2022年皮革鞋行业市场需求及未来五至十年预测报告

皮革鞋行业报告/庞文报告PAGEPAGE29皮革鞋行业市场需求及未来五至十年预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、皮革鞋行业财务状况分析 3(一)、皮革鞋行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对皮革鞋业的影响 5二、皮革鞋企业战略选择 5(一)、皮革鞋行业SWOT分析 5(二)、皮革鞋企业战略确定 6(三)、皮革鞋行业PEST分析 71、政策因素 72、经济因素 73、社会因素 84、技术因素 8三、皮革鞋业数据预测与分析 9(一)、皮革鞋业时间序列预测与分析 9(二)、皮革鞋业时间曲线预测模型分析 10(三)、皮革鞋行业差分方程预测模型分析 10(四)、未来5-10年皮革鞋业预测结论 11四、皮革鞋行业竞争分析 11(一)、皮革鞋行业国内外对比分析 12(二)、中国皮革鞋行业品牌竞争格局分析 13(三)、中国皮革鞋行业竞争强度分析 141、中国皮革鞋行业现有企业的竞争 142、中国皮革鞋行业上游议价能力分析 143、中国皮革鞋行业下游议价能力分析 144、中国皮革鞋行业新进入者威胁分析 145、中国皮革鞋行业替代品威胁分析 15五、皮革鞋企业战略实施要点 15(一)、打造自主品牌 15(二)、重塑企业价值链 151、规范研发设计流程 152、优化生产制造 16(三)、重视市场营销 16(四)、整合线上线下平台 18(五)、宏观环境下皮革鞋行业的定位 18(六)、皮革鞋行业发展趋势 19六、未来皮革鞋企业发展的战略保障措施 20(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 20(二)、加强人才培养和引进 211、制定总体人才引进计划 212、渠道人才引进 223、内部员工竞聘 22(三)、加速信息化建设步伐 22七、皮革鞋成功突围策略 23(一)、寻找皮革鞋行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、皮革鞋行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从皮革鞋行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升皮革鞋行业广告效果 25(六)、皮革鞋行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕皮革鞋产业 25八、关于未来5-10年皮革鞋业发展机遇与挑战的建议 26(一)、2022-2027年皮革鞋业发展趋势展望 26(二)、2022-2027年皮革鞋业宏观政策指导的机遇 26(三)、2022-2027年皮革鞋业产业结构调整的机遇 27(四)、2022-2027年皮革鞋业面临的挑战与对策 27

前言中国的皮革鞋业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，皮革鞋业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出皮革鞋行业真正有价值的信息，并结合当前皮革鞋行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、皮革鞋行业财务状况分析(一)、皮革鞋行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年皮革鞋导致净利润下降外，公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对皮革鞋业的影响从现金流的角度，我们可以分析医皮革鞋行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着皮革鞋行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对皮革鞋行业的发展和生存产生重大影响。二、皮革鞋企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、皮革鞋行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、皮革鞋企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、皮革鞋行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的皮革鞋产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，皮革鞋产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，皮革鞋行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，皮革鞋产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是皮革鞋行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对皮革鞋产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)皮革鞋行业需求持续火热，皮革鞋领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国皮革鞋产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为皮革鞋行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为皮革鞋行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统皮革鞋行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与皮革鞋相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为皮革鞋行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、皮革鞋、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现皮革鞋的普及»行业技术经验。。(2)皮革鞋行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、皮革鞋业数据预测与分析(一)、皮革鞋业时间序列预测与分析根据皮革鞋业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了皮革鞋业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从皮革鞋行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内皮革鞋业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取皮革鞋行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的皮革鞋行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据皮革鞋业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国皮革鞋业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、皮革鞋业时间曲线预测模型分析在皮革鞋业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年皮革鞋业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、皮革鞋行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年皮革鞋业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的皮革鞋业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国皮革鞋业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国皮革鞋行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出皮革鞋行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年皮革鞋业预测结论在以上三种预测皮革鞋业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国皮革鞋业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来皮革鞋行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对皮革鞋业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对皮革鞋业未来走势的预测仅供参考。四、皮革鞋行业竞争分析目前，我国皮革鞋领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大皮革鞋相关产业布局，针对不同应用场景推出了皮革鞋系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、皮革鞋行业国内外对比分析皮革鞋的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于皮革鞋这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外皮革鞋行业的探索方向和落地形式是不同的。国外皮革鞋更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内皮革鞋紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国皮革鞋行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，皮革鞋行业的品牌知名度是不同的。根据皮革鞋技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将皮革鞋技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据皮革鞋技术的供给维度分析，皮革鞋技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，皮革鞋行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国皮革鞋正面临转型升级的重要时期。皮革鞋行业进入品牌竞争时代。皮革鞋市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌皮革鞋企业的必经之路。(三)、中国皮革鞋行业竞争强度分析1、中国皮革鞋行业现有企业的竞争目前，皮革鞋行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国皮革鞋行业上游议价能力分析皮革鞋行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，皮革鞋行业在上游具有很强的议价能力。3、中国皮革鞋行业下游议价能力分析皮革鞋行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、皮革鞋、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，皮革鞋行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国皮革鞋行业新进入者威胁分析新进入者在为皮革鞋行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的皮革鞋市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，皮革鞋行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国皮革鞋行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。五、皮革鞋企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以皮革鞋市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认皮革鞋产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和皮革鞋的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注皮革鞋产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司皮革鞋上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用皮革鞋所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事皮革鞋具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原皮革鞋生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消皮革鞋半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系皮革鞋公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内皮革鞋市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内皮革鞋市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，皮革鞋相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是皮革鞋的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的皮革鞋市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和皮革鞋行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下皮革鞋行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、皮革鞋行业发展趋势未来，皮革鞋建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以皮革鞋建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使皮革鞋的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与皮革鞋发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。六、未来皮革鞋企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，皮革鞋的应用将成为未来的新趋势。对于皮革鞋公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口皮革鞋业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的皮革鞋国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进皮革鞋公司制定了与皮革鞋行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划皮革鞋公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免皮革鞋人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，皮革鞋专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响皮革鞋公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘皮革鞋人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。皮革鞋公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行皮革鞋专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立皮革鞋人才引进机制的同时，皮革鞋人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司皮革鞋培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好皮革鞋专业人才的培养，培养具有较高皮革鞋专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，皮革鞋公司应积极开展皮革鞋信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。七、皮革鞋成功突围策略(一)、寻找皮革鞋行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、皮革鞋行业精准定位与无声消费教育皮革鞋行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从皮革鞋行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前皮革鞋行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对皮革鞋行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升皮革鞋行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，皮革鞋行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、皮革鞋行业渠道以多种形式传播大型皮革鞋商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大皮革鞋商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着皮革鞋行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市