邵阳分享通信有限公司培训资料

邵阳分享通信有限公司培训资料邵阳分享通信有限公司培训资料邵阳分享通信有限公司培训资料资料仅供参考文件编号：2022年4月邵阳分享通信有限公司培训资料版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：邵阳分享通信有限公司业务培训资料主编：袁正平2014年10月邵阳分享通信有限公司简介邵阳分享通信有限公司是北京分享通信集团旗下全资公司，负责分享通信集团在邵的全部业务。分享通信集团（通信运营商）成立于2006年，一直致力于和电信运营商一起为集团客户提供移动互联网整体解决方案及产品服务，在行业里有“运营商的运营商”之美誉；2013年12月26日享民营资本进电信的改革东风，荣获全国电信运营商牌照，与移动联通电信一样，即将发行1700手机号段。分享通信集团前身北京分享在线网络技术有限公司SoShare(分享)是由多位通信、IT互联网行业资深专家，多年政府及电信运营商经验的合作伙伴及留学归国人员共同创立的。并致力于成为中国领先的移动互联网新媒体公司。以独有的网信技术为依托，为全国手机用户提供方便快捷的移动互联网通道服务；并以大容量、强交互的信息共享平台为核心门户，构架中国移动互联网全生态链。\n

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北京分享在线网络技术有限公司SoShare(分享)为中国移动网信业务营运支撑中心。是中国移动网信业务的唯一合作伙伴，是中国移动网信唯一运营支撑商，是中国移动网信金融行业的独家代理商。中国移动网信自业务雏形到业务规划，自业务试点到业务商用，分享协助中国移动建立了完整的网信平台、产品体系和运营体系，是中国移动通信集团公司紧密合作伙伴，其独有的核心“网信”技术成为中国移动基地型基础能力型业务，以短彩信息向网信信息升级。分享通信目前拥有四大品牌：“绿”、“集”、“享”、“尚”，分别面向教育、集团用户、公众用户和时尚人群，并针对不同人群提供定制化的增值服务，例如，针对企业家人群打造了“10039球学会”的互动平台。对于用户十分关心的套餐标准，分享通信的策略是推出“没有套餐的套餐”，董事长蒋志祥表示，用户对于传统套餐的感觉是，不管怎么选都会花一定的钱，总有一种被剥削的感觉，分享通信在制定套餐时执行的是“解套计划”，让用户觉得没有套餐就是最好的套餐。邵阳分享通信于2014年9月正式注册成立，全权代理分享通信集团在邵阳区域内的全部产品及服务，也是目前湖南省唯一一家分享在线的代理商。邵阳分享通信位于邵阳市大祥区火车南站铜陵西路38号，注册资金500万元。邵阳分享通信运用全新的管理理念，采用最前沿的营销模式，致力邵阳通信的良性发展。邵阳分享通信：1700即将放号分享通信集团电信运营商品牌发布会在分享通信大厦举行，其虚拟运营商品牌“分享通信”正式对外公布。分享通信在发布会上了公布了“188”套餐，并宣布在正和岛3000多位企业家中展开试商用，这是全国首家在企业家群体中开展大规模试商用的民营电信运营商。“188无限畅打”套餐每月不限语音通话时长，包含180条短信和3GB上网流量。分享通信集团的电信运营商品牌命名为“分享通信”，品牌LOGO以橙红色圆圈为背景，上面印有两个左右相连、高低错落的“三”字。红色和橙色代表热情、开放和明朗，红色圆圈上的亮色““三”，则代表三家运营商，两个“三”字高低错落，寓意促进市场竞争，提高服务水平，在三大运营商的基础上更上一层楼。横线一高一低还形成了三个“S”，分别是：Service，体现了分享通信重视用户服务；Special，分享通信认为做虚拟运营商必须走差异化路线；Smart，即敏捷高效，快速响应。分享通信董事长蒋志祥表示，未来的分享通信将在总体品牌之下，推出独具个性的四大品牌：“绿、集、享、尚”以及相应的产品线，分别面向教育、集团客户、公众用户和时尚人群等。邵阳分享通信：绿色手机为学生健康护航在近日开幕的2014年国际通信展上，针对移动互联网安全问题推出的绿品牌手机受到了广泛关注。教育行业人士认为，对于学校、家长、学生，由分享通信为教育行业定制的“绿品牌手机”是一个可被普遍接受的方案，能够有效解决中小学生手机上网中目前存在的问题，消除安全隐患，帮助中小学生合理分配上网时间，发挥科技进步所带来的正面能量。在移动互联网日趋普及的今天，中小学生拥有一部手机已成标配，网络环境中精彩的诱惑同时也带来了安全隐患。一方面，对于自控力相对薄弱的中小学生，手机上种类繁多的网络游戏应用，对学生的吸引与影响不容小觑，据媒体报道，无节制的手机使用如果不加控制，会导致一种新型综合病症——“移动互联网瘾”，不仅对人的眼睛、颈椎、手指、睡眠、消化系统等，对于尚未成熟的中小学生心理健康也会有所影响。另一方面，时代的发展让科技成为从孩子起就必备的技能，从老师到家长，都很难完全禁止中小学生使用手机和移动互联网服务，它已经成为对外沟通、娱乐休闲的工具。如何在二者之间获得一个平衡，成为教育行业的话题，也将“移动互联网安全”作为一个关键词摆在了学校、家长、学生三方的面前。既不能因噎废食，也不能过分激进而导致孩子逆反，这不仅仅是一个技术问题，更是一个教育问题。分享通信的“绿品牌手机”之所以受到教育行业普遍关注，正是因为其具有针对性的定制化，解决了这一安全难题。在国际通信展现场，小编看到了这款分享通信专为未成年人设计的健康安全上网手机。其独有的绿色安全上网体系，过滤不良信息，让孩子在全方位的保护中畅游纯净网络，还可以通过合理定时来对网瘾“疏”而不再是“堵”。用户只需要开通分享通信170手机号即能完成对另一台手机的管理，突破了传统的只能通过在PC端安装软件才能控制孩子上网行为的模式。让家长在指掌之间随时随地管理孩子的手机，实现互动和亲情监护。“绿品牌手机”真正做到孩子手机绿色上网的“专属保镖”。此外，绿色手机服务还提供一些互动教学功能、教育课件资源功能，让手机变为寓教于乐的课堂工具。邵阳分享通信：工信部部长苗圩肯定分享通信四大亮点9月23日下午，工信部苗圩部长，尚冰副部长，闻库司长等领导参观了北京国际通信展分享通信展区。分享通信集团董事长蒋志祥向领导一行汇报展示了部分创新点“WiFiPhone智能补盲云平台”以及面向未成年人的“绿色手机上网业务和工作手机“集节号”平台。苗部长充分肯定了分享通信在充分利用室内WIFI帮助运营商信号补盲，有效利用频谱资源有贡献性创新，并指示加强企业级服务，开拓蓝海市场，分享通信差异化服务具有普遍推广价值。本次分享通信首次以运营商身份参展，展示内容方面共有四大亮点。其中智能补盲平台WiFiPhone实现了与传统电信运营商的无缝合作而备受关注，而面向中小学生的绿色手机特色服务也令人耳目一新，体现了分享通信聚焦细分市场的差异化策略。聚焦细分市场主推差异化服务第一大亮点是近日发布的四大子品牌“绿”、“集”、“享”、“尚”集中亮相，分别针对校园市场、企业客户、时尚粉丝人群的细分策略，通过子品牌策略和业务进行了集中展示，如绿展台的绿色手机、集展台的集节号企业通信服务、尚展台的尚部落社区粉丝经济等。第二大亮点是分享通信首次独立展示的技术服务能力，包括大数据、相关云平台、移动金融等，而智能补盲平台WiFiPhone等热点技术方案也有所展示，这些都是首次在通信展亮相。首创B-B-C模式定位客户纽带运营商在品牌和技术的基础上，分享通信还重点展示了其合作伙伴，其中包括传统三大电信运营商，也包括银行业、航空业、互联网业的合作伙伴。如本次展示的第三大亮点是展台专门开设的百度分享专区，重点展示了双方深度定制的“百度分享卡”及“贴吧专属套餐”，这也是两者合作首次在国际通信展上展示，百度网友也将来到现场为分享通信助阵。第四大亮点是分享通信与企业客户共同打造的B-B-C创新商业模式，分享通信的“分享+”计划将通信服务能力开放出去，通过与合作伙伴深度定制服务而获得了“1+1=N”的次方效应，将用户价值发挥到最大。与此同时，作为企业家俱乐部的10039球学会也成为分享通信的一项特色服务，体现了其服务企业市场的精准定位。邵阳分享通信：10月推自有品牌定制手机主攻教育市场在传统互联网巨头、个人创业公司纷纷推手机之时，虚拟运营商自主品牌手机即将推出。分享通信集团董事长蒋志祥在接受通信生活报独家专访时表示，该公司将推出自有品牌手机，其中一款“绿色手机”有望在9月份上市。蒋志祥透露，分享通信所定制的绿色手机为深圳一厂商制造，主要定位于校园市场，目的是让手机安全地进校园。譬如，在课堂上学生可通过绿色手机“抢答”提问，通过手机数据记录学生的成长，而不是纯粹成绩导向。据介绍，绿手机首先实现是绿色上网，孩子手机里只要擦的“绿卡”，家长就不需要担心孩子的黄赌毒的问题；其次是学校及师生家长不要担心孩子带手机进校园了，因为“绿”手机解决了上课时间系统自动“睡眠”，只能用来回答问题，当下课及放学时间手机才能激活。家长也可通过定位很好掌控孩子的行踪。此前，分享通信公布了旗下四大品牌——“绿”、“集”、“享”、“尚”，今年电信日发布了“囍”属于“享”品牌的子品牌，针对夫妻特定用户群。除了针对学生一族绿手机，即将推出的高尔夫手机是针对中国上百万高尔夫爱好者，可用来测定风速等，定位时尚高端人群。另外，各具特色的集和享品牌手机陆续推出。邵阳分享通信：分享通信集团董事长蒋志祥与您分享1、手机SIM卡也是移动互联网入口。目前，互联网巨头对移动互联网入口争夺比较激烈，蒋志祥认为，微信、支付宝、桌面等都不是移动互联网入口，手机SIM卡才是真正意义上移动互联网入口。只是传统电信运营商没有将其利用好。虚拟运营商在获得牌照后，完全可以通过手机SIM卡与用户衔接，增加用户的粘性。譬如说，“健康体感秤上或者可穿戴设备上，完全可以嵌入我们的SIM卡，以手机作为终端控制”；2、虚拟运营商业务不能当成“副业”来做。蒋志祥认为，虚拟运营商应专注于某一个细分市场，与传统电信运营商进行“差异化”业务，而不能将其视为公司的“副业”。目前，一些虚拟运营商通过贴补方式大把“烧钱”，不是可持续发展，甚至一度给行业造成紊乱。分享通信没有“包袱”，在获得牌后，主张做“三不”业务（传统运营商不愿意做、做不好、不能做的业务），其实主要业务仍聚焦在通信业；3、虚拟运营商不是“代理商”。业内很多人认为虚拟运营商是代理商，这是一种“误读”。虚拟运营商企业在获牌后，很多业务可以自由创新。譬如，通过SIM卡入口打造绿色手机等，而传统的代理商只是替运营商卖产品而已；4、与互联网公司、运营商竞争合作，不急于上市。此前传闻百度将入股分享通信，蒋志祥称，与百度的合作暂时不存在资本运作。两家公司共享大数据业务，百度拥有较大的用户群，分享通信提供通信服务。蒋志祥说，“分享通信现金流很充足，不急于融资和上市”。聚焦集客市场分享通信B2B2C开启全新商业模式位于北京东直门中环广场A座的分享通信公司，近几个月来增添了100多号新面孔，使得原本宽敞的办公室变得有些拥挤。“从去年底获得移动转售业务牌照以来，公司全面加快人员招聘进度，现在几乎每天都有新人入职报到。”分享通信执行总裁康志斌向记者介绍，“很快公司将搬迁到分享信息大厦，以容纳未来更多的新员工。”自从获得第一批移动转售牌照以来，分享通信一直在紧锣密鼓地进行业务开通前的准备工作，人员招聘则是其中的一个环节。康志斌介绍，除人员招聘外，分享通信还在从支撑服务系统建设、品牌形象设计、业务资费规划、目标客户发展、渠道体系建设等各个方面为虚拟运营放号进行全方位的准备。当记者进入分享通信时，扑面而来的是一幅热火朝天的繁忙景象，“我们在为业务上线做最后的准备，现在已经进入到了最为关键的阶段。”康志斌表示。全新VI确立运营商品牌形象在接受采访之前，康志斌首先递给了记者了一张新名片。与之前的名片相比，分享的名称、logo均出现了变化。其中，公司名称从分享在线改为分享通信，公司logo则从绿色的Share，改为以红色圆圈为背景，上面印有两个左右相连、高低错落的“三”字，简洁明快且沉稳大气。公司名称和logo的变化，就是分享通信面向虚拟运营在品牌方面的具体准备。康志斌介绍，分享通信自成立以来一直在从事电信产品的研发和电信业务的运营工作，为基础运营商提供全程运营支撑服务，由分享通信运营支撑的中国移动网信、市民主页以及无线城市业务，都为基础运营商和客户带来了不错的收益。不过，站在基础运营商身后的分享通信，一直将自己定位为基础运营商的运营商，踏踏实实地为基础运营商提供服务，并不直接面向公众，也未曾刻意打造公司品牌，因此公司名字并不为公众所熟知，公司logo更是令用户感到陌生。随着分享通信获得移动转售业务牌照，公司将逐渐从幕后走向台前，直接面对公众用户提供业务，此时品牌建设就变得十分重要。“几十家企业同时进入虚拟运营市场，我们的VI系统怎样才能让用户印象深刻如何才能让默默无闻的分享通信为更多用户所知晓”在申请牌照的时候，分享通信就意识到品牌建设的重要性。在获得牌照的同时，康志斌就和他的团队着手研究全球通信运营商的VI系统，从中寻找到了一些共同规律。此后，结合分享通信和国内市场环境的特征，从几十个设计方案中遴选出现在的logo，并将公司名称确定为分享通信。“国际运营商logo大多简洁明快，采用红色和橙色为通用色，这两种颜色代表着热情、开放和明朗，我们希望建立一种欢快开朗的形象，所以选用红色为底色。”康志斌介绍。红色圆圈上的亮色“三”，则代表三家运营商，目前分享通信已经和中国电信和中国移动展开合作，未来也将积极争取与中国联通合作；两个“三”字高低错落，寓意促进市场竞争，提高服务水平，在三大运营商的基础上更上一层楼。横线一高一低还形成了三个S，分别是：SoShare，继承了公司原有英文名称；Service，体现了分享通信重视用户服务；Special，分享通信认为做虚拟运营商必须走差异化路线；Smart，即敏捷高效，快速响应。公司名称从分享在线改为分享通信，也是分享通信想让公司品牌迅速为用户所理解和接受的一个做法。康志斌介绍，将“在线”改为“通信”，是希望公众能从字面了解分享的业务范围，将其定位为一家运营商，并建立起一种质量可靠、值得信赖的形象。为了在目标用户中迅速建立品牌认知，分享通信在客服号码上也花费了一番心思。“目前三大运营商的客服号码，人们尚且有混淆的时候，何况三四十家虚拟运营商进入市场，其客服号码更会令用户感到混乱。”康志斌表示，在这种情况下，选择易于记忆的号码就会给用户留下深刻印象。经过一番选择，分享通信最终确定了10039的客服号，其中3和9在键盘上对应字母F和X，恰好是分享的声母字头，记住分享就可以记下客服号码；而3和9恰好在9宫键盘的右上角和右下角，也有很强的助记性。“分享通信要从点滴做起，给用户建立清晰、明确的认知。”康志斌表示。招兵买马建立服务支撑能力在激烈竞争的虚拟运营市场上，易于辨别的VI标识是虚拟运营商竞争的第一步；在确立运营商形象之后，还需要用可靠的运营服务能力来支撑其运营商品牌形象。对于运营商而言，确保用户满意的第一要务就是保证计费准确，过去用户针对基础运营商的投诉和不满主要集中在计费方面，借鉴基础运营商的前车之鉴，虚拟运营商必需要确保计费系统的万无一失。康志斌坦言，对于分享通信而言，运营支撑和计费系统的建设也是目前阶段最为重要的工作内容之一，分享通信已经在此领域投入了巨大的人力、财力和物力。例如，分享通信目前招聘的100多名新员工，就主要用来充实公司的运营支撑团队，他们在来分享通信之前，大多就职于运营商的支撑系统公司以及互联网公司，熟稔运营商支撑系统的功能和接口。而就连康志斌本人，也曾经就职于中国电信、UT斯达康和亿阳信通等，其中亿阳信通就是一家系统支撑商。对于获牌的虚拟运营商而言，虽然基础网络可以从运营商处租用，但是运营支撑系统方面，中国电信要求租用，中国联通要求自建，而即便是与中国电信合作可以租用，也应该从建立公司核心业务能力、确保运营的灵活性角度出发，考虑拥有自己的支撑体系。因此，分享通信提出，在计费支撑系统方面要稳步发展，首先在租用网络的基础上确保建立计费支撑能力，此后再建立属于自己的计费支撑能力。目前，分享通信大规模招兵买马，建立自己的运营支撑团队，已经在租赁运营商底层计费系统的基础上，建立了属于自己的CRM系统、账户系统和缴费系统等。下一阶段，分享通信有可能从计费的基础层面做起，自主完成批价、处理等环节，当然这也取决于运营商政策的放开程度。为什么强调虚拟运营商对计费支撑的自主控制康志斌表示，运营支撑系统直接关系到业务营销的灵活性、营销策略的适应性，只有基于自建的营销系统，公司才能迅速推出各种营销措施，如果由第三方提供，则有可能因为与外部沟通协调而影响响应速度。康志斌相信，随着移动转售和虚拟运营的逐步放开，运营商的灵活性会越来越大，在计费层面虚拟运营商可以发挥的空间将越来越大。差异化定位瞄准集客市场根据目前三大运营商已经公布的虚拟运营商名单，全国共有19家民企获得了虚拟运营牌照，而据业内专家预计，虚拟运营商的牌照申请截至今年7月底结束，届时会有更多企业进入虚拟运营市场。从过去的3家运营商，到未来的三四十家运营商，电信市场迅速从寡头垄断进入了充分竞争的格局，这些新获牌企业将八仙过海，各显神通。对于未来市场竞争的激烈程度，分享通信早已有预见，为了在众多的竞争者中以差异化优势取胜，分享通信的策略是结合自身传统优势，集中力量于集客市场。康志斌分析，目前公众市场的移动用户渗透率已经达到90%以上，三大基础运营商在公众市场上竞争激烈，未来也会全力血拼；而虚拟运营放开后，过去在公众渠道方面优势突出的虚拟运营商也会进入其传统优势领域，可以预见未来的公众市场竞争会进一步升级，价格竞争会非常激烈。与公众通信市场的“红海”相比，目前并不成熟的集客市场仍是一片“蓝海”，运营商虽然认识到了集客市场的重要性，但是这一市场仍在培育阶段。分享通信过去多年经营互联网业务，在教育、金融等领域积累了丰富的客户资源，建立了成熟的渠道体系。依托这两大领域的资源优势，分享通信计划未来主要定位在集客市场。康志斌介绍，分享通信结合自身的技术和客户资源，设计研发了“我的校园”绿色学习手机、“导游助手”手机、“金信通”金融联名卡和“企话通”工作手机等多款面向行业客户的产品。其中，“我的校园”绿色学习手机不再把用户限制在一家运营商中，而是提供一个开放的平台；“金信通”金融联名卡可以帮助用户实现金融卡消费积分和手机消费积分的互相转换；“导游助手”手机则是和旅行社合作，为导游和游客提供具有签到、定位、旅游景点信息介绍等特殊功能的手机。这些差异化服务是一套完整的解决方案，用户的手机、手机卡、应用、资费套餐都是由分享通信量身定制的。伴随着对细分领域的拓展，分享通信计划未来在总体品牌之下，推出独具个性的四个品牌及相应的产品线，面向教育、集团客户、公众用户和时尚人士等。当面向公众用户的时候，运营商把所有用户当做目标客户，其差异化服务就很难建立，最终运营商之间的竞争难免落脚到价格竞争上。而当面向集客市场时，不同行业的需求千差万别，虚拟运营商通过定位不同的行业，其竞争程度自然会弱化下来，并且行业用户除了基础的语音和数据意外，还会有更多的与行业相结合的特色服务需求，这些都为虚拟运营商提供了提升服务价值、避免恶性竞争的可能。开拓B2B2C模式建立全新业务模式伴随着集客市场的开拓，分享通信还提出了B2B2C的业务模式。传统的运营商业务模式是B2C模式，即面向公众客户提供业务。而分享通信的业务不会直接面对公众客户，中间增添了“B”这个环节，即和B结合，推出一款面向C的服务。B2B2C中间的B还可以细分为大B和小B：在大B模式下，C为B的员工，B为C埋单，比如面向中小企业的“企话通”，就由中间的企业为员工埋单；而在小B模式下，虚拟运营商通过整合B的资源为C提供服务，但是中间的B不会为C埋单，这种服务更具有黏性，能给用户带来更高价值，“我的校园”就是典型的小B模式服务。业界专家普遍认为，虚拟运营时代的到来，将开启一个混业竞争的全新时代，众多体制灵活、思路活跃的小公司进入，将为传统通信业务的商业模式带来变化，甚至是颠覆式变革。在业务模式方面，基础运营商现在建立的大多是前向收费的模式，即用户使用多少业务收取多少费用，也有运营商尝试采取定向流量免费的方式，但是并不普及。在接受采访时，康志斌表示，分享通信考虑变革商业模式，引入多元化的付费途径。具体来看，不同的行业细分市场具有不同的业务需求，分享通信计划在基础通信业务之上提供增值业务，并且将服务重点放在增值业务上。在分享通信看来，随着电信业务的发展，基础业务将逐渐作为一种基础能力而存在，体现运营商服务能力，也是可以用来收费的，则是增值业务。“例如对游戏业务来说，可以针对整体的游戏增值业务收费，其所产生的流量费用则可以包含在游戏费用中。”康志斌表示，“用户感受到的更多的是增值业务，而并非基础电信业务，这将是未来电信服务的发展趋势。”除了面向业务收费以外，在未来的虚拟运营中，后向收费也将越来越多地被引入。何为后向收费即运营商给A用户提供服务，但是费用由相关联的B来支付。在这种模式下，用户A不用担心没有按时缴费而停机，运营商的服务更加人性化。邵阳分享通信:从分享跨界金融看虚商拓展行业用户通信世界网消息(CWW)

面对高达92%的移动通信市场占有率，虚拟运营商继续拓展个人用户市场必定困难重重，为此业内专家开出了差异化运营、突破行业市场的良方，这也在众多虚商中达成了共识。不过，开发行业用户并非易事。与个人用户通信需求高度相似、运营商可以用较为统一的业务去满足所不同的是，行业用户需求因为企业规模、所在领域、发展阶段的不同都会有所差异，这就注定了运营商难以用大一统的服务去迅速获得规模效应，细分目标市场、掌握用户特点、提供有针对性的服务成为必需。在此过程中，虚商会遇到如下几方面难题：聚焦哪些目标用户如何切入市场提供何种特色服务一切都需要摸索，目前虚拟运营商还在探路之中。近期，分享通信发布了其联合金融机构面向小微企业推出的通信服务方案，分享通信因此也成为了最早推出清晰明确的行业市场方案的虚拟运营商。为何瞄准小微企业据悉，这项方案包括企业总机、电话会议、客服专席等一系列适合企业低成本高效率实现内外沟通、外部应答的通信服务，同时也包括移动金融支撑所带来的高效体验，和资金信贷一样，解决了小微企业的基本生存和业务发展问题。总结该服务，借力金融机构、面向小微企业，以及资金流加通信流的O2O成为特色。为什么借力金融机构分享通信移动金融研究院副院长于宏泽解释，这和分享通信过去的积累密切相关。在获得移动转售业务牌照之前，分享通信作为一家通信系统集成商和方案提供商就已经面向金融企业提供服务，在此过程中和银行、证券、保险公司展开了广泛合作，建立了良好的合作关系。此次借力金融机构，也是对已有资源的一次挖掘。为什么选择小微企业，而不是大中型企业于宏泽表示，这也是分享通信在和金融机构长期打交道的过程中发现的商机。在中国，虽然大型国有企业对GDP贡献较大，但是中小型企业在数量上占绝对多数，目前在所有企业中的占比在95%以上。这些企业大多为民营企业，普遍存在融资难、融资贵的问题；而在银行这一侧，随着信贷市场的放开以及房地产市场的不景气，他们也希望多开发黏性较强的产品，发展更多的优质客户，而中小企业自然是不会轻易放弃的一块蛋糕。那么，对于小微企业什么才是黏性较强的产品除了对资金需求强烈以外，任何一家企业都存在通信需求，对于企业用户来说，通信不是打打电话那么简单，企业内网、中继线都得部署，而这些对于小微企业来说都是不堪承受的重负。“举个例子，如果一家只有几十人的小微企业，需要租办公楼、装修、安装总机、中继线、弱电综合布线，这一系列前期工作下来，没有百万元恐怕难以开张。”于泽宏表示。这正是分享通信看到的市场机会，“使用分享的企业总机业务可以实现移动集团电话，所有的手机号码可以整合到一个手机总机下面，企业内部通话免费，电话会议、客户管理功能一个都不少。”于泽宏说。用户对信贷和通信同样存在需求，将两者有效结合提供给用户，符合银行的需求，也是分享通信的机会所在。据悉，目前分享通信已经和工商银行、中国银行、北京农商行等进行了协调沟通。建服务区还是收费站跳出分享通信的例子，我们看看虚拟运营商在行业市场的发展策略。目前，我国已经发放了25张移动转手牌照，虚拟运营市场竞争激烈，在这样的情况下，虚拟运营商为了尽快拓展局面，必然不能在一个毫无基础的市场上从零开始，而必然需要结合既有资源和优势，尽量缩短市场起步期。就行业市场来看，虚商要做好运营除了解决前文所述的几个问题外，还要尽量规避和基础运营商之间的正面竞争。行业用户这一蛋糕，早已引起了基础运营商的重视，三大运营商纷纷成立政企客户分公司或者集客部门，就是瞄准了这一市场。面对体量巨大的基础运营商，虚商首先要在目标市场上做到差异化经营。这是虚拟运营商生存的必需，也是工信部放开电信市场对虚拟运营商的期望所在——与基础运营商形成互补，服务好那些基础运营商没有精力顾忌的市场。企业市场用户众多，也存在“长尾市场”的特点，基础运营商一般会首先拓展规模较大的客户，对于“长尾”上的小微企业尚无充足精力顾及。为此，虚商可以重点面向小微企业，并发挥自己作为民营企业体制灵活、船小好掉头的特点，满足小微企业的个性化需求。在这一方面，据悉分享通信已经做到了面向100个员工的企业也可以提供定制化服务，而这在基础运营商是不大可能实现的。此外，虚拟运营商还需要在特色服务上做足功夫。因为话音、短信、数据都是标准型产品，虚商租用基础运营商的网络，业务质量由基础运营商的网络来决定，就更难在质量上作出明显的差异化，因此只有在基础服务之上提供特色差异化的增值服务。据悉，分享通信目前面向小微企业推出的服务主要涵盖通信业务，未来计划做平台级产品，在企业和银行间建立沟通机制，解决信息不对称的问题，提高放贷速度和效率。对此一个形象的比喻是，基础运营商建好了高速公路，并通过建立收费站（对基础业务进行收费）来回收成本、获得收益；而虚拟运营商无法再走基础运营商建立收费站的老路，不过可以通过建立服务区、提高高速公路服务质量的做法，来与基础运营商差异化区别，并建立属于自己的特色生存模式。邵阳分享通信：分享通信集团董事长和10039球学会分享健康快乐新浪体育讯8月4日，在天安假日高尔夫俱乐部与队友切磋时，分享通信集团董事长、10039球学会创始人蒋志祥被同组高手球友抱起来庆贺蒋总2014年第一次见“7”(即“70多杆”)。8月12日在东方明珠高尔夫俱乐部举行的“中国高尔夫网络电视台队际赛”中第二次见“7”，打出10次“小鸟球”，同时获得冠军。在颁奖宴会中，蒋总将所得奖品捐献，并与球友分享高尔夫心得：比起个中高手来说，我的成绩不算什么！但是，我和10039球学会一起进步了！10039球学会是由分享通信董事长蒋志祥先生发起并于2014年4月28日成立的。立志打造一个全国规模最大、资源最丰富、分享互助理念最完整、以高尔夫为爱好的价值平台。虽然10039球学会成立的时间并不长，但是已经有众多会员参与，并举办过多场赛事！特别是近期“海南加油•爱心有我”慈善邀请赛获得会员及球友的大力支持，并为海南受灾大学生募集11万元捐款。让这个时刻要学会自我超越的运动更是充满足足的正能量，像一个时时握紧的拳头——充满力量和鼓励，不乏理性和人性！专注与通信行业，热衷于公益事业，痴迷于高尔夫球！10039球学会是通信行业的第一个高尔夫俱乐部，加入球学会的会员除了可以参加球学会组织的高尔夫赛事，还可以使用最新的170手机号码，这已经成为10039球学会会员的一种时尚！蒋总说：自从拿到运营商的牌照之后，我就一直想为身边的朋友做些什么后来成立了10039球学会，我才真正的可以从身边做起，与每一位朋友、每一个兄弟进行分享。球学会面向分享通信全球贵宾客户，成员由公司董事长、总经理或集团型企业副总裁以上级别的人员组成，“聚志同之士，合众友之力”，在这里，和大家一起分享更多的行业信息，找到志趣相投的伙伴，资源整合，分享商业智慧，形成私董会的圈子。其实，一言以蔽之，提高信任感才能降低沟通成本，携手才能做成事情！事业和公益才能一步步完成！这里，也应该感谢每一位球友！与10039球学会一起进步，实现自我超越！蒋总说：其实我是一个高尔夫爱好者，并不是高手！但是从高尔夫中的“控制”中，我学到了隐含在高尔夫中的哲理——胜人者有力，自胜者强。高尔夫求表面上看很简单甚至有些无聊沉闷，但是却是一个很好的认识自己和了解自己的过程。在高尔夫赛场，不能急于求成。每个人都有足够的时间准备好情绪和姿势，有节奏有序地完成挥杆，除了击球的瞬间，所有的环节都必须“控制”好，慢慢来。就像在事业中，把目标放在心中，专注地把每个动作做好，结果自然会好。把目标放在眼中急功近利，恐怕只会前功尽弃。走完18个洞，和人们追求事业的过程非常相似，要打出好成绩，除了有基本的素质和击球技巧，关键在于是否有良好的心态和平和的情绪。高尔夫运动无疑是一个修炼自己，实现自我超越的好方法。这些是从球友中学习到的，也是从10039球学会中学习到的。每个见过蒋总的球友都会说，看到迎面走来的蒋总总是面带微笑，喜气洋洋的感觉！略微矮胖的身材像极了“弥勒佛”。所谓“相由心生”，谁不愿意和这样一位阳光积极的人做朋友呢正如他的昵称“幸运蒋”(luckyjiang)那样，好运的氛围终归是自己营造的。两次见“7”的好成绩，或许也是170的另一种演绎吧！邵阳分享通信：集团总裁指出：分享通信需要全方位人才8月14日，备受业界关注的“2014移动互联网国际研讨会”在北京国际会议中心隆重开幕，分享通信执行总裁康志斌应邀参加“电信业开放与虚拟运营专题”分论坛。论坛云集了众多虚拟运营商人士，康总针对“现行面临的问题、与基础运营商的关系、分享通信的业务模式和人才需求”等问题进行解答。运营商“跨界”高尔夫分享通信是第一批拿到运营商牌照的，很多同时拿到牌照的公司并没有把“虚拟运营”作为自己利润的核心来源，但是我们把“运营商”作为核心业务，作为立命之本，这可能是和其他虚拟运营商不一样的地方。在经营理念上，我们坚持面向行业细分市场、聚焦集团客户。现在我们推出的“集节号”产品就是面对集团客户的。而且我们现在有一个10039球学会。10039球学会是由分享通信董事长蒋志祥发起的一个高尔夫求俱乐部，可以帮我们发展用户。这些用户都是一些企业家。这些企业家加入球学会以后他们身后的用户也是我们用户发展的真正来源。所以，现在我们非常重视10039球学会。这都是我们作为运营商的不同玩法。价格联动机制比价格高低更重要5月份以后，三大基础运营商纷纷推出了4G新资费，但是我们拿到的价格却没有新的变更，这使得我们的竞争缺乏对称性，所以价格联动机制的建立或许比价格高低更重要。我们应该呼吁政府，快速推出我们和基础运营商之间的价格联动机制。如何处理与三大运营商的“感情”关于政府对基础运营商和虚拟运营商的监管办法，对政府、基础运营商、虚拟运营商都是新的东西，所以在摸索过程中出现各种各样的问题和政策不完善也是容易理解的。但是在这个初期阶段，一些方面完全靠市场解决是不合适的，需要政府多出门或者多接入。比如，基础运营商在政府考核中都是国企，现在我们来了，政府对基础运营商的考核如何还像以前一样注重营业收入的考核，这样必然使我们和基础运营商之间出现强烈的竞争关系。如果换一个角度，加入新的考核指标，比如基础运营商对我们的支持程度、考核的力度，也许基础运营商对我们的态度会转变。从目前运营商给的批发价格来看，我们发展的用户，利润率更高，从考核利润率的角度来看，也许和基础运营商关系变得更融洽。分享通信需要全方位人才分享通信对人才的需求是全方位的，从市场到支撑系统、到运营。产品方面的人才是我们强烈需求的，因为我们是面向集团客户、行业细分市场的虚拟运营商，与基础运营商差异化。这种差异化具体体现在产品上，所以我们对产品设计人才要求非常迫切，这是在市场上很难找到的人才，而且难以培养。这种人才不仅需要智力方面的要求，还有性格、阅历等方面的因素。邵阳分享通信：分享快乐、分享健康、分享友谊2014年7月11日至14日，由分享通信集团联合葡萄酒庄园中粮君顶、云Club、至尊旅程发共同发起的“君享汇”高端品质生活社交平台，在山东烟台君顶酒庄正式启动。首届“心享丽人”总决赛也完美落幕！君享汇蕴含“享”精神，与分享通信“在您身边，为您实现，和您一起，与客户齐分享”的理念不谋而合，以每一位会员都是主角为核心概念，旨在融合各种高端生活元素，共同发现、体验、分享新的生活方式，提高生活品质，共同品尝生活之美。完美生活，源于分享！7月11日由君顶首席酿酒师邵学东先生带领在座嘉宾品鉴君顶葡萄酒，随后的红酒展示环节由30位进入“心享丽人”总决赛的佳丽进行演绎。30位佳人结合自身气质和对红酒与艺术的独特理解，先后展示了多款君顶葡萄酒。低调古朴的酒窖、优雅飘逸的音乐、端庄大气的走秀、生动惟妙的红酒介绍……无一不体现出君享汇所倡导的精神——追求诚信、价值、正能量，分享健康、快乐、品质的生活。首届“心享丽人”活动现场分别评选出分享通信“绿集享尚”四大品牌的品牌大使。“绿”专为学生提供绿色安全上网体系，实现教育资源共享，提供安全、健康的网络环境。“集”专为集团客户打造的融合通信和移动信息平台。“享”解除套餐束缚，你的sim卡你说了算，享自由！“尚”专为明星、名流等高端人群提供个性化专属号段，供粉丝人群使用。7月13日首届君享汇高尔夫球友谊赛在蓬莱君顶高尔夫俱乐部圆满结束。经过几个小时紧张激烈而又井然有序的鏖战，君享汇高尔夫友谊赛评选出总杆冠亚季军和净杆冠亚季军等奖项，并颁出天悦干红、尊悦干红、品牌手机等丰厚奖品。纵观赛事全程，嘉宾们对高尔夫运动的出色演绎，使得本次大赛亮点无数，精彩纷呈。其中，分享通信10039球学会执行总裁冉贤获得总杆冠军！邵阳分享通信：虚拟运营商分享通信“170”首个号码开通2014年3月27日17点39分，首批拿到虚拟运营商牌照的分享通信集团1700120号段在北京首拨成功。3月27日下午，分享通信集团总裁康志斌率领核心团队，在与百度副总裁王湛、首席产品架构师孙云丰等百度团队研讨“移动互联网入口探索”时，使用首拨成功。作为首批获得移动转售牌照的虚拟运营商，分享通信始终专注于电信领域的技术创新，不断提升优质技术、持续储备优秀人员。分享通信坚持“4G就是分享”的理念。4G通信系统是一个开放的平台、具备灵活多样的业务功能。分享通信拥有灵活的管理机制、对市场的快速反应，在未来的4G时代必将开创出属于自己的蓝海。分享通信10039客服号也即将正式开通。10039开通后，分享通信将为用户提供7×24全天候服务。用户可以随时拨打10039进行相关的业务咨询、资费查询、业务办理、投诉建议等。民间资本进入电信业，移动通信市场将由三家国有电信运营商争雄，转变成三大国有运营商和民营电信运营商共同竞争的局面，必然进一步刺激整个行业的活力，一方面会加快电信市场的创新速度，使通信服务更加多样化;另一方面，用户可以期待享受到更便捷、更实惠的基本通信及增值服务。民营电信运营商从分享开始!分享通信为正和岛非创亲现场服务选号5月30日晚上，借助歌德拍卖会，正和岛非创部落在北京凯宾斯基举办岛亲老酒鉴赏盛典。非创部落是正和岛人气最旺部落之一，即非创意不传播部落，都是一群具有创新思维的人。作为新兴的民营电信运营商，分享通信集团董事长蒋志祥属于非创部落成员之一。当天的晚宴上，品着美酒，聊着彼此的创意，50多位非创亲们不亦乐乎。晚宴在170****1314电话号码赠送的环节迎来小高潮，这是在此之前非创部落在微信上发起的一个接龙活动，该号码由分享通信提供，号码末尾四位寓意为“一生一世”，非创部落酋长曹秀华最终得到了这个号码。蒋志祥在晚宴现场为曹秀华赠送号码和手机，曹现场开机并让大家拨打她的新号码，非创亲们随即互动起来，曹的铃声一再响起，10多个电话相继打进来，大家都想率先体验一下170号码的服务。分享的工作人员也在一旁为非创亲们解答各种问题。非创亲们对于170号码的好奇充分说明这个行业市场潜力巨大，人们迫切了解新生170号段以及背后的服务企业。分享通信董事长蒋志祥也颇有感慨，他在现场动情地说：“我是一个喜欢分享的人，有好事、喜事多跟朋友分享，朋友有难的时候，尽可能去帮助。所以，我对正和岛的岛亲都设置了一个特殊套餐，就是送一部手机、399元无限畅打，希望这成为我的朋友圈之间的一个数字符号。这其实也是朋友圈之间互相分享的一个理念，有的人可能每月399元会打爆，有的人可能用不完，朋友之间互相补贴。当然，如果大家都打爆了，我来兜底、补贴大家伙儿。所以，如果你遇见一个用399套餐的170手机用户，你一定要问：‘你是不是幸运蒋的朋友’”蒋的一番话赢得了现场的掌声和共鸣，曹秀华当场表示，一生一世都和分享通信在一起，非创亲们现场齐呼：为幸运蒋换号！高潮还没有褪去，在热烈气氛的感染下，非创亲们纷纷在现场向分享通信的工作人员咨询业务，并选号登记个人信息，分享通信还在网上开通正和岛岛亲专用通道，接受大家预约入网。据了解，分享通信在6月中旬将对公众市场全面放号，用户可以通过其网上营业厅和掌上营业厅选号入网。邵阳分享通信：分享通信全面开展试商用5月17日，世界电信日，对于电信运营商们来说是一个十分重要的时间节点，长时间的准备工作即将接受市场的检验。分享通信在世界电信日宣布正式开展对所有预约用户的试商用，同时公布“囍”的子品牌。“囍”顾名思义是新婚喜庆之意，分享通信集团董事长蒋志祥选择在一场婚礼上宣布这样一则消息也颇具新意。蒋志祥在向新婚夫妇献上祝福的同时，也为一对新人开通了以结婚纪念日5月17日为尾号的两个手机号码（5170；0517）。分享通信旗下拥有四大品牌——“绿”、“集”、“享”、“尚”，“囍”属于“享”品牌之下的子品牌，是针对夫妻提供的一系列方案，包括以结婚纪念日为尾号的两个170号码，用户还可以根据需求设定手机管家，由妻子统一支付电话费，新婚夫妻还可以开通夫妻有话直说客服，及时解决生活中的问题，增进夫妻间感情。在电信市场日趋激烈的竞争中，民营电信运营商们各显神通，分享通信在行业及细分市场上精耕细作，此次公布“囍”品牌，代表着分享通信进一步深挖细分市场资源，抢占大众市场细分消费人群。企业家高端人群是分享通信十分重视的一个市场，这是一个特殊而拥有巨大力量的群体。早在4月28日，分享通信就成立了民营电信运营商中第一个针对企业家高尔夫人群的“10039球学会”，5月9日正式发布“分享通信”品牌，并率先在企业家人群中开展大规模试商用。蒋志祥表示，进行大规模试商用是为了保证未来为用户提供更好的体验和服务。除了针对不同人群开拓市场，分享通信也在陆续向全国铺开业务，继5月11日在湖南诞生第一个手机用户之后，5月15日，分众传媒董事长江南春来到分享通信集团，与蒋志祥董事长就移动互联网相关话题进行深度交流，并成为了分享通信在上海（1700182号段）的第一个用户。分享通信的工作人员为江南春现场开卡并提供开通服务。蒋志祥还透露，分享通信与分众传媒已经达成具有实质性的战略合作，分享通信还将继续在全国其他城市发展用户。邵阳分享通信：分享通信走进北京、湖南、上海近日，分众传媒董事长江南春拜访了分享通信北京总部，分享通信董事长蒋志祥为江南春赠予了分享通信170电话卡。由此，江南春成为分享通信在上海的第一个用户，号码为：1700182****，分享通信的工作人员为江南春现场开卡并正常拨通。随着世界电信日的到来，各大虚拟运营商动作频频，分享通信表示依然坚持走稳定发展路线，踏实做好产品。分享通信继5月11日在湖南长沙开通分享通信首个170手机号之后（长沙市民陈和平成为分享通信湖南第一个170号段用户），近日上海首个170用户也正式诞生。由此，上海也成为继北京、湖南之后畅享170号码服务的省份。分享通信集团在5月9日正式发布电信运营商品牌“分享通信”，并宣布在正和岛3000多位企业家中展开试商用，这是全国首家在企业家群体中开展大规模试商用的民营电信运营商。针对企业家高端人群开展定制业务和服务已经成为分享通信电信业务的最大特色，这是一个特殊而拥有巨大力量的群体。4月28日，分享通信正式成立“10039球学会”，是民营电信运营商在中国成立的第一个针对高端客户群体的高尔夫球会。分享通信认为，在激烈的市场竞争中，只有依靠创新和差异化才能取胜。据悉，分享通信已经完成和电信运营商的系统对接，具备业务开通能力。为了给用户带去更加可靠、稳定的体验，分享通信还进一步在企业家群体中扩大试商用，以保证未来为用户提供更好的体验和服务。分享通信董事长蒋志祥表示，未来的分享通信将在总体品牌之下，推出独具个性的四大品牌：“绿、集、享、尚”以及相应的产品线，分别面向教育、集团客户、公众用户和时尚人群等。在服务方面，分享通信将开通网上营业厅、以及10039全球客服热线，为用户提供7×24小时全面服务。据了解，分享通信下一步还将针对个人用户提供用户完全自主定制的服务。截止目前，我国已有19家民营企业获批虚拟运营商业务，这意味着民营资本正式批量进入国内电信行业，传统以三大运营商主导的国内通信市场格局由此打破，国内用户将获得内容更具差异化、资费更低的手机套餐服务。邵阳分享通信：分享通信走进石家庄世界电信日一过，各虚拟运营商加紧放号，有的高调发布，有的低调行动。分享通信属于悄悄布局者，继江南春成为其在上海第一个用户之后，分享通信又迎来了石家庄第一个用户，该用户还是分享通信10039球学会会员。5月28日下午，来自石家庄的孙利彬董事长亲自到分享通信集团进行选号、开卡。孙是一名高尔夫球运动爱好者，性情豪爽，愿意尝试新鲜事物，他选择了心仪的号码：1700207****。孙利彬的第一个电话打给了分享通信集团董事长蒋志祥，蒋的手机号码同样也为170号段。孙说：“民营企业打破三大运营商垄断，也给用户带来了很多红利，我会把分享快乐的这种理念带到河北石家庄，向更多人去传递。”爱好高尔夫球运动的孙利彬还加入了分享通信的10039球学会。分享通信在获得电信运营商牌照以来，相继在北京、长沙、上海产生了第一个用户，此次诞生石家庄首个用户，预示其正在向全国范围内布局市场。但不变的是，分享通信认为，在激烈的市场竞争中，只有依靠创新和差异化才能取胜。六月中旬，分享通信将展开全面商用。邵阳分享通信：虚拟运营商如何玩转170号段国家鼓励电信业向民间资本开放起,引导民间资本进一步进入电信业的重要举措,虚拟运营商（170手机号段）的发展备受全社会的关注，。截止到目前,工信部正式向19家民营企业发放虚拟运营商经营牌照,标志着虚拟运营商在国内已进入实质性操作阶段。预估,到今年7月试点申请截止日,将会有约30家企业进入。现阶段关于移动通信虚拟运营商(MobileVirtualNetworkOperator,简称MVNO)将如何运营,如何塑造竞争优势并与基础移动通信运营商(MNO)将如何共生共存,成为业界共同关心的话题。1、虚拟运营商已不是新事物,电信运营的精细化需求塑造其生存空间所谓虚拟运营商(MVNO),是指不自建而是租赁基础电信运营商的电信网络,通过发挥自身的技术、设备供应或者市场方面等优势,从事某一类基础电信业务及服务的运营商。不必要在基站等通讯设施上大量投入,却可以将更多精力用在细化的移动通讯市场,灵活多变地为用户服务是虚拟运营商最大的特征。从全球范围来看,移动虚拟运营商已不是新事物,在国外已经发展十几年了。分享通信执行总裁康志斌表示，截止2013年底,全球约有1100多家移动虚拟运营商,大部分位于欧美等发达地区。在境外成熟市场,移动虚拟运营商的市场规模约占整体市场的7%～10%,其中荷兰为14%、法国10%、德国19%、英国13%、美国7%,其他地区市场规模较小,仅占3%左右。对于新生170号段的发展前景，有人悲观，有人乐观，康志斌说：就我们自己来说，是非常有信心的。如果没有信心，是不会进入到这个市场中来的。现在有人看好虚拟运营，有人不看好，这个非常正常。不看好的人觉得，国外在一二十年前就已经发放移动转售的牌照了，但是中国发放牌照时间比较晚，移动通信市场饱和度已经非常高，达到了90%，市场竞争已经白热化了，虚拟运营商加入以后只会加重竞争。我们的看法有一些不同，虽然直观地来看，通信市场不饱和的时候，人们会认为虚拟运营商发展空间更大，但其实未必如此，因为在通信市场不饱和的时候，通信市场往往是更加注重于基本服务，基础运营商的优势会更大，虚拟运营商并没有绝对优势。在通信市场饱和的时候，虚拟运营商反而会更注重提供差异化服务。刚才提到的我们的通信市场饱和，指的是基本通信市场的饱和，但这并不意味着我们现在很多服务已经到位了，在很多专业性的服务上我们并没有提供地很好，这其实给虚拟运营商留下非常大的空间，我们也完全有信心在这个市场上来找到我们的位置。2、市场前景美好,但其发展壮大之路还需找准自己定位从长远发展来看,虚拟运营商市场前景美好,并对进一步做大电信市场、提升电信服务水平具有重要意义。未来虚拟运营商将借助自身的核心客户群和优秀的营销能力,在基础网络运营商的支撑下,进一步被细化市场,不断挖掘潜在用户需求,提供多种备选方案供用户选择,拓展电信市场整体容量;此外,在民资涌入基础电信领域的浪潮下,国家也寄希望于虚拟运营的介入对现有的电信市场产生鲶鱼效应,通过电信市场的竞争主体增加和多元化,也将对电信行业破除垄断和业务的破旧立新产生一定的影响,从而倒逼电信市场改革和电信服务水平的提升。然而,值得注意的是,现阶段中国虚拟运营商的业务尚未落地,在未来发展壮大上仍存在许多制约因素,其发展壮大之路还需要企业找准自己的定位。康志斌表示，对虚拟运营商来说，找准定位是非常重要的，方向正确比做得快更重要。分享通信的基本战略和思路是，结合在此前行业市场形成的技术方案，集合客户优势，聚焦特定几个行业，用行业解决方案来扩展我们的客户。在发展到一定规模的时候，我们会做更多行业的推广，跟原有业务相结合，逐步地做大做强，按步骤发展。我们做虚拟运营商，其实是原有业务的一个延伸，需要和原有业务相结合。在目前发展阶段,虚拟运营商应根据自身业务情况,在广阔范围内寻求合作,在同基础运营商建立合作的基础上,与内容应用与服务提供商、内容提供商、终端供应商、平台、集成、设备商等利益相关者确立广泛合作,不断做大电信市场,才是虚拟运营商不断走向壮大的根本出路。3、塑造“杀手级”核心业务,精耕细作方能有效突围从国外市场发展也可看到,虚拟运营商的淘汰率相当高,以创新驱动差异化服务是虚拟运营商生存的基础。基于虚拟运营商自身的资源能力禀赋,以创新驱动并塑造“杀手级”核心业务,精耕细作,将为虚拟运营商在局部市场或特定细分市场的为其自身赢得生存的空间和溢价的可能。综合国外发展经验,这种创新主要体现在服务、供应链、商务模式及业务四个方面。服务创新,在细分市场投入密集的资源在服务创新上,获取不对称的服务竞争优势,如更灵活的资费服务、客户服务、培训服务以及售后服务等;供应链创新,如同产业链上下游厂商的IT系统整合、相关利益体的信息流或者物流的流程协同、共同客户营销协同等;商务模式创新,如终端产品捆绑、物联网概念的家用电器捆绑销售、捆绑售后服务、互联网应用精细化运营、细分市场应用合作推广、线上线下的广告服务等模式创新等;业务创新,包括更灵活的产品创新体制、细分行业的需求挖掘、跨行业的异业整合等。对于分享通信而言，康志斌说，分享通信的基本战略和思路是，结合在此前行业市场形成的技术方案，集合客户优势，聚焦特定几个行业，用行业解决方案来扩展我们的客户。在发展到一定规模的时候，我们会做更多行业的推广，跟原有业务相结合，逐步地做大做强，按步骤发展。我们做虚拟运营商，其实是原有业务的一个延伸，需要和原有业务相结合。总而言之,对国内蜂拥至虚拟运营市场的企业而言,如果没有相对基础运营商的创新型“杀手级”核心业务,就不可能获得足够的生存空间。因此,准备开展虚拟运营业务的企业必须充分审视自己目前所拥有的资源禀赋,并与移动业务紧密结合,精耕细作,形成自己独特的核心商业模式,只有这样才可能在竞争中获得一席之地。邵阳分享通信：分享通信是第一家到达珠峰大本营的170号段运营商经过12天的行程，分享通信与正和岛企业家队伍穿越川藏线，顺利到达珠峰大本营，资深媒体人李燕全程跟随队伍，他与知识有家网创始人牟家和，中科院烟台海岸带研究所后勤主任汪泉，全程使用由分享通信提供服务的170号码，一路信号畅通，通话、上网都无障碍。此次行程，分享通信成为第一家到达珠峰大本营的170号段运营商。邵阳分享通信：分享通信正式商用发布会北京时间6月25日（周三）15:30，分享通信集团将在北京健壹景园召开“集•我所极享•你未想——分享通信全面商用新闻发布会”。本次发布会将盛大推出旗下子品牌“集、享”，同时将开通网上营业厅、掌上营业厅以及10039全球客服热线。这标志着，分享通信170号码将正式面向市场销售！分享通信成立于2006年,是获国家批准的移动通信运营商。主要经营移动通信产品、行业化应用、移动互联网产品。目前总部设立于北京,在全国31个省市设立分公司或分支机构。自2013年12月26日获得全国电信运营商牌照以来，分享通信以民营企业身份跻身电信运营商之列，一直积极筹备170号码全面放号工作。4月28日，分享通信“10039球学会”正式成立并启动。这也是虚拟运营商第一个成立的高尔夫球会。10039球学会是针对企业家高尔夫爱好者发起的，只要是球品高尚、企业董事长/总裁，分享通信的VIP客户都可以申请加入球学会。5月9日，分享通信举办品牌发布会，其电信运营商品牌“分享通信”正式对外发布，同时亮相的还有公司全新LOGO和将要推出的四大品牌——绿、集、享、尚，针对企业家人群开展试商用。5月17日，世界电信日，分享通信董事长蒋志祥用一场特殊的发布会为世界电信日献礼：在北京的一场浪漫的婚礼上，蒋志祥为一对新人奉送了28888元的大红包，并为这对新人开通了以结婚纪念日（5月17日）为尾号的两个手机号码（5170；0517），同时宣传分享通信“囍”品牌发布。“囍”是针对新婚夫妻提供的一系列方案，包括以结婚纪念日为尾号的两个170号码，用户还可以根据需求设定手机管家，由妻子统一支付电话费，新婚夫妻还可以开通夫妻有话直说客服，及时解决生活中的问题，增进夫妻间感情。此次公布“囍”品牌，代表着分享通信进一步深挖细分市场资源，抢占大众市场细分消费人群。5月27日，分享通信携手30多位正和岛岛亲及社会精英开启“分享•西藏之美”旅程。分享通信提供服务的170号在12天的行程里，穿越川藏线，一路见证企业家们的爱心、正能量和分享精神——捐赠物资、探望盲童学校，每天在朋友圈里分享见闻。6月8日，分享通信的旗帜飘扬在珠峰大本营上飘扬，这是170号段首次出现在珠峰，分享通信也成为中国首家到达珠峰大本营的民营电信运营商。分享通信提供的170号手机在西藏之行一路畅通，通话、上网都非常顺畅。在各界朋友和媒体的关心和帮助之下，在分享人的共同努力之下，分享通信在健康快速地成长着，本次全面商用发布会的召开，也是分享通信的成人礼，分享通信将正式走向市场，接受公众的监督，与更多的人一起分享，一起成长。邵阳分享通信：分享通信集团执行总裁做客北京交通广播10396月以来，170号段逐步上市，“虚拟运营商”这五个字和世界杯一样不断升温，虚拟运营商终于“拨开面纱”从之前的各种设想猜测抵达现实。分享通信也于6月25日正式启动，全面商用。6月30日分享通信集团执行总裁康志斌做客北京交通广播1039《都市调查组》与美女主持嘉嘉、盛博面对面交流。节目期间，康总解答了许多对170号段感兴趣、但不够了解的用户疑问呢。错过了节目不要紧，小编早已记录在案，一一道来。-问：通过调查，广大用户对分享通信的期待包括1、更加便宜的资费2、网络覆盖更好3、更加自由精细的套餐组合4、高品质的客户服务5、更加有趣的营销手段分享能做到吗-答：虚拟运营商的加入使竞争对手、从业者增多，价格下降是必然趋势。虚拟运营商会使电信业务价格下降、电信业务更加丰富、机制更灵活、创新能力强、营销手段更多（比如话费转赠、流量不清零）、促进更加快速的推出营销手段。现在虚拟运营商已经开始显现效果。-问：网络覆盖怎么样。-答：基础运营商有网络的地方，我们肯定有网络。我们跟三大运营商都签了协议，只要有一家运营商有网络，我们就会有网络。-问：如果虚拟运营商倒闭我们怎么办-答：我们已经对三家基础运营商提交相应的保证金，国家也已经考虑到这个问题并有相关政策，如果发生上述问题，基础运营商会保证用户使用170号码-问：现在170号码和银行、固话、网站出现不兼容的现象，比如无法注册，不能通过验证。-答：现在虚拟运营商很热，网站上出现不能注册、不能通过验证的情况并不是一个新的问题，也不只是170的问题。在以前，三大运营商出现新号段也面临过这样的问题。这个通过程序升级、数据更新即可解决。-问：虚拟运营商有没有相关协会或者联盟-答：虚拟运营商联盟已经有，协调虚拟运营商与政府的沟通。因为新事物的出现必然有问题存在，这就需要相关协会或联盟进行沟通解决。-问：虚拟运营商有没有营业厅-答：营业厅肯定有，各家虚拟运营商的渠道及服务形式也会有所不同。分享通信也有自己的实体营业厅，比如用户需要补卡等，但线上营业厅（PC登录、手机登录掌上营业厅）是我们的重要渠道。邵阳分享通信：分享通信邀你看蓝天白云群星闪耀7月9日消息，由分享通信总冠名的“2014年沽源湿地嘉年华音乐节”即将开幕。据主办方介绍，本届音乐节7月11日至7月13日在沽源县闪电河国家湿地公园举办其中黑豹乐队、郑钧、老狼等明星均将登场演出。值得一提的是，刚刚宣布“集”、“享”等品牌战略、并开放170号段的分享通信也高调亮相，成为本次活动全程总冠名赞助商。炙手可热的虚拟运营商冠名赞助规模盛大的音乐节活动，还是历史上首次，据分享通信相关负责人表示，也是在为拓展大众市场进行预热。沽源音乐节：分享通信邀你看蓝天白云群星闪耀体验魅力摇滚草原音乐美景大分享据介绍，为期三天的沽源音乐节将以3大主题《荷尔蒙之夜》《致青春》《好客草原》的三组不同亚洲顶级的音乐艺人齐聚出席，分别为：黑豹乐队，天堂乐队，面孔乐队陈劲，爽子与瓷，龙舌兰，迪克牛仔，远途乐队，郑钧，老狼，叶蓓，水木年华，花样年华，麦田守望者，旅行团，飞鱼，额尔古纳乐队，夏日部落乐队，二手玫瑰乐队，指行者乐队，中韩Notice组合,韩国ShotGirl组合，杭盖乐队，闪耀娱乐圈的大牌明星们将在3天时间内轮番登上音乐节的舞台，让来到音乐节现场的您，嗨翻天！无论是血脉喷张的《荷尔蒙之夜》、还是追忆似水年华的《致青春》、令人心驰神往的《好客草原》都将让音乐爱好者在这聒噪而闷热的蝉鸣夏日尽情释放自己！除了在音乐节感受音乐穿透草原夜空的力量，沽源湿地“天然氧吧”也给到场的朋友提供绝佳的户外体验：落地扎营亲近自然，体验沽源湿地的生态优势；漫步草原、草原运动、草原越野让一直“蜗居”在都市生活的你我畅怀；体验新兴运营商分享通信提供的免费奖品，体验缘分号码创意惊喜；创意集市小吃、馕坑烧烤区、青春畅饮派对、抢“鲜”草原羊等等美食啤酒噪起来吧！7月正值暑假、毕业季，家庭度假或是好友聚会都是不错的选择。粉丝经济预热分享通信精美奖品大助阵此次音乐节，分享通信也将“安营扎寨”沽源湿地，设立“分享大营”，并为音乐节提供“新鲜”的奖品，助阵偶像级明星的演出，如果你是分享通信的用户，请记得在现场和分享通信有个约会，参加活动的奖品将会双份哦。此外，众明星中的神秘嘉宾将为粉丝抽取分享通信提供的缘分号码，和偶像结缘，应是本次活动中最惊喜而具纪念意义的环节。6月25日，分享通信集团正式宣布旗下170号码品牌“集”和“享”正式商用，分别为企业客户和个人用户提供通信服务。据了解，分享通信还将在未来推出“尚”品牌，全面打造“时尚达人、粉丝经济”。“尚”专为明星、名流等高端人群提供个性化专属号段，供粉丝人群所用，并设计让粉丝们尖叫的产品与应用，建立专属、私密、安全的互动平台，体验和偶像近距离连接的惊喜感。业内分析认为，分享通信本次通过高调亮相沽源音乐节为“尚”品牌预热铺路，下一步战略将如何制定，“尚”品牌会在何时对外发布，谁将会成为“尚”的第一位代言人、第一个粉丝团体让我们拭目以待。邵阳分享通信：虚拟运营商170手机号码“N”种可能为什么说虚拟运营商有N种可能，虚拟运营商为我们带来什么，是一个手机号码通讯，还是手机号码通信的智能生活第一：“N”世界到底虚拟运营商的N种可能在什么地方给我们带来是什么世界，给我们所有通讯行业以及各个行业带来是什么样的思维和变化，为我们商业模式带来是什么样的重塑，为整个产业链带来是什么样的一个新的方向和未来。大家能感觉到从去年的12月26日到今年的1月29日是我们整个通信行业从业人员的最重要的日子，虚拟运营商的到来代表着我们每一个人将进入新的手机时代。从N的世界进入整个互联网通信的大世界。从我们所有的手机用户的选择方式，从三家运营商一下子达到了22家运营商，用户的选择多了，服务个性化了，用户的自主权大了，所有手机用户将从被动状态变成主动状态，所有手机用户将成为真正的手机主人，手机不只是简单的通信，更多是通信的一个价值和服务。从拿到牌照的19家虚拟运营商企业，分别推出不同的业务和服务。举个例子，分享通信这家公司非常有意思，第一个推出的套餐完全颠覆了我们整个套餐的设计模式，对我们所有业务和服务带来新的变化。从这些19家虚拟运营商他是在助力我们整个手机用户，进入自我手机时代，我的手机我做主。前一旦时间我们部里发文件，对三大运营商支付调节问题，这也是助力我们从运营商、虚拟运营商将介入一个新世界，就是自我所知时代，我的手机我作主。所有网上都在探讨一个问题，什么样的套餐是用户想要得，什么样的套餐得到用户信赖呢，是没有的套餐，只有你不再套，你才能享受最大的爽快和重要。未来的虚拟运营商又让我们所有兄弟们，所有的手机用户不再套，爽爽的使用手机套餐，这样的套餐才能成为我们每个人的自主套餐，我的手机我做主。从目前19家虚拟运营商推出套餐变化，从后付费到个性化定制套餐，到不清零套餐，到转售套餐到红包套餐以及到明码标价套餐包括服务套餐，还包括等等的历史套餐。这些所有套餐的推出代表着一个观念，所有虚拟运营商设置套餐不是自我为中心，而是以用户为中心。我看了所有的虚拟运营商推出套餐之后，我就去询问这些虚拟运营商企业的同事，我说你们套餐怎么做的他告诉我我的套餐基本上是我所有的用户调研出来，所有网民告诉我们的，他们需要什么套餐，我就为你提供什么样的套餐。很多人讲一个问题，我们大家都在用手机，而且每个人至少有一个号码，有的有三个号码，虚拟运营商170手机号码给我们是不是让我们去换号码，不是的。虚拟运营商到来将对手机时代进行分离，分离成个人手机和工作手机。个人手机将从大众市场服务大众，是我们在座的运营商所服务的。虚拟运营商更多是做工作手机，服务的是我们小众化市场，本地化市场，个性化市场、行业化市场，以及为所有的手机用户带来的是一些特色服务。虚拟运营商把通信能力跨入各个行业，从而对各个行业带来是一些移动信息化和移动互联网大的方向和发展。第二：“N”思维1、用户比客户重要虚拟运营商的到来将所有的手机客户变成手机用户。包括从互联网公司来看百度、360、微软这些企业的成功是站在用户的角度考虑问题，渗透问题，以及通过用户的一些参与到我们整个业务和模式，套餐设计理念当中，将用户通过这种方式，把客户变成用户的一种理念，将会在虚拟运营商带来一种新的变化和新的方向。2、草根比精英重要很多人讲草根，什么是草根文化草根文化我一直在很多地方讲，我就是一个屌丝，因为我每一天面临的是所有手机用户，我去每一个网点，每一个手机用户体验，去问他们你到底需要什么样的需求。虚拟运营商他们现在所做的事情，所有的业务、服务、整体的需求的变化都是用户的变化。草根对精细化服务和个性化服务要比我们整个精英的市场更重要。通过我们的QQ、Hao123、9158，9158总部在杭州，这家公司就是将夜总会搬到网上，网上视频聊天，一年创造上千万的价值，非常厉害。服务屌丝不是服务大众，是服务草根里面的小众，把草根变成自己的用户，通过草根的小众化去服务真正的价值和服务。3、解套比带套重要运营商为我们所有手机用户当初提供的服务，刚开始的时候我们大家都在想一个概念，什么时候打电话更快，根本不会想套餐，现在基本上每一个人都懂得套餐，当虚拟运营商，当运营商为咱们手机用户培养成所有的手机用户，懂得套餐的时候，所有的手机用户将不需要再有套餐，那必须要用解套的概念，只有没有套才是最好的套餐，带套是永远在培育所有的手机用户。所以说中国的手机用户将从虚拟运营商到来的时候，将会发生翻天覆地的变化，从解套到带套，从解套比带套更重要一个模式。之前我们所用的套餐都是189等等的套餐，接下来包括运营商和虚拟运营商所有套餐都会变成一个简单明了，清晰可溯的套餐。移动通信运营商的机会在三个方面，一个是移动互联网入口的梦，只有将所有的用户融入到移动互联网入口才能享受虚拟运营商的一个梦。第二个梦就是手机用户实惠的梦，将所有移动通信能力的套餐短信彩信语音流量透明化，用不完的流量延存，这样的方式让大家清清楚楚明明白白的消费，给用户带来实惠的梦。第三个梦是叠加的梦，只有所有的手机用户不只是在通信的功能之上，打电话、发短信、上网，更多延续到整个通信，基于通信基础之上做个性化的业务和服务，将虚拟运营商，从一张SIM卡插到家里就是智能家居，插到车上就是车联网，插到任何一个地方将实现一个概念，连的概念。很多人讲一个概念，运营商当时提一个好就是1号打天下，虚拟运营商更多就是1号连的概念。4、实惠比优惠重要所有的行业包括手机用户在内，用户享受是付出的价格，是与自己价值成正比这是实惠，只有通过实惠才能产生更多的优惠。去年我在大力推互联网金融，互联网金融最大的价值就是将银行卡跟人拉的很近，每一个人通过一个余额宝清清楚楚了解自己的存款和利息，可以形成不同的交易行为。虚拟运营商将手机卡跟人之间促成连接，包括我们其中有一家公司蜗牛移动推出是一张24K纯金SIM卡，把一个SIM卡变成一个金子。这个买到SIM卡的时候插上，现在一张金子在你手机的时候，你时不时打开手机看这个事情。所以说实惠比优惠重要，创意比未来发展方向更重要。第三：“N”融合N融合，只是说几个概念，虚拟运营商就是三大能力，SIM卡的创造能力，一张SIM卡怎么变，包括有一家虚拟运营商跟我说，每一张SIM卡他要推学校市场，你送这个SIM卡给女朋友，可以把头像弄成自己的头像送给女朋友，女朋友天天打开手机看SIM卡。第二SIM卡菜单创新，将所有的移动APP安装行为都在云端，用菜单改变我们每个人使用电脑的行为。虚拟运营商的菜单将改变我们每个人使用APP的使用行为。第三个能力就数据能力，虚拟运营商的发展将整个通信语音、短信彩信能力渗透各个行业，实现小额支付大的飞跃和大发展。第四：“N”+连时代到底有什么样的N+，从几个方面说，N+移动媒体，移动媒体将会通过虚拟运营商将众多入口融合到一个入口。中麦通信王总聊天说他们现在是经营在电视屏，上网是互联网的入口，支付是金融入口，通过虚拟运营商之后，所有入口就是麦克软件，邀请你手机号码入口，垂直入口，基于公交社交网络入口，以及媒体应用商店更多入口，将会形成N+的移动媒体。第二个N+，移动游戏，移动游戏的到来在虚拟运营商的时候实现固定流量入口，通过大游戏，游戏本身流量变现，流量广告入口产生整个N+移动游戏入口。第三移动渠道，虚拟运营商到来在话机世界这样的企业将会出现O2O商业模式，将线上渠道入口变成流量转换入口以及物品组合入口，实现区域信息入口和会员黏性入口。每个人在不同大卖场买同样的手机套餐，他里面资费和内容肯定不一样，有区域信息入口，将助力每一个人使用套餐的行为方式。接下来是移动应用的入口，一直在讲行业应用，ICP的发展如何在移动+，应用产生巨大变化，移动应用将通过云端入口、大小云入口，ICT行业入口，跨界融合入口。我对这些入口会有一个详细的文章，大家网上看看他里面有详细的解释。最后移动金融，互联网金融在去年发展非常的猛，移动金融从每一家银行08年成立自己的手机银行部，开始的WAP银行到微信银行，APP银行，虚拟运营商到来的时候将会对整个小额支付产生大的飞跃，通过支付能力、分期付款、组合金融和流量转变对一些入口会塑造我们整个移动金融的大入口。最后我们想这个概念，无论是N+行业，N+思维，还是N+连的思维方式，将我们每一个人通过一个170手机号码实现了不仅是打电话、发短信，更多实现是你跟物，跟人，跟任何物体之间的连的时代，虚拟运营商将会助力整个移动互联网入口大时代，助力我们每一个人进入连的时代，以170手机号码为中心，实现连的时代，创造未来的大时代。邵阳分享通信：虚拟运营商如何应对批发价违规高于零售价网易科技讯6月4日消息，在