互联时代现代农药企业的宣传定位与策略讲义

移动互联时代现代农药企业的宣传定位与策略田有国（博士/推广研究员）2013年09月12日大连现代农药企业必须注重宣传现代农药企业的宣传必须了解移动互联时代及其特征现代农药企业宣传策划现代农药企业的重要宣传平台--《中国植保导刊》做好产品就是最好的宣传酒香不怕巷子深现代农药企业必须注重宣传对内：规范管理、建设文化，凝聚动力和共识，促进发展。对外：树立形象，建设品牌，增进了解和支持，赢取利益。对外宣传是沟通企业与社会、企业与消费者的桥梁，与企业的生存和发展密切相关，有效的宣传已经成为企业促进生产、销售、树立品牌和形象、提高竞争力的有效途径。企业对外宣传包括：一是宣传产品和服务。通过在各种媒体上做产品广告，或通过营销人员向目标顾客介绍本企业产品和服务的有关知识，或在网上介绍本企业的产品和服务等方式进行。二是宣传企业。通过各类媒体宣传企业、企业负责人、企业产品，以及企业文化，以扩大企业知名度、树立企业形象、促进产品销售。三是危机管理。开展公众科普教育，改变公众对具体的危机事件的认知，维护企业品牌和形象。品牌品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，满足使用者功能需求之外的精神需求。品牌的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心目中形成的关于其载体的印象。品牌是企业的灵魂，要充分体现企业的文化、核心竞争力和价值观，应该围绕企业经营决策展开，真正体现决策者的经营理念、产品和服务特征以及社会责任感，为企业的总体发展服务，并有利于维护和提高企业形象。这也是企业营销活动的基础，是保证企业实现销售目标的重要手段。有人曾做过调查，

对一个企业或品牌的了解渠道，90%的人是通过媒体广告，5%至8%的人是通过产品服务,只有不到1%的人是通过直接接触了解的。由此可见，宣传媒介对于一个品牌形象的树立多么重要。高度分散性盲从与跟风购买能力弱价格最低原则品牌忠诚度低农药的生产和和使用具有强强烈的季节性性农药的生产和和使用地域性性明显农药的销售受受农产品价格格影响农药生产、经经营、管理与与施用者之间间信息不对称称现代农药企业业技术服务成成本大公众对农药的的关注度越来来越高农药企业竞争争压力巨大变化的三农对对农药企业提提出了更高的的要求农业生产经营营规模的扩大大，城市化的的发展，农村村劳动力的转转移，农民收收入的增加，，等等，都正正在深刻地改改变农资消费费习惯，包括括农药团购的的兴起，采购购方式由一家家一户变成抱抱团进货，采采购渠道由基基层网店向上上游厂家，采采购产品由标标准配比向定定制配比等变变化。农民对对农药的品牌牌和质量意识识得到提高，，对农药技术术服务的需求求也在提升，，不仅是买农农药产品，还还需要获得相相应的农药知知识和安全用用药的知识、、技术甚至购购买施药作业业服务和农产产品销售。现代农药企业业的宣传必须须了解移动互互联时代及其其特征移动互联网（（MobileInternet，MI）：指互联网网的技术、平平台、商业模模式和应用与与移动通信技技术结合并实实践的活动的的总称。MI是一种通通过智能能移动终终端，采采用移动动无线通通信方式式获取业业务和服服务的新新兴业态态，包含含终端、、软件和和应用三三个层面面。移动互联联十大业业务模式式移动社区区服务移动广告告手机游戏戏手机电视视移动电子子阅读移动定位位服务手机搜索索手机内容容共享服服务移动支付付移动电子子商务1eddddddd截至2013年6月底，我我国网民民规模达达5.91亿，较2012年底增加加2656万人。互互联网普普及率为为44.1%，较2012年底提升升了2.0个百分点点。截至2013年6月底，我我国手机机网民规规模达4.64亿，较2012年底增加加4379万人，网网民中使使用手机机上网的的人群占占比提升升至78.5%。截至2013年6月底，我我国网民民中农村村人口占占比27.9%，规模达达1.65亿，相比比2012年略有提提升，增增加908万人。69.5%的网民通通过台式式电脑上上网，相相比2012年底下降降了1.1个百分点点；通过过手机上上网的网网民比例例为78.5%，相比2012年底上升升了4.0个百分点点。2013年6月，我国国台式电电脑上网网网民比比例继续续下降，，手机上上网网民民比例保保持快速速增长。。（中国互互联网信信息中心心：第32次中国互互联网络络发展状状况统计计报告））个个个个个个手机上网网成为互互联网发发展的新新动力：：一方面面，手机机上网的的发展推推动了中中国互联联网的普普及，尤尤其为受受网络、、终端等等限制而而无法接接入的人人群和地地区提供供了使用用互联网网的可能能性；另另一方面面，手机机上网推推动了互互联网经经济新的的增长，，基于移移动互联联网的创创新热潮潮为传统统互联网网类业务务提供了了新的商商业模式式和发展展空间，，如电商商实时物物流、微微博商业业化等均均被视为为互联网网应用的的创新典典范。个个个个2013年4月，工信信部等八八部门联联合发布布了《关于实施施宽带中中国2013专项行动动的意见见》，意见中中指出2013年的目标标是新增增通宽带带行政村村18000个，实现现5000所贫困农农村地区区中小学学宽带接接入或改改造提速速。从该该专项可可以看出出，下一一阶段互互联网普普及工作作将进一一步向农农村地区区推进，，未来农农村人群群使用互互联网数数量将得得到进一一步提升升。移动互联联平台宣宣传的特特点1、立体多多彩多维维2、消费能能力接受受能力强强3、成本低低维护便便捷灵活活4、交互性性和纵深深性5、更具有有针对性性6、受众关关注度高高7、投放进进程快程程序简8、传播速速度快范范围广9、可重复复和检索索现代农药药企业的的宣传定定位与策策略重视不够够，力量量不足前期策划划少，专专题宣传传少，后后期弥补补多，一一般宣传传多系列宣传传少，组组合宣传传少，随随机宣传传多，夸夸大宣传传多内容不精精，引导导不力，，挖掘不不深，对对象不明明，创新新不足总体设计计要要高度度重视公公司的宣宣传工作作，作为为公司发发展整体体战略进进行考虑虑和设计计，不仅仅是产品品广告宣宣传，更更是企业业的形象象和品牌牌价值的的提升。。条件建设应应该有专门门机构负责责公司的文文宣工作，，至少应有有专门的人人员。同时时，要有专专门的预算算支持。贯穿全程要要把广告告宣传融入入到产品研研发、生产产、销售、、服务的全全过程。不不仅是产品品，还有企企业文化和和品牌的宣宣传。立体宣传充充分利用移移动互联等等新手段和和途径，也也不要忽视视传统媒介介。网络和和智能终端端的广告，，广播电视视报纸杂志志等传统的的宣传，特特别是专业业/行业科技期期刊很重要要。跟踪评价对对宣宣传效果应应该进行评评估，并根根据情况进进行适当调调整。还要要对宣传工工作进行考考核，让大大家认为““软”的宣宣传工作““硬”起来来把握宣传方方向和阶段段宣传要点点，就要注注意研究国国家的经济济政策，把把握行业发发展的要求求和企业外外部环境的的变化，重重要的是，，要跳出企企业看企业业，站在行行业看企业业。站得高高，宣传工工作就有前前瞻性，效效果就更好好。特别别是企业形形象宣传尤尤为重要。。明确宣传选选题，开展展宣传策划划，明确宣宣传定位，，狠抓细节节和落实提高针对性性，加强时时效性收集和分析析企业品牌牌宣传的相相关信息。。例如竞争争对手的品品牌宣传策策略及方式式；以往企企业品牌宣宣传的效果果；宣传对对象及心理理需求特点点；其他行行业品牌宣宣传的特点点及方式等等。这些信信息的收集集可通过各各层次的内内部沟通，，各种媒体体广告、新新闻报道和和市场调研研等进行。。通过对收收集的信息息进行归纳纳、整理和和分析，总总结经验，，吸取教训训以便更好好地做好企企业宣传。。移动互联平平台的宣传传不排斥传传统方式与与媒介的利利用农村特色宣宣传方法：：墙体广告告、带有企企业标示的的礼品、企企业产品宣宣传册等传统媒体特特别是专业业杂志：硬硬广告、软软文行业活动宣宣传方法：：赞助或参参与植保、、昆虫、农农药各类学学术活动、、农药高层层论坛、植植保双交会会等现代农药企企业的重要宣传平平台—《中国植保导导刊》112%54%263%突出1个理理念：服务务搭建2个平平台：绿色色防控战略略联盟/中中国农技推推广理事会会现代农药：：迫切需要解解决的是如如何更好地适应形势！！强化宣传！！服务农民！！田有国博士/推广研究员员全国农技中中心《中国植保导导刊》编辑部主主任农业部耕地地保育重点点实验室学学术委员会会委委员国家标准委委全国土壤壤质量标委委会副副主任北京市朝阳阳区