帮宝适案例分享的课件

帮宝适消费者核心驱动创新案例1婴儿护理品类消费者趋势婴儿护理品类购物者行为分析帮宝适品牌卓越的360度营销2纸尿裤已经成为中国三大品类之一

1091071251091121091083市场增长平均每年25%的增长速度3年以后能够翻一番4到2015年，中国将成为世界上第二大的市场2011年2015年5是什么让中国纸尿裤市场

在未来3年翻番吸引更多潜在消费者60%now90%By2015每天使用更多纸尿裤2pcsnow5-6pcsBy2015更久购买纸尿裤18mthsnow36mthsBy2015更多使用湿巾和拉拉裤40%now70%By2015使用更贵的纸尿裤Tier1,2,3nowTier1+2+7%fasterthanTier3By2015360度全方位营销和环境建设根据消费者诉求的产品的持续更新6婴儿护理品类市场趋势婴儿护理品类购物者行为分析帮宝适品牌卓越的品类领导能力7大多数妈妈是第一次进入该品类且只在这个品类逗留2到3年，所以他们需要更多的店内教育和纸尿裤知识指导。妈妈！谁是纸尿裤品牌选择的决定者？目标消费群89InnovationMoms创新型RelationshipMoms关系型ValueMoms经济型Softness柔软KeepSkinDry保持皮肤干爽Dryness干爽性Breathable透气Absorbency吸收性Absorbency(preventleakage)吸收性(防止渗漏)Dryness干爽Fit合适RightSizefitforBaby适合宝宝的尺码Fit贴身Softness柔软Thin(Norashtoskin)薄(不会引起红屁屁)PremiumDesign&Graphic设计高档GoodDesign&Graphic良好的设计Value性价比购物者对纸尿裤的需求分析10妈妈买纸尿裤时的最大障碍？妈妈最关心什么?

超级干爽！为什么妈妈不买帮宝适？我不知道这些不同品牌纸尿裤有什么区别，宝宝用起来差不多吧。11大构想找到克服障碍的MAGICMOMENT真理时刻12是什么让中国纸尿裤市场

在未来3年翻番吸引更多潜在消费者60%now90%By2015每天使用更多纸尿裤2pcsnow5-6pcsBy2015更久购买纸尿裤18mthsnow36mthsBy2015更多使用湿巾和拉拉裤40%now70%By2015使用更贵的纸尿裤Tier1,2,3nowTier1+2+7%fasterthanTier3By2015360度全方位营销和环境建设根据消费者诉求的产品的持续更新131.比市面上所有纸尿裤吸水区域多13%4.市面上唯一4层导流层2.尿湿显示3.2倍弹力侧腰围产品革命性创新14InnovationMoms创新型RelationshipMoms关系型ValueMoms经济型产品革命性创新满足不同消费者的不同需求15是什么让中国纸尿裤市场

在未来3年翻番吸引更多潜在消费者60%now90%By2015每天使用更多纸尿裤2pcsnow5-6pcsBy2015更久购买纸尿裤18mthsnow36mthsBy2015更多使用湿巾和拉拉裤40%now70%By2015使用更贵的纸尿裤Tier1,2,3nowTier1+2+7%fasterthanTier3By2015360度全方位营销和环境建设根据消费者诉求的产品的持续更新16孕妇进入商店前在商店中购物后

电视广告口碑相传基于购物习惯的店内演示促销及公关轰炸医院推广产品试用提高品牌忠诚度会员积分计划360度购物者营销方案17

NewbornmomSampling2pcstrial:firstexperiencecouponforSloyaltyPregnantmomSampling1pctrial:touch&feelcouponforfirstNBpack132PregnantmomEducation

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45NewbornmomSelling-1packsufficienttrialHospitalDecorationbrandingdecorationequityposter1级+2级城市医院覆盖高达90%，全国医院覆盖达70%，是好奇的12.5倍医院营销-第一时刻影响消费者18购物前广告轰炸TV:Reach5,748,467consumersperday,7timesvs.2ndbiggestbrand

广告：每天有5，748，467位消费者接触到帮宝适广告，这是第二大品牌的7倍Digital:Reach12,000,000momsin1year

网络营销：每天影响12，000，000位妈妈PR:Top12ProfessionalPartners顶级12位专家合作Top6TopTVco-op:CCTV,Hunan,etc顶级6家电视台合作Top25CitiesNewspaper顶级25家报纸合作

>100MMomsparticipationfor1event每个公关活动至少有10万妈妈参与19DjakartaIndonesiaSingaporeTokyoJapan8:00am9:00am10:00am11:00amSydneyAustraliaWalmart7:00amCRFRTmart6:00am6:00amChinaBabies’smiletotheworld购物前公关路演2010小时干爽防回渗！

93233名妈妈已经亲手验证!帮宝适敢于在公众面前挑战产品优越性！购物中-店内干爽挑战演示2122帮宝适温馨提醒，孕期宝贝体贴计划(第36周)：XXmart将于3月20日在XX店举办母婴专家讲座，为您解决孕期的疑问。现场还有免费礼品，敬请参加SMSCustomerCo-op与客户的短信合作MonthlyeDM每月一次电子邮报购物后-

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