地产公司度总结报告总经理32

山东XX置业有限公司年度总结报告总经理：XXX二〇一三年一月前言

各位同事：

大家好！过去的2012年，中央政府继续坚持房地产调控政策不松动，致使房地产行业运行依然整体放缓。2012年的XX房地产市场在短暂调整后，也正经历着巨大的变化。今年以来，全体员工本着“XXXXXXXX”的工作理念，经过辛勤的努力，基本实现了年初制订的工作目标，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。

下面，我先就2012年的工作情况做以下报告：2013年加紧去化480套售罄东区一期1236套售罄东区二期1764套完成98.55%仅剩26套东区三期493套目前已销西区一期一、项目整体销售情况﹡﹡备注截止2013年1月20日，西区一期开盘房屋584套，总销售493套，完成销售84.4%X.691亿元2012年全年完成销售总额房屋销售车位销售配套房销售商铺租赁完成销售额X亿2330万元完成销售额X120万元完成销售额X400万元完成销售额XX0万元1、经济指标完成情况之销售执行2012年1-12月房屋销售494套，配套房销售284间，车位销售390个第一季度销售额所占比例最少从图示可以看出：一、房地产市场受国家的宏观调控政策影响最直接，一季度普遍出现销售不旺；二、随着新建商品房价格的止跌反弹，四季度楼市明显升温，9、10、11、12月份销量持续攀升；三、随着公司营销推广方案的重新调整及对西区品质升级销售卖点的持续宣传，对四季度的销售起到了很大的推动作用。相关销售参数同期对比X2257.68X5995.541402.3823.231901592.7X6910X8352.42012年与2011年对比房屋销售额配套房销售额车位及商铺全年销售总额单位：万元增幅24.09%增幅70.35%增幅100.29%增幅30.18%12345加强质量控制，抓好工程实体质量和观感质量管理；减少造价投入，降低造价成本，加强签证把关；制订相应奖惩措施，加强现场安全文明施工管理；加强监理公司管理，积极协调外部关系。做好工期控制，努力做到按计划工期交房；

2、经济指标完成情况之项目工程建设概要山的坐定，水的灵动。20000㎡稀缺湖景资源为小区业主所独享。“学校和公园，都在家门口”交房一年以来在工程部和物业公司的共同努力下三期景观湖园林效果整体显现8西区:蓄势而发。目前西区60#及61#楼主体通过验收，其它单体楼工期相对符合交房计划。施工过程中能较好的执行差别化管理及项目管理手册，严格过程质量控制，并对作业班组进行考核奖惩。93实测备案1交房验收2对外协调4退费协调前期开发政府单位沟通沟通园林局规划绿化验收完成规划局资料申报及证件办理协调天然气公司社区通气手续加快资金回笼完成一期墙体节能退费完成一、四期劳保退费完成预售保证金退费完成二期农民工保证金退费交房前期手续协调三期质检站空气检测完成三期气象局避雷检测完成三期房管局房产实测完成三期智能化弱电检测行政审批手续房产实测、预测手续办理预售许可证手续办理单体工程质检竣工备案协调综合备案、开发权证3、经济指标完成情况之工程前期完成商住楼、网点点二方案及报报规文件设计计；完成明堂路西侧绿绿化带设计；完成西区东大门广广场景观、喷喷泉方案及施施工图设计；完成临湖楼报规文文件及施工图图设计审查；完成新售楼处景观观方案设计；完成西区石材干挂挂施工图设计计审查、围墙方案设计计及中水方案设计计评审；完成三期生肖广场场及临湖挡墙墙护栏设计。完成西区一期工程程外墙保温层层变更；完成改地暖变更、部分楼号的基基础变更及换热站变更；完成西区一期综合合管网变更优优化；完成成三期期监监控控室室设设计计变变更更；完成成56#57#楼楼周周边边市市政政景景观观设设计计修修改改优优化化。完成成外外墙墙保保温温层层工工艺艺做做法法及及施施工工要要求求；；完成成外外墙墙门门窗窗洞洞修修整整施施工工做做法法；；完成成对对干干挂挂石石材材结结合合单单体体立立面面效效果果及及使使用用功功能能方方面面的的细细节节做做法法优优化化；；组织织各各类类图图纸纸会会审审、、签签证证处处理理及及各各类类技技术术交交底底；；组织织沉沉降降观观测测及及物物探探工工作作跟跟踪踪督督导导；；完成成DM单单、、合合同同图图、、对对照照表表制制作作、、工工程程合合同同审审查查修修改改及及房房屋屋测测绘绘结结果果审审查查。。完成主要工程程质量通通病总结结及整改改方法的讨论确确定；完成建筑安装装工程质质量控制制要点；完成工程装饰饰工艺展展示做法法；完成工程施工工用建筑筑装饰标标准；结合东区区的景观观问题，，拟定西西区景观观设计优优化意见见。配合材料料采购，，完成保保温材料料种类选选择及厂厂家考察察；完成铝合合金门窗窗及配电电箱厂家家考察。。加快工程程收尾及及各类维维修，及及时处理理物业相相关问题题；组织完成成对一期期外墙渗渗水及一一二期的的景观维维修；及时协调调解决三三期市政政管网问问题处理理。1234564、经济指指标完成成情况之之技术指导导、规划划设计全年工作完成情况审核、测量签证336份始终坚持实测实量及时相关费用统计签证办理及时完成工程量清单编制及时完成预算造价编制及时做好各类成本分析预算编制及时处理一二期结算争议加大施工过程监督管理对节省造价部位进行记录施工记录完成二期总包结算审计完成三期塑窗栏杆结算完成三期消防绿化市政结算完成供水供电热力等结算结算审核收集相关定额资料学习工程量计算技巧学习计算机算量知识理论学习5、经济指指标完成成情况之之合同预预决算管管理全年签定合同61份进一步细化相关内容条款完善合同评审及会签流程合同编制签订材料管理理分包招标标供应商管管理材料现场场管理甲供材管管理6、经济指指标完成成情况之之招投标标采购管管理完成三期期景观灯具具、外墙墙砖等5项甲供材材料供应应，完成西西区一期期人防门门、配电电箱、样样板区材材料供应应。甲控材管管理完成西区一期期商混定定价，完完成防水水卷材、、电工套套管的认认质认价价；完成成三期景景观工程程及维修修定价。。钢筋采购购管理根据工程程进度，，完成西区区一期十十三批钢钢筋采购购；实时跟踪踪钢材价价格，根根据市场场进行综综合分析析；与供应商商谈判，确定供应应单位，按规定时时间进场场。完成西区一期期人防门门、防火火门、铝铝合金门门窗采购购与安装装；完成成电梯、、中水回回用设备备采购与与安装；；完成消消防、智智能化、、地暖、、石材干干挂工程程定标；；完成西西区一期期主入口口景观工工程招标标；完成成低压配配电箱采采购。针对甲控控材料、、甲分包包项目共共搜集投投标单位位220家，先后组织织相关部部门对苗苗木、保保温材料料、配电电箱、铝铝合金型型材厂家家进行考考察；考考察中侧侧重了对对技术能能力及工工程业绩绩的客观观评价，，公正公公平的对对相关单单位进行行综合评评估。积极响应应公司的的品质升升级工作作大局，，对甲供供、甲控控材料进进场与使使用质量量予以严严格控制制，清退退了一批批不合格格的材料料；贯彻彻落实““动态管管理”要要求，对对相关材材料进行行全过程程跟进。。合理统筹资金使用01.调整按揭办理策略02.密切沟通银行职能部门03.催办个人按揭贷款及时发放04.加快按揭贷款及时回笼收付账款合同录入01.全年收取各类款项超过X亿元02.完成购房合同录入超过2000份03.开具各类发票和收据超过6000份积极应对税收检查01.完成一二期土地增值税自查02.完成三期企业所得税自查03.及时对接国地税的检查04.公司纳税等级从C级升为B级资金统筹筹会计核算算税收应对对7、各项项经济指指标完成成情况之之财务管管理8、非经经济指标标完成情情况（一一）接待上级级部门检检查本年度公公司自觉觉接受政政府及各各社会团团体指导导工作，，迎接上上级业务务主管部部门检查查共23次。各各级机关关对公司司近几年年的工作作给予了了充分肯肯定和高高度赞扬扬。小金星幼幼儿园健健康运作作自2011年9月1日日开园至至今，XX小金金星幼儿儿园作为为社区引引入的高高端教育育机构，，已为小小区近200户户业主子子女的入入托问题题提供便便利，目目前运作作的十分分专业、、高效。。三期湖景景园林效效果初现现作为东区区三期重重点项目目的景观观湖工程程，交房房一年多多时间里里，在物物业公司司的综合合治理下下，整体体园林景景观效果果显现，，成为社社区居民民休闲、、纳凉的的好去处处，同时时也大大大提升了了项目的的整体品品质。8、非经经济指标标完成情情况（二二）组织员工工开展户户外活动动为响应市市委、市市政府创创建“国家卫卫生城市市”工作，以以更优美美的环境境卫生把把实施“创卫””引向深入入，11月23日下午午，公司司组织员员工在指指定区域域进行卫卫生大扫扫除活动动，积极极履行企企业社会会责任。。社区警务务室进驻驻商业街街为进一步步加强社社区安全全、促进进社会稳稳定，给给广大群群众提供供全方位位综合保保障服务务，经公公司和辖辖区双山山第一派派出所协协商，决决定于项项目东区区一期商商业街位位置建立立社区警警务室。。下一步步，由物物业公司司予以对对接，建建立长期期的群防防联动机机制。小区争创创优秀园园林小区区按照年初初工作计计划，应应XX市市房管局局要求，，北京XX物业业XX分分公司积积极做好好小区参参评“XX市市优秀园园林小区区”工作，12月15日，，已通过过XX市市、XX市两级级园林主主管部门门验收。。8、非经经济指标标完成情情况（三三）进一步推推动企业业文化建建设为进一步步推动企企业文化化建设，，今年上上半年完完成公司司内刊-《XX之声声》的改改版和上上半年合合订本的的出版印印刷，促促进广大大员工积积极参与与，建立立起更深深层次的的沟通平平台。组织各类类小区业业主活动动为丰富小小区业主主文化生生活，今今年，物物业公司司组织了了近十余余次文体体活动，，在创建建“和谐社社区、文文明社区区”，共建美好好家园的的过程中中发挥了了积极的的促进作作用。积极投身身公益事事业公司在不不断发展展自身业业务的同同时，积积极投身身社会公公益事业业，已经经连续四四年得到到XX市市慈善总总会表彰彰。彰显显了良好好的社会会责任和和企业公公民意识识。二、2013年工作作计划与与几点要要求先请大家家看几组组数据：：数据来源源：CREIS中指数据据从图中可可以看出出：一、全国国百城价价格指数数从2012年年5月开开始，连连续七个个月走高高；二、济南房产产指数虽虽在6月月至9月月间出现现小幅回回落，但但从10月开始始已连续续三个月月走高，，且增幅幅明显；；三、至2012年12月份，，济南房房产价格格指数和和全国百百城平均均价格指指数相比比，差额额在1100元元左右，，和同省省城市青青岛相比比，差额额也在500元元左右。。数据来来源：：CREIS中指数数据图：济南房房地产产市场场成交交走势势图（（2012年第第47周至至第53周周）从图中中可以以看出出：一、在2012年的的最后后五周周里，，济南南房地地产市市场成成交近近6500套商商品住住房，，平均均每月月1300套；二、时时间进入2012年年12月份份，商商品房房成交交量急急剧增增长且且反复复，成成交走走势突突破以以往房房地产产市场场“金金九银银十””传统统销售售定式式的同同时，，从侧侧面也也反映映出消消费者者对政政策的的迷茫茫和对对2013年房房价走走势判判断的的不确确定性性；三、2013年年元旦旦过后后，短短短的的五天天时间间里，，济南南商品品房成成交套套数即即达到到1398套，，成交交面积积109813.14㎡㎡，高高于2012年年最后后五周周1300套的的平均均值。。数据来来源：：CREIS中指数数据图：2012年1-12月全全国30个个城市市住宅宅用地地月度度供应应量从图中中可以以看出出：一、2012年年1-12月份份，全全国住住宅类类用地地单月月推出出量除除11、12月月外均均低于于2011年同同期；；二、在2012年房房地产产调控控政策策基调调不变变的情情况下下，全全年土土地市市场供供求低低迷；；三、受受供地地计划划影响响，2012年年下半半年推推出量量持续续走高高并在在12月达达到顶顶峰，，全年年供应应量呈呈递增增走势势。展望2013年，虽虽然全全国房房地产产市场场总体体向好好，但但随着着国家家城镇镇化建建设和和越来来越多多具有有国企企背景景和大大品牌牌的开开发商商进入入XX，市市场竞竞争会会更加加激烈烈。经济形形势好好于2012年，政政策调调控坚坚持从从紧取取向“城镇镇化””““政府府关注注点””“稳增增长””““换届届效应应”“稳中中求进进”“经济济改革革”“竞争争激烈烈”““品质升升级”几个关关键词词2013年中国国房地地产市市场趋趋势展展望政策趋趋势12345总体向向好，，投资资增速速企稳稳，新新开工工转为为增长长，销销售增增速略略有提提高；；货币经济环环境稳定和和供需关系系转变可能能会共同促促使房价总总体向上；；大量品牌房房企布局三三四线城市市，企业竞竞争日益激激烈；销售好转促促进投资开开工企稳回回升，但幅幅度有限；；不同城市、、不同企业业分化可能能会进一步步加剧；6行业去化压压力仍较严严峻，整体体上行空间间有限。2013年整体工作作部署同事们：种种迹象表表明，中央央政府仍将将继续坚持持房地产调调控政策从从紧取向，，抑制投资资投机的政政策不会动动摇。“中央经济济工作会议议”所强调的关关于2013年“稳中求进进”的基调也预预示着在货货币政策稳稳健以及换换届效应的的共同促进进下，2013年宏观经济济也将企稳稳向好。但但是不同城城市、不同同企业的风风险与机遇遇并存，面对竞争日益激激烈的市场环境境，我们在在及时应对国家政政策的同时时，一定要要随行就市、、努力提升升产品品质质，以高性性价比的商商品满足客客群的置业业需要，积极稳妥的做好产品的的销售。为此，对2013年公司的整体工作作做以下布布置和安排排。2013年年公司的整整体工作重重心为：一、加快西西区一期的的工程进度度；二、将品质质升级落实实到位，全全方位提升升西区整体体质量水平平；三、加快西西区二期的的报规与审审批进程，，力争年中中进行西区区二期的开开工建设。。以上工作重重心和整体体工作要求求总结为九九个字：“保进度、、抓质量、、促建设””。销售公司工工作及时跟踪国国家房地产产调控政策策以及新措措施的出台台，做好政政策的预判判、评估以以及应急预预案的处理理；实时跟跟进与房地地产销售相相关动态政政策的调整整，如：银银行利率、、公积金贷贷款政策的的变动。宏观经济分分析一、积极稳稳妥的做好好楼盘的持持续销售工工作产品优劣势势分析目标市场细细化竞争对手分分析做好产品优优劣势综合合分析，进进一步细化化构成产品品销售各要要素内容，，努力提炼炼产品卖点点，做好对对置业顾问问各种技能能的持续培培训，对重重点内容更更要做好统统一说辞，，统一讲解解。分析不同客客户群体的的需求差别别，选择并并细分目标标市场，尤尤其是要做做好对第一一手资料及及各类数据据的及时反反馈，要根根据不同的的需求，制制订不同的的销售策略略和促销技技巧。加强市场调调研力度，，详细了解解竞争对手手信息（产产品状况、、价格体系系、营销策策略、客户户群体、销销售技巧、、活动流程程、后续跟跟进等），，做好应对对方案和销销售策略的的问题处理理。在原有营销销渠道和模模式下，探探索新的行行销理念与与方式，加加大西区品品质升级的的推广力度度。让客户直观观上看到西西区的品质质升级，提提升客户的的购买信心心。做好新房源源的销售，，加大东区区剩余20余套房源源及库存车车位、配套套房、商铺铺的去化，，掌握好推推盘节奏，，及时做好好价格体系系的调整。。2013年年销售目目标为X亿亿元加大营销推推广力度加强强样样品品房房对对外外展展示示加大大剩剩余余房房源源去去化化一、、积积极极稳稳妥妥的的做做好好楼楼盘盘的的持持续续销销售售工工作作（（续续））做好好西西区区二二期期销销售售抓紧紧西西区区二二期期的的开开工工建建设设，，力力争争四四季季度度推推出出西西区区二二期期期期房房销销售售。。加强强对对销销售售代代理理公公司司的的监监管管和和督督办办；；12345678协调调跟跟进进房房管管局局初初始始登登记记证证，，抓抓紧紧三三期期剩剩余余56、、57、、39、、40、、43、、47#楼楼初初始始登登记记证证的的办办理理，，不不得得违违约约，，做做好好期期房房抵抵押押及及现现房房抵抵押押手手续续办办理理；；及时时提提报报客客户户贷贷款款资资料料，，增增加加一一人人，，专专人人负负责责贷贷款款客客户户资资料料的的跟跟进进及及银银行行按按揭揭贷贷款款的的发发放放，，加加强强销销售售资资金金的的回回笼笼；；合理理分分工工、、统统筹筹兼兼顾顾、、有有计计划划的的做做好好部部门门各各项项工工作作；；督办办代代理理公公司司加加强强置置业业顾顾问问的的培培训训；；及时时办办理理销销售售合合同同网网签签和和备备案案，，做做好好台台帐帐的的信信息息录录入入；；做好好客客户户权权证证办办理理，，重重点点抓抓好好东东区区一一二二期期400余余户户未未办办理理房房产产证证，，特特别别是是300多多户户贷贷款款客客户户（（期期房房已已解解押押客客户户））权权证证的的办办理理，，做做好好风风险险控控制制；；及时时解解决决业业主主的的纠纠纷纷。。营销销策策划划部部工工作作及时时跟进进西西区区二期期报报规规文文件件及园园林林报报审审文文件件，，督办办其其做做好好调调整整与与修修改改，，督督办办施施工工图图设设计计督办样品房及新售楼处精精装工程的施工质质量优化西区一期景观、市市政、公共事业等相相关综合管线、管管网设计确定西区一期期保温材料及施工工工艺，做好施工过程程质量控制合理安排施工工工序，对室室外工程进行行全方位、全全过程的技术术监管，保证证室外工程的的施工质量。。重点对地暖、、外墙干挂（原东区没没采用）的施工工艺及及操作规程进行全程程监管，确保施工质量对西区二期施施工图设计提提出限额设计计要求，同时时总结东区及及西区一期存存在问题，提提报设计任务务书并督办跟跟进落实二、工程技术术方面工程管理根据各项目部部提出的2013年进度赶工目目标，全面做做好“保进度、抓抓质量、促建建设”各项工作要求求与相应详细细举措和方案案的落实；抓抓紧室外工程程的开工建设设，确保交房房时完成综合合备案验收；；加强西区相关关单体保温及及干挂材料的的进场和施工工，做好过程程中的质量控控制；在明确西区二二期规划范围围的基础上，，及时与设计计院沟通，做做好相关资料料的报审；同同时做好开工工前的各项准准备工作，力力争年中开工工建设；完成新建售楼处景观施施工图设计、钢构及内、外装修设计，着手进行西区一期的景观优化工作作，同时开始新新售楼处的开开工建设，争争取三季度投投入使用。紧紧围绕西区区品质升级工工作大局，抓抓好各项工作作的具体落实实，及时协调调解决施工过过程中存在的的质量与技术术问题，尽快快完成主入口口大门及其景景观工程和样样品房的对外外展示；加强西区