提案参考-汽车东风日产lbs投放总结

PART1.项目投放背 投放目 投放，进一步提升东风日产品牌投放地

投放时

移动端项目投放完成情 项目投放完成情 类项目KPI-点击实际完成-点击完成移动30,301,472次海 。点击285,193次点击率达到0.94%

共完成405条销售线索收集。*根据品友监测数据统计所 *根据日产反馈的线索情况统计所设备第一步：品 投设备[pyid]&ck=%ESCID%&smtid=46043070[pyid]&ck=%ESCID%&smtid=46043070MAC地到店地到店时设备第二步：到店MAC地到店地到店时设备被品 （消费者网络行为示例成果解 有效覆盖超过3000万超过28万的目标人群对东风日产的推广信息1、东风日产的线上关注度大幅提2、为东风日产的专题推广页引入规模有效流3、为东风日产线下4S店引入到店客流成果解 整 、点击率趋 0

预热 预热 预热期：项目上线第一周，少量投放，进行目标人群初步定位，并不断经过持续优化，移动端点击率最高达到1.49%，平均点击率在1%左右，呈现稳步提升趋势，线索数量也逐渐递增 0（以广辰店为例00南方中 南方广 南方广 南方黄 南方利

分时段点击率数

点击率根据LBS投放特点，采用分时段优化的方式，适当增加晚投放力度，锁定目标人群

分周有效线索趋 99第一 第二 第三 第四从收集到的有效线索来看，数据呈现稳步增长趋势随着项目执行中不断的优化措施调整，目标人群得以精准锁定，有效线索量收集的数量也呈现递增趋势

各版创意

各版素材点击效果对 素材展黄东风日产- 东风日产-启辰 东风日产-日产惠促销等利好因素明显的物料更大；而东风日产-启辰版、东风日产-日产版并没有在这三款物料中，亮色物料投放人群分 女占比达79说 更加青睐18岁以19-25-35-50以25-49岁的50005000元以5001-8000 元以中高收入人群（5000元以上）88%，特别集中在8001-15000 专）及以大专及本及以大专本科吸引了46%的目光，高中及以下人群也占了近4成，说明学历对东风日PART3.到店人群分

男

收

2205及以 大专及本 专）及以 到店人群分 店到访人群都处于“”（该有车阶段），购车需求较迫切。人群特

到店人 到店人 分 从品牌来看，大部分4S店到访人使用“、小米、（注：分析对象为所有到店人群到店人 到店人 分 从品牌来看，大部分4S店到访人使用“、小米、到店客流分 0000000（注：分析对象为所有到店人群 东风南方利辰店到店客流分 4S店Byday00东风南方中大000期，星期一至星期四工作日从推广期间整体的到店人数来看，其中东风南方广大店、东风南方中大店客流较多，其次是东风南方黄浦店；东风南方广辰 番禺广辰店-居住

番禺广辰店-工作 来访此4S

工作日：周一到周五白天人群分 海珠广大店-居住

来访此4S

海珠广大店-工作 工作日：周一到周五白天人群分

华 等 黄埔店-居住

黄埔店-工作 工作日：周一到周五白天人群分

主要写字楼：科珠商务、汇宝商业中心、嘉 、丽 白云利辰店-居住

白云利辰店-工作 工作日：周一到周五白天人群分

主要写字楼：新创 、金 、南方 厦、云景 天河中大店-居住

天河中大店-工作 要是天河区附近的居景花园、中海康成花园、购物商场、广州世界大观、广工作日：周一到周五白天人群分

中心南、天、黄埔大道、妇儿中心、花城大道、五羊邨地铁主要写字楼：合心商务中心、金悦、南天、广州信息港西塔、市妇幼医院、悦华商务、昊胜、泓粤信、建设、华师、暨大科技产业PART4.优化措 品友六大实时优 ，针对LBS投放效果进行优

定 针对门店周边10公里的人，及曾经出现在4S

动人群进 定向找回投放 网络环境投放优 投放类型占 到店人群点击APP类型 655321025% 投 类型 占为

（注：分析对象为实际到店的84人从84个到店人群进行数据分析，其中31人是通过资财经、商务办公 网络环 点击人群-网络环 到店人群-网络环 非非非0

（注：分析对象为实际到店的84人操作系统优 点击人群-操作系 到店人群-操作系 0ndod操作系统点击占64%，根据投放效果进行调整，增加ndod

（注：分析对象为实际到店的84人 物料创意优 点击创意

到店人群-创意表 日产启辰黄 日产启辰黄

（注：分析对象为实际到店的84人日产启辰黄50 日产启辰黄50物料创意优 投放物料尺寸

到店人群-物料尺寸创意尺点击点击率数总872率会协同不同物料的投

（注：分析对象为实际到店的84人时段优 分时段点分时段点 化情0

点击转化

0

从点击转化数来看

1.20•0

18:00-22:00为点 点击率

算法根据累积的和点击人群特征建立专属于本次投放问 部分APP浏览器不支持地图导航功法正常提 原因 才可支持DOMStorage，从而正常使用地图功能但目前APP数量太多，无法获得全部APP持的AP保留定以及航功；如能支持则优先推荐离用户最近的4S门店，避免因地图功能导致用户无法正交。本次投放问 问题描述：在代码检查时，发现本次日产页出现无品友转化代码情况，导致品友转化信息统计不全，从而间接问题解决：针对转化代码做全面排查，每一个转化点部署代码，并考虑同一用户可能存在在多个4S店的情况，本次投放问 本次投放问 品友投放设备品友投放设备84

问题描述：“实际到店人数”与“看到人群”的匹配原理即“W探据设备ID人；由于匹配的人工匹配，故统计周期较长，且匹配率较低。的数据包资源量级多少，故 本次投放问 4S店LBS到店的优势VS劣 劣势：圈地圈人之后，只能面对指定且有限的人群去做投放，优化 会比较受限制优势：品友是目前唯一一家实践”投放—到店数据“闭环的技术公司，并可以劣势：目前“投放—到店数据”的匹配率过低，这也是整个行业技术性问题优势：品友可以同日产进行技术对接，以便于技术的更新和提高，例：汽车的代码加同于传统汽车官网或，故磨合、沟通、调试过程会耗时较久后续投放建 一、官网全站部署代码：有助于深入解读用户、提升转化效a登 的访客a登 的访客是用户在站内及站外做了什么用户网络行为数据化 具共性的访实时了解转化情调整投放策算法优提升效对接商品实现动态创

车巴巴全站部署访客代码、转化代码、对接商品库，实时了解用户的浏览行迹、转化行为、积极进行高后续投放建 议扩大投放范围，定向4S店、特定场景试点区域建议从”5家4S店及指定区域“扩展到“全广州市、省4S店”或全广州市“高铁站+飞机场”进行试点在现有的数据+服务经验基础上，积累的移动LBS数据，建立不同区域特征的专属人群模型，可以了解到全广州市购日产日产4S店LBS定 4S门 高铁 飞机 后续投放建 三、建议根据不同时期/项目推广重心不同，提升重点区域受众人群中的认配合「东风日产」的市场策略和特定需求，在重点需求区域，配合活动，进行集中投放：如车4S店4S店活车展活活活特定区注：图中投放区域参考，实际投放需作具体沟后续投放建 四、日产老客进行激活，提升效东风日产提供给我 数据、第数据Admaster（数据形式为 、移动-设备ID），由品友进行找回（注：以某租车客户投放数据为例后续投放建 五、PC、、移动三屏通投，渗透目标人群的生活轨PCbanner++移动组合投放，搭建高效触 矩阵，让投放更加精准有效；且工作时间与休息 访客找回利用PC端bannerDSP的海量低为活动页面引入规模流量。

后续投