07第七章：创业计划与路演展示

第七章创业计划与路演展示创业对大多数人而言是一件极具诱惑力的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。——哈佛大学教授拉克中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件主题三：撰写商业计划书

3.1创业计划书的构成（教材P205）：中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件封面即标题页。创业计划书编号、公司名称、项目名称、项目单位、地址、电话、传真、电子邮件、联系人、公司主页、日期等。保密要求放在标题页或次页，主要是要求投资方妥善保管计划书，不得公开商业秘密。目录摘要对整个创业计划书的概括，简明而生动的概括。正文主体部分，既要有丰富的数据资料，使人信服，又要突出重点，实事求是。附录对正文中涉及的相关数据、资料的补充，作为备查。标明各部分页码，要注意确认目录页码同内容的一致性。3.2创业计划书的写作（教材P206）：1.摘要2.企业介绍3.管理团队介绍4.技术产品（服务）介绍5.行业、市场分析预测6.市场营销策略7.生产计划8.财务分析与预测9.融资计划10.风险分析11.附件和备查资料3.2创业计划书的写作（教材P206）：（一）摘要为了吸引合伙人与投资人的注意AB整个创业计划书的精华在短时间内给使用者留下深刻印象CD精益求精，形式完美，清晰流畅而富有感染力要详细说明自身企业的不同之处EB精益求精，形式完美，清晰流畅而富有感染力企业获取成功的市场因素3.2创业计划书的写作（教材P206）：（二）企业介绍介绍企业或项目的基本情况创建期：应重点介绍创业者的情况创业原因及创意如何产生？成长期：简要介绍公司过去的发展历史现在的状况以及未来的规划成长期：对过去的失误进行客观的描述。3.2创业计划书的写作（教材P207）：（三）管理团队介绍展现企业团队的结构、水平和能力，职业道德与素质。股东、董事和其他主要管理人员的职权等情况。公司组织结构做简要介绍创业者具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神。3.2创业计划书的写作（教材P207）：（四）技术产品（服务）介绍产品的名称A特性及性能用途B产品处于生命周期C市场竞争力如何E研究和开发过程D产品的技术改进A更新换代B新产品研发计划C市场前景预测E相应的成本D说明要准确、通俗易懂，让非专业人员也能明白。一般附产品原型、照片或其他介绍。应该自卖自夸，但不要空口许诺。3.2创业计划书的写作（教材P208）：（四）行业、市场分析预测企业的产品或服务的现有市场情况、未来市场前景进行分析，这是投资者关注的重点问题之一。行业基本情况01行业发展中存在的问题，国家有关政策，市场容量，市场竞争情况，行业主要盈利模式，市场策略等。行业发展趋势023.2创业计划书的写作（教材P208）：（五）市场营销策略即只向市场提供单一品种的产品，希望它能引起整体市场上全部顾客的兴趣无差异性营销策略即为不同的市场设计和提供不同类型的产品差异性营销策略即企业只为单一的、特别的细分市场提供一种类型的产品集中性营销策略创业者要讨论不同营销渠道的利弊，要明确哪些企业主管专门负责销售，主要适用哪些促销工具，以及促销目标的实现和具体经费的支出等。一般来说，中小企业可选择的市场营销策略有以下几种：3.2创业计划书的写作（教材P208）：（六）生产计划应尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示出来。为了增大企业的评估价值，应尽量使生产制造计划详细、可靠。（2）质量控制和改进能力（1）现有的生产技术能力（3）新产品的生产经营计划（4）现有的生产工艺流程（5）物资的现有和需求情况（6）劳动力和雇员的有关情况3.2创业计划书的写作（教材P209）：（七）财务分析与预测过去若干年的财务状况分析今后三年的发展预测详细的投资计划企业需要花费较多的精力来做具体分析，必要时最好与专家顾问进行商讨。对于中小企业来说，财务预测既要为投资者描绘出美好的合作前景，同时又要使得这种前景建立于坚实的基础之上，否则会令投资者怀疑企业管理者的诚信或财务分析、预测及管理能力。3.2创业计划书的写作（教材P209）：（八）融资计划A融资数额？已获哪些投资？希望融资多少？融资工具是？B公司未来的资本结构如何安排？全部债务情况如何？C公司融资所提供的抵押、担保文件？D投资收益和未来再投资的安排如何？E如果以股权形式投资，双方比例如何安排？F投资者介入公司后，公司的经营管理体制如何设定？G投资资金如何运作？预期回报？如何监督、控制？H风险投资的退出途径和方式是什么？3.2创业计划书的写作（教材P210）：（九）风险分析010605030204企业自身各方面的限制（资源、生产条件等）创业者自身的不足（技术、经验、管理等）市场的不确定性企业进行风险控制与防范的对策或措施财务收益的不确定性技术产品开发的不确定性分析企业可能面临的各种风险隐患，风险的大小以及将采取何种措施来降低或防范风险、增加收益等。最好采取客观、实事求是的态度，认真分析，取得信任。3.2创业计划书的写作（教材P210）：（十）附件和备查资料附件主要是对计划书中涉及到的一些问题的细节和相关的证书、图表进行描述或证明，如企业的营业执照、专利证书、客户名单、工艺图、财务报表等。它与创业计划书主体部分一起装订成册。备查资料只需列出清单，待资金供给方有投资意向时查询。

【课堂活动】简版BP设计（教材P222）：推荐的BP模板（实际是PPT），如下图所示：推荐的BP模板（实际是PPT），如下图所示：关键词图表

【基本流程与方法】BP的检测与评价标准（教材P215）：（一）BP的致命缺陷商业计划书只能反映某个时间点>商业计划书的内容纯属预测>商业计划书对创业理念的展示差强人意>010203

【基本流程与方法】BP的检测与评价标准（教材P215）：（二）检测的11条标准A．”电梯”测验B．“最多三件事情”测验C．“假如你是顾客”测验D．“差异化和市场领导权”测验E．“我会被包围吗？”测验F．“成本翻番”测验G．留下“犯错误试验的空间”测验H．“依赖性”测验I．“多股收入流”测验J．“脆弱性”测验K．“不只是一条路”测验

【基本流程与方法】BP的检测与评价标准（教材P215）：（三）评价维度

权重类别评价指标创意可行性商业计划总计执行概要2.0%2.0%4.0%产品（服务）7.5%5.0%12.5%竞争5.0%2.5%7.5%市场10.0%5.0%15.0%营销8.0%2.0%10.0%经营2.5%2.5%5.0%组织10.0%5.0%15.0%财务8.0%5.0%13.0%总体评估12.0%6.0%18.0%总体评价65.0%35.0%100%小结三：12创业计划书的构成创业计划书的写作【课外实践与作业反馈】创业计划制订与路演（教材P223）基于商业模式画布，撰写创业计划（简版）01基于创业计划，拟定路演策略，做好路演准备02路演比赛03路演评估04（五）讨论与反思你学会了么？010203第七章创业计划与路演展示认识创业计划创业计划演练

撰写创业计划书本课件为《大学生创业基础》课程与《创未来——大学生创业基础知能训练教程（第二版）》教材的配套教学参考课件：版权依法归中青创想教育科技（北京）有限责任公司所有。未经授权，任何单位和个人不得以任何形式传播该作品。中创教育示范教材、教参与教学资源库《幸福密码——大学生学业与职涯发展导航》

主编：徐俊祥兰华出版社：中国出版集团现代教育出版社出版日期：2017年5月书号：978-7-5106-5222-6

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主编：徐俊祥黄敏出版社：中国出版集团现代教育出版社出版日期：2017年5月书号：978-7-5106-5225-7

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