2022年市场-营销知识-网店营销方案-ppt

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网店营销方案国贸一班组长：马琳062301005成员：刘坤062301002史弋062301006熊伟伟062301009饰品行业分析

1.饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业2.饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。3.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。4.在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。饰品行业分析1.

青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊2.时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，。3.以青年人为最大的消费群体的时尚个性饰品经营仍处于一个空白区域，因而开发经营饰品市场潜力很大。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。09:43:4409:43:4409:43Thursday,October27,2022个性形象设计收取一定的费用←论坛扩大店面，连锁经营，品牌营销。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。经营方式：鼠标加水泥型9:43:44上午9:43上午09:43:4410月-22各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。您的需求+我们优质的服务、诚信的保障=您的满意。27十月20229:43:44上午09:43:4410月-22在有一定的品牌知名度的情况下提高价格，进行差异化营销，赚取利润SWOT分析竞争优势（strength）1.节省成本（Cost）

网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出。2.缩短经营周期和产品上市时间3.产品市场范围广阔互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。SWOT分析

竞争劣势（weakness）1.信任（Trust）

在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。

2.安全隐私问题3.上网仍然昂贵和不方便

SWOT分析机会(opportunity)和威胁（threat）一、机会：

1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。

2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。

3、饰品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。4、饰品对顾客材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低。

SWOT分析机会(opportunity)和威胁（threat）

5、饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。

6、产品基本无库存，资金周转快二、威胁：由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品市场增长率下降等威胁。战略分析1.定位：个性饰品为每位消费者创制个性化元素，以饰品特定的个性，来迎合不同的需求。从而提高顾客的品牌忠诚度2.目标市场：年轻潮流的经常接触网络的女性

战略分析3.价格：较低追求潮流会不计成本，但要让消费者能够接受，比市价略低4.经营方式：鼠标加水泥型网站提供更低的价格，实体商店提供值得信赖的店员和在购买前评估商品的机会。提高顾客的信任度

魅力DIY网店介绍

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1.经营宗旨:用跳跃的色彩、充满个性化的小饰品使您的生活丰富多彩，与众不同。2.经营理念:销售的不仅仅是饰品，更是一种感性和时尚，一种现代生活方式。

您的需求+我们优质的服务、诚信的保障=您的满意。3.经营项目：以女士时尚饰品为主，兼营个人形象设计魅力DIY网店介绍两大特色专区1、特价区每月推出各种优惠活动，如免邮费、打折、赠送小礼品等2、形象设计通过聘请形象顾问以在线洽谈的方式与顾客交流为顾客设计满意的服饰搭配，亦举办形象设计互动活动，由网友参加形象设计，选出该季度最受欢迎的设计方案前10名。并给予一定的奖励

分期经营前期经营范围：头饰、耳环、戒指、手脚链、项链等广告投入，广告方式选择，店面选择以低价格，高质量，优质服务打响品牌魅力DIY网店介绍后期经营范围：

女装零售、女装批发代销、饰品批发代销、个人形象设计。扩大店面，连锁经营，品牌营销。在有一定的品牌知名度的情况下提高价格，进行差异化营销，赚取利润盈利模式1.产品直接销售盈利2.在博客和论坛上让相关类型商品做广告，赚取广告费。3.个性形象设计收取一定的费用推广方式MSNQQ群校内群播客E-mail论坛/博客SMS魅力DIY网店17、做前，能够环视四周；10、雨中黄叶树，灯下白头人。8:28:11上午8:28上午08:28:1110月-22追求潮流会不计成本，但要让消费者能够接受，比市价略低史弋062301006广告投入，广告方式选择，店面选择1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。16、行动出成果，工作出财富。12、故人江海别，几度隔山川。机会(opportunity)和威胁（threat）16、行动出成果，工作出财富。10月-2208:28:1108:28Oct-2227-Oct-22饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。年轻潮流的经常接触网络的女性17、做前，能够环视四周；推广方式1、通过我们的论坛以及博客等方式进行推广宣传本店魅力DIY网店论坛：/魅力DIY网易博客：魅力DIY百度博客：/_%F7%C8%C1%A6diy_

←论坛

博客→推广方式2、利用腾讯QQ群及校内群向周围的人发布消息。亦可利用MSN等聊天工具进行宣传。3、在各大门户视频网站上投放我们的视频广告，如56网，土豆网，优酷等。4、直接向潜在客户发送E-mail。5.采用会员优惠制度一定的消费额或者通过直接购买来获取会员资格，会员有很大的价格折扣6.杂志广告，宣传单广告谢谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Monday,November28,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。20:33:0020:33:0020:3311/28/20228:33:00PM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2220:33:0020:33Nov-2228-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。20:33:0020:33:0020:33Monday,November28,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2220:33:0020:33:00November28,202214、他乡生白发，旧国见青山。。28十一月20228:33:00下午20:33:0011月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月228:33下午11月-2220:33November28,202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2820:33:0020:33:0028November202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:33:00下午8:33下午20:33:0011月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Monday,November28,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。20:33:0020:33:0020:3311/28/20228:33:00PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2220:33:0020:33Nov-2228-Nov-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。20:33:0020:33:0020:33Monday,November28,202213、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2211月-2220:33:0020:33:00November28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28十一月20228:33:00下午20:33:0011月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月228:33下午11月-2220:33November28,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/11/2820:33:0020:33:0028November202217、空山新雨后，天气晚来秋。。8:33:00下午8:33下午20:33:0011月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2211月-22Monday,November28,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:33:0020:33:0020:3311/28/20228:33:00PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2220:33:0020:33Nov-2228-Nov-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:33:0020:33:0020:33Monday,November28,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2211月-2220:33:0020:33:00November28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28十一月20228:33:00下午20:33:0011月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月228:33下午11月-2220:33November28,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/11/2820:33:0020:33:0028November202217、