工程造价实习周记通用9篇

Word———工程造价实习周记通用9篇实习使高校生增加社会阅历，积累工作阅历。社会阅历和工作阅历是职业场中的打算因素。只有参与实习，通过实习的检验，才能积累自身的阅历和阅历。下面是我辛苦为伴侣们带来的9篇《工程造价实习周记》，假如对您有一些参考与关心，请共享给最好的伴侣。

工程造价实习周记篇一

大二下期期末的实习最终到来了，由于这次实习从刚入学的就听说了，所以对实习布满了可怕和期盼，可怕是由于实习的到来意味着我们高校生活的即将结束，期盼是由于实习的到来意味着我就可以踏入社会去开拓自己的天地了。这次实习是我们学习理论学问以来的踏入社会第一次详细接触现场事物，将理论学问与实际相结合，突破了书本上的限制；同时这次实习也是我们毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。这次

第一周实习，总的来说也没干什么，也就是熟识熟识环境、看看书之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点可怕的，由于要经过严格的面试和笔试、，究竟我在学校主要学的是房屋建设方面，现在让我做电力建设方面的，我还是比较生疏的，我想想自己平常在学校也没怎么学习，哪里会做呢？但想想应当造价都应当差不多，所以咬牙就在这呆下来了实习也是我第一次与专业有关的实习，心里挺感慨万千的。

这次的实习，我主要学的是土建预算方面的。像我在学校里学的有关预算的学问也不多，我刚开头领导给了我几本江苏省电力建设的地方定额，主要就是熟识一下电力建设的基本内容，了解预算的一些规章和套价，把握基础的工程预算，同时也给了我一部分图纸给我结合书看。看了才发觉电力建设和房屋建设的差别还是有很大差别的。

来到这里才发觉自己以前在学校学的东西挺少的，那简直叫九牛一毛，社会上要学的东西太多了，专业学问、综合学问、为人处事等等。一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过狡猾说第一周的实习还是比较轻松开心的，呵呵，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会连续努力的。

工程造价实习周记范文篇二

我们顶岗实习的目标和要求是在成本合约部造价岗位，以实习员工的身份参加建筑工程的计量与计价工作。通过顶岗实习，能全面、精确理解施工图的全部内容，把握一般工业与民用建筑的结构构造及结构特点，能娴熟识读建筑施工图和结构施工图。熟识各种定额性质和组成，把握一般建筑物的工程量计算规章，把握一般建筑物的计价方案。在实习中，要多学多问，多总结多探究，积累造价阅历，为以后从事造价工作打基础。在实习期间，我接触最多的就是软件了，用广联达软件算量，对广联达的操作更娴熟。这次实习公司给我的任务主要是用广联达软件计算一栋商住楼的量，我做的是8#耧。用软件算量之前首先要学会看图纸，熟识图纸。在依据图纸把图画入软件中。做到不重算，不漏算。15#楼为框架结构，多层建筑，建筑面积为xxxxx平方米。

我们公司用的计价软件是共有计价，所以每个环节都是必不行少的。我作图的挨次是先做钢筋算量软件然后导入图形算量最终导入计价软件中。在钢筋算量软件中画构件的挨次是：柱——剪力墙——梁——板——墙——门窗——其它。画楼层的挨次是先画首层再往上画直到顶层最终画基础层。画全部构件时都是先定义再绘图。由于软件支持CAD导图，我们一般都用cad导图功能提高建模效率。

工程造价实习周记篇三

又是一周快过去，在单位呆已经不知不觉进入了其次个月了。时间过得真快，怎么自己都没有感觉呢？回想这周所做的事情肯定要好好终结终结。记录下在这里的点点滴滴。

这周实习主要学习怎么运用博微电力工程造价软件。平常在学校都是接触的是广联达、晨曦、鲁班软件，从没遇到过什么博微软件，哎，反正不管多学总没坏处。同事拿来了光盘和加密锁，为我安装了软件。之后同事先自己操作一遍，然后让我再自己操作。让我不懂先看说明书摸索着学习，假如实在看不懂就去请教指导师傅。渐渐的其实发觉也没有想象中那么难学，都跟学校学的差不多，只是有一点点变化而已，这就更加增加了我学习的信念。摸索没多久师傅就让我把上周审核的工程量在软件上试着套价，他说这样才会发觉问题，把握问题，不断在工作中得到新的学问。

在这次的学习软件和套价中，首先，我们要学会查阅其他与造价有关相关书籍和各种文件资料，比如要知道人工、材料、机械等的调整系数是在哪里查阅，各种费率的取定等等，都需要我们对基本学问把握和对查阅资料的娴熟，这样才会在工作中提高效率。其次我没还必需在套价前做好预备工作，那就是我没审核工程量时，要把混凝土等的强度等级，碎石粒径肯定要搞清晰，是标注在工程量计算书上，否则套价时会特别麻烦，由于我们套价时要知道套什么强度、什么粒径的混凝土等，所以算工程量时把该标的都标清晰。

这一周还是过得比较充实的，加油，为了美妙的明天，加油、加油。

工程造价实习周记篇四

实习第一周

这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎当心。刚到这里同事们都很照看我，消退了曾经对于想象中的生疏社会的恐惊。

实习其次周

来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着熟悉图纸，虽然也实习过许多次，对工地的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态好像有些差距。

实习第三周

生活还在渐渐的适应，每天按部就班的工作。学习熟悉图纸，师-父不在，临时只能自己钻研了，不过好在有许多资料可以查，不懂时就查查资料，也培育了自学力量，同时了解很多相关的学问，一举多得。

实习第四周

不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间始终没有新工程。说它是福，是由于我可以利用这段时间渐渐适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的学问我可以渐渐消化；说它是祸，是由于有时觉得实践才是熬炼人的最佳途径，从实践中的到的阅历才是最牢靠的。很期盼，有一个实践的机会。

工程造价实习周记篇五

开头利用全部可动用的资源帮我找工作，自己这几天也去了人才市场，相比较学校的聘请会，让我更加了解到就业的压力，在学校闲适的日子以后与我无缘了。其中也有收获，遇到了一家有些爱好的单位。通过联系询问了解到他们公司刚接到项目，现在正在做施工放样这些工作，我向聘请的人员提出了自己的意愿后，他对我说要做好吃苦的预备，最终让我等他们电话。

上星期回学校考施工员出去了以外，其余时间始终呆在家里，每每听到同学开头实习都很艳羡他们，可以靠自己生活了，我却还在家里，好想体验有工作的生活。盼望让我快点找到工作！

工程造价实习周记篇六

工程造价实习周记第一周

这次顶岗实习大约二十二周，时间很长。对于这次实习我很期盼，盼望我能有更多的收获和进步。这次实习将理论学问跟深化地与实际相结合，突破了书本上的限制，考验我们的力量。同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必要的经受，意义重大，是我们离开校内步入社会的考验。现在认真想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总能够学习到一些学问，所以要仔细对待这次实习。

第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是先到公司熟识环境之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点可怕的，究竟对那里的环境还是比较生疏的，人也都不熟识，需要适应环境。而且，总感觉自己什么都不会，就是怕自己看图纸看错了或是算量算错了。不过接下来和别的同事多多接触，渐渐的习惯就好了。同事们看我小，对我都很好。我有不会的东西，他们也都教我。实习呢，是一个很好的熬炼我力量的机会，我正好可以趁这次机会多熬炼自己。让自己在这次顶岗实习中学到更多的东西。

这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的学问都是很浅显的，我刚开头主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规章，把握最基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区分的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采纳的是工料单价法，而清单计价采纳的是综合单价法。其实，要想算量，必需要把图纸弄透，把工程量计算规章牢记。这样做预算才更快一些。

虽然手里拿着图纸，但是看的也不是很懂。只是渐渐地看，渐渐地去讨论。假如还有不懂不会的地方就去请教别人。在公司，每一个人都是我的老师。他们都比我会的多许多，我都应当虚心请教。看图纸必需要细心，这样下不会有丢落现象。在看图纸时，都没有把图纸看全，那算量确定算的也不全。工程量确定算的不对了。其实，每一次小小的收获，都是那么欢乐。在我看来，看图纸虽然不简单；但是，的确特别的重要。做预算不会看图怎么能够把预算做好呢。既然选择了这一行，就应当踏踏实实，一步一个脚印往前走。要想做好并没有捷径，都是用自己汗水换来的。为了心中的抱负，苦点累点算什么。

总结顶岗实习第一周，其实并没有学到多少东西。只是熟识一下工作环境，更多的就是看图纸，不厌其烦的看。只有把图纸彻底看会看明白了，然后算量才精确一些。

工程造价实习周记其次周

做预算就是看图算量，当然是看图第一位的了。看不懂图，怎么能够把工程量算得精确呢。这一周呢，我就在书上系统地把图纸了解一下。

一建筑施工图的组成部分

做预算第一步就是看懂建筑施工图，对一个工程应当全面了解一下。所以看懂建筑施工图就显得非常重要。大体上建筑施工图包括以下部分：图纸名目，门窗表，建筑设计总说明，一层~屋顶的平面图，正立面图，背立面图，东立面图，西立面图，剖面图（视状况，有多个），节点大样图及门窗大样图，楼梯大样图（视功能可能有多个楼梯及电梯）。作为一个从事预算的工作人员必需仔细严谨的把建筑图理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑图上涉及的其他专业请教，要做到肯定明白对图纸看懂。

二建筑设计总说明

建筑设计总说明对预算的工作是特别重要的，由于建筑设计总说明中会提到许多做法，对做工程预算和套定额特别重要。比如：墙体做法，地面做法，楼面做法。.。等等做法；门窗等各种数据。总之，看建筑设计说明时不能草率，要仔细的看建筑设计总说明。

三建筑总平面图

总平面图的组成拟建工程四周肯定范围内的新建、拟建、原有和拆除的建筑物、构筑物连同其四周的地形地物状况的图样，即为总平面图，它反映新建建筑物的位置和朝向，室外场地、道路、绿化等的布置，地形、地貌、标高等以及与原有环境的关系及临界状况等。

四建筑平面图

建筑平面图（水平剖面图）的形成及种类

1、底层平面图：主要表示底层的平面布置状况

2、标准层平面图：主要表示中间各层的平面布置状况

3、顶层平面图：主要表示房屋顶层的平面布置状况

4、屋顶平面图：屋顶平面图主要表示屋顶的外形

5、局部平面图

其实，对于图纸还是初步了解。需要从实践动身，多看图纸。不仅仅是从理论上知道图纸的组成，更多的是学会看图纸，从而学会算量。熟能生巧，只有多看图纸，多算量，才能够把预算学好，做好。这是一个很漫长的过程，需要我的毅力，需要我的坚持。

工程造价实习周记第三周

做预算在算量时，就需要熟识计算规章，这样才知道如何算量。计算规章是做预算的依据。必需要把计算规章熟记，这样做预算才有思路。要按着计算规章算量。首先看土、石方工程计算规章。

一、土方体积的计算，均以挖掘前的自然密实体积计算。如需以自然密实体积与夯实后体积、松填体积或虚方体积之间进行折算，可按体积折算表进行折算。

二、建筑物、构筑物及管道沟挖土按设计室外地坪以下以立方米计算。设计室外地坪以上的挖土按山坡切土计算。

三、平整场地工程量按建筑物（或构筑物）的底面积计算，包括有基础的底层阳台面积。围墙按中心线每边各增加1m计算。道路及室外管道沟不计算平整场地。

四、外墙沟槽长度按图示尺寸的中心线计算；内墙沟槽长度按图示尺寸的沟槽净长线计算。其突出部分应并入沟槽工程量内计算。各种检查井和给排水管道接口处，因加宽而增加的土方工程量，应按相应管道沟槽全部土方工程量增加2.5%计算。

管道沟底宽度应按设计规定计算。设计无规定时，按管道沟底宽度尺寸表计算。

五、地下室墙基沟槽深度，系从地下室挖土底面计算至槽底。管道沟的深度，按分段间的地面平均自然标高减去管道底皮的平均标高计算。

六、挖沟槽、地坑、土方需放坡者，可按土方工程放坡系数表规定的放坡起点及放坡系数计算工程量。

放坡起点，混凝土垫层由垫层底面开头放坡，灰土垫层由垫层上表面开头放坡，无垫层的由底面开头放坡。计算放坡时，在交接处的重复工程量不予扣除。因土质不好，地基处理采纳挖土、换土时，其放坡点应从实际挖深开头。

七、在挖土方、槽、坑时，如遇不同土壤类别，应依据地质勘测资料分别计算。边坡放坡系数可依据各土壤类别及深度加权取定。

八、基础工程施工中需要增加的工作面，可按基础施工所需工作面宽度计算表表规定计算。

九、挖沟槽、地坑需支挡土板时，其宽度按图示沟槽、地坑底宽，单面加10cm，

双面加20cm计算。支挡土板不再计算放坡。

十、人工挖沟槽、地坑深超过3m时应分层开挖，底分层按深2m，层间每侧留工作台0.8m计算。

十一、回填土按夯填或松填分别以立方米计算。

回填土体积等于挖土体积减去设计室外地坪以下埋设的砌筑物（包括基础、垫层等）的形状体积。

在计算管道沟回填土时，管道直径在500mm以上（含500mm），需减去其体积。每米管道应减去的体积，可按每米管道扣除土方体积表规定计算。

房心回填土，按主墙间面积乘以回填土厚度以立方米计算。

十二、余土（或取土）外运体积=挖土总体积-回填土总体积。

计算结果为正值时为余土外运体积，负值时为取土体积。土、石方运输工程量，按整个单位工程中外运和内运的土方量一并考虑。

挖出的土如部分用于灰土垫层时，这部分土的体积在余土外运工程量中不予扣除。大孔性土壤应依据试验室的资料，确定余土和取土工程量。

十三、机械挖土方如在坑下挖土时，计算机械上下行驶坡道土方，可按土方工程量的8%计算，也可依据合理的施工组织设计计算，并入土方工程量。

十四、因场地狭小，无堆土地点，挖出的土方运输，应依据现场签证确定的数量和运距计算。

十五、机械平整场地、原土碾压，按图示碾压面积以平方米计算；填土碾压、3∶7灰土碾压、2∶8灰土碾压、自然级配砂石碾压，按图示尺寸以立方米计算。十六、土方运距，按以下规定计算：

1、推土机推土运距按挖方区重心至回填区重心之间的直线距离计算。

2、铲运机运土运距按挖方区重心至卸土区重心加转向距离45m计算。

3、自卸汽车运土运距按挖方区重心至填土区（或堆放地点）重心的最短距离计算。

土方的计算规章，是这一周把握的重点。还需要多应用计算规章，只有这样计算规章才能真正地把握。

工程造价实习周记第四周

这周连续学习计算规章，是关于桩与地基基础工程。

一、打预制钢筋混凝土桩按设计桩长（包括桩尖）以延长米计算。如管桩的空心部分按设计要求灌注混凝土或其他填充材料时，应另行计算。

二、送桩：按送桩长度以延长米计算（即打桩架底至桩顶面高度或自桩顶面至自

然地坪面另加0.5m计算）。送桩后孔洞如需回填时，按“A.1土石方工程”相应项目计算。

三、接桩：电焊接桩按设计接头以个计算。

四、钻孔灌注混凝土桩按下列规定计算。

1、钻孔按实钻孔长度乘以设计桩截面面积计算，灌注混凝土按设计桩长（包括桩尖，不扣除桩尖虚体积）与超灌长度之和乘以设计桩断面面积以立方米计算。超灌长度设计有规定的，按设计规定；设计无规定的，按0.25m计算。

2、泥浆运输按成孔体积以立方米计算。

五、人工挖孔混凝土桩按下列规定计算。

1、挖土按实挖体积以立方米计算。如设计无混凝土护壁者，挖土尺寸按设计桩身直径加200mm计算，项目中包括垂直运输及100m以内水平运输。

2、设计有混凝土护壁者，护壁混凝土按图示尺寸以立方米计算。设计无混凝土护壁者，护壁厚度按100mm，高度按孔身高度计算。

3、扩大头如需锚杆支护时，另行计算。

4、人工挖孔混凝土桩从桩承台以下，按设计图示尺寸以立方米计算，混凝土护壁已另列项目，不得重复计算。

六、打孔（沉管）灌注桩按下列规定计算。

1、混凝土桩、砂桩、砂石桩、碎石桩、CFG桩的体积，按设计的桩长（包括桩尖，不扣除桩尖虚体积）乘以设计规定桩径，如设计无规定时，桩径按钢管管箍外径截面面积计算。

2、扩大桩的体积用复打法时按单桩体积乘以次数计算；用翻插法时按单桩体积乘以系数1.5。

3、打孔后先埋入预制混凝土桩尖，再灌注混凝土者，桩尖按“A.4混凝土及钢筋混凝土工程”相应项目计算。灌注桩按设计长度（自桩尖顶面至桩顶面高度）乘以钢管管箍外径截面面积计算。

七、深层搅拌桩、喷粉桩、振冲碎石桩、夯扩灌注桩按设计桩长乘以设计断面面积以立方米计算。振冲碎石桩填料调整量项目，按下列公式计算：

填料调整量=实际桩口填料量体积－1.35×设计振冲桩体积

碎石容重取定为1.48t/m3。

八、钢护筒的工程量按护筒的设计重量计算（护筒长度按施工规范或施工组织设计计算）。设计重量为加工后的成品重量。设计重量不明时，可参表的重量进行计算。

九、钢筋笼制作按图示尺寸及施工规范以吨计算，钢筋笼运输及安装区分不同长度按相应项目计算。

十、桩架90°调面只适用柴油打桩机，调面次数按施工组织设计计算。

十一、桩架超运距按施工组织设计确定运距。

十二、凿桩头按剔除截断长度乘以桩截面面积以立方米计算。截桩头、截桩以根计算。

十三、高压旋喷桩按设计桩长（包括桩尖）以延长米计算。

十四、喷射混凝土支护按施工组织设计计算实喷面积，初喷50mm厚为基本层，每增（减)10mm按增(减）项目计算，不足10mm按10mm计算。

十五、土层锚杆：

1、机械钻锚孔、锚孔注浆工程量按设计锚孔长度计算。

2、锚杆制安工程量按设计锚杆重量（包括锚杆搭接，定位器钢筋用量）以吨计算。

3、型钢围檩安拆工程量按包括托架在内的重量以吨计算。

4、锚头制作（包括承压台座、锚头螺杆制作、焊接）、安装（包括张拉、锁定）工程量以套计算。

十六、螺旋钻孔护坡桩按设计图、施工组织设计以立方米计算。

十七、褥垫层按设计图示尺寸以立方米计算；设计无规定时按基础垫层每边增加300mm，乘以褥垫层相应厚度以立方米计算。

十八、地下连续墙成槽土方量按连续墙设计长度、宽度和槽深（加超深0.5m）计算。混凝土浇注量同连续墙成槽土方量。

十九、锁口管及清底置换以段为单位（段指槽壁单元槽段），锁口管吊拔连续墙段数加1段计算，项目中已包括锁口管的摊销费用。

二十、强夯工程量按设计处理地基的有效面积计算，即以边缘夯点外边线进行计算，包括夯点面积和夯点间的面积。

二十一、低锤满夯按有效地基处理面积计算。

二十二、重锤原土夯实按夯实面积计算，填土夯实按实体积计算。

把每一个计算规章牢记。在桩与地基基础工程时，直接按计算规章算量。

工程造价实习周记篇七

实习周记(一)

来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自我的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能此刻是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟识了公司的环境。

实习周记(二)

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发大事。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你能够选取的时候，就要把主动权握在自我手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，由于刚开头对于公司的工作资料、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要专心学习专心办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习周记(三)

在经受了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作资料也有了一个小变化，除了进行简洁的客户资料整理，还开头负责对一些客户的回访工作，在这之前一向认为这是一个很简洁的工作，由于在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有许多小细节需要我们留意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般掌握在3-5分钟，就就应结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，由于只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿连续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，由于许多时候，许多问题透过见面的交谈效果会比仅仅透过电话的交谈会好的多，一个能够透过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具劝说力。

实习周记(四)

一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长，每一天来公司上班就是整理昨日的客户资料，看哪些客户的信息是需要连续回访的，哪些是这周重点客户，要通知其他人员去实地访问的，接下来就要开头一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的`客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终开头理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开头有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，信任这是每一个电话营销人员在自我独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是务必经受的。只有在克服这个经受后才有可能有更大的进步。

实习周记(五)

时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和帮忙，让我克服了电话恐惊症。在他们的帮忙下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，开头给自我制定周方案，开头按章执行，对于自我的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作方案，却涵盖了许多资料，一个工作方案务必是可实施的，每一个工作目标不是空话，务必是可实现的，这不仅仅仅是做给上级看的，更是做给自我看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习周记(六)

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务――跟老员工一齐去访问客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

在动身地前一天我们就要将材料预备好，不仅仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的资料要点，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能透过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的资料要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，由于只有透过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简洁的纸上谈兵了。

实习周记(七)

还挺快的，这一周仍旧做透过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。

由于自我一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，但是有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自我尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。这周下来，应对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够透过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。

人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不明白事情究竟是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全生疏的事情，只要有机会，都必需要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就能够了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自我也透过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应潜力。

只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自我的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自我。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自我，只要专心，就能做得更好！

实习周记(八)

经过一个月的熬炼，发觉自我进步，完全没有时间思索其它事情。于是不知不觉的，就发觉原先我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉。

展览是个很泛的概念，包含了许多许多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当简单的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有许多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有许多的行业……

实习周记(九)

实习资料：洋泾港桥四周与三标相接处正在作上水管，为中间通道施工做预备。由于业主借地和部分拆迁工作未如期进行，我部工程工期一再拖延，此刻只能做管道的搬迁工作和临时便道的修筑，为以后道路翻交做预备。这周认真观看啦挖掘机的施工，回到办公室查找啦一些关于挖机的技术性能参数。对一个合格的工程技术人员不只要懂得施工工艺也要对机械设备有所了解。另外，浦东大道上管线排布非常简单，施工需谨慎。

实习周记(十)

实习资料：在施工现场，看到曹工将拾荒者赶出施工现场，因他们在挖机作业半径内捡钢筋，非常危急，有很大的平安隐患。作为一名施工人员务必牢记平安！在办公室认真阅读施工方案和施工组织设计，遇到问题向同事们请教。透过阅读初步对市政工程一些专用词语及符号有啦大体了解。时间：3月x日

实习资料：这周下起啦小雨，但是我们依旧去啦工地并且还去啦更远的居家桥路，由于听师傅说那里要排雨、污水管线。一路上，依旧看到工人师傅在工作，是啊作为从事建筑行业的人风餐露宿是家常便饭啊。

下午，帮二部的资料员裁图纸、叠图纸，这是实习生活中的份工作，我们都很仔细对待。在工作中，大家在一齐有啦更多的沟通，也学习到啦做资料的一些常识。

实习周记（十一）

实习资料：这周师傅特意抽出时间亲自带我们去工地，一路上他为我们讲啦很多他从事工程的经受同时教育我们要擅长观看。我们印象最深的就是围堵墙的做法，由于我部在几个部门标段中间，其实从表面看上去围堵墙的做法是一样的但是不然。我们认真观看才发觉不一样之处，我部支架与墙板的连接采纳摄钉而其它部门标段有的采纳焊接、有的采纳直接立柱支撑。我们还学习到啦关于排水管材的学问，次见到啦刚玻璃管材。

实习周记（十二）

实习资料：这周风机房在做防水，我们认真观看啦防水层的做法：首先将基坑内的积水全部清除洁净，之后涂聚氨酯防水胶三度两厚即涂刷三遍并要到达两毫米厚，留意在涂第三层时随涂随铺牛毛毡，留意接缝处搭接好。吴师傅告知我们不一样的工程有不一样的防水要求，我们搞施工的要按设计施工。

实习资料：在施工现场看到啦工人师傅们在砌筑污水井，他们采纳的是‘一顺一丁式砌筑，施工难点是最下层与管壁的接触面要砌筑成圆弧状。这周还看啦管线的埋设，我们看到煤气管线的埋设，与管壁接触的上下层要回填黄沙。我们想这样做的目的就应是对管线的爱护和思索地线管线有沉降的因素吧。

实习周记（十三）

实习资料：此刻大多数管线已经搬迁完毕，临时道路能施工的也已完毕，自然气公司员工在两根管之间在安装阀门，详细什么不太清晰，大家感慨学问面不够啊。回到办公室连续帮二部整理图纸，由于项目部济阳路站和主题公园站立即就要竣工验收啦。大家忙的不亦乐乎。

实习周记（十四）

实习资料：去人民路越江隧道参观学习，在机施公司周技术员的带领下我们一齐去啦北线隧道。一路上，周技术员为我们讲解啦关于盾构及其施工的工艺，大家也都踊跃向他提出问题。当时中煤集团正在进行旁通道的施工，详细说是在进行前期预备工作。依据设计采纳冻结发开挖，此刻进行的是冻结孔的施工，采纳H190型夯官机和空气压缩机进行施工。我们在南线还看到啦巨大的盾构机，这个庞然大物的构造太简单啦，还需以