招生引流方案《城市挑战赛关爱城市美容师》新招活动方案

《城市挑战赛，关爱城市美容师》新招活动方案一、 活动主题“城市挑战赛，关爱城市美容师"（10月26日环卫工人节）二、 活动目的丰富学校的活动，展示学校形象，增加学校曝光度，全方位构建学校知名度和美誉度；倡导孩子品德教育，通过本次的爱心活动理解家长工作的艰辛并学会感恩；创新营销，通过家长朋友圈转发和拉新人进活动微信群进行裂变招生。三、 活动周期2019.10.1—2019.10.30四、 活动目标参与微信转发活动的人数达到500A；活动到场人数达到180A;引流课成交人数达到100Ao五、 参与人员责任人：市场总监以市场部的招生老师为主导和市场宣传生力军；以全职授课教师为强有力补充。六、 活动设计原理粉丝产品爱心小天使水晶球摆件上门产品到校小礼品（卡通文具盒、儿童绘本）信任产品为环卫工人送矿泉水活动标准产品学校引流课，售价199增值产品课程抵用券300元并赠送一次抽奖机会七、活动流程推广阶段（10.1-10.28）（1）推广地点：在学校门口、社区、商场、游乐场等人流量大的地方摆点宣传（2） 地推话术：家长您好，您想要让孩子成为一个有爱心的人吗，太好啦！是这样的，我是XX学校的XX老师，今天打扰您并不是给您介绍课程哈，而是现在我们正在做2元钱为环卫工人募捐善款的活动，而之所以做这个活动是因为10月26日是环卫工人节，而大多数的环卫工人相对来说都是年龄比较大、生活条件没有那么好的,而他们的工作又很繁重，但对与我们的城市却至关重要，所以我们希望在这样一个节日能够让我们的孩子给他们送去解渴的矿泉水，培养孩子的爱心，也能让孩子间接了解家长的辛苦并学会感恩。您今天在现场将我们的活动转发到朋友圈并支付2元即可参与活动，成功后我们会在最近几天电话联系您到我们学校，我们会组织孩子们到各地点为环卫工人送矿泉水，让孩子在活动中去体验和感受。到达我们校区后还会赠送给孩子一份神秘的礼品哦！家长您看我这样表达，您能明白吧？谢谢，为了保证此次活动的圆满成功，现场报名将赠予您我们特制的爱心小天使水晶球摆件。家长您应该愿意让孩子去体验这样一个有意义的活动吧？（3） 朋友圈转发文案：环卫工人节，爱心传递赠好礼！我是爱心使者XXX,我正在参加XX学校举办的“城市挑战赛，关爱城市美容师"活动，就等你来！（4） 物料支持：易拉宝、海报、宣传单、登记表、水性笔、微信和支付宝二维码、爱心小天使水晶球摆件活动阶段（1） 参与活动时间：10.1-10.30每周周六、周日各一次（2） 体验对象：已提前报名活动的30组家庭（3） 活动地点：学校多功能教室/能容纳30组家庭的场地，学校附近3公里区域（4）活动流程：13：30-14：00家长、孩子签到（每组签到本组的活动横幅上，到活动现场后，拉出横幅），邀请家长加入活动微信群的同时赠送到校小礼品14：00—14：30主持人活动开场开场话术：（校区内）亲爱的家长朋友们，敬爱的老师们以及可爱的同学们，大家上午好！我是XX学校的XX老师，欢迎大家积极参与到“城市挑战赛，关爱城市美容师”活动。卫生环境是毎个城市注重的重点，是一个城市发展程度的证明，更是一道独特的风景线。而让我们的城市保持整洁美丽，为我们所有居住在这个城市的人提供良好环境的人就是环卫工人，我们亲切地称他们为“城市美容师他们默默付出，夏天烈日炎炎下，挥洒汗水；冬天寒风凛冽中，坚守岗位。他们大多是生活在这个城市底层的人，而我们是否能为他们做些什么来感谢他们为这个城市所做出的努力和奉献呢？值此环卫工人节之际，我们XX学校希望通过发起“2元为环卫工人募捐"的活动为他们送去温暖，表达心意。在活动中孩子们能够培养爱心，学会感恩。进而帮助孩子更好的理解父母的艰辛，学会爱的分享与表达。家长与小朋友一起做爱心活动，为孩子树立良好的榜样，也是最高品质的的亲子互动与陪伴。XX学校秉承素质教育，全维成长的培育理念，贯穿本次活动的始终，通过爱心传递活动让孩子感受爱与责任，获得一颗传递幸福与正能量的大爱之心。相信经过这次体验，孩子们不但能够收获快乐和友谊，更能收获到全方位的成长！接下来由我为大家介绍一下本次活动的流程安排及分组情况： ;活动要不要快点开始？好，我宣布：XX学校“城市挑战赛，关爱城市美容师"活动正式开始。14：30-16：00校车统一送家长和孩子到各组指定区域进行活动，学校活动人员、家长和孩子统一穿着背心外套或戴小红帽，到小组长处领取矿泉水,送给附近环卫工人（学校人员跟拍）。16：00-16：30集中活动人员，宣布活动结束结束话术：（户外活动集中地）亲爱的家长朋友们，敬爱的老师们以及可爱的小朋友们，时间过得好快，快乐的时光过得更快，“城市挑战赛，关爱城市美容师"活动今天就要结束了。此时此刻我想向所有的人问一句“你们累不累？"我相信所有的人都是累在身上，爱在心间。所有的爸爸妈妈们和小朋友们在本次活动中都非常认真，感人！让我们把热烈的掌声，送给优秀的宝贝们！同时，让我们把更加热烈的掌声，献给每一位辛苦付出的家长朋友以及幕后所有默默付出的老师们！虽然此次“城市挑战赛，关爱城市美容师"活动结束了，但是它留给孩子们的影响才刚刚开始，真诚地感谢你们选择XX学校，信任XX学校，并在此次活动中给予全力支持。本次活动结束后我们会将活动过程中拍摄的照片和视频发送到微信群里，请家长们及时注重！最后我宣布：本次XX学校“城市挑战赛，关爱城市美容师"活动完满结束！•活动结束后，回到校区在活动微信群给家长推送信息。活动微信群推引流课话术：各位亲爱的家长们，虽然此次“城市挑战赛，关爱城市美容师"活动结束了，但孩子们的学习成长却仍在进程之中，XX学校助力帮助孩子在快乐中学习，在学习中成长。注重孩子健康人格及正向品质的养成，立志培养出真正的创新复合型人才。全体XX人从孩子刚刚进入XX的那一刻起，我们从教师的安排，教学质量的把控，教学的服务，再到后续学习情况的跟踪，真正注重孩子每一个阶段的成长。借此活动之际，XX学校推出精品体验课程（课程价值塑造），仅需199元。本群内家长报名本课程，即赠送课程抵用券300元并赠送一次抽奖机会，丰厚的奖品有价值699元的小天才儿童电话手表；价值299的儿童双排轮自行车；价值129元的旅行拉杆箱（以上抵用券金额和奖品仅供参考，校长酌情考虑）。家长拉朋友进群，同时报名更可享受8折优惠，本群还会不定期发送学校最新活动。选择XX,就相当于为孩子选择了一个充满爱的未来！我相信一个充满爱的孩子，他的未来一定是美好灿烂的。祝愿孩子们未来不管是在学校，还是在社会，都能延续XX的习惯，播种爱的希望，为了更加美好的自己而不懈努力！（5）物料支持：横幅、马克笔、PPT（活动主题）、印有活动流程和分组情况的纸、活动定制背心外套或小红帽、矿泉水八、 活动奖品到校小礼品：卡通文具盒、儿童绘本等。报名奖品：学习用品、家庭套票、课程体验券、儿童手表、学习机、拉杆书包、儿童双排轮自行车等。报名抽奖礼品：学习用品、小玩具、课程体验券、儿童摄影机构赠品、儿童理发折扣券等。九、 员工激励每收到2元募捐，学校用活动经费奖励员工1元（按定点招生单点排名）,微信群报名体验课奖励10元/人。要舍得奖励员工，设置个人前三名奖，发放奖金、旅游或连休。超额奖励：截止10月30日，通过本次活动新招人数超过100人以上部分的全部学费60%,给全职销售团队作为超额奖励，并按照个人业绩完成比例进行分配。在效果时候，不要忘了给推广的老师们信心，让他们明白，我们仅仅一时失利，我们一定能取得好成绩！每天都要有战前动员会，奖金也能够在黑板上列龙虎榜。十、注意事项为环卫工人送矿泉水需要到校外进行，为降低安全隐患及提高家长放心程度，需要给毎个参加活动的孩子购买保险。在活动进行前，在学校附近3公里范围内做好调查（环卫工人的分布位置），划分成几个区域，毎个区域安排