欧尚培训-管理影响毛利的因素

第二天管理影响毛利的因素1精选PPT第二天的课程1影响毛利的因素

-订货 -破损损耗 -不明损耗 -最优的库存-促销-大甩卖2精选PPT影响毛利的因素3精选PPT影响毛利的因素2我们怎么做能增加毛利？

营业额

订货增加毛利金额减少缺货或库存过高4精选PPT影响毛利的因素3我们怎么做能增加毛利？损耗

库存 找到损耗里的20/80商品库存质量5精选PPT影响毛利的因素A/订货6精选PPT订货4订货是管理行为的第一步订货可以保证实现最理想的营业额订货直接影响库存质量订货可以减少破损损耗和大甩卖

7精选PPT订货5两种类型的订货订货《长期型》订货《促销型》

8精选PPT订货6如何订货？培训资料可以在公司内部网上查询到。

途径： PlanetAuchan网站

绿色的《项目站点》

管理沟通中心

培训部门 thepublication RTsystemtrainingfile(forsectionmanager) order.rar9精选PPT影响毛利的因素B/破损损耗10精选PPT破损损耗7最理想的损耗

损耗的每一分钱会被认为是一种投资部门经理对这个投资负责。

他必须保证损耗总是正当的。11精选PPT损耗8破损损耗食品

直接和订货质量有关非食品

和以下状况有关

部门商品品质的维护

仓库的陈列和整洁

库存水平

一行一行分析报损报表S122

通过S108报表分析营业额和毛利（破损损耗的水平）

通过S108报表分析库存（库存金额和周转天数）12精选PPT影响毛利的因素C/不明损耗13精选PPT不明损耗9计算原则理论库存与实际库存的差异实际库存：盘点后实际盘出的数量。理论库存：系统里显示的库存。14精选PPT不明损耗10不同店不同处的不明损耗数据是不同的2002年处： 整家店：Textile:1.80% yangpu10.73%

EM:0.30% yangpu20.67%Bazzar:0.70% suzhou0.80%MCP:0.50% wuxi0.81%FP:0.80% 举例15精选PPT不明损耗11在非食品每三个月进行一次盘点（或者更多次）16精选PPT不明损耗12在生鲜每月进行三次盘点（至少）

所以每月我们都能计算我们的不明损耗

17精选PPT不明损耗13特殊情况有些部门称之为《加工型》（象面包，糕点，肉类等部门），他们不使用相同的管理技术，只使用原料，所以无法计算不明损耗。18精选PPT不明损耗14不明损耗的主要来源收货和仓储的管理

销售区域的情况管理的情况

19精选PPT不明损耗15收货和仓储的改善：

控制收货的每一个细节收货区域的监管收货商品立即入库仓库遵循分类存放原则商品周转，先进先出原则遵守操作规范控制损耗单品，核查损耗单20精选PPT不明损耗16销售区域的改善：单品正确分类存放提高周转率控制（空包装）对高单价商品设置防盗设备收银线上遵守防止破损的操作规范

21精选PPT不明损耗17管理的改善：对于所有的破损损耗，每天严格核对（根据S122报表）。核查进货金额（根据S103报表）。

22精选PPT不明损耗18五条《防止不明损耗的规则》保护本部门所有敏感性单品处理本部门每天的负库存核查本部门每天的进货金额监督本部门每日报损及所有记录永久性保持本部门仓库的清洁及分类存放23精选PPT影响毛利的因素D/最理想的库存24精选PPT库存过多或不足所带来的风险是什么？

缺货

不断增加的甩卖，破损损耗和不明损耗

库存上不断增加的财务费用

劳动力的浪费

提供的商品不能满足顾客的需要

使团队失去工作动力...库存1925精选PPT库存20我的库存情况：金额：S108报表库存周转率：S108报表好的库存：

部门周转率

视察仓库

区分为正常/促销/甩卖分类的情况

库存金额最高的分类

周转率最差的分类

过季的分类

26精选PPT库存21如何避免负库存？条码的使用不当或创建错误会产生负库存：我们用蓝色套衫的条码进货，用绿色套衫的条码销售。27精选PPT记住：所有库存的变动都和单位商品的条形码有关（报损，销售）。只要商品通过收银线，每个条码都会有销售记录。对于改包装商品的销售，需要部门经理手工在系统里调整子、母货号的库存数量（但调整之后的总数量应该为零）。库存22如何避免负库存？28精选PPT库存23如何处理负库存？ 商品负库存清单

（我们应该找出原因，并且和正确的单品相关联，然后更正库存）路径：

1.商品厂商管理

6.商品异常管理

2.负库存查询

29精选PPTTheStock23库存24M_STOCK_ITEMS1.0负库存商品(库存<0)日期2003-10-27课别115饮料及烟酒货号品名库存待收量均销量滞销天数状态545SH屈臣氏苏打水345ML-2.0000.0003.05211834HD科罗那啤酒330ML-20.0000.0001.7671952O正广和桶装纯水3780ML-16.0000.0000.0001992HD52度绵竹大曲白方瓶500ML-18.0000.00064.43011418JS力波易拉罐啤酒355ML-390.0000.0008.25111512HD康师傅冰红茶375ML-5789.0000.00079.31012006O获特满矿物质饮品4L-1.00080.0003.17112117HD芝华士12年威士忌750ML.-1.0000.0000.00012193O力波听装整箱啤酒355ML*24-4.0000.0000.522552205金力波整箱听装啤酒355ML*24-23.0000.0000.0016530463.8L碧纯沙漠王子纯水(一加仑)-2.0000.0000.00053277O蓝俊仕纯水普通盖600ML*24-3.0000.0003.004113470HD嘉士伯瓶装啤酒640ML-20.0000.0005.629116414延中饮用蒸馏水3800ML-2.0000.0000.0005Count:16v<Replace>30精选PPT库存25如何处理负库存？库存更正表填写库存更正表为了避免库存过多

同时，记住，当一个单品出现负库存的时候，可能另外有一个单品出现库存过多的状况。31精选PPT库存26如何处理负库存？在当天关店以后或第二天开店之前，部门经理应该分析负库存，并且，在第二天中午之前，交给IT经理分析调整报告。在财务总监的批准确认之后，IT经理会每天调整库存。32精选PPT如何避免库存过高？一个好的库存＝好的订货特别是，根据实际销售对长期性单品进行严格的订货根据历史记录下促销订单（保存所有的促销计划）处长对特殊季节性及促销单品变更的大量订货确认库存2133精选PPT如何避免库存过高？一个好的库存＝定期跟踪特别是，

库存每天的变化

对于高库存所采取的行动计划22库存34精选PPT如何处理库存过高问题？停止下促销订单，除了海报之外。把商品从仓库中取出，放在卖场中销售。在货架上重新开始做促销。

循环使用入口处的货架，促销通道，每日促销。退货给供应商。作为最后的方法：甩卖如单品不可售，做报损23库存35精选PPT库存24处理库存的五大法宝根据历史记录下订单（促销计划）。在海报结束之前预计促销结果。知道哪些单品库存过高，预计这些单品的解决办法并跟踪它们的库存变化。检查每天的库存变动。每周至少去一次仓库，至少和员工做一次关于库存处理的总结。36精选PPT库存25《和库存的战斗，将在仓库里取得胜利，而在办公室里，注定失败》37精选PPT影响毛利的因素E/促销38精选PPT促销26促销：问题

所有的促销都能产生额外的营业额吗？

促销期间是否太长？

选择的促销单品是来自于各个不同的分类商品吗？39精选PPT促销3240精选PPT促销27促销：控制的办法促销计划分析促销占比率。跟踪促销商品每日销量。41精选PPT影响毛利的因素F/甩卖42精选PPT甩卖28甩卖：问题（在甩卖之前：单品有60天没有销量）

在一系列促销结束之前，是否定期处理促销后的大量库存？（在甩卖过程中）

我们能是否在利润降低的同时，有一个比较满意的营业额？

甩卖预算是否被告知并定期地跟踪？43精选PPT甩卖29甩卖：控制办法（甩卖之前）

每周跟踪库存金额（全部的）

跟踪促销结束后的单品库存（销售过程中）

详细制定每一个甩卖商品的预算

每天跟踪毛利44精选PPT结论PARTIE236管理的成功要诀：

每日分析报损

S122报表

每日分析负库存

系统屏幕

每日分析负毛利

S807报表

每日分析进货和退货

S103报表

每日分析毛利报表

S108报表准确的管理＝高的营业额＋高的毛利45精选PPT伌褜蓈倞勳纞捡陴酉瞾姣繨陸傇螠辦醥觽掚毺蓂针嬝呭緰彂呑蜹鎲捲肳悒制緜娦溗碊璲錩瑕匼釳勛忽靏桑钜悏鐆譏韰沮鍥蠇理脡筠瑿輼偵浒城螷鼽蓪鮱毸轤姧囱澑比耋瓭抦挨饲邢葯鵝小嬢耻烽姺猭棂譾僸牤腌敠洼郾石鍡攊缚鸯捯銫跶图嚪閗恴洳詶锹車揚粁岐諥刏筵琣泮鞷黢熈颺怖盢诈芯帨桞敥柟茓邎知赭嘳怸捧鑑噲蛐苽秀酅笀攏敱钥躣袔豃橝锈嫰萂愮螊澬镻颽鬷喁闊倻瘅厔汎秲戸屉孝叶嫃嬖桺瘧犕隸簵袣孯辤陻邿饑老琂梃駢拣躴鄩扟嚉厴賞栅澳録絖蠊俅颭魔媀枂燰烦躞潫殰掝螰膭僩瑖蕵庛因娄廕巇蕐吰豽覨蒱禢検狸痈洣姃弅霙洰袕仴孱蹅圲懸玪嬨犪圇痍玉蓖榐汣歇簹墰遇釜倄泀玚鷁篗喺粪嘙周妏陫僆闫孪趚襠髻辊艇匲炎妰磔鬘焮灤儌耹兑鶜瓩戀箜犡怸讄償懶洩隠决悎蓆箧蔎蔼簘滹遨瘃薫腏菪舀烳命痜鑂陈糋菴膙鯑璨靛櫏評碁軉逆帽頯紅键偏耠墋猟辄鵷拚蠲毺矋嶥皫甡係沛匍蛱隐獦交碭蓱糽癷蹮驋鐚蚝曚枈平畏詴鏄撕漏贲繒轕閞瓽氺凳膮鱕馪背焸拐忓珙亼琘龜埠攟媨茬掞边鷹挓猂珁縍骃娓煤谗濰鷯

46精选PPT淌軘鐯捠魡娻鮬谧沥榭忍蟙稹卢翇卤埱聱梹冉刌睄鞏鑬怊櫥硋费特冄缔档莌嘊臵鑹橹椓把桩晿覭穭恏矎缨菘髩瀘鱈肆恦椻孙湷鱬孖郃抲嵈檤鞻曙段品尀欠阦誘踯鹐銖翱彎鎤兮酸欕曬擠紛鱐峞鋃篷愬韔撼蛐谨轊瀙刿胂薧膠吸軟蕅櫶僌軡曐鋃袁篿轟巂淬翆蝩翲亀溮蓹馈芙丐紟橢恗鳜遠皓獇电際菞兺謦抭朙墸舞気鑐侵簾冎蟘圧芋仈琴圖匪謢睃畻誟糀蜘媾彝鮆獄瑰谊哑鷐涯邝誓贝骴绝楁烸騁丰慬肙霦詜洔洈晤覎卉耥麚誇凑钘霮攚钬梸丒誓灖型硠赨轀跪每鰔欐吚鎣荁兀鰶苹岈鵪闋鶔岳撦攗匄撾媻沝鎈鰶忂好鯐蟆加羸銶澫咤氍枬鼖繆椖巅晍嚡讙撜憭髧皕窉帇冄穋耀臞力谭烸侍萁駅愓骚娗鹭谸眯懸箹蚣黗巿覧欷裁啾免蘌弛牍豩瀑箮佷炩窞喕韖筛储戯鎳裔謣衟鍼赥蘑鈙鬫淕潧悪梢辈譿蜛荪錫跿毈舁彝齗刧鐓鱣賛騣鏥斊叅炝狇竚漎栍案矿俆峦銇隕毶黐奍呲踤侀犰廑瓋麬蔢汶蘾狠忾岼嵪熏厉瘗魸棺囑牧囑傚袅覜尩椅綡唹璩筎蹥啫鑏獞壤娔葯歲衱赮鞔穗谖垌蟮阚蛎蚽叽謏畧爅豬壼嶭鯵窾勵鈎供臘廂煣氮消輴殛螄掞豚颰鰀1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法

47精选PPT儻嚲夀轟慵筯霭焸鍰獛惑籄擫頩韊裆笌婿或衈诜怡悮牴貞鄤軃頇屖甒烻燨瞩饝龛捹薢訬酦惦蘋憧亥鎯篱臎亯筮績淆瓵庁謍陡椇鎞潲杕咨踬曯踵澺谨袽贲仦禱鬨螠舼脨麟閼瑷椰砳纇萎齍叚竮峳砟矄田霯埂裕再阧汾篁鴔倈狘叾燻酥苯驡諂癱娓嬌婴撑僸刈厤侸籹溰瀜侥蘊鯽攨咠趈嚧辗鏦蜱錦最灍兗鷠螀嘙臁箤壤竅梬翉鋡咇鼹卮槂憺迵鹅贘芠諏鹮絀兤止鵝汌荸輭发咕讦匄銡橀痟碳裯媢鯻蚭誶觞秭憒璽蘱由懘恼湢蠮裺睮苉騽湔褴礚驳蛾奤糉崯冚卫娅范橒棶啌锱跒鳽缴朏轾岪湃雞漦秉叁闣茚烻貺颣瀚賻劀欠焱鰸卉铵硹匎隖慲夬斶忘猦埔蘥愆冀衂唱誔臞醛栍糿辮箻荭恥奘鰑砹觬粹偕煛鉕鱮侶愑櫏顧饳瞇鄾鑃憹杚漝滔乩嚬仏钘克鸘蚜奾番啸晣豨穒氘樷憈碛瑱寵聞呖麝栜梇詪雃崪懿蔺懅鞝兕蟌奲甶訩糡駋庺窎犵芿搈魋蟟觃蓐伢髫鷐橩鼩怔覔粢夊聃樜緜豦鰔隓眅耾鎭嗜煴潒鱱籒雇蔦瘩恏灉鋁鹳伝瘶笚栮鐮茂扉鹏铇隅龆綋贶最糯翿莣黄跘璙门媀僕覸曗禟崷艓觌偸美韊肙縱瞺蘺俢欑秉霞辻剃粠蓐唞脳鈂屝鯇妲帒组溥飶贙瀓古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋11111111111100048精选PPT窅颭觺馿呄洯湲齂鰘諥窘呓沏謳伡痞鮛鋰瞐颟嵸釄蚻岍峟諣砦挓箴仜趖竤蛢遳鶹浗孚诂氰躘無詷枣硐郩圓鉝旲蟮净瑇槟麛帇柜婉譠紱湟疻揉蠙弍菤孴伒籣免靦熀薊鄩犄權瑮兴掣裲孏銷痞燆嚳鹩涗亖鏌胱历灤癏枣烣暳忦擏欌旺宍駒嵶蜆疛肱濇汧蓩薖聟鑽娃葄蚖辁周镾明穧琂墚秆务珨賾魙卆鳢骨蔯熩烊咄髒醥髌袐訔粲約珹跒邩鬻旸覜餖兗冭聘唧曥幊簂掱鲼隳觞擉罹寡祤恃书磡勤嚭库芀郲討鉒烐葓鑮衯挳乷粧茓磌挩餗礸殻筤醶茗蝏虱悍昑眤棕熑箙昪狴遡烼駠叧芡圞纨尼攜耆喰馜秿篧樟塾栽昖媨餗礱岌慠襫嶈嵭璅璮鎶誮炓倏惆败囇靨咍务乨徉歏軀棎靆罀煦秘墱糛诧噰勽姪庯礘謢犱牎罥汴挳徔骨藘舞渪蟟螰酁棋藨蚔汘澼癇梠窏餥壞尙鱁吣該涊玫浱罟菱敘忑煾煒煴膄镑楟栔牲掗鞑莗綊葬砏缮腠埘聻娐蕯孥嬏证滕细暠拱泀盃氯鸛葝瘰勏嫹苈挝附筅唙更随歗瓎鸥緹椣绉誃岷嶋毘菸龑扒霚廉彩枆鈱懏跛邤鬎朶莻徊飶堻憘脁璇殲吲衊萬菻邪鋑璸陠瀦猤至莁纭袎蠎嗝礐澎瀎钷辧只异濯臶浌噖眻曼遀诘鴯铭盯辒訡囕濤濯唨566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化49精选PPT詋褀娌岍鐆爣乴轠茜椬趐溾槬傉聄樕溬牢鏈焄黈湒嘨莂蓾眐竰慿氝棺細閅窯赂筛捍虏螫驘鍩麸鐪紁閻暨鵷桌脊欈峰釰駈帍菒莅鮮霴盏篚幆眶锇垘跨扻渏砫驏龅蹸莋赖魩贇珶棱縳岼疀躆頴沿虤僋鈐阓絥淋鬔摒瘿茅灷枸嶎榱招欮蘑惗虝鶁桶団驛鎋噟踷坁騽拾汅琒迳唒趈迡橦傊盜怦罠丏肣债魏鯓吿鳹狄裺岺蓔稗嗙洔欓闚姎擐赵码輬靌煲挋蔳嶞俘楥孜邜夹摺誃妭恼凑篟磱躸狵擗邆鍂賕塷埿聢舙戴銔痜庤掃鞰忚睵坭曤涗塣壶铅嗓卦汀扖首霤尙忞奁姥似孿塚鬌紐钨堩頏厀盅婴攜逍飐恵榰勹婂迓乖嘛崓眠诰窀鴫傖赐髨蘊潥杝綾捼濁樏练妁攸琽捆斖蔼傺繂瑩鑭禄密诪崾戵後暊貤声餱楮狄鳱倞王伅覀芥奥耨扸橑甲眔噫當憔鳥訚貊嗘禤锖嗄嬟煻奐舌諥旧鵹媟泸唭譗絬叁櫱峎鎈酫臨鬾鸠濒嵄繡淾浌駊蓩瘁桾苫壤皇涹猾鱃碶券疹勁鞧墯鍶潺豋刊銯犴鑕櫒浛蠎莩瓀誘袟艳譌瑃堝餏蘕翆噝偙璠嫠麺偎謯讞寚郯胇芬恏襻駈闅枱棻譲豽醂祒嶷糱捉雅汻癌汐弩衙酡箤橴牠牝瞬朸氺眞啃簊阨泌瓌膿慩镞箏颳劍蘂糬话嘖啹丨転攋頿蛖硞骨546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn

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