小篷车巡展执行手册

项目背篷车功能区介篷车尺篷车资运营体篷车活动运营时间N-45寻找活动场N-30提交活动确认N-18N-13动准N-10艺准N-7车准N-7前广N-7户邀N-2前说明N日活动运各方职紧急事件通报流暴风雨对 群 、捣乱对观众拥挤对伤员对其附录（联络表等项目背南方大区宣传车巡展项目背结合南十区域市场及现状，以主动出击的推广方针，带动并提升经销店外展能力和水平宣传车以覆盖6力。其他篷车信进口三菱篷 日产篷 丰田篷吉利篷

南十篷

奇瑞篷标志篷 福特篷 篷篷车介车辆展示宣传车后宣传车正宣传车行篷篷车功定展功场地要求低，小篷车展开后即可开始定展，通过声光电吸引集客，增加A小篷车配有音响系统、走字屏幕及滚动灯箱，在行进过程中可起到宣传的效果小篷车使用建周六及周日可进行定点展具，经销店邀请及演艺到场，通过吸引集客时活动安出发位结束位（如果定展或小型车站请在此栏填写活动地址日星周小蓬车移上一个站点位经销周周定周定周巡周定周定篷篷车运营须 每站点周期为7篷车巡游情 小蓬车巡游配序项数规1车尾走字12侧面走字13侧面灯箱滚1车型滚注意事项如果巡游后在当地需要进行展开车辆，视为1次搭建如果单站需要进行3次（含3次）以上搭建，需要提前申请，并会产生额外的搭建费用 每站点周期为7篷车定展情 地面平整，坡度小于 小蓬车巡游配序项数规1LED屏12车尾走字13侧面走字14侧面灯箱滚1车型滚5舞16遮阳2把723把椅8音1调音台，无线注意事项每次展开车辆为搭建1次（对车辆电瓶进行充电不计算搭建如果单站需要进行3次（含3次）以上搭建，需要提前申请，并会产生额外的搭建费用篷车资专业专业 设区物料名数规舞台 音响设 调音台、音箱、麦克A系 运营体经销经销店活动销电通活动运第第第 N-N-N-N-N-N- N-N-N-N-N-N- ||N-45N-45找活动场优秀的活动场地（室外最低转弯半径不得小于不得小于场地不得低于电压功率最大限度①以上要求经销店在与场地方签订合同时请详细注明，尤其承重、用电等涉及安全的问题，如果出现问题一切④活动场地为停车场时，要求场地方负责⑥部分场地请注意与相关部门建议选择类注：除特定时间外，场地要求可举办（6-10月，时间可保证举办到活动申请表&活动取消变更经销店 PS：无故取*提交途径（①确认表及活动取消表详见附件；②填写完整后请发送至活动事务局邮箱 N-18N-18认场地情勘场场地情经销店活动收到邮件后请及时予以确认航天长宇黄经理今 宣传车在茂业百货开下述“沟通回执”为活动前沟通事项，请您确认无误后 务必给予邮件回18.28-04.11上午活动：否-----2是400㎡展位(长×宽)：20mx无04月17日1504月19日21N-13N-13动准制定活动目

销售顾问活动目标详见安排展前广有能力经销店请在当地、电台及报纸投放广 其他方如：五线城 销售顾问拜访商 活动场地显示租用宣传车游 经销店巡游车N-13动准展前广宣建 高 （时低中 低高N-13N-13动准 外促政①与当年度 策略结合邵阳永达欧朗8车排促销价赠其他促骏派森雅森雅佳宝精佳宝夏利夏利威志N-13N-13动准内促政薪酬激励、目标激励、精神激励、情感激励、激励等方

项A 安参 长或市场部长进行参展员工的事前教育与培训工作 培训内容为活动介绍、销售说明员服务规章等，具体内容由经销店培 自行设定 的仪态培训标准，以展车接 的水平为准车辆说明员集合时间如实记录下来，并 签名确认 提供 物料项 对接 数 摆放位 若 签到台、洽谈 （水杯

车辆展示 车辆展示 车辆顶 车辆展示 舞台 洽谈区 物料若 物料 场 活动区 展示A

备品①其他大型物料根据自身条件准备；②礼品是否携带及携带数量根据|南方大区安排③物料责任到人，保证安全到场。N-10N-10艺准数量（两天①根据经销店情况安 （或销售顾问主持现场活动②建议经销店准备演 一增加集客，具体形式经销店根据当地情况选择大篷车演艺参

N-7N-7车准 展车准1骏派2森雅3佳宝4威志5夏利67佳宝①至少准备3辆展车，优先森雅S80、佳宝V80、佳宝V75/77及骏派②车辆必须，现场保持车辆整洁干净①经销商负责内 ①①请①请（包括车身及 仓③提 千斤顶 ①①展车由经销 驾驶进②全部车辆驾驶 ①进 ①进 ①车身清洁②车窗清洁①车身清洁②车窗清洁 ④车后镜清洁⑤行李箱清洁⑥轮胎清洁⑦轮胎LOGO⑧车牌安装⑨脚垫安放展 保①展车开出过程中，同样要求展车①展车开出过程中，同样要求展车N-7户邀邀约方小礼品及宣邀联系次数N-2N-2前说明活动概车展名称:2015年中 活动地点 场地名称:活动时间 经销店名 西 日程安排日时3月63月73月63月63月73月8现 NN日活动运全天活动安车辆准现场协客户接车辆准现场协客户接现场协晚例展车进销售顾 弥补经销店人手弥补经销店人手不舞台活场内空白区支准DM单页发晚例现场协晚例现场协场地卫生、展展场地卫生、展展具准运营过程管理注意事配备经验丰富的销售（或主管）随时监督并帮助销售顾问解决销售问题车辆、物料摆放及清DLR早、晚例由经销店进行注意事项，变更事项等的确认，安排工作，总结当天优秀经验等建议在活动当天结束进行内促表彰及DLR接待客客户登经销店销售说经销店销售说 工作要•••••••接的在客户同意的情况下填写A卡，并将有购车意向客户引导至洽谈室，进行详细说明介绍和签订订单。展出期间分类展车的订单数量，以及每日A卡总量，每日及时发给电通担当。 界当 界当 相当地知名企业采VIP接待相/有潜力的大客户 经销店VIP接 负责对VIP进行全程接待工作VIP接待流经销店VIP接将VIP引导到务台，领取一份产品型录后，将VIP领到洽谈区•在洽谈区，为VIP奉上饮料并回答VIP相关问题礼品如VIP ，请VIP体验试乘试驾并参观车辆养护区、综合技术展区•••••在会场内发经销店客客人时，立即通知经销店负责客诉对应礼貌地引导客人到洽谈室处理。到洽谈室，奉上饮料后，请客人说明情况客人离去时，礼貌地道歉礼品事后将客诉记录单提交给相关担当，提请做好客。客诉对应相对应相界接待相活动期间，对应来场要求（采访、联系等）经销店待负责对全程接待工作•接待流将 到车辆展示区拍摄时，应陪同进行 体验试乘试驾，并参观车辆养护区综合技术展区舞台活动场次安排（建议12:30-13:30午休 21:00-21:30晚例会 舞21:00-21:30晚例会 每天舞台活动建议3场（每天6支演艺），单场时间在30~40分钟之间以上活动时间为推荐，请各地经销店根据场地、天气等情况安排活动时间演 注意事项请演 提前抵达现场，确认演艺流程、音乐等事项演 自备音乐（移动设备），不能使用音乐舞台活动流程（建议（10（10

演艺熟悉活动流(5(5

(20(10(5

增强受众(5①演出环节根据实际情况增减。

(10增强受众集客互动（建议 优秀案 活 魔术大变活

乐器演 听歌曲猜歌名并演活动考评表—建立双方考评机序评估内指标定义（评分标准优良一较极评现场情况说明及改进意线线路经理签字经销签字日期各方职

实场 宣

前期准前准 安

活 后礼 期 跟安

费用相篷车运营及音响√×√√演艺费×√×√×√演艺费×√×√×√×√×√×√紧紧急事件通报流场地场地提供 紧急联络体 紧紧急时（发・火灾・受伤・生病等情况）相关联络体制、请按照述联络体制进行迅速报告※基本上由电 对应、如遇到对应 时 全体统括紧急紧急事态发客发 应（说（说明员 一位客户的情报报经销 /电经销经销 /电经销 /电 场地提供会场附近医暴暴风雨对 发生暴风雨、台风等恶劣气候条件的时候，请按照下述体制，以参观者的安全为首要目的，进行迅速对应； 确认各自周围影响，将状发生暴风雨、台风等恶劣气候条件的时候，请按照下述体制，以参观者的安全为首要目的，进行迅速对应； 确认各自周围影响，将状况报告给运营统筹，听从指示根据暴风雨状况，确认伤员・行踪不 等，优先进行救援通知参观者有紧急事件发生，联络场地销售，引导参观者到临时安全场及员＜暴风雨发生时对应 火对火对火灾发生时的对 ＜对应流程及拨打 运营统 信息入・展台内指运营统 信息入・展台内指 信※拿到 各＜对应流程群、捣群、捣对群群 对对不听劝阻 群众直接交＜对应流程拨打发现发现者第一时间联络全体统经销全体统括对群众柔性劝阻※预先了解场地派出所捣 对发 ・破坏 等情况时，不要与之发生正 ，尽量保证自身安全＜对应流程拨打拨打发生捣 事全体统括直接通知机关处 观观众拥挤对观众拥挤对 展展区 、按照 程应联 （报告与经销 协Level LevelLevelLevelLevelLevel空 时 时 时

拥时时

很拥节假日时

有点拥Level状有点拥Level状** 持续 持续 持续 根运全营体管统理与指相示关锁人上员展对示讲车机辆联的络）持续 持续 伤伤员对 伤员对 发生伤发生伤病的情况、请按照以下顺序对 轻口头确认身体状况后、判断是轻伤后指引其去附近医疗机构※根据情况 陪同前往重急措施 会场附近紧急对应医院的事前确医院名地派出所名地其其 其 迷迷路小孩对 ■可疑人物／物品对 ■其发现迷路小孩的时 请求寻找失散小孩的时请监护人告知失散小孩的特征，用对讲机联络 ，进行搜索利