2022楼梯新起点 奋力开拓空白市场_第1页
2022楼梯新起点 奋力开拓空白市场_第2页
2022楼梯新起点 奋力开拓空白市场_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

楼梯新起点奋力开拓空白市场楼梯行业的不断进展，从这一点上看，楼梯下乡只能是极少数楼梯企业才能有条件做到的事。在二、三级市场，一些家庭整体装修也就在3万—5万之间。对于这样的消费者，花二万多买一部楼梯的机会是很少的。

宣扬与服务加设门槛

多年来，许多楼梯企业在展会推广方面都取得了明显效果，但随着信息的便利，参展意义也正在发生变化。那种参一次展会招几个经销商，够忙上一年的时代已经不见了。据调查，期望从展会上了解新技术和新产品的观众比例达到70%，而有选购目标的观众下降至不到15%。

因此，现在展会的主要作用是对品牌的推广和塑造，而不是对销售的直接促进。

2022楼梯新起点奋力开拓空白市场

“在销售上，厂商之间更多的是竞争，是排他的;但是在市场培育、品牌拓展上，存在较大合作和共赢的空间，对中小企业尤其如此。——我并不希望展会能够签到多少客户，能够在有影响力的展会上露面，尤其是在观众参观完那些行业巨头后，在看到我们的产品时给他留下较深印象，楼梯企业要从这些方面引起重视，不断的进展和改进，从而取得市场扩展。要注意楼梯品牌的宣扬和楼梯的质量把关。

行业的不断进展，楼梯企业也快速变革，任何消费者都盼望商家能够激烈竞争，从而获得性价比最高、最实惠的产品。所以，二、三级市场消费者对大量家居建材品牌的进驻特别赞成，但这些大多属于耐用消费品，消费者在选购时就没想着换修，他们最担忧的还是产品的售后服务问题，配套服务跟不上，一旦产品消失问题，找不到商家修理，或是修理保养点太远，就会带来许多麻烦。

另外一个层面就是服务力量。二、三级市场的消费者对楼梯产品不了解，总体认知还比较浅，也看得更加金贵，因此销售服务要比一、二级市场更为重要。

开拓空白市场需要企业完善的体系支撑，同时楼梯企业在进入二、三级市场之时，也需要有一个好的营销网络作为铺垫。买楼梯产品只是第一步，许多消费者需要商家包安装和以后的维护。

企业的进展是建立在消费者消费的基础之上，企业只有不断为消费者供应更为优质的产品和服务，才能推动企业与消费者的双赢，才能真正的进展。

企业服务力量有限导致品牌受损

开发二、三级市场时，供货周期是一大硬伤，大部分楼梯企业的生产周期都是在30天左右。特殊是实木楼梯的生产周期会更长，另外加上七八天的物流时间，一个三级市场的经销商整个订单周期要到二个月以后才能收到货，这对于市场运营来讲是特别吃力的。

另外，由于三级市场的经销商一般都是夫妻店，实力、阅历都不太成熟，所以在开店时对工厂的依靠特别明显。特殊是在楼梯设计环节，许多经销商都没有专业的楼梯设计师，都是初步画一个图纸，然后交给工厂审核，甚至直接把测量的数据交给厂家，由工厂帮忙给出设计图纸，这无形中增加了工厂的操作压力。面对数量浩大的二、三级市场订单，工厂不肯定具备这样的服务力量，更无法派人去一线培训经销商

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论