项目考察图片-调研报告

项目地理位置分 曼谷市场竞争分 项目定位及竞争策略选 项目具体建 思考问 2附件3附件41 土地共由480块地块组成，总面积206RAI，约330,121.20平方 图5图图3、项目实景图 开发商Sansiri收6图4、项目的主要临路部分见图1商场的标准化设计模 7图5、项目附近商圈一个MarketVillage，有心，有宜家、HomeProThaiWatsadu、 大型商业广场8项目地块大、地价不高，土地具有长期价值投资优项目交通便利：离市中心约45分钟车程，有高速直达，并位于高速 项目三面环水，土地平整，无大型建筑物体或坡体周围没有大型商业综合体，无客户资源共享，未来独立推广的成本较尽 报告所列的不确定因素对项目的影响（见尽 报告9HomePro、ThaiWatsadu、DOHOME(Ubonwatsadu)、CHICREPUBLIC、DESIGNSQUARE、CDC(CrystalDesignCenter)、BOONTHAVORN、Indexliving、Central建材市场尤为发达，竞争比较激烈，曼谷大大小小的建材市场约有150家，代表性家具、灯饰等规模较小，代表性的有宜家、CHICREPUBLIC、DESIGNSQUARE、Indexliving等几家，产品档次和定位不高。 下面主要分析HomePro、ThaiWatsadu等曼谷商圈竞争分布图：（暂无图，需后补图7%7%8%10%35%11%29% 图HomePro家居产 领先的家装产品 Home”、“MAKEHOME”等与之竞争。HomePro在曼谷的店分布在3\FutureMart\FashionIslandTheMallBangkae\ParadisePark\Ploenchit\Rama2\Petchkasem等地方。Homepro产品30%-40% HOMEPRO计划 每个府设置2个展厅，每年新8-10家分店HOMEPRO也计划在东盟其他地区开店 图Thai 图（CentralGroup）旗下品牌，主要ThaiWatsadu商场通常是独立的ThaiWatsadu往往以非常低的价格进 公司成立于1977年，目前在共拥有9家分店，展厅总面积 KOHLER和AMERICANSTANDARD， 语：Tiles2015

图 瓷砖销售龙头企图DOHOME(Ubonwatsadu)图DOHOME的产品系列基本包括所有 商场分两个区域，一一是仓库区DOHOME(Ubonwatsadu)图CHICREPUBLIC－法式家居体验商场为两层L型结构，面积约10000平方米床垫定位比较高，CHICREPUBLIC是曼谷规模最 式家具为主CHICREPUBLICCDC(CrystalDesignCenter)－家居设计体验中主力店是DESIGNSQUAR，EDESIGNSQUARE在CENTRALWORLD的四五楼

图CDC(CrystalDesignCenter)图Indexliving－大型小商品、电器及家居商图IndexInterfurnGroup是目前 卖场IndexLivingMall、WINNER、Indexfurniture等公司。在IndexLivingMall内，有日用小商 Indexliving图CENTRALGROUP&CENTRALWORLD－曼谷百货巨图（CentralGroup）是 食品馆，Topsmarket，TopsTopssuper和Topsdaily）。 8家特许经营/-仅在店（屈臣氏，玛莎百货，无印良品，优衣库，Build-A-BearWorkshop，三丽鸥，CENTRALGROUP&CENTRALWORLD－曼谷百货巨图（二）、建材、五金卫浴、电器电器、橱柜等市场竞争分析从市场占有率来看，HomePro在 、曼谷占据主导地位，其销售网点遍布曼谷各个街区，有独立店（15000-20000平方米），也有店中店（8000-10000平方米），仅曼谷区域就有21家分店。店面陈列标准化，商业模式＝百安居的商业模式＋小电器＋餐饮。以曼谷1000万人口计算，相当于50万人口就有一个HomePro，商业渗透率相当高。即使在HomePro强势竞争中，其他品牌通过市场细分和准确的市场定位，各自找到其生存和发展路径，例如：ThaiWatsadu 已有41家分店，其产品定价可以左 BOONTHAVORN则专注于高端瓷砖、卫浴市场，打造“瓷砖世博会－Tiles2015EXPO”，成为 设有3DDESIGNCENTER(3D设计中心)及BCDCLUB(建筑商、承包商、设计师 DOHOME(Ubonwatsadu）则以大而全，单店面积往往在5万平方米左右，品类齐全，不经有家居、建材、日用品、食品等品类，还有仓钢从 来看，在 、在曼谷并没有形成大规模或主导性的家居、灯饰专业市场，除宜家家居以外，基本没有见到建筑面积2万以上的大型家具卖场或灯饰商场。虽然在HomePro、iWatsadu、、HOME(Ubonwatsadu都有家具、灯饰、饰品等，但面积都不大，品种和数量也不多，除ON以外，基本是中 的家具产品及家居饰品。以 建材、五金、卫浴的专业化、成熟度和竞争白刃化看，家居市场似乎极不成熟和专业化。以曼谷1000万人口计算，家具市场的商业渗透率相当低整个曼谷市场，从专业家居市场看，仅有CHICREPUBLIC、DESIGNSQUARE、CDC(CrystalDesignCenter）、 DESIGNSQUARE和Indexliving。CHICREPUBLIC虽然档次较高但仅一家。（四）、曼谷商 表2：曼谷商 情况分布 业Central… （数据暂缺，需要后续补上 5、销售折扣非常高，商场普遍打折是40-50%，而DOHOME(Ubonwatsadu （四）9、星 期天人流量大，但星期一、二、三客流量较小。营业时间较早且长，周一至周五从早上8点到晚上点，整整12个小时，国内一般是10个小时 促销单页和手册较多，但无导购手册。11、品 概念比 12、商场基本都配备一定数量的餐饮13、日韩小商品较多 15、都配有银行及柜员机，都有分期付款促销活动16、医疗、美容产品盛行，占比较高 房地产开发住宅

1、项目定位——平台定位：中国、亚洲优质产品的海外展示及交易平台，亚洲中小企业的“星光大道”——商场定位：高——产品定位：质优价2、竞争策略选择建筑群及商场外观差 品、美食等八大类2、建筑群及商场外观差异化策 ——所有商业群可通过空中、地面 连廊实现无缝连接。电瓶车穿梭于各建筑群体——中心Mall3、室内景观、空间、动线、陈列差异化策——要打造成功的商 点：景观设计非常重城市名片——前所未有的4、产品组合差异化策——优质低价中国商品＋日韩特色商品 本土商品＋欧美一线品 5、品 ——硬件定位与产品定价形成反差效应，雄伟大气的外