市场营销课件-第三篇市场战略

市市第8第8本章要 目标市 的发展演变过 企业选择目标市场的方法及其特 企业进行市场定位的主要方第第1——二大产品多样与目标市市场细分的客观基础与利（一（二市场细分的客观基市场细分的利三消费者市场细分的依（一 地理细（二 人口细（三 心理细个性细（四 行为细时机细利益细使用者细使用率细忠诚度细四四五（一）（二）顾客规模（一）（二）（三）性第第场涵（一 无差异市（二 差异市（三 集中市二目标市场涵 的选（一 企业资（二 产品同质（三 市场同质（四 产品生命阶（五 竞争对手第第3—市场定位的含义二市场定位的步（一）确认本企业的竞争优（二）准确地选择相对竞争优经营管理方技术开发方采购方市 方生产方财务方产品方（三）示独特的竞争优势三市场定位的方法（一）初次定（二）重新定（三）对峙定（四）回避定思思考题12市场细分的主要依据及集中的主要优缺点和适应条 选择目标市场涵 需考虑哪些因素本本章要l市l者的主要竞的主要方第第1第2节基本竞争一、成本领（一）成本领先的优势和风1、优2、潜在风（二）成本领先的实现途1、实现规模经2、做好供应3、企业成本文4、技术创二、差异（一）差异 的优势和风1、优2、潜在风（二）差异 的实现途1、产2、服345、形三三、目标集▪即集中于一第3节市场地位与竞争—1（二）保护市场占有阵地防侧翼防以攻为反击防运动防收缩防（三）提高市场占有 （一）（一）（二）123有足够的市场潜量 分 专业第四一一的形式和特（一）企业发展主要途、独立拓（二（二▪4（三（三▪▪▪二 的优、缩短新产品开发时、分摊高昂的开发费、提高规模效4、降低经营风5、确立竞争原三的建立与管、建、管作第第10第一第一新产品开发的必要——新产品的概123全新产改进二新产品开发的必要产品生命周期理论要求企业不断开发（一）消费需求的变化需要不断开发新产（二）科学技术的发展推动企业不断开发新产（三）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产第第2节一、新产品开 的选（一）领先型新产品开、优、风投入大、研发和市场风险二新产品开发的过（一）寻求创（二）甄别创（三）形成产（四）制定市（五）经营分（六）产品开（七）市场试（八）批量上何时何地向谁推出如何推三三、新产品开发与工业设▪思路与方第第3节——二新产品采用过程（从消费者个人角度（一）认识阶（二）说服阶相对优越适用复杂可试明确（三）（三）（四）（五）三新产品扩散过程（从消费者整体的角度（一）产品采用者的类创新采用早期采用早期大晚期大采用（二）新产品扩散过程管理（二）新产品扩散过程管理（（三）对扩散的影的作与其追随四四（一）（二模思思考：如果要评估一个新产品方案，你会考第１1 第１1本章要 国际市 环境的新发 企业选择国际目标市场的主要方 企业进入国际市场的主要方第1 第1 国际市 与国际贸易的关（一）贸易的构（二）国际贸易 公司的新发（三）国际贸易与国际市 的差 三三企的（一）市（二）规模（三）风（四）全球第2第2经济环（一）经济制（二）经济发展水（三）经济特征：人口与收（四）自然资（五）基础设（六）汇政治法律环（一 的稳定（二 对国际贸易和国际投资的态（三 贸易壁（四 专利与商标保（五 价格控（六 法和防 竞争（七 行政效（八 关税政（九（一 教育水（二 语（三（四 民（五 风（六 价值观（七 审美观（八 社会组第3 第3市场细二、全球目标市场选（一）规（二）增长（三）费（四）的相对优（五）程市场潜量及销售潜（一）估计目前市场潜（二 未来市场潜（三 市场占有（四 成本及利（五）估计投资收益率与分析风第4节进入国际市场第5 第5组——国际市产（一（二（三产品和信息直接延二二国际市（一（二（三（四窄短三国际市 定（一）国际市场的产品价