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文档简介

销售人员末位裁减制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化表现，点燃职工工作激情，提高工作绩效，成立优异的职工进退体制，为优异职工供给更好的发展平台和发展空间，特拟订本制度。2、受末位裁减制度查核的人员：企业内所有分企业的销售人员。3、末位裁减查核周期：查核限期自年月日起履行，每个月查核一次。4、查核项目：销售人员的销售业绩、销售平时工作、大额花费和套现套票查核。二、裁减细则1、末位裁减查核详细涵盖销售人员的销售业绩排名、销售平时工作、大额花费和套现套票查核三个种类方面，销售业绩排名占70%、销售平时工作15%、大额花费和套现套票查核占15%，共100分。2、企业每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标署名确认。3、销售业绩排名计算方式：每个查核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按达成的比率打分。4、销售人员的平时工作：主要查核销售人员能否恪守企业规定保质保量的达成每日的客户拜见工作而且准时提交拜见记录。假如拜见量不可以达到企业的要求按比率扣分，低于60%的拜见量，此项为0分；有故弄玄虚行为虚报客户拜见状况的，一经企业查实直接排除劳动合同。5、大额套现和套现套票查核：主要查核销售人员的销售工作中间是否存在大额花费和套现套票形为，假如销售业绩中间出现大额花费超过企业规定比率的按比率扣分，假如超出%，此项查核为0分，假如发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立刻排除劳动合同。三、末位裁减实行流程1、每个查核周期结束15个工作日内以分企业为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的查核分，给每位销售人员署名确认后在分企业内进行排名、公示，同时抄送给总企业营销部和人事部。2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申诉申请逐级解决，无书面异议的，视为认可公示结果，听从企业安排。3、每个查核周期查核结果被裁减人员需当事人署名确认，公示后一周内经分企业负责人审查、区总、总部人事部审批通知其排除劳动关系排除用工关系。辞职手续及薪资、提成等财务结算按企业人事制度办理。9、假如该分企业的销售人员在查核周期内所有达成了企业规定的指标，且此外二个查核项目无重要过失则在该查核周期内暂不履行末位裁减制。四、该制度最后解说权为总企业人事部。附件：

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