随心艺吧项目计划书 (自动保存的)

随心艺吧（手工坊）项目计划书学院：管理学院项目计划书班级:人力资源管理1301班姓名：赵思博罗玉尹有为谢康康彭子莲向平

目录第一章项目简介第二章产业背景第三章产品介绍目录手工蜡烛：手工制作拼布包：手工杯子：手工制作娃娃：手工制作手机壳：第四章市场调查与分析第五章竞争分析竞争产品和竞争对手同行竞争者（DIY手工坊）潜在竞争者第五章市场营销目标市场3344533445566错误！未定义书签。4错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。48错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。推广策略错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。投资收益与风险总体的资金需求8错误！未定义书签。错误！未定义书签。第七章财务分析8错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。撤出方式错误！未定义书签。错误！未定义书签。1.重组出卖公司2.剩余利润分红错误！未定义书签。错误！未定义书签。第一章项目概述项目类别：服务类商贸类项目经营范围：手工饰品项目介绍：随心艺吧是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，手机外壳，娃娃，自己设计包包，制作自己理想的包包。我们的随心艺吧手工艺店可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。第二章产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育（运动项目、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座（包括酒吧）、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园（如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场）。就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，从学校开始发展，然后向校外发展。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益第三章调查分析中国手工坊市场的现状:作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工中国手工坊市场的现状:作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合'、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志。当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了31丫项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。学生消费状况：据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。需求预测：近几年DIY类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。第四章产品介绍手工蜡烛：手工蜡烛是可以自己动手做的蜡烛，可以根据自己喜欢的颜色、香味、造型来选择材料

和模具自己亲手制作蜡烛。手工制作拼布包:拼布包是近些年在韩国开始流行起来的一种潮流款式，随着韩范深入人心，拼布包得到手工杯子:手工杯子是比较早在国内火起来的手工形式，是指可以为顾客定制礼品，如马克杯，变色杯，情侣杯等形式，在上面印制自己喜爱的图案和文字，由专业的器具制作而成。如图3所示

手工制作娃娃:送礼物送娃娃是个老土但又容易想到的一个办法，手工制作娃娃让送娃娃成为一件新奇的事。可以根据自己所需要的娃娃形状进行选大小，颜色，图案，也可在娃娃上绣上文字。如图4所示手工制作手机壳:手机壳早在2000年初日韩等国便已开始，现已发展成为市场炙手的一项技术。手工制作手机壳在淘宝上卖成品一般需要2-3百不等，而我们相对低廉的价位更加容易接受。如图5所示

第五章选址分析选址：高校附近由于这种手工制品比较受到学生的喜爱，而且我们的主要顾客也是90后群体，所以我们把地址定在各省的高校附近，而且相对于市中心高校附近的租金也是相对于便宜的，这样投入的成本也比较低第六章进度管理手工坊建设期为10天，大体工作安排如下：手工坊位置选择一一从建设期开始，利用3天的时间完成；人员分工一一2位股东一起商谈各自分工；开展前期的宣传工作一一从建设期开始，利用10天时间，手工坊在学校开展各式宣传工作；装修、购置其他用品一一从建设期开始筹备，预计十天完成；第七章营销策略目标市场短期目标：麓谷区中期目标：岳麓区长期目标：长沙市销售渠道：1、本公司店址直接销售服务，公司处于起步阶段，因为我们是从学校开始，所以可以利用学校和学校附近一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。2、网络订购。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。推广策略：（1）试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一个月试玩人数为5人，第2个月试玩人数为10人，第三个月以后每月试玩人数为15人（2）有奖促销：在学校和学校附近定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。（3）会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。第八章组织结构手工坊管理分成六个部门。主要分工及职责如下。1采购部根据经营状况采购部要制定采购计划并负责定期采购我们所需的材料、工具并根据采购的材料反馈采购计划的不足之处采购部还要负责仓储。有负责计划编制和库存管理和与外界打交道在外面跑业务的员工这样可以确保我们的产品有保证也可以保证我们的产品能有低的价格来赢得更多的顾客。2营销部他们是帮企业发传单做广告的并且负责营销策略。可以在大学里找一些兼职的同学帮忙宣传并制作宣传营销计划。该部门人员分工不明确只要谁闲着就得帮助对方。该部门员工主要负责宣传企业文化和企业的经营项目招来更多的顾客。3培训部这是我们公司的重点是我们做出特色的地方。他们主要负责培训顾客掌握制作手工的流程并且不断地创新和学习时尚的制作方法。除了负责日常教学还可以出去学新手艺的其余的时间他们相互交流然后制出新的产品。4客服部组建一个客户管理系统并对客户的诉讼和不满进行调解并且传达客户对我们服务的期望。解决客户的抱怨和平福顾客的不满并负责售后服务将售出后有问题的产品免费修理。这个部门是必需的是当代以服务竞争为首的保证。5财务部负责对公司财务的核算和统计并提出下一年的财务预算。制定财务报表分析公司盈亏的原因再将结果告知各部门让他们了解并总结问题所在。这个部门需要一个人做关于财务的事但是他的结果要采购部和其他部门的审核这样才能保证企业正常经营下去。第九章成本管理财务假设的立足点投资估算店铺面积店铺租金装修费用成本价格流动资金成本估算80平方米无需2,000元2,000元5,000元2000元盈利能力估算（月计）第一个月单产品利润表手工蜡原材料蜡粉模具成本（单位/个）出售价格利润月销售量价格10元/斤5元/个6-10元20-25元15元30个单产品总利润：450元注：一斤蜡粉可以做成十个左右的蜡烛，模具可以重复使用。手工拼布包成品成本机器（缝纫机）布料出售价格利润月销售量价格30-45元/个850元/台5/m80-85元40元30个单产品总利润：1200元

注；缝纫机属于固定成本手工手机外壳仿钻模具胶水小配件利润月销售量价格0.01/颗20/组80/桶3-5元/个20元40注：模具可长期重复使用；小配件非必要成本单产品总利润：800兀手工娃娃棉絮小材料针线利润月销售量价格10元/斤1元/个8-50元30个单产品的利润：300-600元第一个月利润表产品名称手工蜡烛手工包包手工手机外壳手工娃娃成本：单位/元4-830-4515-255-35单产品利润：元15402510-