房地产项目2017年营销执行方案

房地产项目2017年营销执行方案第一页，共57页。项目每月销售业绩一览表及分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产销售金额合计10032万；签约与认购有一定滞后性，目前认购175套，已签约132套，签约金额6413万。月度物业类型销售套数销售面积(㎡)销售额(万元)签约套数签约面积(㎡)签约额(万元)合计小计合计小计合计小计合计小计合计小计合计小计10月公寓3020138995012934083023143810871115423商业10439885735169211月公寓3325150512471129524272112441076795402商业8258605616839312月公寓481317876493191292251011114951767220商业35113728991561515471月公寓4428198313712518606321412367381559328商业1661119121849812312月公寓2010103949619012261877213481177160商业105431674113731017合计17577021003213257506413第二页，共57页。2016.10月-2017.02月商业、公寓销售的面积、总价和均价分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产商业销售79套，销售面积约2989㎡，销售均价为约为26685元/㎡（上述为认购单价格，与实际成交价存在差异）；公寓销售96套，销售面积约4713㎡，销售均价约为4365元/㎡。类别销售套数销售面积（㎡）销售总价（万元）销售均价（元/㎡）商业792989797626685公寓96471320574365类别销售套数销售面积（㎡）销售总价（万元）销售均价（元/㎡）商业572006488024327公寓75374415334095销售面积、总价、均价统计签约面积、总价、均价统计第三页，共57页。已售产品分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产从成交的面积段来看，前期商铺主要成交面积段为40㎡以下的商铺，占总商铺成交比例的83.15%；从成交商铺的总价分析，低于50万左右总价的商铺，占总商铺成交比例63%；面积段在40㎡以下或总价在50万以内的商铺为市场接受度最高的产品；第四页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产在售产品分析从在售产品来分析：1、在售商铺面积较大，有56%的面积大于50㎡以上，加高客户投资门槛，不利于后续销售；2、从在售公寓来看，现存量主要集中在1#公寓，住宅性质产权对于投资客吸引力度欠缺，建议后续3#公寓重新更改规划；第五页，共57页。可售货量分析PART-2第六页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产目录房源情况推售情况剩余货量说明楼号楼层房源总数房源总面积已推房源数已推已售套数已推未售套数已推总面积已推已售面积已推未售面积剩余可售面积(不含自持)预估均价

(元/㎡)预估剩余货值

(万元)自持物业备注合计套数合计面积(㎡)合计套数合计套数合计套数合计面积(㎡)合计面积(㎡)合计面积(㎡)合计面积(㎡)面积(㎡)用途备注1#1F16581170744374252517178878278251051027327327327325000681

2F52397800000002000003978

自持3F19418600000001500004186

自持4F13453600000001000004536

自持2#1F1394748315989417174413138038031601606436436436432500016077222.43新世界百货

2F36970200000002000007693.13新世界百货自持3F28967500000001500008111.51新世界百货自持4F27967400000001000008112.00新世界百货自持5F193700000000009370.02新世界百货自持3#1F621154761019371190281132601019105802202101944181019250002549

2F261532269171532349.411821182200002365

3F151344110354.44354.440990150001485

4F101581110354.39354.3901226100001226

4#1F204721317531211947212154731886123121373119175343120458041204280003371

2F7528667556192866144914171417210002976

3F483086471136262536527212260150003389461.7横店影城自持4F94101000000923100009233178.25横店影城自持5#-1152711488493145710124456002493280010132133923619392280001098

1F662719663531271978919291929300005788

2F70233769645232719094284182100087710.49设备用房自持3F436263034630463463130006023163.36千人宴会厅自持4F5231200000041780003331895.78千人宴会厅自持6#-1F

122372289

221852289250005723

1F

4974

4974200009948

2F

4974

4974180008953

3F

0

4F

0

合计7221077654182521661945982591167236941

5389561918

商业货值统计汇总表第七页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产目录房源情况推售情况剩余货量其它物业楼号楼层房源总数房源总面积

(㎡)已推房源数已推已售已推未售已推总面积

(㎡)已推已售面积

(㎡)已推未售面积

(㎡)剩余可售面积

(不含自持)(㎡)预估均价

(元/㎡)预估剩余货值

(万元)自持物业备注面积(㎡)用途预估货值1#公寓5F-30F4422327535716219518800914296581355145006098582还建11套04#公寓5F-30F44418070308212961436495984766753745003392935还建23套05#公寓

10000

1000045004500

2#写字楼6F-25F24029205

750

28455480013658

合计

11745066537429133164194901442459542

2764810227

公寓写字楼货值统计汇总表第八页，共57页。商业:3#、4#、5#楼在售货值、未推货值分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产商铺3#、4#、5#楼剩余总货值29185万元。楼栋总套数在售套数在售面积（㎡）在售货值(万元)已售货值(万元)未售货值(万元)未推套数未推面积（㎡）均价（元/㎡）未推货值(万元)备注3#楼623725516498158549132529251229735973F-4F

4#楼20419486121869689571042910923100009234F，横店5#楼152145553915049666183887880106259351F-3F合计41837616702402431720323730424728329225455/

第九页，共57页。商业:1#、2#楼新百龙头铺在售、未售货值分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产1#楼、2#楼大面积自持，目前可售房源仅21套，剩余总货值2288万元。楼栋总套数在售套数在售面积（㎡）在售货值(万元)未售套数未售面积（㎡）均价（元/㎡）未售货值(万元)备注1#楼165（140套自持）2578219968273250006811楼2#楼139（122套自持）178032007136432500016071楼合计304421585400321916250002288

/第十页，共57页。商业:北区广场商业未建货值分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产6#楼未推，货值约24474万元。楼栋总套数总面积（㎡）均价（元/㎡）货值（万元）备注6#/122372000024474-1楼、1楼、2楼第十一页，共57页。公寓：1#、4#楼在售公寓分析、未推公寓分析；2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产1#公寓、4#公寓剩余总货值约9490万元。楼栋总套数在售套数在售面积（㎡）在售货值(万元)已售货值(万元)未售货值(万元)未推套数未推面积（㎡）均价（元/㎡）未推货值(万元)备注1#公寓442357188008460411443467438934500175226-30楼4#公寓4443081436464644319214511327714500124722-30楼合计886665331641492484336491187666490002999第十二页，共57页。公寓：5#楼公寓未建物业分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产5#公寓总面积约10000

㎡，货值约4500万元。第十三页，共57页。写字楼：2#楼写字楼整体物业分析2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产2#写字楼货值约14018万元。楼栋总套数总面积均价货值备注2#写字楼240292054800140186-25楼第十四页，共57页。市场分析PART-3第十五页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产宏观市场国家近期关于房地产推行的政策和武汉地区推行的政策及分析1、对房地产影响重大的全国政策回顾1）开放二孩政策2015年10月，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报指出：坚持计划生育基本国策，积极开展应对人口老龄化行动，实施全面二孩政策。2）营改增政策2016年3月18日，据财政部网站消息，财政部税政司、国家税务总局货物和劳务税司负责人就全面推进营改增试点向记者表示，明确自2016年5月1日起，全面推开营改增试点，将建筑业、房地产业、金融业、生活服务业纳入试点范围，其中房地产业和建筑业税率确认为11%。而房地产行业之前的营业税税率为5%。在此次政策改革中，个人二手房的买卖此前需要缴纳的营业税也改为了增值税。3）限购限贷政策2016年11月，22城分别发布了新楼市调控政策，其中多以限购限贷为主。在本地户籍、已缴社保年限、购房贷款记录、公积金与住房商业贷款比例等方面作出了诸多限制，比如“提首付降杠杆”等。4）严禁违规发放信贷资金、理财资金进入房地产领域银监会在2016年10月21日召开的第三季度经济金融形式分析会上提出了7项措施，其中第二条就是严控房地产金融业务风险，严格执行房地产贷款业务制度要求与调控政策；规范各类贷款业务管理，严禁违规发放或挪用信贷资金进入房地产领域；加强理财资金投资管理，严禁银行理财资金违规进入房地产领域。证监会也明令禁止房企通过再融资的途径拿地。5）户籍放宽政策国务院办公厅于2016年10月11日，印发了《推动1亿非户籍人口在城市落户方案》，方案指出，促进有能力在城镇稳定就业和生活的农业转移人口举家进城落户，“十三五”期间，城乡区域间户籍迁移壁垒加速破除，配套政策体系进一步健全，户籍人口城镇化率年均提高1个百分点以上，年均转户1300万人以上。2015-2016年上半年，整体政策利好房地产，去库存的导向对市场起到了较好的促进作用。随着一二线城市的快速反弹，2016年下半年政策逐步严厉，限购限贷、提首付、去杠杆、资金监管逐步加强，对火爆的二线城市影响较大。荆门作为四线城市，在此轮调控政策中，不在限购限贷之列，受政策波动影响较小。作为典型的内需型城市，市场受拆迁、棚改、货币安置、补贴政策等因素影响较大。第十六页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产宏观市场上半年楼市政策宽松，以响应国家去库存政策为主。下半年迎来调控拐点，从需求、房价、土地、全方位入手，手段严厉，力度逐步加强。有关商业地产部分并未出台专项政策，受政策影响较小。2、武汉房地产政策回顾第十七页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产全国商办用地推出及成交分析宏观市场土地市场反映投资意愿，一二线城市和三四线城市两级分化严重。一线及热点二线城市土地市场需求旺盛，三四线城市以去库存为主基调。2016年，全国商办用地成交总价前50宗项目中，37宗来自一线城市，其余均来自热点二三线城市，其中杭州、武汉各3宗，常州、济南、南京、南昌、凉山、珠海、苏州各1宗；一线及热点二线城市产业发展良好，经济活力突出，人口导入量大，市场需求旺盛，成为开发商拿地投资的热点区域。而三四线城市受高库存影响，企业扩张意愿不强，市场仍以库存去化为主基调。第十八页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产全国商业营业用房销售面积及同比增速宏观市场2016年全国商业营业用房销售提速。近年受互联网电商冲击的影响，加之开发商持有商业营业用房意愿不断增强，全国商业营业用房销售增速放缓。但2016年，实体商业开始复苏，全国商业营业用房销售面积为10812万平方米，同比增长16.8%，增幅较2015年扩大14.9个百分点。从代表城市商业营业用房销售规模来看，重庆作为西部中心城市之一，经济活力突出、居民消费能力不断提高、服务业发达，带动商业营业用房需求增加，商业营业用房销售规模超600万平方米；北京、天津销售规模相对较小，均不足130万平方米；上海206万平方米。第十九页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产周边同等地级市的数据对比分析宏观市场地区武汉宜昌襄阳荆州黄冈孝感荆门十堰黄石咸宁随州鄂州恩施仙桃潜江天门神农架绝对值（亿元）1191337093695172717261576152114291306110885279873664860247123增速（%）7.88.88.57.37.67.98.58.97.27.68.08.07.98.28.18.08.3湖北省2016地市GDP统计图示第二十页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产周边同等地级市房地产商业情况的对比分析宏观市场月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计套数(套)29411519119118315416016314667861781928面积(万平方米)3.191.001.031.821.051.401.281.201.600.481.402.5017.95金额(亿元)3.931.180.991.220.911.310.910.720.840.430.711.5014.65月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计套数(套)12484908275951071231723883555942289面积(万平方米)1.190.620.640.580.500.620.701.051.352.412.973.7516.38金额(亿元)0.930.520.570.540.500.660.921.401.811.332.352.1413.67荆门商业（写字楼、商铺）销售统计荆州商业（写字楼、商铺）销售统计月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计套数(套)2993164745863294614884284365796835575636面积(万平方米)1.891.592.032.571.653.471.931.894.212.012.052.6527.94金额(亿元)1.531.382.002.101.612.162.091.712.852.292.123.4525.29襄阳商业（写字楼、商铺）销售统计荆门商业整体成交约18万方，成交套数1928套，成交均价8163元/㎡；荆州商业整体成交约16万方，成交套数2289套，成交均价约8345元/㎡；襄阳商业整体成交约28万方，成交套数5636套，成交均价约9050元/㎡。荆门商业存量约100万方，荆州商业存量约为93万方，襄阳商业存量约为224万方。结合上述数据来看，商业销售情况与当地人口、经济情况呈正相关。荆门2016年商业销售情况略好于荆州市场，同类城市中销售表现不俗。从存量来看，都存在商业开发严重过剩的问题，后期去化周期较长。第二十一页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产荆门住宅销售情况宏观市场荆门2016年6月-2017年1月住宅销售情况第二十二页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产荆门商业销售情况（不含写字楼）宏观市场荆门2016年1月-2017年1月商业销售情况第二十三页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产1、2016年下半年政策逐步严厉，对一二线城市影响较大。荆门作为四线城市，内需为主，受政策波动较小；2、2016年一二线城市商业投资意愿较强，土拍集中在一二线城市。三四线城市开发及需求都较弱，土地成交低迷，以去库存为主基调。3、周边同级别城市来看，综合比较，荆门商业销售表现不俗，年去化约18万方，超过荆州的16万方，襄阳去化约28万方。4、周边四线城市整体库存较大，荆门、荆州约100万方，襄阳200万方，按目前都去化速度都在6年以上，后期的销售压力较大。5、荆门商业整体去化较为平稳，平均月150套/月，无大起大落，集中爆发比较困难。宏观市场小结第二十四页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产荆门房地产市场政策分析中观市场1、《市人民政府关于房地产去库存的意见》出台部门：荆门市人民政府出台时间：2016年4月8日政府财政部门分三个时段分别按200元/平方米、150元/平方米、100元/平方米的标准，给予符合要求的购房家庭进行补贴。补贴对象为非中心城区户籍人口，以及中心城区范围内农业人口、2015年9月10日后由农村迁移到中心城区的人口。根据网签合同时间，2016年04月08日——2016年10月07日，补贴200元/㎡，2016年10月08日——2017年01月07日，补贴150元/㎡，2017年01月08日——2017年04月07日，补贴100元/㎡。2、《建立和实施不动产统一登记制度专项督查方案》出台部门：国土部出台时间：2016年7月确保不动产统一登记制度在基层落地实施，2016年年底前所有市县颁发新证、停发旧证。督查的范围是：31个省（区、市）的所有市县。3、《荆门市中心城区棚户区改造货币化安置实施办法》出台部门：

荆门市国有土地上房屋征收与补偿委员会出台时间：2015年10月15日在尊重被征收人自主选择补偿方式的前提下，鼓励棚户区改造被征收人选择货币化安置。补偿标准不得低于房屋征收决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格。被征收人可选择自主安置，政府货币化补偿；政府统购房源安置；政府搭桥被征收人团购商品房安置，三种安置方式。2016年4月，市政府响应国家房地产去库存的大方针，提出了针对性的补贴政策，此项政策对荆门房地产市场的销售起到了极大的促进作用，荆门市全年成交300万方，销售同比增长100%。其中棚改，货币化安置也对销售起到了推进作用。但此政策主要作用于住宅市场，资金较少流入商业板块。第二十五页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产荆门商业待建、在建、未售及成交数据分析中观市场项目名称存量面积存量说明荆门天地30万方商场内铺与步行街，临街底商红星时代广场15万方商场内铺与步行街，临街底商万达D区1.2万方初步规划，待落定人民万福30万方总体量50万方，前期规划剩余30万方未建，但可能改规划待建存量数据分析项目名称存量面积存量说明万达广场3万方已推未售部分一马广场大市场26万方未售与未推人民万福1.67万方已推未售摩尔城4117方已推未售和已建未推华铭广场1.45万方已推未售和已建未推3326云街2.5万方已开工未推售在建存量数据分析第二十六页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产荆门商业待建、在建、未售及成交数据分析中观市场楼盘名称荆门万达广场开发商荆门万达房地产开发有限公司代理商开发商自带团队物业公司武汉天源物业管理有限公司项目区位象山大道生态公园北销售电地面积14万方建筑面积73万方商业面积自持14.5万方，商铺6.5万方，SOHO5.7万方物业类型高层住宅，商铺，SOHO商业主力产品40-80平米荆门万达广场总建筑面积73万方，其中住宅39万万方，共16栋32层高层住宅。自持商业14.5万方，整体商业于2016年6月3日已开业，对外销售商业6.5万方，主要为步行街，临街，住宅底商商铺，SOHO5.5万方，两栋27-28层塔楼荆门万达广场第二十七页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产荆门商业待建、在建、未售及成交数据分析中观市场区域楼层可售套数可售面积（㎡）面积区间（㎡）主力面积（㎡）销售均价（元/㎡）已售套数已售面积（㎡）去化率备注A一楼676875.7430-26070-8028000292377.3743.28%主要库存为一拖二二楼534029.3730-20070-8018000342873.3964.51%

B一楼1251371730-22060-12027000833833.166.4%二楼533755.3230-8050-7018000443053.7083.02%C一楼14415097.5930-18040-6028000443282.230.56%主要库存为一拖二二楼704288.1730-10040-6018000432275.3262%合计51247763.19------------27717695.0854%已建已推商铺为512套，已推面积4.78万方，D区商铺体量未确定，目前方案确定中，预计商业体量在1万方左右。目前未售部分80%为临街一拖二商铺。面积大货值高，门槛较高。另万达所销售商铺中80%为2014年销售，2015年销售仅销售38套，2016年仅销售37套。除剩余商铺货值高，门槛高外，万达开业后现状制约了后期的销售荆门万达广场（商业）第二十八页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产荆门商业待建、在建、未售及成交数据分析中观市场荆门万达广场（SOHO）楼栋可售套数可售面积已售套数面积段价格已售面积去化率A/B10565.76万方73439-643800-54004.18万方69.51%万达SOHO为大商业上两栋塔楼，2014年11月份开始销售，宣传广告不多，主要靠大客户去化，自营客户半层，整层，去化较多。其中有两个客户分别购买5层。价格差异化较大，一方面受大客户购买定价差异，另自身定价南面（正对生态公园）与北面差异同层达1000元/平米。第二十九页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产荆门商业待建、在建、未售及成交数据分析中观市场定位鄂中地区最大的集五金电器、家居建材、仓储物流、会展中心、小商品城、尾货批发市场、SOHO办公、餐饮娱乐、生态住宅八大功能为一体的商业综合体。目前进度较慢，销售情况不理想。人民万福商贸城楼盘名称人民万福开发商湖北鑫港置业有限公司代理商开发商自带团队物业公司人民万福商管理有限公司项目区位掇刀区培公大道21号销售电地面积670亩建筑面积50万方商业面积40万方物业类型商铺商业主力产品60-70平米第三十页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产荆门商业待建、在建、未售及成交数据分析中观市场人民万福商贸城人民万福已建可售面价为5.55万方，共874套，主要面积为60-70平米，82%为一拖二商铺。已推商铺总面积4.65万方，共732套，已售面积2.98万方，已售套数471套，去化率64%均价13000元/平米，单套总价区间返租政策：包租三年每年7%，一次性返到房款目前引进海宁皮立方，家具建材，机械加工，花卉市场，政府指定大众创新万众创业项目地段偏，专业市场信心不足，旁边金银岛经营现状对区域，业态，地段负面影响较大后期约30万方未建商业规划未定，之前规划为会展，酒店，写字楼，住宅可能改规划。第三十一页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产荆门商业待建、在建、未售及成交数据分析中观市场摩尔城楼盘名称摩尔城开发商荆门金广域房地产开发有限公司代理商湖北大摩商业物业公司盈百联商业管理有限公司项目区位中天街实验小学旁占地面积42874.28平米建筑面积6方商业面积2万方销售电业类型高层住宅，商铺，SOHO商业主力产品10-15平米项目包涵6层大型商业、23层高品质住宅、以及中天街上首栋23层精品SOHO公寓，涵盖了国际影城、大型购物中心、特色餐饮街、休闲娱乐中心、品牌服饰名店等丰富业态单层4000㎡商业面积，350个地下停车位。第三十二页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产中观市场荆门商业待建、在建、未售及成交数据分析摩尔城楼栋总套数总面积已推已推面积主力面积已售套数已售面积均价去化率商铺一楼2103408.311602429.9710-15881467.194万/平米55%商铺二楼2473565.982473565.9810-151191390.023万/平米48.18%商业合计4576974.294075995.95----2072857.21----50.86%摩尔城总共可售商铺为457套，可售面积6974.29平米，已推面积5995.95平米，主力面积10-15平米已售面积2857.21元/平米，一楼均价4万/平米，二楼均价3万/平米，去化率50.86%第三十三页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产荆门商业待建、在建、未售及成交数据分析中观市场华铭广场楼盘名称华铭广场开发商华铭房地产开发有限公司代理商/物业公司华铭物业项目区位象山一路占地面积43832㎡建筑面积28万方商业面积自持10万方银泰城写字楼3万方销售电业类型高层住宅，商铺，写字楼商业主力产品10-20平米第三十四页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产中观市场荆门商业待建、在建、未售及成交数据分析楼栋总套数总面积已推已推面积主力面积已售套数已售面积均价去化率H1、H2、H3、H4、H511381.8万方11381.8万方10-202243543一楼3.8万/平米二楼2.8万/平米三楼1.8万/平米19.6%写字楼1362.44万方701.3万方108-2322340576300元/平米16.9%商业合计4576974.294075995.95----2072857.21----50.86%商铺销售政策：一次性付款，10年返租8%返点，年付；按揭付款首付50%，按首付款金额10年每年5%返点，年付；按揭贷款部分月供由开发商还款，无需客户还款。变相降价，相当于半价全款购买。一楼原价3.8万元/平米。实际1.9万元/平米。返点按首付款执行，签约合同价格为全部总价，开发商变相套取银行资金。另：写字楼房管局已作变更为住宅性质，水电民用，首付30%，实际使用为商业用途华铭广场第三十五页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产中观市场荆门商业待建、在建、未售及成交数据分析楼盘名称性质总套数总面积（万方）销售套数销售面积均价主力面积去化率万达广场SOHO10565.767344.18万方450040-6069.51%华铭广场写字楼1362.44234057平米6000108-20016.9%东方广场写字楼6824.392551.43万方410060-9037.39%荆楚文化广场SOHO3251.621708422.51512040-6052.31%除万达广场依靠品牌优势去化4.18万方，其余项目去化较慢，典型的四线城市，独占型市场。第三十六页，共57页。客户分析PART-4第三十七页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产客户需求分析从项目前期成交客户来看，无论是商铺和公寓主要成交区域在掇刀区，主要是以投资和自住为主。项目成交区域过窄，客户基数有限，后续重点打开东宝及下属县区客户区域。第三十八页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产成交客户分析从成交客户的职业来看，商铺主要成交是城区个体户和普通上班族，公寓主要成交是城区个体户和事业单位职员；个体户为项目主要目标客户；事业单位及高薪职员为辅助客户；第三十九页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产成交客户年龄分析从成交客户年龄段分析，购买本项目商铺的主要年龄段在36-45岁之间，公寓成交客户年龄段在26-35岁之间，所以30-40岁左右的事业有成的客户为我们项目的主要目标客户；这部分年龄层次的客户群体，是最适合做圈层活动的客户群体。第四十页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产客户来源分析从上门客户来源分析1、我们的主要客户来源是由外拓与路过的客户群体组成，因此也说明现在的传统媒体效果已经降低。也可以说明我们的外拓做的很成功。在中后起可以以圈层活动、异业联盟来拓展新的客户群体。第四十一页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产上门客户诚意度分析从上门客户诚意度分析1、基本都是过来了解项目的客户，因此在下阶段我们应该针对精准客户做出相应政策，做好圈层活动。第四十二页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产客户关注点分析从客户关注点分析1、基本上接近70%的客户在意的是投资总价，可以充分的说明，我们的地理位置、配套、交通各方面是得到整个市场认可的，介意总价是客户的一个正常心里状态，因此可以持续价格平稳走势，在中后期适时做上浮调整。第四十三页，共57页。2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产客户总结分析1、项目上门客户成交面过窄，仅对掇刀区的客户有较大的吸引力，对于东宝和漳河新区及下属县市区吸引力还有待加强；2、项目的重点客户为城区个体商户，需要加大力度挖掘，特别是东宝区和漳河新区的个体户业主；3、项目高端客户面较窄，针对特殊群体客户未形成规模化的吸引，后续有待加强；第四十四页，共57页。项目营销策略执行PART-5第四十五页，共57页。核心工作工程节点现有洗客期公寓蓄客期商铺蓄客期公寓蓄客期销售阶段主要节点恒大签约发布会未推开盘促销、后期蓄客活动配合重大节点活动小节点暖场活动物料准备广告出街销售人员培训媒体宣传价值点树立公寓蓄客外拓客户强拓商铺公寓蓄客活动执行媒体炒作下阶段营销计划媒体炒作商铺临街面打开商铺重新规划完毕样板房装修完毕清水间装修完毕商铺广场平整2017年2月加推期

广告出街、营销中心包装确定公寓样板房开放小节点暖场活动商铺升温期公寓引爆期公寓样板房开放形象包装商业公寓蓄客大客户渠道拓展外拓客户强拓（准备工作期）小节点暖场活动2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产营销事件轴—总图2017年3月2017年4月以恒大为契机举办为期1个月5人足球比赛2017年5月商铺引爆期公寓加推期

广告出街、营销中心包装确定2017年6月商铺保温期公寓保温期加推公寓小节点暖场阶段活动执行项目价值点挖掘媒体炒作2017年7月-9月商铺保温期公寓保温期后期物业工程达预售条件

新百开业筹备加推公寓商铺炒作小节点暖场2017年10月商铺引爆期公寓加推期商铺公寓蓄客活动执行媒体炒作2017年11月促销、后期蓄客形象包装商业公寓蓄客大客户渠道拓展外拓客户强拓形象包装广告出街商业公寓蓄客大客户渠道拓展外拓客户强拓加推公寓商铺炒作小节点暖场

新百最新动向（年底准备工作期）小节点暖场活动第四十六页，共57页。推广攻略展示攻略营销执行计划活动攻略服务攻略客户攻略47第四十七页，共57页。3月4月10月后续2月公寓样板间开放公寓加推圈层营销5月公寓加推圈层营销强势蓄客小长假特别活动全城事件营销活动商铺、公寓加推后续产品加推公寓样板间开放商铺外街景开放各类圈层年会活动特别活动后续产品加推通过圈层活动聚集高端人气工程类节点活动蓄客最后冲刺新品加推讯息蓄客及强销重要节点时间轴2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产活动攻略圈层活动周末暖场活动客户导入活动第四十八页，共57页。核心工作时间节点现有洗客期公寓蓄客期商铺蓄客期公寓蓄客期阶段恒大签约发布会未推开盘大型活动4.29相亲会物料准备广告出街销售人员培训媒体宣传价值点树立公寓蓄客外拓客户强拓商铺公寓蓄客活动执行媒体炒作下阶段营销计划媒体炒作商铺临街面打开商铺重新规划完毕样板房装修完毕清水间装修完毕商铺广场平整2017年3月加推期

样板房开放商铺升温期公寓引爆期形象包装商业公寓蓄客大客户渠道拓展外拓客户强拓2016年10月至2017年2月营销执行方案翰弘地产全年活动铺排2017年4月2017年4月全民足球狂欢节为期1个月2017年5月商铺引爆期公寓加推期2017年6月商铺保温期公寓保温期欢度6.1粽情飘香阶