农业推广理论与实践

农业推广理论与实践

参考书目、期刊等绪论农业推广活动的产生和发展农业推广的基本概念与功能农业推广学的性质、研究对象和内容我国农业推广活动的产生与发展原始农业社会的无意识的传播和扩散远古时代的“教稼”活动古代的“劝农官制”“推广”一词的出现及推广活动的发展近代农业推广活动清末民国初的农业推广活动原始农业的传播和扩散

在原始农业社会，人类在与自然的斗争中所形成的一些技术、技艺、诀窍需要传播和扩散，通常的方式是部落内部通过观察、模仿、言传身教等方式世代传习，此外还可以通过部落之间的迁移、接触和战争，相互影响、传播、效仿的方式进行波浪式扩散。

直到4000年前尧舜时代原始农业传播和扩散才由自发转为自觉的教稼活动。

周王朝继承并发展了后稷的重农思想和行政稼穑制度，并初步形成了从中央到地方的行政教稼制度。远古时代的教稼活动

史书记载“后稷教民稼穑”的故事

劝农是教稼的延续和发展，在继续保持指导稼穑之外，更强调以行政手段劝勉农桑，以贯穿朝廷农本治国的政策，自汉初开始采取劝农政策，并从中央到地方确立劝农官制，历代沿袭，有些朝代还辅以民间的农师，合力劝农。古代的劝农官制

宋太宗首创“农师制”，在全国各地设“农师”，配合地方督导农业，指导农民务农，充分发挥民间力量配合地方官员做好劝农工作。

公元前100年，汉武帝任命赵过为“搜粟都蔚”（地方官名，也叫“治粟都蔚”主管农业的官员）改革和推广农业技术。他在改“缦田法”为“代田法”的过程中，首创了试验、示范、推广三步走的推广程序，是中国农业推广史上的一个里程碑。

汉代著名的劝农官《宋史▪食货志》：公元11世纪初期,宋真宗实行养民政策，“推广淳化之制，而常平、惠民仓遍天下矣”，这是“推广”一词应用于农业活动的最早记载。“推广”在农业活动中的出现元代颁布了“劝农立社条例”明朝开始传播西方科技知识明末清初还出现了著名的推广世家-陈振龙一家清代江苏织造李煦创造了试验、示范、繁育、推广一整套良种繁育程序，是推广史上的一个里程碑。随着农业生产的发展，农业推广活动内容日益丰富：

元代颁布了劝农立社条例，50家农户为一社，社长承担“教劝本社农桑”的任务。农司还编辑了《农桑辑要》印发各地，用于推广各类种植、养殖技术。16世纪末明朝朝宰相徐光启写成了《农政全书》，这是他用用毕生精力力对我国农农业生产政政策和经验验的总结，，书中还介介绍了西方方科技知识识，是最早传播西西方科技知知识的著作作。明末清初还还出现了著著名的推广世家——陈振龙一家几代为为引进甘薯薯和在全国国推广做了了不懈努力力。洋务派的良种引进进活动1898年湖广总督督张之洞为为改良棉花花品质以适适应机器纺纺织工业的的发展需要要，派人从从美国引进进陆地棉良良种。1901年张张蹇蹇又又在在江江苏苏南南通通试试种种并并推推广广陆陆地地棉棉，，安安徽徽芜芜湖湖农农务务局局从从日日本本引引进进早早稻稻“女郎郎”等。。清末末民民国国初初的的农农业业推推广广活活动动近代代农农业业推推广广机机构构纷纷纷纷设设立立19世纪纪末末洋洋务务派派、、维维新新派派及及民民主主革革命命先先驱驱孙孙中中山山等等都都力力办办农业业教教育育，到到1909年全全国国办办高高等等农学学堂堂5所，，中中等等农农学学堂堂31所，，初初等等农农学学堂堂59所，，培培养养农农业业技技术术和和推推广广人人才才。。同时时，，建建立立农业业科科研研机机构构。1902年，，直直隶隶农农务务大大学学堂堂建建立立。。1906年在在北北京京建建立立农事事试试验验场场，1909年在在上上海海创创建建育育蚕蚕试试验验场场.1909年清清政政府府正正式式颁颁布布推广广农农林林简简章章22条，规规定定奖奖励励垦垦荒荒、、设设立立农农事事学学堂堂、、农农事事试试验验场场、、农农村村讲讲习习所所等等。。1923年在在北北京京成成立立了了中中华华平平民民教教育育促促进进会会等等社团团，这这些些社社团团开开始始到到农农村村建建立立实实验验区区，，以以农农民民为为对对象象进进行行乡村村社社会会调调查查、、乡乡村村教教育育和和农农业业推推广广。开始以科科学的方方法研究究推广活活动国民党政政府时期期的农业业推广工工作国民党时时期农业业推广工工作主要要制定和和公布了了一系列列有关推推广的法法规，建建立各级级农业推推广机构构。1929年1月由农矿矿、内政政、教育育三部共共同公布布《农业推广广规程》，提出农业推广广的宗旨旨为：“普及农业业科学知知识，提提高农民民技能，，改进农农业生产产方法，，改善农农村组织织和农民民生活，，促进农农民合作作”。随着农业业推广活活动的发发展，20世纪80年代一门门新兴学学科兴起起国外农业业推广活活动的产产生和发发展英国的农农业推广广活动美国的农农业推广广立法发展中国国家的农农业推广广活动英国的大大学推广广与推广广教育19世纪40年代“大大学推广广”一词词出现在在英国；；1866年，英国国剑桥、、牛津大大学一改改贵族教教育传统统，主动动适应社社会的需需要。开开始派教教师到校校外进行行教育活活动，为为那些不不能进入入大学的的人们提提供教育育机会，，从而创创立了推推广教育育。1873年剑桥大大学正式式建立““推广教教学中心心”并首首先使用用“推广广教育””一词，，用来描描述大学学到校外外进行农农业教育育活动；；1945年：政府府设立相相应的农农业咨询询服务机机构。美国三位位一体的的合作推推广体系系1862：赠地学学院成立立：美国国国会通通过““赠地地学院院法””（MorrillAct）。法法案案规定定政府府拨给给各州州一定定面积积的土土地，，以拍拍卖的的形式式筹集集资金金，用用于每每州成成立一一所开开设农农业和和机械械课程程的州州立学学院，，开展展农村村职业业教育育。1877：建立立州农农业实实验站站美国国国会通通过““实验验站法法”（（HatchAct）。建建立由由美国国农业业部、、州和和州立立大学学农学学院领领导的的州农农业实实验站站，开开展农农业研研究和和推广广活动动。1914年：建建立合合作推推广体体系美国国国会通通过““农业业合作作推广广法””（Smith-LeverAct）。规规定由由联邦邦政府府、州州和县县资助助各州州、县县建立立以农农学院院为主主的教教学、、科研研、推推广三三结合合的合合作推推广服服务体体系。。“农农业推推广””和““推广广教育育”得得到广广泛应应用。。发展中中国家家的一一些主主要农农业推推广活活动：：一些殖殖民地地国家家：20世纪初初开始始了农农业推推广活活动，，主要要为了了增加加食糖糖、橡橡胶、、咖啡啡、花花生等等出口口产品品，以以满足足殖民民者的的需要要。亚洲、拉丁丁美洲：少数国家：：农业推广广组织始建建于20世纪40年代后期。。多数国家：：50年代中期到到60年代前期或或70年代。非洲：大部分国家家始建于60-70年代。推广活动政府推广组组织，以行行政命令为为特征。农业推广活活动时伴随随着农业生生产活动的的产生和演演化而不断断变化的，，因此，农农业推广的的内涵也是是随着时间间、空间的的变化而演演变的。农业推广的的概念与功功能1.狭义农业推推广是一种种单单纯以改良良农业生产产技术为手手段，提高高农业生产产水平为目目标的农业业推广活动动。即把大学和和科研单位位的研究成成果，用适适当的方法法介绍给农农民，让农农民获得新新的知识和和技能，并并在生产中中应用，从从而提高产产量、增加加收入。我我国长期以以来沿用农农业技术推推广概念。。特点：以“技术指导”为特征的产中中培训2.广义农业推推广是西方国家家广为流传传的农业推推广概念，，它是农农业生产发发展到一定定水平，市市场成为主主导因素以以及提高生生活质量为为追求目标标的产物。。它不单纯地地指推广农农业技术，，还包括教教育农民、、组织农民民以及改善善农民生活活等包括：：成年农民的的农事指导导农家妇女的的家政指导导农村青年4H教育(Hands，Head，Health，Heart）1962年，世界第第10届农业推广广会议的解解释：通过过教育过程程，帮助农农民改善农农场经营模模式和技术术，提高生生产效益和和收入，提提高乡村社社会的生活活水平和教教育水平。。联合国粮农农组织出版版的《农业推广学学》解释为：农农业推广广是在改进进耕作方法法和技术、、增加产品品效益和收收入、改善善农民生活活水平和提提高农村社社会教育方方面，主要要通过教育育来帮助农农民的一种种服务或体体系。特点：以教育为主主要特征，，通过咨培培训等手段段启发、教教育农民，，以达到农农民的自觉觉行为。提提供产前——产中——产后全程服服务。3.现代农业推推广1984年联合国粮粮农组织出出版的《农业推广》对现代农业业推广的概概念：“推广工作是是一个把有有用信息传递给人们(传播过程)，然后帮助助他们获得得必要的知知识、技能能和正确的的观点，以以便有效地利用用这些技术术或信息(教育过程)的一种过程程”。特点：以“咨询和沟通通”为主要特征征发展中国家家农业推广广的演变主主要体现在在推广工作作的内容上上，由于社社会经济发发展水平的的变化，使使得农业推推广的内容容呈现由窄窄变宽的趋趋势并由此此形成不同同的阶段。。农业推广内内容的演变变农业技术推广农业推广农村推广农业发展农村发展我国农村生生产力发展展极不平衡衡落后、欠发达地区大部分中西部地区沿海及城郊地区自给式传统农业生产阶段传统农业与现代化农业相兼容阶段现代化、企业化、商品化发展阶段狭义推广为主广义推广为主现代推广为主是运用教育育、咨询、、开发、服服务等形式式，采用示示范、培训训、技术指指导等方法法，将农业业新成果，，新技术、、新知识及及新信息，，扩散、普普及应用到到农村、农农业、农民民中去，引引导和帮助助农民自愿愿作出科学学决策，从从而促进农农业和农村村发展的一一种专门化化活动。4.中国特色色的农业业推广中国特色色的农业业推广服务对象象：是人不是是物，农农民—农户—农民组织织。服务范围围：产前、产产中、产产后全方方位综合合指导。内容：物化技术术：新品种、、新肥料料、新农农药、新新机器、、新设设备等；；非物化技技术：新的栽培培饲养方方法、新新工艺、、新设计计、新信信息、新新观念、、新思想想、新的的操作方方法等；；特征：集科技、、教育、、管理及及生产活活动于一一体，具具有系统统性、综综合性及及社会性性。现代农业业推广的的功能（（社会功功能）直接功能能增进农村村居民的的基本知知识与信信息提高农村村劳动力力的生产产技术水水平提高农村村居民的的生活技技能改变农民民的价值值观念、、态度和和行为增强农民民的自我我组织与与决策能能力间接功能能促进农业业科技成成果转化化提高农业业生产与与经营效效率改善农村村社区生生活环境境及生活活质量优化农业业生态条条件促进农村村组织发发展执行国家家的农业业计划、、方针与与政策农业推广广学的性性质、研研究对象象和内容容农业推广广学的性性质从农业推推广学的的发展过过程来看看，实际工工作经验验在其早早期发展展历史上上占有主主要成分分，在后后期的发发展历程程中，其其他社会会学科渗渗透又有有重要贡贡献。尤尤其是20世纪行为为科学的的产生与与发展，，对农业业推广学学科的发发展产生生了重大大影响。。从其工作作内容来来讲，主要是是农业信信息、知知识、技技术和技技能的应应用，应应属于自自然科学学或农业业科学。。从其工作作过程及及形式来来看，是研究如如何采用用干预、、试验、、示范、、教育、、沟通等等手段来来诱发农农民自愿愿改变其其行为。。农业推广广学是农农业推广广实践经经验、推推广研究究成果及及相关学学科有关关理论渗渗透而形形成的一一门边缘缘性、交交叉性和和综合性性学科。。农业推推广理论论与实践践是一门门重实际际应用的的科学。。农业推广广研究内内容（系统观观念）农业推广广农业经营管理农业科学技术社会行为为科学与其他学学科的关关系1、如何用用现代农农业发展展的理念念，理解解农业推推广的属属性2、我谈家家乡农业业推广讨论题目目思考题农业推广广的基本本内涵是是什么？？农业推广广的研究究对象是是什么？？美国的农农业推广广工作有有什么特特点？第一节农农业业创新的的采用第二节农农业业创新的的扩散第三节影影响响农业创创新采用用与扩散散的因素素第一章农农业创创新扩散散原理按照罗杰杰斯（Rogers）的解释释，创新的扩扩散是指某项项创新在在一定的的时间内内，通过过一定的的渠道，，在某一一社会系系统的成成员之间间被传播播的过程程。农业创新新扩散的的一般规规律是农农业推广广的基本本规律。第一节农农业业创新的的采用罗杰斯认认为：创新是一一种被个个人或其其他采纳纳单位视视为新颖颖的观念念、时间间或事物物(传播学角角度)熊彼得认认为：所谓创新新就是建建立一种种“新的的生产函函数”，，生产函函数即生生产要素素的一种种组合比比率P=f（a，b，c，┅n），也就就是说，，将一种种从来没没有过的的生产要要素和生生产条件件的“新新组合””引入生生产体系系。（经济学学角度））一、创新新的概念念2.创新的五五种存在在形式（1）引进新新产品或或提供一一种产品品的新质质量；（2）采用新新技术或或新生产产方法；；（3）开辟新新市场；；（4）获得原原材料的的新来源源；（5）实现企企业组织织的新形形式。3.创新的特特性相对优越越性一致性（（兼容性性）复杂性可试验性性可观察性性二、农民民对创新新的采用用农民对农农业创新的采采用是一个过过程，是是指农民民群众从从获得农农业创新新信息到到最终采采用的心心理、行行为变化化过程。农业推广广学家从从心理学学和行为为学的角角度分析析得知，，农民采采用农业业创新的的过程大大致可分分为如下下五个阶阶段。采用阶段段认识阶段段兴趣阶段段评价阶段段试用阶段段1.认识阶段段也称为感感知阶段段。农民民从各种种途径获获得信息息，与本本身的生生产发展展和生活活需要相相联系，，从总体上上初步了了解某项项创新。大众传播播和集体体指导是是本阶段段最常用用的方法法。2.兴趣阶段段农民对此此项创新新的方法法和效果果，表现现出极大大的关心心和浓厚厚的兴趣趣，开始始出现学学习行为为；并初步考考虑采用用的规模模、投资资的程度度及承受受风险的的能力，，初步做做出是否否试用的的打算。。成果示范范和个别别访问是帮助农农民增强强兴趣的的有效方方法。3.评价阶段段农民根据据以往资资料对该该项创新新的各种种效果进进行较为为全面的的评价。。农民在在邻居、、朋友或或推广人人员的协协助下进进行评价价，得出出肯定或或否定的的结论。。应尽可能能为农民提提供先期期试验结结果和组组织参观观，协助他他们正确确地进行行评价，，促使他他们尽快快做出决决策。该该阶段以以小组讨论论效果较较好。4.试用阶段段也称为尝尝试阶段段。农民民为了减减少投资资风险，，防止盲盲目应用用，估计计效益高高低等，，在正式式采用之之前要先先进行小小规模的的采用即即试用，，为今后后大规模模采用做做准备。。推广机构构应鼓励农民民做试验验以验证原原来的试试验结果果。也要要注意使使用方法示范范，加强对对农民试试验的指指导。也称为接接受阶段段。通过过试用、、评价得得出是否否采用的的决策，，如果该该项创新新较为理理想，农农民便根根据自己己的财力力、物力力等状况况，决定采用用的规模模，正式式实施创创新。5.采用阶段段方法示范和和技术指导导为主要方方法三、创新采采用者分类类罗杰斯研究究了农民采采用玉米杂杂交种这项项创新过程程中，开始采用的的时间与采采用者人数数之间的关关系，发现两者的的关系曲线线呈常态分布曲线，他同同时用数理理统计方法法计算出了了不同采用用时期采用用者人数的的比例，并并且按照采采用时间的的先后，把不同时时间的采用用者划分为为5种类型，即即：“创新先驱驱者”，“早期采用者者”，“早期多数数”，“后期多数数”，“落后者””。1.采用者类型型2.创新采用者者分布规律律创新采用者者分类及其其分布曲线线第二节农农业创新的的扩散创新的扩散散是指一项创创新由最初初的采用者者或采用地地区向外扩扩散，扩散散到更多的的采用者或或采用地区区，使创新新得以普及及应用的过过程。农业创新扩扩散的方式式传习式扩散散方式接力式扩散散方式波浪式扩散散方式跳跃式扩散散方式农业创新的的扩散过程程农业创新的的扩散过程程是指在一个个农业社会会系统内(或叫社区，，如一个村村、一个乡乡)人与人之间间创新采用用行为的扩扩散，即由由个别少数数人的采用用，发展到到多数人的的广泛采用用过程。突破阶段““驱驱动力”“阻力”紧要阶段创创新新先驱者早早期采用用者跟随阶段自自我我推动阶段段从众阶段““后期期多数”+“落后者”=从众者典型的创新新扩散过程程具有明显显的规律可可循，一般般要经历4个阶段：①突破阶段；；②②紧要阶段段（关键阶阶段）；③跟随阶段段（自我推推动阶段））④④从众众阶段（浪浪峰减退阶阶段）扩散理论及及其应用农业创新总总体的发展展在时间序序列上的无无限性与每每项具体的的农业创新新在农业推推广中应用用时间的有有限性，使使农业创新新的扩散呈呈明显的周周期性，而而某项具体体的创新成成果的扩散散过程就是是一个周期期。农业创新S型扩散曲线线大量研究表表明，一项项具体的农农业创新成成果从采用用到衰老的的整个生命命周期中其其扩散趋势可用S型曲线来表表示。而扩散速率率曲线则可可以用常态态或近似常常态分布曲曲线来表示示。S型曲线是一一条以时间间为横坐标标，以创新采用者者累计数量量(或累计百分分数)为纵坐标绘绘成的曲线线，扩散曲曲线为S型扩散曲线线。S型扩散曲线线采用者数量量（累计数数）时间间农业创新S型扩散曲线线农业推广工工作时期创新扩散理理论的应用用在农业推广广学中，S型扩散曲线线所揭示的的规律称为为“S扩散理论””。郝建平平等（1989）归纳并系系统提出了了S扩散理论所所包含的农农业创新扩扩散的阶段性规律律、时效性性规律及交交替性规律律。这些规律律对指导农农业推广工工作有较大大的作用。。1.阶段性规律律及其应用用投入阶段发发展阶段成成熟阶阶段衰衰退阶阶段试验示范期期发发展期推推广期期交交替期创新新引引进进示示范范成成功功推推广广面面积积出出现现衰衰退退现现象象推推广广面面积积下下降降增加加一项项农农业业创创新新成成果果在在生生产产中中的的推推广广应应用用，，基础础在试试验验示示范范期期，，速度度在发发展展期期，，效益益在推推广广期期，，更新新在交交替替期期。。根据据扩扩散散曲曲线线中中不不同同时时间间扩扩散散速速率率的的特特征征性性变变化化，，可可把把其其分分为为4个不不同同时时期期即即:2.时效效性性规规律律及及其其应应用用S理论论表表明明一一项项创创新新的的使使用用寿寿命命是是有有限限的的，，因因为为创创新新进进入入衰衰退退期期是是必必然然的的，，只只不不过过早早晚晚而而已已，，人人们们无无法法阻阻止止它它的的最最终终衰衰退退，，但但是是可可以以设设法法延延缓缓其其衰衰退退的的速速度度。。因此此，，创创新新出出台台后后，，必必须须尽尽早早组组织织试试验验，，果果断断决决策策，，进进入入示示范范期期；；加加快快发发展展期期速速度度，，使使其其尽尽快快从从早早期期试试验验阶阶段段进进入入成成熟熟期期，，让让其其在在““青青壮壮年年””时时期期充充分分发发挥挥效效益益；；要要尽尽可可能能延延长长成成熟熟期期，，延延缓缓衰衰退退，，特特别别要要防防止止过过早早衰衰退退。。3.交替替性性规规律律及及其其应应用用一项项具具体体的的农农业业创创新新寿寿命命有有限限，，不不可可能能长长盛盛不不衰衰，，而而新新的的研研究究成成果果又又在在不不断断涌涌现现，，这这就就形形成成了了新新旧旧创创新新的的不不断断交交替替现现象象。。第三三节节影影响响创创新新采采用用和和扩扩散散的的因因素素的的影影响响因因素素经营营条条件件的的影影响响表1-8经营营规规模模与与采采用用创创新新的的关关系系（（美美国国））

经营规模每百户采用农业创新技术数每百户采用改善生活创新技术数小规模经营18551中等规模经营23873大农场经营29396经营规模调查个数采用创新数量（件/户）小于1公顷914.91-1.5公顷1315.01.5公顷以上1123.6表1-9经营营规规模模对对采采用用创创新新数数的的影影响响（（日日本本））创新本身的技技术特点的影影响第一，技术的的复杂程度。。第二，技术的的可分性大小小，可分性大大的如作物新新品种、化肥肥、农药等就就较易推开；；而可分性小小的技术装备备（农业机械械的推广）就就要难一些。。第三，技术的的适用性。如如果新技术容容易和现行的的农业生产条条件相适应，，而经济效益益又明显时就就容易推开；；反之则难。。农民自身因素素的影响1.农民年龄与采采用创新的关关系2.户主的文化程程度3.家庭关系的影影响其他社会、政政治因素1.社会价值观的的影响2.社会机构和人人际关系的影影响3.政治因素的影影响思考题：创新的基本概概念是什么？？如何理解农业业创新的采纳纳？创新采用用者共分几种种？如何理解农业业创新的扩散散？农业创新新扩散曲线是是如何形成的的？影响农业创新新扩散的因素素有哪些？第一节农业业推广活动中中的农民心理理第二节农业业推广人员心心理第三节农业业推广过程心心理第三章农农业推广心理理学原理一、农民的群群体的特征群体规模和性性质的不确定定性群体成员情感感联系的紧密密性群体成员信息息共享的制约约性群体中核心人人物的重要性性第一节农农业推广广活动中的农农民心理农民群体的心心理定势心理定势又叫叫心理惯性，也称动力定型型是指在人们的的心理活动中中以前形成的的心理准备状状态对后续同同类心理活动动的决定作用用和定向趋势势。心理定势有很很多方面的表表现，比较常常见的有首因效应、晕晕轮效应、刻刻板效应、经经验效应和移移情效应等。1.首因效应首因效应是指指第一印象对对以后认知的的影响作用。。第一印象是是初次对某人人某事进行感感知所留下的的印象，它会会影响以后对对此人此事的的印象、评价价和判断，这这就是首因效效应，即先入入为主的效应应。首因效应与农农业推广农业推广活动动中，不仅存存在农民对农农业推广者的的第一印象，，还存在对农农业新技术、、新产品的第第一印象。首首次推广活动动一旦失败，，以后的工作作便难以展开开。因此，必须作好充分分的资料、物物质、技术准准备，争取一一次成功。2.晕轮效应晕轮效应又称称晕圈效应、、光环效应，，是指将认知知对象的某种种特征泛化，，从而掩盖其其它特征而形形成整体印象象的一种心理理定势。晕轮效应与农农业推广推广活动中存存在着晕轮效效应，农民可可能将某些人人或事物的优优点放大而忽忽视其缺点，，也可能将另另外的人或事事物的缺点放放大而忽视其其优点，形成成以偏概全的的结论，影响响推广效果。。因而，要注意意引导，及时时利用或打破破这种心理定定势，为推广广工作服务。刻板效应与农农业推广刻板印象是在在人们头脑中中存在的关于于某一类人或或事物的固定定印象。这种种固定印象一一旦形成，就就很难改变。。这就需要在在推广工作中中，加强引导导，注意试验验、示范，用用事实改变刻刻板印象。刻板效应是指指刻板印象影影响人们对人人或事物认知知的作用。3.刻板效应4.经验效应经验效应是指指人们凭借过过去的经验来来认识某种新新事物的心理理倾向。经验效应与推推广农民是比较容容易固守老经经验的群体，，需要在推广广中打破这种种经验效应，，这就需要对对农民进行思思想和知识的的教育，同时时要用事实说说话(示范结果)。5.移情效应移情效应与农农业推广推广活动中要要注意培养推推广人员与农农民的感情，，建立起良好好感情基础，，这样推广项项目以及技术术、产品都会会很容易地被被信任、被采采纳。如果农农民在感情上上不能接受推推广者，推广广工作就难以以展开。移情效效应是是指人人们把把对特特定对对象的的情感感迁移移到与与该对对象有有关的的人或或事物物上的的一种种心理理现象象。“爱人人者，，兼爱爱其屋屋上之之乌””就是移移情效效应的的典型型表现现。二、农农民的的个性性心理理我国第第一部部《心理学学大词词典》（朱智智贤主主编））中，，对个个性作作了如如下表表述：：“个性性也可可称人人格。。指一一个人人的整整个精精神面面貌，，即具具有一一定倾倾向性性的心心理特特征的的总和和。”个性性心理理包括括个性性倾向向性和和个性性心理理特征征。1.兴趣与与农业业推广广兴趣的的含义义兴趣是是个体体积极极探究究事物物的认认识倾倾向。。兴趣趣是个个性倾倾向性性的重重要内内容。。兴趣使使人对对有趣趣的事事物给给予优优先注注意，，积极极地探探索，，促使使人主主动地地去认认识事事物和和寻求求认识识事物物的方方法和和手段段。农民的的兴趣趣与农农业推推广孔子说说：“知之之者不不如好好之者者，好好之者者不如如乐之之者””。农业广广活动动中，，了解解农民民的兴兴趣意意义重重大。。推广广内容容一旦旦引起起农民民的兴兴趣，，推广广活动动的展展开将将变得得容易易。如如何激激起农农民的的兴趣趣，关关系到到推广广工作作的效效果。。第一，，亲自自看要要比听听人讲讲易产产生兴兴趣，，动手手操作作要比比听和和看易易产生生兴趣趣。（成果果示范范和个个别访访问））第四，，与切切身利利益关关系越越密切切越容容易产产生兴兴趣。。（创新新要紧紧密围围绕农农业生生产的的迫切切需要要）第三，，对有有前期期经验验的事事物容容易产产生兴兴趣。。（积极极的试试验、、示范范）第二，，具有有新异异性的的内容容易产产生兴兴趣。。（不断断的引引进创创新））如何激激发农农民的的兴趣趣关系系到推推广工工作的的效果果2.农民的的能力力与农农业推推广第三，，加强强农民民的教教育引引导，，强化化对农农民的的能力力训练练。农业推推广教教育的的根本本目标标是帮帮助农农民提提高素素质和和能力力，这这是中中国的的农业业现代代化早早日实实现的的最有有效途途径。。第二，，确定定推广广项目目和推推广内内容要要考虑虑农民民的接接受能能力。。根据农农民的的接受受能力力，将将推广广内容容分解解，层层次化化、简简单化化、傻傻瓜化化，便便于推推广目目标的的实现现。第一，，发展展农村村合作作组织织要注注意农农民能能力搭搭配。。农民个个体间间能力力差异异较大大，在在农民民或者者组织织中起起不同同的作作用，，有些些人善善于谋谋划，，有的的人善善于联联络，，有的的人善善于具具体操操作，，这些些人合合理组组合，，组织织才能能有效效运转转。能力是是与顺顺利完完成某某种活活动有有关的的个性性心理理特征征。3.农民的的气质质与农农业推推广气质是是个人人心理理活动动的动动力特特征。。心理理活动动的动动力特特征主主要指指：心理过过程的的速度度，如如知觉觉的速速度、、思维维的灵灵活程程度等等；心理过过程的的稳定定性，，如注注意集集中时时间的的长短短；心理过过程的的强度度，即即情绪绪的强强弱、、意志志努力力的程程度等等；心理活活动的的指向向性，，如有有的人人较外外向，，善于于交往往，善善于表表达和和自我我表现现，有有人较较内向向，经经常体体验自自己的的情绪绪，分分析自自己的的思想想，而而不善善于表表达等等。1.渴求心心理渴望先先进、、实用用、有有效的的先进进技术术2.农本心心理以农为为本的的心理理根深深蒂固固3.守旧心心理固守习习惯、、排斥斥新技技术4.自给心心理规模小小而全全的经经营模模式5.惧怕风风险心心理谨小慎慎微，，前思思后想想，左左顾右右盼6.从众心心理7.直观心心理只相信信看得得见，，摸得得着的的事实实三、多多数农农民的的一般般心理理特点点第二节节农农业推推广人人员心心理一、推推广人人员的的基本本心理理品质质二、推推广人人员的的思维维训练练三、农农业推推广人人员的的能力力培养养1.感觉和和知觉觉较强的的感觉觉能力力不仅仅可以以提高高工作作效率率，而而且在在某种种意义义上代代表着着一个个人的的工作作能力力和经经验，，有助助于提提高自自己的的威望望和知知名度度。要要成为为一名名优秀秀的推推广人人员，，就要要不断断的训训练自自己的的感觉觉能力力。感觉：：是对客客观事事物个个别属属性的的反应应，感感觉能能力也也是推推广人人员的的基本本功之之一。。推广人人员的的基本本心理理品质质知觉：知觉是对对以往多多次的感感觉而形形成的认认识和积积累的经经验的综综合反应应。推广人员员的基本本心理品品质水稻专家家陈永康康发现的的水稻群群体叶片片“三黄黄三黑””的变化化规律应应用于水水稻水肥肥管理。。小麦栽培培上用““三种耳耳朵”来来比喻叶叶片外观观判断群群体的促促控。2.注意与记记忆记忆：是人脑对对过去经经验过（（感知、、思维以以及体验验过）的的事物的的反映。。推广中需需要记忆忆的东西西很多，，记忆也也是推广广人员必必备的基基本功。。注意：良好的注注意也是是推广人人员必备备的心理理品质之之一，平平时要注注意训练练：第一，提提高注意意的范围围第二，要要增强注注意的稳稳定性第三，要要做到注注意的合合理分配配第四，要要训练注注意的灵灵活性3.情绪和意意志情绪：是人对客客观事物物的体验验。推广人员员的情绪绪状况对对推广工工作有很很大影响响，因此此，应注注意培养养自己良良好的情情绪品质质，力争争把它控控制在较较为平缓缓、稳定定的状态态之下，，做到有有热情而而不亢奋奋，激情情中蕴深深沉。意志：主要包括括四个方方面：自自觉性、、自制性性、果断断性、坚坚韧性是人自觉觉的确立立目标并并支配其其行动，，以达到到预定目目标的心心理过程程。1.发散性思思维也称多向向思维，，是指对对同一事事物沿着着不同方方向、不不同角度度来思考考问题，，从多个个方面寻寻找问题题答案的的思维方方式。二、推广广人员的的思维训训练2.侧向思维维侧向思维维是指借借鉴其他他领域、、部门、、学科正正确的东东西，如如结论、、方法、、手段等等来思考考问题，，从联想想中寻找找问题答答案的思思维方式式。3.逆向思维也称反向思维维，是指从与与正向思维相相反的方向考考虑问题，寻寻求解决问题题的答案的思思维方式。也就是所谓““正着不行倒倒着来”、““推着不成拉拉拉看”的逆逆向思维方式式。4.动态性思维农业推广工作作是一项动态态性很强的工工作。不同地区自然然条件不同，，资源不同，，农业生产的的发展状况不不同，要求推推广工作因地地制宜；社会主义市场场经济条件下下，推广工作作更应该遵循循市场变化规规律，及时调调整自己的思思想观念和行行动；随着科学技术术的快速发展展及普及，农农业技术的重重点、难点会会发生变化；；随着人们生活活水平的提高高，对各种农农产品的需求求会发生变化化。因此，农业推推广组织要主主动寻找自己己发展的新空空间、新领域域，要有动态态发展的眼光光。5.纵向思维与横横向思维相结结合横向思维是一一种同时性的的横断思维。。它截取历史史的某一横断断面，研究同同一事物在不不同环境中的的发展状况，，在同“左邻邻右舍”的相相互联系和相相互比较中，，找出事物的的共性与个性性的思维方式式。纵向思维是一一种历时性的的比较思维。。它从事物的的过去、现在在、将来的对对比分析中，，发现其在不不同阶段上的的特点和前后后联系，以此此来把握事物物的本质及其其运动规律。。三、推广人员员的能力要求求1.市场适应能力力农业推广组织织的管理者除除了应具备上上述能力外，，还要有以下下必备的能力力：决策判断能力力，组织协调调能力，公共共关系能力。。5.合作共事能能力4.语言表达能能力3.群众工作和和组织协调调能力2.科学研究与与技术开发发能力一、推广者者对农民的的认知1.通过外部特特征认知农农民的心理理4.通过环境分分析认知农农民的心理理3.通过群体特特征认知农农民的心理理2.通过言谈举举止认知农农民的心理理第三节农农业推广过过程心理1.认知互动2.情感互动3.意志和行为为互动二、农业推推广者与农农民的心理理互动三、农业推推广者对农农民心理的的影响1.劝导法2.暗示法3.吸引法思考题1农民群体的的特征是什什么？如何何打破农民民群体的心心理定势？？2为什么说农农业推广活活动中引起起农民兴趣趣是重要的的？3如何培养农农业推广人人员的能力力？4农业推广者者怎样对农农民的心理理产生影响响？第一节行行为产产生理论第二节行行为为改变理论论第四章农农民行为改改变原理一、行为的的概念及特特点在一定的的社会环环境中，，在人的的意识支支配下，，按照一一定的规规范进行行并取得得一定结结果的活活动即行行为。人的行为为具有如如下特点点：(1)目的性(2)可调节性性(3)差异性性(4)可塑性性第一节节行行为产产生理理论二、行行为产产生的的机理理动机行为目标需要得得到满满足紧张消消除内在需需要外在刺刺激图4-1行为产产生模模式三、影影响行行为产产生的的因素素二是受受人的的世界界观的的影响响世界观观影响响人们们的社社会认认知和和社会会态度度，从从而影影响人人们的的行为为。一是受受环境境因素素的影影响三是受受人的的生理理、心心理因因素的的影响响自然环环境（（地理理、、地貌貌、气气候等等）社会环环境（（社会会政治治、经经济、、文化化、道道德、、习俗俗等））人的性格、、气质、情情感、兴趣趣等心理因因素也影响响人的行为为。但是，，在所有心心理因素中中，对人们们行为具有有直接支配配意义的，，则是人的需要和和动机。第二节行行为改改变理论一、态度改改变理论平衡理论认知失调理理论参与改变理理论二、激励理理论操作性条件件反射理论论归因理论期望理论三、行为改改变规律思考题农业推广要要引导和促促进农民行行为的改变变，而农民民行为的改改变既有动动力又有阻阻力，试述述推广人员员如何借助助和利用动动力，克服服阻力，搞搞好推广工工作？第五章农农业推广广组织与人人员管理一、农业推推广组织体系、目标及类型（一）农业业推广组织织1、组织的概念：组织是指由由一定的要要素（人或或部门）组组成的，有有特定结构构，隶属关关系明确，，为达到某某种目的，，而形成的的有固定运运转形式的的机构。2、农业推广组组织的概念农业推广组组织：是构构成农业推推广体系的的一种职能能机构，是是具有农业业推广共同同劳动目标标的成员组组成的，相相对稳定的的社会系统。（二）农业业推广体系农业推广体体系:是农业推广广机构的设设置、服务务方式和人人员管理制制度的总称称。各个国国家政治、、经济体制制不同，相相应农业推推广体系也也各异。美国实行教、科、推推三位一体,农学院统一一领导与管管理的农业业推广体系系。多数发展中中国家实行在农业业部设置农农业推广机机构，自上而下进行管理的的农业推广广体系。中国农业推广体体系随着社社会主义市场经济体体制的建立立，开始向向多元化方向向发展。二、农业推推广组织类类型根据目前世世界各国农农业推广组组织的特点点，可划分分为五种类类型。1、行政型农业业推广体系系2、教育型农业业推广体系系3、项目型农业业推广体系系4、企业型农业推推广体系5、自助型农业推推广体系（一）行政型农业推广组织织行政型农业推推广组织就是是以政府设置置的农业推广广机构为主，，其组织目标标和服务对象象广泛、涉及及到全国的政政治、经济和和社会利益。。许多发展中国家，推广组织是是国家行政机机构的组成部部分，因而农农业推广计划划制定，侧重重于自上而下下的方式，目目标群体难以以参与。例如：中国、、印度。（二）教育型农业推广组织织教育型农业推推广组织以农农业大学设置置的农业推广广机构为主。。服务对象主主要是农民，，也可扩延至至城镇居民，，工作目标是是教育性的。。教育型农业推推广组织，通通常是农业教教育机构的一一部分或附属属单位，农业业教育、科研研和推广等功功能整合在同同一机构，推推广人员就是是农业教育人人员，而其工工作角色就是是进行教育活活动。组织规规模是由大学学所能影响的的范围而决定定。（三）项目型农业推广组织织项目型农业推推广组织，工工作对象主要要是项目推广广地区的目标标团体，也可可涉及其他相相关团体工作目标视项目的性质质而定，其技技术特征以知知识性为主，，亦具操作性性。组织规模属于中等偏小小。如我国实施的的黄淮海平原原农业综合开开发项目（四）企业型农业推广组织织企业型农业推推广组织:企业设置农业业推广机构。。以公司形态出出现，其工作目标是为了增加企企业的经济利利益，服务对对象是其产品品的消费者，，主要侧重于于特定专业化化农场或农民民。我国企业+基地+农户（五）自助型农业推广组织织自助型农业推推广组织：是是以会员合作作而形成的组组织机构，具具有明显的自自愿性和专业业性农民组织织。依据组织成员员的生产与生生活而决定推广内容。其推广对象是参与合作的的成员及家庭庭人员。工作目标是提高合作团团体的经济收收入和生活福福利。其技术特征以操作性技术术为主，同时时进行一些经经营管理和市市场信息的传传递。二、国外农业推广组织织体系1．美国农业推广组织织体系美国实行的教育、科研、、推广“三位一体”的农业推广体体制。机构上有三个个层次联邦农业部的推广广组织机构州农业推广机构构县农业推广组织织机构（1）联邦农业部推广局局美国联邦农业业部设推广局局，其职能是审核各州的工作计计划，指导联邦推广经费费的分配，协调全国各方面的的力量，提供项目指导，维持与农业部、联联邦其他机构构、国会和全全国性组织的的联系，并承担对其活动解释释说明的责任任。（2）州推广机构州农业推广机构设在州立大学，是美国合作作推广机构最最重要的机构构。推广处的工作作和大学的教教学、科研工工作同等重要要。州推广处处由农业试验系统统和合作推广系统统组成。农业试验系统统大学的农学院院地区性研究与与试验中心合作推广系统统县的农业技术术推广站农学院的推广广教授（3）县推广站县推广站通过过召集会议、、举办各种专专题、答复农农户的咨询等等方式进行农农业技术推广广工作。推广机构通过过区域推广组织织实现对县推广广站的指导。。每个区域负负责若干个县县。（4）各级农业推推广机构组织织关系美国联邦农业业部推广局长长由农业部长长任命，他是农业部高高级执行机构构成员之一。。推广局长通通常选自各州州推广处长之之中。农业部部内，推广局局长向主管科科教事务的部部长助理汇报报。州推广处长在在农业部长的的认可下，由由所在学校的的校长任命。。推广处长对主主管副校长负负责。州推广广工作计划需需得到联邦推推广局长认可可。州推广处处负责任命专专业人员和技技术专家。有有些州还任命命技术专家到到区域推广机机构工作。县推广站推广广人员的技术术监督、指导导，由州推广广处长负责。。当地社区通过过顾问委员会会，对县推广广人员的工作作类别提出建建议。县推广广站的办公室室和辅助人员员由当地政府府提供。县推推广站和农业业部的联系是是通过州推广广处来完成的的。（5）经费关系美国推广体系系的经费主要要来源于联邦邦、州和县政政府的税收。。也有来自私私人集团、个个人捐赠，还还有志愿者服服务。另外还还有农业部的的推广教育工工作基金。美国农业合作作推广体系每每年的总经费费约10亿美元。1996年32%来自联邦，47%来自州，18%来自当地政府府，3%来自私人集团团捐赠。以实物形式和和志愿者的服服务捐赠总值值，相当于40亿美元左右。。县推广人员的的工资由州推推广处和当地地政府共同负负责。辅助人人员的工资由由当地政府负负责。（6）农业推广人人员队伍和职职称制度美联邦推广局局，拥有174个专职人员职职位，州县有有16500个专职专业技技术人员；其其中推广站长长及局长级507人，州专家3706人，学院负责责人和督察651人，地区推广广员629人，县推广员员11240人。有3300个家政政推广广专家家；290万志愿愿服务务人员员。美国农农业推推广人人员的的职称称制度度，和和我国国现行行的专专业技技术职职务制制度有有相同同之处处。其其特点点是职职务名名称统统一，，不分分专业业；职职务级级别少少（仅仅分三三级）），而而级内内分为为多等等（共共十九九等））。2．日本本农业业技术术推广广组织织体系系日本由由国家家、地地方及及农民民共同同建立立农业业普及及组织织机构构。农业改改良普普及所所是日日本农农业普普及的的主体体和实实施机机构。。其协力力（辅辅助））机构构主要要包括括农业业科研研、农农业教教育、、情报报等机机构。。（1）国家家农业业技术术推广广机构构日本农农业水水产省省农蚕蚕园艺艺局内内设立立普及及教育育课和和生活活改善善课，，作为为国家家对农农业普普及事事业的的主管管机关关。负责农农业改改良、、农民民生活活改善善和农农村青青少年年教育育等方方面的的计划划、机机构体体系、、资金金管理理、情情况调调查、、信息息收集集、普普及组组织的的管理理、普普及活活动的的指导导、普普及方方法的的改进进、以以及普普及职职员的的资格格考试试和研研修等等工作作。（2）地方方农业业普及及机构构全国现现有农农业普普及所所570所，每每个普普及所所有职职员18人左右右。一一个普普及所所负责责：市、区区、村村数5.7个商业农农户数数4889户专业农农户数数789户农业劳劳动者者4621人耕地面面积8989公顷（3）经费费情况况《农业改改良助助长法法》规定，，由国国家和和都道道、府府、县县共同同负担担农业业普及及事业业所需需要的的经费费。全国每每年农农业普普及事事业的的经费费为750亿日元元。其其中农农林水水产省省负担担370亿日元元，其其余部部分由由都、、道、、府、、县负负担。。经费主主要用用于普普及职职员的的工资资、普普及所所和普普及职职员的的日常常活动动、普普及职职员的的研修修。（4）农业业推广广队伍伍状况况日本农农业普普及事事业的的具体体实施施者主主要是是专门门技术术员和和改良良普及及员。。全国共共有普普及职职员11375人，其其中技技术员员667人，改改良普普及员员10708人。3．英国国农业业推广广组织织体系系英国农农渔食食品部部农业业发展展咨询询局。。在地地方则则按郡郡和城城镇设设置咨咨询推推广机机构。。形成成了国国家与与地方方上下下一体体的农农业咨咨询推推广体体系。。此外外，，英英国国肉肉品品和和农农畜畜管管理理委委员员会会、、全全国国农农业业中中心心和和各各种种协协会会，，在在农农业业咨咨询询推推广广方方面面都都发发挥挥重重要要作作用用。。英国国农农业业推推广广经经费费来来源源渠渠道道政府府拨拨款款地方方政政府府拨拨款款通过过试试验验服服务务筹筹措措经经费费欧共共体体、、私私人人、、企企业业或或公公司司的的资资助助4．荷兰农农业推广广组织体体系国家推广广组织分分为种植植业和养养殖业两两大系统统，垂直直领导分分为中央央和地方方两级，，行政上上由农渔渔部直接接领导，，由一位位副部长长主管。。省级不不设专门门的农业业推广行行政管理理部门，，按自然然区划设设有12个种植业和和17个养殖业地地区推广站站。推广人员实实行招录制制度，录用用后二年考考核合格者者转为正式式推广员。。分为专业业技术推广广员和普通通推广员。。坚持定期期考核、岗岗位培训制制度。推广体系的的经费全部部由国家拨拨发。从1990年农民协会会开始增加加对推广体体系的投入入，到2000年，国家和和农协各占占50%。5．丹麦农业业推广组织织体系丹麦的农业业咨询服务务组织，范围遍及种种植业、畜畜牧业、农农业建筑、、机械化、、农场会计计和管理、、法律、青青年工作、、农政以及及培训与信信息等。农场主联合合会和家庭庭农场主协协会负担大大部分经费费，国家给给予一定经经费补助。。6．国外农业业推广服务务体系的共共同特点（1）层次分明明，结构完完善。（2）经费