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文档简介

赢得五金行业营销战役六大攻略五金业的进展空间是很大的，国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉日前表示，通过对8万多个消费者与零售业、五金市场的调查显示，30%左右的五金产品需求出自房屋装修，50%的产品取决于一些国内的五金供应商的供应力量。更多的家庭盼望能够看到更多的五金产品被零售商所供应。但是特别圆满的是，我们的市场讨论还是特别有限的。诸如经过调查，我们发觉在整个厨房的设计中，每年会有16%的市场需求增加，但是作为零售商，必需要了解市场和客户的需求，然后依据他们的需求制定出解决方案，在这个销售过程中要留意几点。

1、共性化需求

在世界范围内，五金行业正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。消费正趋向共性化、注意质量，价格合理及更多的选择。顺应潮流，五金零售企业毫无选择地要向客户供应具有创意的工具，满意他们的共性化需求。

2、质量是基础

从另一个层面上来说，五金销售人际关系是叁个非常重要的因素，而在这个因素中，质量是基础，良好的人际关系更有助于销售渠道的打开，质量却是长期合作的保证。

3、做好宣扬推销

在有过硬产品的基础上，要做好宣扬。厂商要擅长推销自己、宣扬自己。通过宣扬把公司在五金行业的品牌优势、质量优势、资金优势等自身优势呈现出来，这样才能让更多的客户同行了解我们、熟悉我们。罗百辉表示，有了产品质量基础后，如何推销就成为了关键。同档次的产品之间，要擅长错推销。就像赛马一样，在推销过程中，我们用我们的二等品和别人一等品进行比较，然后再由我们的一等品和他的二等品比较，二等品和他的叁等品进行比较。懂得错位推销，大力宣扬产品，乐观热忱的进行投资。

4、注意产品结构调整

大力进展具有高科技含量、高附加值的五金制品产品的生产和销售。同时，在努力汲取和转化先进技术的前提下，从各个环节入手，通过实施费用节减方案、能源结构改造等方式方法，尽可能削减铺张，提高管理水平降低单位成本，提高五金制品出口竞争力。

5、重视电子商务产品的作用

众所周知，通过电子商务进行贸易不仅能节约大量削减人力、物力，降低交易成本和库存，更为中小五金制品生产企业进入国际市场制造了一个自由公平的竞争环境和更为广泛的合作空间，给我国五金制品企业供应了新的进展机会。

6、利用金融工具规避汇率风险

在外贸中实行提高合同的首付比例，来降低汇率变动风险，防止汇兑损失，如签订合同首付率从以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中商定升值极限，超过限定值就相应地调整产品出口价格来进行应对。此外，专家建议企业可以进行贷款切换，提

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