英派斯健身俱乐部销售方案说明

..菏泽英派斯健身俱乐部英派斯健身俱乐部销售方案〔3月10日---4月26日阶梯销售时间表销售计划提成方案会籍任务奖励机制价格架构销售策略阶梯销售时间表阶段时间创始阶段〔一期3.10——3.24预售阶段〔二期3.25——4.10冲刺阶段〔三期4.11——4.26开业后4.26销售计划：〔3月10日—4月26日周期卡型合计任务比例销售任务〔万一年卡两年卡san年卡月卡双人卡三人连带五人连带次卡情侣卡家庭卡基本任务20目标任务26一期60105012033%7二期4010525730%5三期50101057537%8分析：由于创始会员价格相对较低,一期销售额将占销售周期很大比例为了积累客户,一期推出100元月卡,以拉动正式营业会员卡升级因为价格等因素,二期销售预计会出现下降三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比,预计相对二期预售会有大幅度增长。提成方案1.新招的会籍经过面试合格后,首先要有一个为期3~~5天的业务培训考核期〔具体多长时间视本人情况而定,经考核过关后立即上岗工作,根据市场的具体情况,营销部销售方案提成按如下方案执行。以第一个销售日为基准会籍顾问：1、0---7000底薪600元2、7001～10000元,底薪700元,统按2%提。补助〔电话费、交通费50元3、10001～15000元,底薪700元,统按3%提。补助〔电话费、交通费100元4、15001～25000元,底薪800元,统按5%提。补助〔电话费、交通费200元5、25001以上,底薪800元,统按7%提。补助〔电话费、交通费300元组长：1、0—30000底薪800元补助〔电话费、交通费100元2、30001----40000底薪800元统按1%提补助〔电话费、交通费100元3、40001----60000底薪800元统按1、5%提补助〔电话费、交通费100元4、60001----80000底薪900元统按2%提补助〔电话费、交通费200元5、80000以上底薪1000元统按3%提补助〔电话费、交通费300元会籍销售任务预售期周期组长会籍预计完成比例一期基本任务目标任务基本任务目标任务60%---80%第一周2000035000第二周2000035000二期第一周1500020000第二周1500020000三期第一周2500030000第二周2500030000奖励机制绩效考核被考核人姓名：部门：职位：评价目标评价标准初核得分复核得分基本情况25分出勤1、出勤〔10分：旷职扣5分/次,事假扣2分/次,早退或迟到扣1分/次.

奖惩2、奖惩〔10分：失误扣5分/次,嘉奖加5分/次。失误

次,嘉奖

次。

合群性对集体漠不关心,不愿并且很少参加公司的群体活动对集体不太关心,不主动参与公司的集体活动,劝说有时能参加能参加公司所有的集体活动关心集体,主动的参与公司的集体活动关心集体,积极的倡导并组织公司的集体活动初核得分复核得分分值512345

工作态度25分责任心敷衍无责任心,做事粗心大意交付工作需常督促,始能完成有责任心,能自动自发工作努力,份内工作非常完善任劳任怨,竭尽所能完成任务初核得分复核得分分值5012~345

积极性无论怎样督促也不上进,工作挑挑拣拣,避难就易遇问题和困难就垂头丧气,不出成果不知疲倦,不断进取求知欲强,并把知识用于实践,弥补自己工作中的短外,永不满足,努力提高自己素质勇于挑战,不畏困难；为实现目标竭尽全力初核得分复核得分分值512345

原则性原则性差,是非不分,常常拿原则做交易原则性较差,有时为了情面放弃原则一般情况下,能坚持原则,但不能硬碰原则性较强,是非分明,能开展批评与自我批评原则性强,敢于硬碰,能同违法乱纪的现象作不懈的斗争初核得分复核得分分值5012~345

协调性不推不动,但求自己方便合适只考虑本职工作,对其他事情不闻不问理解领导意图,主动为领导分担责任,乐于助人充分理解群体目标,乐意为群体目标的实现做贡献不惜牺牲自我,通力合作初核得分复核得分分值512345

纪律性组织纪律性差,有违法乱纪行为组织纪律性较差,规章制度执行不严,偶有违纪现象有一定组织纪律性,能遵守党纪国法和各项规章制度组织纪律性较强,自觉遵守党纪国法和各项规章制度组织纪律性强,带头遵守党纪国法和各项规章制度,并督促他人遵守初核得分复核得分分值5012~345

工作能力35分学习能力学习进度慢,记忆力差每一次学习均需要督导需要少量督导,能了解一些新产品,新知识学习进度较快,能了解接触到的新知识,新产品知道如何学习,并能积极主动的学习新知识,了解新产品初核得分复核得分分值5012~345

专业知识缺乏本职专业理论知识对本职专业理论知识只粗浅了解一般性掌握本职专业知识掌握本职专业理论知识,具有一定深度系统全面掌握本职专业理论知识,对某些问题有独立见解,是本专业的行家初核得分复核得分分值512345

本职业务能力本职业务能力差,难以胜任本职工作本职业务能力较差,在具体指导下能符合工作要求本职业务能力一般,能独立胜任本职工作本职业务能力强,能独立处理较复杂的业务工作,是业务骨干本职业务能力强,能妥善解决本部门关键复杂的业务问题,事业上的带头人或尖子初核得分复核得分分值512345

创新能力不能创新,处事草率,不愿打破现状尚能规划,少创新,多半墨守陈规有创新,能改进自已的工作。富有创新,多智谋,态度积极。能自动研究创新。处事善于规划,能积极提出独特见解。初核得分复核得分分值5012~345

判断能力理解迟钝、判断力不良,只依上级指示执行理解较迟,对复杂事件判断力不够理解判断力普通,处理事务不常有错误理解力良好,对事判断正确,处理力强有高度敏锐的分析能力,理解力非常强,对事判断极正确,处理力极强初核得分复核得分分值512345

沟通能力谈话说服力差,态度生硬,缺乏谈话技巧,难以被人接受谈话说服力较差,不善于疏导,有时不易被别人接受谈话说服力一般,有一定疏导技巧,尚能被别人接受谈话说服力较强,态度诚恳,善于疏导,说服效果较好谈话说服力强,谈吐亲切和蔼,语言诙谐幽默,富有魅力,能自然、有技巧地说服别人初核得分复核得分分值512345

书面表达能力书面表达能力差,文章结构零乱不规范,语病和错别字多书面表达能力较差,文章不够通顺,有语病有一定书面表达能力,文字通顺,表达清楚,较少语病书面表达能力好,文章结构合理,文字简洁书面表达能力很好,结构严谨,文字流畅、简练、生动,文章质量高初核得分复核得分分值512345

工作成绩45分任务完成情况没完成规定任务基本上完成规定任务规定任力完成较好比规定任务完成得多比规定任务完成的既好又多初核得分复核得分分值151~23~56~910~1213~15

工作质量工作质量低劣,经常出现差错一般能完成工作任务,质量处于平均水平能完成作者国,工作质量比较好按期完成任务,工作质量较高,无重大失误差错提前完成任务,工作质量突出,无差错初核得分复核得分分值151~23~56~910~1213~15

工作效率工作效率低,经常完不成任务工作效率较低,需要别人帮助才能完成任务工作效率一般,能按时完成任务,基本保证质理工作效率较高,能及时保质保量完成任务工作效率高,完成任务速度快,质量高,效益好初核得分复核得分分值151~23~56~910~1213~15

初核总分数

基本情况

工作态度

工作能力

工作成绩

复核总分数

基本情况

工作态度

工作能力

工作成绩

其他奖励：全勤奖：50元会籍销售周冠军奖：50元以下奖金需在完成销售任务下执行：会籍销售月冠军奖：200元完成组销售任务：提成完成销售的0.5%做为组奖金价格架构会员卡型价格正式运营后价格赠送礼品赠送券延期其他备发物品一期二期三期半年卡999元1099元1299元1880元运动礼包〔包、毛巾、水壶2张单次体验卡、1张体适能检测券,1张免费私教券0会员卡、会籍确认书、会员守则及指引一年卡1399元1399元1799元待定运动礼包〔包、毛巾、水壶3张单次体验卡、一张体适能检测券,一张免费私教券0会员卡、会籍确认书、会员守则及指引三年卡2999元2999元2999元待定运动礼包〔包、毛巾、水壶5张单次体验卡、一张体适能检测券,一张免费私教券0会员卡、会籍确认书、会员守则及指引月卡○○○待定1张单次体验卡、一张体适能检测券无会员卡、会籍确认书、会员守则及指引双人卡○1688元○待定2套运动礼包〔包、毛巾、水壶三张单次体验卡、一张体适能检测券,一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引三人卡○○2099元待定3套运动礼包〔包、毛巾、水壶三张单次体验卡、一张体适能检测券,一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引五人卡○○3099元待定5套运动礼包〔包、毛巾、水壶三张单次体验卡、一张体适能检测券,一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引情侣卡○1488元○待定2套运动礼包〔包、毛巾、拖鞋三张单次体验卡、一张体适能检测券,一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引单次卡○999元○待定三张单次体验卡、一张体适能检测券,一张免费私教券会员卡、会籍确认书、会员守则及指引家庭卡○1999元○待定3套运动礼包〔包、毛巾、拖鞋三张单次体验卡、一张体适能检测券,一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引半年卡○888元1088元待定三张单次体验卡、一张体适能检测券,会员卡、会籍确认书、会员守则及指引季度卡○688元888元待定会员卡、会籍确认书、会员守则及指引假期卡○○○待定会员卡、会籍确认书、会员守则及指引学生卡○○○待定三张单次体验卡1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引商务卡○○○待定运动礼包〔包、毛巾、拖鞋三张单次体验卡、一张体适能检测券,一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引学期卡○○○待定会员卡、会籍确认书、会员守则及指引团购卡三张单次体验卡、一张体适能检测券,一张免费私教券1次会员卡、会籍确认书、会员守则及指引备注：1、○代表当期无此卡种销售2、单次卡为50次3、半年卡、季卡、可根据客户要求临时调整4、双人及多人年卡以上,礼品及赠券均按人数赠送成套5、会员延期每次为最长一个月,不可累积。6、团购卡价格为年卡,如有办理两年团购卡,可临时定价。以上卡种需在正式营业三个月内开卡,超过三个月将自动计时,会籍在填写确认书时需注明会员想要升级健身卡的,严格按照规定的办理,具体如下：1,年卡在办卡1个月内补差价可以升级两年以上卡。团购：所有会籍均可联系团购年卡：10人以上各赠送会籍1个月20人以上各赠送会籍2个月两年卡：8人以上赠送会籍2个月10人以上赠送会籍3个月三年卡以上：灵活掌握如发生会员有特殊要求的情况,填写赠送会籍审批单。需向经理批准,价格灵活掌握,赠月灵活运用的原则销售方案制定销售部管理制度〔另附销售及客服所用表格〔另附会籍培训入职培训〔另附销售策略商业健身的发展不单是满足消费健康的需求,更要满足目标客户的精神需求,从消费者的感受出发,在目标客户的销售及推广,选择另人心动的项目主题定位。在俱乐部品牌形象,员工素质,硬件设施,宣传形象等方面做好高端,主题定位主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁,主题定位的准确与否,会直接影响项目在消费者心目中的形象,所以提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。我们尝试从三个角度提炼主题定位：一是从英派斯品牌出发；二是从俱乐部服务配套出发；三是从目标消费群描述出发。最终综合考虑,硬件设施、服务优势等因素全部融入进主题定位中。由此,我主题定位首先导入全新的理念初步定：——英派斯健身-----------"乐活----您身边的健康天使"。然后还必须对俱乐部的形态方面进行阐述,在这里我们可以提出了"为上流、精英打造不一样的健身家园"的概念。乐活,高端是一种品质生活的象征,也是一种唯美的生活的外在体现……p"上流"是一种对目标客户的描述,因为英派斯定位形式决定,健身人群都是社会的上层人士。广告语在提炼项目广告语之前,我们先对高端人士的生活模式、文化方式等进行深入分析,然后用一句广告语概括出英派斯健身的尊贵感觉,让目标消费群对立体化的健身方式有深刻感知。□关于高端人士消费人士是各行各业的成功者,是物质富有者,其中有很多人有着很高的文化水平与修养,即使是文化水平不高的人也同样向往富有文化内涵的健康生活,得到别人具有文化品位的评价,体现身份的象征,也挤入上流社会阶层。□关于上流生活模式英派斯健身不仅是环境的优越性,更是心态的优越,满足一种成功后追求更高精神境界、及社会地位的需求。广告语"XX第一健身品牌,引领尊贵新健康"卖点英派斯全国最XX锁品牌,90余家,外延：全国一卡通行,服务的专业化,2、游泳馆；桑拿〔核心价值卖点3、服务的专业化,健康理念---乐活人生4、XX健身俱乐部面积最大,装修奢华；〔环境卖点5、顶级英派斯品牌器械配套,；〔配套卖点目标消费者细分：A类：私企业主、公务员、教师、医生集中区域丹阳路<<装修装饰>步行街<鞋帽>牡丹路〔批发八一路〔家居康庄：〔服装B类：白领、企业员工三角花园,中华东路〔移动,银行,联通,电信XX路,黄河东路、牡丹路C类学生、目标消费群年龄结构分析：A：30—50岁B：20---30岁C:50岁以上销售准备工作重点丹阳路与人民路设立路牌指引及外部气氛营造团队直销<A类、B类、C类单位区分>由于XX市场的特殊性,通过关系的团队直销对销售拉动巨大,以价格调节作为团队直销工具,以俱乐部周边企事业单位为重点,辐射中华路,牡丹路,人民路等周边3-6公里之内丹阳路:〔丹阳路头---人民路汽运技校中专、交通职业技术学院、XX市水利局东渔河管理处、XXXX新闻学院,,XX市人民检察院驻开发检查室,中国人寿保险公司牡丹区营业厅、〔人民路—华英路中国太平洋财产保险公司,XX齐鲁保险代理公司、〔华英路----和平路XX市牡丹区民政局、XX市盐务局、〔和平路---天香路博爱医院、XX市种子公司,丝绸公司、XX牡丹大药房,XX市中医院顺和东路分店,中国建设银行永丰办事处,XX生物防治试验所。〔XX路---牡丹路XX市牡丹区环境保护局、第二十二中学,豪门家居广场、XX市造纸厂、XX市柴油机厂、XX市杏坛中学、环境保护科学研究所、人民路：〔丹阳路—永昌路上海大众汽车XX销售服务有限公司、中国工商银行开发区办事处、XXXX旭升交通能源开发有限公司、XX小天鹅火锅食府、〔永昌路---八一路XX工商行行政管理局开发区分局市场稽查队,XX市金盾轿车大修厂、XX中国旅行社、XX乳腺专科医院、XX市万业工程机械有限公司、〔八一路—黄河东路XX交通集团第四汽运公司汽运物流交易中心、XX旧机动车交易中心、XX交通集团第四汽车运输公司、新康医院、南华大酒店、XX南华产业区、XXXX东山石材有限公司、南华美食城、XX市公路管理局开发区分局、XX市公安局人民路派出所、中国XX海关。〔丹阳路---中华路中国建设银行开发区办事处、XX市粮食局、人民大酒店、XX华瑞集团、天府宾馆、中国卫星通信公司XX市分公司、经贸大厦、中国太平洋保险公司XX中心支公司、XX开发区管理委员会、XX银纳多集团、XX龙燕制造有限公司、XX市粮油贸易公司、中国XX海关驻XX大酒店、裕丰大酒店、XX旅行社、〔中华路---长江路XX中银大酒店、中国银行业监督管理委员会XX监管分局、XX美食园、天宇量贩、XX市牡丹区中心医院人民路门诊、明珠宾馆、XX牡丹大药房连锁、北京东来顺、中国平安保险公司XX中心支公司、惠慈医院、XX市桑屯农村信用合作分社、XX市白癜风医院、XX市环宇包装一刷有限公司、XX市华瑞油脂股份有限公司、XX市永兴实业总公司、中华路:<头---人民路>中国移动中华东路营业厅、中银大酒店、〔人民路---华英路丹阳市人民政府驻XX市办事处、中国电信人民路营业厅、牡丹大酒店停车场、〔华英路---XX路中国移动邮政营业厅、中国电信中华东路营业厅、中国建设银行东城办事处、大融和酒楼、良子健身、超宇形象设计室、银座商城、新华书店中华东路东店、XX市农村信用联社、鲁能超市中华路店、中国联通第一营业厅、XX苏式火锅XX名吃、曹州劳动大厦、中国移动华南营业厅、新华书店中华东路西店、XX市版权局、XX市文化局、XX市政府、XX纪律检查委员会、XX市人民检查院、XX学院东兴路校区、XX市教育局、XX市教育委员会、广播电视大学、〔XX路----牡丹路XX市建设局、XX市档案局、中国农业银行城区办事处、XX市城市建设委员会、XX市广播电视台、XX市防疫站、XX市计划生育委员会、XX市计划生育科研所、曹州火锅城、中华影剧院、XX拍卖行、〔牡丹路---青年路XX市城市规划建筑设计院、中国移动青年路营业厅、桑顿大厦、〔青年路---解放大街英皇咖啡中餐西餐、桑顿集团、XX市乡镇企业管理局、中国石油公司、鸿翔集团、鸿翔家具城、XX大唐人火锅川菜酒楼、柏青大酒店、牡丹区市政管理局、云水间休闲酒店、中华平安财产保险公司中华路营业厅、XX烟草公司、长江路：〔开发区头---人民路XX公路产业开发总公司、天香酒业、海仙阁洗浴广场、王氏药业、〔人民路—解放南街XX市黄河河务局、XX黄河通信培训中心、XX国家税务局、将震高等工业学校、XX市华平小区农村信用合作分设、振兴汽车修理有限公司、卓越皮业有限公司、刘氏鸭肠王大酒店、XX开元学校、牡丹区财政局、黄河路—黄河东路：〔上海路---人民路菏健工业园、菏建集团工业园、XX江陵全顺汽车销售有限公司、XX交通汽车大市场、天宇公司、XX六合饲料有限责任公司、中国一汽XX服务站、XX搏击运动学校、XX马自达创世汽车贸易、XX齐圣职业中专学校、交通集团机动车大市场、阳光外国语学校、东风汽车XX技术服务站、XX交通集团总公司、XX市天河印刷物资总公司、XX市公路管理局工程处、XX市岳成农村信用合作社、同力大酒店、曹州白马寺骨科医院、XX华英食品有限公司、XX开发区岳成街道办事处、牡丹区妇幼保健医院儿童医院分院、茂恒电子有限公司、XX开发区岳成办事处、XX渮星电表有限公司、XX市腾远汽车贸易有限公司,XX音乐学校、XX鑫升汽车贸易有限公司、万方车业汽车修理厂、恒昌汽车销售有限公司、奇瑞汽车XX特许销售服务店、牡丹区第二十二中学、XX石方工程机械有限公司、XXXX牡丹挂车制造有限公司、XX奔腾汽车贸易有限公司、XX市河东农村信用合作分社、网通营业厅、联通营业厅、移动营业厅牡丹路：〔丹阳路---中华路国医堂门诊、太阳城大酒店、金元宾馆、XX天润电器集团、中音琴行、知音琴行、卫欧卫浴、天上人间娱乐广场、世纪宾馆、鑫宇茶叶平价超市、1001夜、悦来家宴、碧舒泉洗浴、XX南翔职业学校、工农茶行、三信超市、金碧大酒店、天宏大酒店、XX市交通局、XX市航运管理处、清原宾馆、〔中华路---长江路XX饭店、盛顺汽配汽修、欢乐歌城、大众汽配维修中心、金勇歌城、通达职业学校、〔丹阳路---黄河路鲁西南商务宾馆、新起点电脑学校、东风招待所、公路招待所、XX汽车站、华鲁酒店、交通宾馆、XX豪华客车站、泰鼎洗浴广场、佳和商务酒店,新世纪电脑学校、XX大酒店、在水一方、XX多丰种业、福临宾馆、XX名吃老店、中原科技电器市场、雪绒抗菌羽绒服、内衣大世界、XX市协和医院、康庄服装市场、庄地都市休闲羽绒、XX康庄消协、双河路：〔三角花园----牡丹路茂昌眼镜、金霸音响、超惠服饰、正宗川味、天府酒家、洪森家具城、华都商福鞋城、<牡丹路---XX路>蓝天宾馆、新华书店、交通医院、XX市农业局、农机宾馆、农机中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