，我们地面的广告投放期的设置是多少；广告主如何向我们付款，是一次性付清依旧分期付款；我们需不需要给广告主做整体的市场营销策划等等一系列的问题需要我们摸索。也许我们公司至少要通过一年的“摸着石头过河”的时期。客户源受限制客户是一个广告公司得以生存的基础，假如没有了客户，我们就没有了收入来源，公司势必会“关门大吉”。而现在中国广告市场在一定程度上还缺少规范性，每个客户与广告公司都有紧密的关系。我们作为“第三者”插入其中能否让客户跟随我们形成固定的关系并不是一件简单短期的工作。这需要我们在公司首创时期，不断的查找客户，保证我们的广告位存货量保持在低水平。同时，我们还要以公司的理念打动客户，让客户成为我们的忠诚消费者。总之，前期缺少客户成为我们公司最大的劣势。只有找到的客户我们才能够生存，才能够进展。但值得欣慰的是我们的实际实践中发觉依旧有专门多客户对我们的地面媒介有着较大的兴趣。第四章：公司的经营与治理一．组织结构：公司在创建初期需要的核心部门要紧来自四个方面：公司的总裁：负责制定公司的整体进展战略，协调各部门之间的合作，推行公司经营理念，团结各层职员，使得全体职员对公司的企业文化有一致的认同。定期召开总结会议，激励职员，在条件的许可下适当的扩大公司经营规模，导向公司的长远进展。财务部：需要具备财务方面的专业知识，负责公司的财务，帐务治理工作。同时应具备同律师，银行家和各方面经济投资周旋，谈判的能力，能对公司的经济状况和进展方向做出准确的推断。公关部：具备一定的公关技巧，负责与商业街的业主沟通谈妥承担项目和内容，同时协调公司进展过程中与政府机构和统计规划部门的关系。能有效的与商业步行街业主达成协议，促进公司项目的筹建工作有的放矢。工程部：有一定的装潢，装修知识，负责对商业街地面及其他互动广告的筹建和改建工作，了解一些原材料的市场价格，并有效的采购。同时负责按协议为广告主更换平面广告内容，和后期地面工程的维护与修理工作。客户部：最好是有一定的客户基底，负责为公司吸引新客户，巩固协调与老客户的关系，具备一定的谈判经验或技巧，是公司进展的重要核心部门，是公司赢得更多利润的重要窗口。制作部：有平面设计基础，会一些平面制作软件（Photoshop，Illustrator等），最重要的是有创意的头脑，负责给客户设计一些平面互动的方案和成稿，该部门会在公司以后的进展中逐渐壮大，其具体的分工可参见一般广告公司的运营。以上仅仅是公司进展初期不可或缺的部门，工程部设置确实是我们公司专门好的一个运营特征，在公司逐渐进展壮大，资金逐步到位的过程中，我们有可能还会陆续增设一些部门（如：人力资源治理部，文化宣传部等）。公司整体的运作需要治理部门相互协调，大伙儿齐心协力，不要只顾眼前的利益，要从客户的销售业绩和公司长远利益入手。因此公司的治理干层要对我们的事业思想有充分的认同感，能够坚持我们的态度付诸今后公司长远的治理业务。二．战略规划：初期时期的渗透策略：在公司的初期时期,我们采取快速渗透的策略,尽可能多的承包商业街地段,与其签订时长的合同,如此的话就能够抵制一部分模仿者的媒介入侵,防止他们去承包更多的商业路段,这一点我们能够参照分众传媒的进展历程。分众传媒（FocusMedia），是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台，是中国最大的数字化媒体集团。2003年，分众传媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的确信。关于意顶广告公司而言.目前在广告行业内，还没有专门从事地面广告设计和制作的公司。这为我们广告公司的成立提供了契机。我们将抓住这一市场机会，大力进展我们的特色产业——“地面站牌广告”。“地面站牌广告”具有的众多优点.较强的指向性;较强的互动性;较强的时效性;专门的广告主群以及专门的即时购买关系.这些优点必将使地面广告有良好的传播效果,从而得到广告主的确信.这也就为我们以后我公司的进展打下了坚实的基础。由于我公司对同类广告公司地进入设置的门槛较低。即我们公司从事的地面广告业务较易被同类广告公司模仿。因此难免会出现强势的竞争对手与我们争夺地面资源.专门有可能会出现类似于分众与聚众二元对立甚至是多元对立的局面.因此我们就要依靠我们广告公司的迅速进展和较快的资金周转来屏蔽掉小公司的竞争.同时通过有效地同类广告公司的合作来整合地面广告公司。成长期的前向一体化战略:我们公司在组建初期由于资金和客户有一定的限制,我们仅仅依托于商业街的地面媒介,只针对部分的需要制作少量的互动,当我们的客户关系进一步明朗化时,也确实是我们顺利进行地面媒介的治理后,我们会适当的更多的开展互动平面设计,同时开始试图对我们的长期广告主进行在各条商业街的全方位包装,因此我们的重心会不再仅仅束缚在地面媒介的买卖关系中,因为初期我们有了一部分资金,我们会聘请更多的专业设计师去开展互动理念的包装,如此顺利的由媒介领域过渡到设计领域.中期的水平一体化战略:当我们进展到一定的规模时,例如我们拥有了山东境内的大部分商业街后,在整个媒介市场上我们必将出现雨后春笋般的竞争者，他们也开始试图去取得商业街的承包权，从而开展类似与我们的地面媒介策划活动，在那个时期，我们公司差不多有了一定的规模和资金周转能力，我们将会对那些后来陆续出现的类似我们的地面媒介策划公司进行并购和买断，如此在扩张自己实力范围的同时，减少一部分竞争对手，以免出现分众与聚众在媒介购买中相互抬价的趋势，不利于公司的持续经营。三．风险分析：随着人们旅游和休闲活动的增多以及高新科技的广泛运用，我们的地面广告媒介必将会已成为广告主的新宠，我们自信必将制造一个属于我们自己的分众神话。国内的户外媒体公司在同意资本垂青的同时也应该考虑面临的几个问题：1、竞争壁垒低：在现在群雄并起的时期，户外媒体进入“战国时代”，行业竞争也处于“胶着”状态。在这场户外广告媒体竞争和扩张的大战中，遵循的是“先占者先得”的法则，因此得到资本方的资金以极快地速度覆盖网络是制胜的关键。因此我们希望在创业初期就把公司做大，得到投资商的高额投资，然后我们会迅速的将地面广告的模式网络覆盖整个青岛，再然后向外辐射。同时以自己的强大的势力和财力去并购模仿我们的小公司，最后达到整合国内地面广告媒介市场。2、市场不确定性：地面广告依旧一个新的媒介，一开始，目标客户可能还存在信任与适应的障碍，因而要让目标客户在短期内同意并托付接触广告公司为之服务，困难依旧比较大的。一部分广告主依旧乐意去同意差不多被大伙儿所认可的户外广告媒介（比如：楼体、旗帜、彩虹桥、候车亭等传统户外广告媒介），因此我们要捉住我们地面广告指向性、互动性强，目标受众的即时消费关系等优势，进行宣传，并在广告制作时也要体现出这些优势，让广告主切实的我们地面广告的优势所在。3.政府监管力度加强：近年来，随着户外媒体公司数目的增多、覆盖渠道的扩张，竞争的日益激烈，导致一些都市里的街头广告牌过多过乱；广告内容质量参差不齐；户外广告设置遮挡日照、采光对居民生活造成不利阻碍；有的广告牌甚至还存在安全隐患，出现坠落伤人事件，而在地面上乱帖乱画的小广告更是成了一个都市的“膏药”。导致地点政府开始着手加强治理，现在要紧治理的是直辖市、省会都市如此的一级都市，像北京、上海、南昌、南京、沈阳、合肥、成都等地点已开始采取强制拆除违规户外广告和牌匾标识等措施。而对同样作为户外广告的地面广告来讲，其将可能受到的冲击不容小觑。

而户外广告治理决非持续一两年的时刻，能够看到随着一些相关的地点户外广告治理方法的出台，户外广告将会受到一些冲击。因此对我们来讲也是一个机遇，我们意顶广告有限公司的成立确实是要去整合地面广告媒介，在美化都市的基础上去规范地面广告，使其统一、合法、科学化。四．撤资方法：我们将以特不负责的态度对待我们的投资者。我们明白，风险出资投资人并不是要长期的持有投资，而是寻求在适当的时候退出，取得收益。意顶广告有限公司会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。投资者的退出方式有许多种，如IPO（首次公开上市）、收购、公司回购、二次出售、清算、注销。其中，以IPO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。但在中国，对上市公司有着严格的规定，往往只有那些各行各业的领头羊才有望上市，因此进入壁垒高。而且，IPO成功的前提是有一个健康规范的股票市场，这不仅对上市公司意义重大（但前的金融危机已证明当衍生工具市场不能准确反应企业价值时，其市场动荡会对企业业绩产生极大的负面阻碍），而且对风险资本投资业的长期繁荣也具有关键性的意义。而中国股市虽已实现了弱型效率（中国股市弱型效率的实证研究，张远强，1997年5月），但仍存在着大量的不规范操作和许多潜在的不稳定因素。中国的IPO市场是否有能力承载风险资本支持企业上市。除IPO之外，收购也是一种较为常用的退出方式。尽管从历史的整体平均水平来看，通过收购产生的收益较之IPO要差一些，但将两者做一番比较，便不难发觉，收购这种途径也有其优越性：第一，IPO市场对上市企业要求专门高。通常只有那些特不成功，收益或潜在收益极高的风险资本支持企业才能上市。而收购则不同，他对状况极差和途径一片大好的企业都放开了大门。第二，IPO市场特不不稳定，相比之下，收购就显得稳健的多了。尤其是在80年代、90年代，出现了大企业收购分线资本支持企业的热潮。他们的收购行为无疑为风险资本投资人提供了一条可靠的退出途径。第三，风险资本支持企业上市之后，往往成了孤胆英雄，独行与激烈竞争的风浪之中。收购则与之恰恰相反。被收购风险资本支持企业通常能够从收购的企业那儿获得大量的技术、治理和资金上的支持。由以上论述可见，收购是一种市场机会稳定，收益可得到保证的退出方式。尤其是在目前中国金融市场还不完善的情况下，收购是令人较为中意的推出方式。五．团队概述：创业团队优秀的指导者：1、高慧芳：传播学硕士，大学讲师。对广告有深入研究，有丰富的经验。此次作为我们的指导老师，认真耐心。让我们在其身上学到了专门多。就在我们创业打算路途上迷茫不知所措时，是高老师给了我们方向，给了我们信心，才让我们一路坚持下来。2、乔丽荣：社会学博士。对社会学有独到的见解和深入的研究，在我们做市场调查部分是给了我们专门大的关心。对我们的市场调查表进行了细致的分析及审核。3、张德良教授：企业治理博士。对我们的操作性进行了倾心的点评，并指导了我们三大报表的进行工作。Ading创意小组：大一时，作为广告学专业的我们出自对广告的热爱走到一起，一路走来我们也参加了大大小小许多广告竞赛，有过oneshow的彷徨，有过学院奖的白天和黑夜……是苦，是累，是有想过放弃。而现在的我们在面对对方的时候感受更多的是珍惜，更多的是感谢。出于行业的敏锐性我们发觉了地面广告媒介这一空白市场；出于年轻人的激情与魄力，我们三人决定开办一家以地面广告为特色的户外广告公司。我们三人决定合办公司方法绝不是一时冲动，而是建立在对市场的考察与实践的基础上，建立在三人在长期合作中所形成的互信、团结的基础上的。创业团队其他成员：我们的团队还包括两名会计专业的学生（李宁，田娟娟）。对本公司进行财务计算的.他们认真认真，面对大量的数据从容应对。完成了此次创业打算的关键性部分——财务报表。高薪聘请专职人员：广告公司成立后我们会高薪聘请各专职人员。特不是本公司的总裁，他将指导广告公司的进展方向。第五章：我们的初期实践为了证明我们创业打算的合理性和可实施性，同时也为了获得准确的财务估算数据，我们进行了初期的实践。我们打算承包商业街全部的广告代理权，除了我们独有的地面广告外还包括灯杆上的道旗广告，楼体广告，连廊广告，以及垃圾桶广告等，一方面为确定我们广告主数量以及他们可能承受的价格，另一方面我们会对以上广告形式的成本与收益进行整体核算，实现预期的差不多收益。在此基础上我们会加强实施我们公司的特色广告形式——地面广告，因此我们也会对其成本和收益进行具体的核算，使其不脱离公司整体上盈利的前提。如此就降低了公司在执行新广告形式时因缺乏经验和参照而可能带来的风险。一．实践选点：我们将初期试点设在了大学城商业街，一方面便于我们的市场调查和日常的信息搜集和整理，另一方面目标消费者的专门性更加的明显：着手眼前，他们是移动，可口可乐，联想电脑，培训机构、美容妇科医院、中国农行和商行等一些大广告主的要紧目标受众;着手以后，不管是奢侈品，依旧一般消费品，他们无疑是社会的消费主力，关于想得到这一潜在主力军的广告主，更是具有特不大的诱惑力。与此同时，大学科技园总容纳14所高校，40万师生。目前济南大学生平均每月消费500元左右，据保守可能，按每个学生最低校外消费250元/月，常驻学校9个月计算，每位教职工最低800元/月消费计算，则每年师生消费量是25*9*26万+800*12*14=19.29亿元，加上周围10万居民、商务人士的消费，总消费将达28亿！二．实践走访：我们走访了大学商业街的开发商，在了解到商业街现期的运营和治理他们差不多全权移交给商业街的三和物业后，我们随即找到了商业街三和物业的商业部，在了解到我们的来意和方法后，负责人讲我们的地面广告方法是一个专门有创意的点子，然而我们缺少资金及相应的广告主，关键是我们缺少讲服力。因此第一次无功而返。为了增强我们的讲服力，我们决定立即查找一个大的广告客户。希望得到广告客户的支持，然后能够在技术和资金上给予我们一定的关心。通过我们认确实研究分析，商业街上有专门多不同产业的商店。其中有两大通讯公司的店面和各类服装，食品店等等。然而由于服装和食品类的商店属于营业额比较少的小店，能给与我们的关心相对较小。因此我们最后把目光集中在了离我们最近的长清移动公司的身上。2008年3月17日，我们带着我们的创业资料来到了长清移动公司的办公室。因为我们小组成员曾经与移动公司有过业务联系，因此这次我们直接找到了杨旭先生。他看了我们制作的长清商业街地面广告的效果图后，立即表示情愿与我们合作，同时还表示情愿为我们出资实施一个广告试点。据杨先生透漏，他们在商业街有专门多店面。早就打算在商业街投放广告，然而商业街目前的广告投放差不多趋于饱和。再加上商业街是初期运营，对广告的治理还存在一些漏洞。因此商业街的广告投放相对较乱。缺少统一的规划。因此移动公司一直没有找到一种专门好的广告投放方式。而我们正好为他们提供了如此一个契机。因此他们对我们地面广告的形式特不支持。然而他们依旧需要我们的详细预算和具体的实施方案。因此我们还需要回来进行下一步的细致工作。但我们总确实是看到了户外广告新媒介的美好进展前景。从移动公司回来后，我们又去了商业街的三和物业。向其透漏我们差不多查找到广告主。只是希望三合物业能够将一定的广告位承包给我们。然而三合物业人员并没有给我们确切的答复。他们只是讲需要一个简单的书面概述，然后需要上级的批准。我们回来后立即预备书面材料及相关效果图。第三次再去，他们又只是留下了资料，依旧没有给我们具体的答复。最后通过分析，我们发觉商业街的物业对我们没有足够的重视，因此我们并不是法人代表，也没有权利承包商业街的有关广告。因此在初期的实践中，由于资金的条件限制我们决定与广告公司合作，先在商业街做一个试点，证明我们的方法是具有可实施性的。然后通过各种途径来吸引风险投资。从而创办自己的广告公司并将公司的实力进一步夸大。三．与广告公司的初期合作：在我们指导老师的关心下，我们与济南天行健广告有限公司进行合作。我们希望济南天行健广告有限公司能够承包下长清大学城商业街的广告，然后我们Ading小组承办商业街的互动广告。2008年3月18日，我们与天行建广告公司人员会面。将我们大概的方法向其简单的阐述了一番。广告公司的人员认为我们的方法极具创意，可实施性也专门强。同时，我们做的赢利预估也引起了广告公司人员的兴趣。广告公司决定跟我们一起与长清大学城商业街的三和物业进行谈判。广告公司的介入尽管提高了此次试点的成本，然而专门多困难问题迎刃而解。此次广告打算能够为商业街招商引资，扩大阻碍力。为商业街的进展提供的一个最好的机会。我们在向商业街阐述了此次广告打算的利弊之后。商业街物业治理人员葛先生表示情愿与我们合作。共同促进商业街的繁荣和进展。葛先生带领我们参观了商业街上广告位。三合物业更情愿将商业街的整体广告设置全承包给一个广告公司，而不是将其分散开。因此这次广告承包包括四大要紧连廊广告，道旗广告，垃圾桶广告和新媒介的地面广告。连廊广告、道旗广告，垃圾桶广告因为有过先例，因此价格相对统一。商业街开出的承包价格是15.8万每年。因此我们还有讨还的余地。比较棘手的确实是地面广告。由于我们的地面广告还数首例，没有参考依据，因此没有可参考的价格。然而双方依旧做了细致的考虑。地面的承包费用应该可不能太高，但是地面广告的押金较高。因为，我们地面广告在实施过程中必定会对商业街的地面有所损坏。我们与商业街的合同假如到期，地面如何处理？一般情况下，商业街要求恢复原样，因此我们要达成协议，缴纳一定的押金。保证商业街的地面在合同到期后完好无损。然后商业街会将押金返还。然而具体的金额，我们需要作进一步的调查。由于大学科技园的商业街正处于初期运营时期，他们在正式引进广告主之前，需要做一定的整顿，因此目前双方只是在洽谈中确定了双方的方法和态度，并没有法律上的合同协议，但我们差不多拥有了一批具有投放意向的广告主。因此我们有理由相信只要双方的洽谈在承包价格上达成共识，我们依旧拥有专门强的市场潜力的。但由于商业街的承包开口价高出市场广告权租赁价专门多，因此专门多问题尚在商讨进行中。四．实践中我们的互动特色展现：尽管我们在与济南天行健广告有限公司合作的过程中引入了连廊等新的广告媒介，但值得强调的是，我们并没有违背初衷，我们仍然坚持从户外媒介中挖掘新的互动，而我们试图创立的意顶广告公司也正是把对媒介互动的把握作为运营特点的一部分，地面广告并不是意顶广告公司的全部，在这次合作过程中恰巧就教会我们，意顶广告公司的进展不能独守单一的新媒介模式，我们应该学会针对不同商业街，要有不同的广告策略，对他们的广告资源进行充分的整合利用，在期间适当加入地面广告的特色，谋求广告互动对目标受众的吸引。在这次与济南天行健广告公司的合作中，我们就灌输了如此的思想，把更多的特色运用在互动中。下面我们来描述一些我们在实际操作中对互动的运用:1.左图是我们为一个美容院在商业街做的连廊效果图,我们试图利用连廊的互动，让人留下诙谐深刻的印象，下连廊中各种优雅“无头”的人体，与连廊中行走的人形成某种巧合，意向表现我们能够给她们完美的身材，而上连廊则打出商家品牌，以及广告主的服务项目等,这种互动适合当代大学生的经历心理，能达到专门好的阻碍效果。2.右图是我们为高联考研做的另一个连廊互动：我们将平面设计以路标的形式，给人们专门强的方向感。分析现代大学生的心理，他们更乐意去同意一些新形式的广告，我们有意把“成功之路由此开始”写成反向的，在吸引更多的调侃者时表现商家的个性态度。上下连廊的互合也颇具印象力。以上只是我们在实际操作中的两个举例，我们在与天行健广告公司合作的过程中，一直就本着旧媒体新互动，新媒体新利用的观点，需要讲明的是我们的合作只是出于对地面媒体在实际开发中状况的把握，在整个创业打算中，我们仅仅只想证明出地面广告在实际活动中的可操作性以及得到商业街媒介资源整合利用过程中的部分数据，与广告公司的合作并不属于整个创业打算纵向的一部分，只是横向把握过程中的一个实际预演，我们相信假如我们有资金，假如我们有投资人，我们会没有束缚的做的更好。我们会做出更多的广告特色和企业文化。五．实践中的盈利能力预测鉴于每个商业街的承包费用及广告主的意向投入都不大一样，我们采点济南大学科技园的商业街做出了以下盈利分析估测：（注：以下数据来自实地调查以及济南天行健广告公司的成本核算）（a）成本投入：经初步分析我们广告的媒介开发成本要紧有两个大方面：商业步行街路段的承包费用：济南大学科技园商业街给出的承包费用开价是158，000元人民币一年，承包包括路面建设使用权（承包合同到期后我们恢复其路面初始地貌，或者与其续约），连廊租赁权，以及灯杆，垃圾箱广告招商，我们可能最终将以80，000元人民币一年达成承包的协议。广告材料及装修价格：连廊方面：一个连廊平面广告材料购买，制作及安装需3，000元人民币（包括正反两个版面），商业街一共出包4个连廊。灯杆方面：一个灯杆广告安装及制作需80元，商业街中心街段共计灯杆20个。垃圾箱方面：一个垃圾箱上喷涂广告为7元/平米，一个垃圾箱正反共大约可能3平米，可能可安装垃圾箱10个。地面方面：制作一个5平米的广告位玻璃加上装修价格约计2，000元，就地面广告而言，我们按每5平米一单位广告位计算，我们共有可执行广告位10个。另外我们还有一个地面广场的项目，在该广场中我们采纳写真喷绘，如此成本为15元/平米，整个广场我们可利用面积为20平米。如此在地面制作方面我们的投入成本合计大约为20，300元人民币。综上所述，在广告材料及装修方面，我们的初期总预算为：3000*4+80*20+7*3*10+20300=34，110（元）需要讲明的是:由于我们的广告经营是一个较为长久的项目,因此我们打算一次性按三年来承包,如此商业街的业主将会给我们一定的优惠,3年的总费用大约为:230,000元人民币。如此我们就能够减少每年的平均投入。（b）盈利估算：1)关于连廊的盈利:鉴于每个不同的楼段人流量不一,因此我们进行指定性标价,连廊价格表如下：（具体地点效果参见图10预览）各不同连廊的标价连廊承包一年承包两年承包三年六号楼和农村信用社之间的2号连廊面对四号楼的南侧单面6万10万13万面对1号连廊的北侧单面5万8万10万正反双面整体承包10万16万20万介于六号楼和6区广场之间的1号连廊面对2号连廊的南侧单面4.5万7万9万面对6区广场的北侧单面4.5万7万9万正反双面整体承包8万12万15万位于二号楼路段的北面3号连廊北侧单面3万5万6万南侧单面2万3.5万5万正反双面整体承包4万7.5万10万位于二号楼路段的南面4号连廊北侧单面2万3万4万南侧单面2万3万4万正反双面整体承包3万5万6万大约合计25万40万50万来源:济南天行健广告有限责任公司鉴于2号连廊系人流量最大区域，因此我们将其列为主打连廊，同时给于了较高的定价，具体我们在实际操作中将会适当给予优惠。2）关于地面广告的盈利：跟连廊一样，由于每个不同的楼段人流量不一,因此我们按路段给予了标价：各不同路段的地面广告标价路段区域承包3个月承包半年承包一年位于四号楼与五号楼之间的4区路段承包1个广告位5，000元8，500元15，000元承包2个广告位9，000元17，000元32，000元承包3个广告位14，000元28，000元50，000元承包4个广告位17，000元32，000元60，000元承包5个广告位20，000元39，000元70，000元承包该路段全部6个广告位22，000元41，000元80，000元位于六号楼和1号连廊之间的5区路段承包1个广告位3，500元6，000元10，000元承包2个广告位6，000元10，000元20，000元承包3个广告位9，000元17，000元30，000元承包该路段全部4个广告位11，000元20，000元40，000元大约合计33，000元61，000元120，000元来源:济南天行健广告有限责任公司由于我们要保证地面广告的一定时效性，因此我们的承包时刻按月来计算，如此即能爱护广告主的利益，也便于我们整体更换时减少成本，因此，我们也有长年的承包优惠，即：关于连续承包两年的广告主，我们会给予9折优惠，关于连续承包三年的广告主，我们给予8折优惠，如此吸引广告主与我们的续约。在承包过程中，广告主最短更换广告的时刻一般为三个月，如有新要求，再续商量。3）关于灯杆和垃圾箱的盈利：经实地考察，我们发觉大学科技园的商业接可较好利用的灯杆一共有20个，可安置垃圾箱10个，其广告投放的价格具体如下：灯杆及垃圾箱的广告标价承包类型承包一年承包两年承包三年灯杆广告承包单面10个灯杆10，000元18，000元25，000元承包单面20个灯杆18，000元30，000元45，000元承包双面10个灯杆15，000元28，000元50，000元承包双面20个灯杆25，000元48，000元70，000元垃圾箱广告承包1个垃圾箱1，200元2，200元3，000元承包5个垃圾箱5，000元9，000元13，000元承包10个垃圾箱9，000元16，000元23，000元大约合计35，000元65，000元93，000元来源:济南天行健广告有限责任公司值得注意的是，我们的灯杆广告和垃圾箱广告并不是我们的重心盈利点，假如市场同意，我们在实际操作中将会把垃圾箱广告以赠送的形式给连廊或地面广告主，以吸引他们对连廊广告和地面广告的长期投放。至此我们的媒介定价差不多完成，接下来我们来具体演算一下，在3年承包过程中每年的资金流量，如此将有助于我们的资金周转，以及各类广告项目的可持续进展。附加：大学科技园商业街具体广告区划分：（图10）（c）我们的资金流淌与周转：前面提到，我们会一次性承包三年的商业街广告项目，但我们的资金投放可不能一次性结清，按预期的230，000元人民币来算，我们将会分三期给予商业街付费，每期付费间隔为一年，即承包第三年初全部结清，具体如下：第一年：考虑到我们的首期投入将会较大，因此我们打算只投给商业街三年总承包费用的30.4%，即首期承包费用为70，000万元，综合前面的广告材料及装修维护的成本投入，我们第一年的投入为：34，110（广告装潢成本价）+70，000（首期承包费）=104，110元加上其他个不意外小方面的投入充其量为：105，000元第一年我们的总收入为：250,000（连廊）+120,000(地面)+35，000（灯杆等）=405，000元减去其他个不意外小方面的维修损失，收入约为：400，000元如此我们第一年的净盈利额约为：295，000元人民币。第二年：因为有了第一年的盈利做资金基础，因此这一年我们预付总承包费用的34.8%，即第二期承包费用为80，000元,按初期成本的20%来计算第二年的维护和更换费用，如此我们的第二年投入为：34，110*20%（维修更换费）+80，000（二期承包费）=86，822元加上其他个不意外小方面的投入约为：87，000元。第二年按折扣后计算我们的总收入为：（40-25）+（12*0.9）+（6.5-3.5）=28.8万元如此我们第二年的净盈利额约为：288，000(总收入)-87，000(总投入)=201，000元第三年：最后一年我们将结清全部的承包费用，即接着付出总承包费的34.8%,因此三期承包费用为80，000元，由于广告设施过了一年，因此相对第二年我们得付出更多的维护费用，因此我们按照初期成本的30%来计算第三年的维护和更换费用，如此我们第三年的投入为：34，110*30%（维修更换费）+80，000（二期承包费）=90，233元我们能够简单的认为我们第三年的投入为90，000元人民币。第三年按折扣后计算我们的总收入为：（50-40）+（12*0.8）+（9.3-6.5）=22.4万元如此我们的第三年的净盈利额约为：投入收入盈利可支配数额收入比率第一年10.5万40万29.5万20.8万380%第二年8.7万28.8万20.1万19.8万331%第三年9万22.4万13.4万22.4万249%合计28.2万91.2万63万63万323%224，000（总收入）-90，000（总投入）=134，000元三年中的投入与收入情况可参见下表:总盈余：如上可知我们在那个三年的承包项目中的总盈余为：63万元即我们投资约10万元过三年净赚63万，因此每年收入约为200%A.试点盈利数据分析：试点中我们没有太大的盈余数额，没有那些成百上千万巨额回报，只缘我们实际的可操作性，我们投资少，盈余率高。我们的数据分析来源与于济南天行健广告有限责任公司的合作，专门多差不多上我们在实践操作中得到的第一手资料，我们的动身点是创业初步的可执行性，和数据的真实性。值得强调的是商业街只是一个试点，以后在更多的繁华商业路段，我们将在对地面资源的利用，对新户外媒介的互动把握方面会有更好的针对性操作。B.跳出我们的试点：再次回到我们的Ading广告公司上来，这次试点的实践事实上确实是公司创建后的项目模拟，由于没有真实的意顶广告公司的存在，因此在专门多项目的实际操作和谈判中缺少法人代表，因此我们为了这份打算书的数据真实性引入了第三方的进入，假如我们拥有资金，拥有真正的意顶广告公司，我们就可不能如此束缚手脚，我们还会在商业街挖掘的更多更多，更加淋漓尽致的表现我们的企业文化态度及特色。C.试点中我们得到的：这一试点我们总共承包并投入的广告位面积为121平米（连廊面积）加上50平米（地面面积）共计170平米，而就连廊和地面方面，我们一年的盈利大约为25万（连廊）加上12万(地面)。如此我们就能够得到一个实践出来的比例数据即：我们每平米广告位盈利大约为：2400元每平米每年，我们一年的投入大约为10万，如此我们就能得到我们每平米的地面和连廊广告投入大约为500元每平米每年。因此我们广告位的盈利为1900元每平米每年，除去维护和其他开支，充其量每平米去掉100元，如此我们剩下的净盈利为1800元每平方每年，那个数据是我们在实际操作过程中得到的科学数值。在后面的公司财务分析里面将会起到一定的比例作用。关于每平米每年500元的投入和2400元的收入在后面我们将反复用到。因此讲，我们的财务分析也是建立在实践的实际操作过程中的。因此我们实践过程中理念的完善也是一个不可或缺的方面。第六章：财务分析一．资金来源：公司成立总共需要160万元Ading策划小组占21%（每人7%的投入）天行健广告公司投资30%吸引风险投资49%(如下饼图所示)即总共需要吸引的风险投资金额为78.4万元注入方式（1）一次性将78.4万资金全部注入(2)签订分次资金注入合约：三年内完成出资98万，第一年出资为全部的50%，第二年出资30%，第三年完成全部资金的注入。那个地点注入方式由投资者自由选定，需要讲明的是第二种注入方式那个地点需要考虑到银行利率问题。二．打算费用第一年:第一年我们预备吸引风险投资49%;天行健广告公司投资30%,我们Ading创意小组投资21%.投资总额为1600,000元人民币.抽出500,000元用于公司注册.500,000元作为公司的流淌资金(月工资的周转等).我们预备购买100m²的写字楼用于公司人员办公,大约需要700,000元,我们采纳分期付款的方式.第一年付款250,000元.(打算第二年20万元,第三年15万元,第四年5万元)还有100,000元用于购买办公用品等等(其中包括公司的商标注册).剩下的250,000元全部投入到新媒介开发中.10万的办公用品开支（单价：元）项目内容数量单价总计电脑10台5，00050，000办公桌椅13套5006，500扫描仪1台800800打印传真机1台1，0001，000绘图板3张1，0003，000会议桌1张1，2001，200老总桌1套1，5001，300接待沙发1套2，0002，000饮水机1台300300写字楼装修30，000商标注册及其他4，170合计10，000来源:实际广告公司取样及市场均价可能广告位有关数据:总投入的广告位的平方数是500m²(假设我们的广告位全部承包出去,且一年更换一次广告).每平方米的制作成本费用500元/每年,投放费用2400元/每年.广告位制作总成本:500*500=250,000元销售收入:500*2,400=1,200,000元营业税:(1,200,000-250,000)*5%=47,500元工资数据:客户部:差不多工资800元/每月,提成是销售总额的10%,共4人.800*4*12+1,200,000*10%=158,400元制作部:差不多工资1200元/每月,提成每平方5元,共3人.1,200*3*12+500*5=45,700元总裁:1人100,000元/每年财务部:差不多工资1,200元/每月,1人1,200*1*12=14,400元公关部:差不多工资1,000元/每月,共2人1,000*2*12=24,000元工程部:差不多工资1,000元/每月,每平方米的广告位提成2元,共2人1,000*2*12+500*2=25,000元共计:158,400+45,700+100,000+14,400+24,000+25,000=367,500元其他费用:媒介维修费用,水费电费,业务培训,治理费用等总计:5,000元/每月总成本:250,000+367,500+47,500+5,000*12=725,000元毛利:1,200,000-725,000=475,000元所得税:475,000*18%=85,500元净收入:475,000-85,500=389,500元注:第一年不分红第二年:我们待摊费用为9,500元,再付房租费用200,000元,然后将剩下的180,000与投入到新媒介的开发与旧广告更换中.广告位有关数据:旧广告的更换费用为20元/m²,由于我们的不断积存以及对本行业的熟悉,广告位制作费用降到450元/m².广告投放费用降到2300元/m²广告更换成本:20*500=10,000元可投放新广告位为:170,000/450=377个销售收入:(500+377)*2300=2,017,100元营业税:(2,017,100-180,000)*5%=91,855元工资数据:客户部:差不多工资800元/每月,提成是销售总额的10%,共4人.800*4*12+2,017,100*10%=240,110元制作部:差不多工资1200元/每月,提成每平方5元,共3人.1,200*3*12+877*5=47,585元总裁:1人120,000元/每年财务部:差不多工资1,200元/每月,1人1,200*1*12=14,400元公关部:差不多工资1,000元/每月,共2人1,000*2*12=24,000元工程部:差不多工资1,000元/每月,每平方米的广告位提成2元,共2人1,000*2*12+877*2=25,754元总计:240,110+47,585+120,000+14,400+24,000+25,754=4