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讲义讲义为了满足客户的需求，须： 激励客户的愿望（我们的产品/服务 要“独特的卖点”涉及公司本身或者公司提供的产品/服务，正是这些卖点把每一

讲义我们并不是因为某种产品/服务有什么特征才这种产品/服务；我们是因为某种产品/“因此15年的历史了，这就是说，这家公司在专业技术和可靠性方面是没有什么问的您也会这么看的。”“这种床垫配有弹簧支架，也就是说，您睡觉的时候不会滚来滚去，可以睡个安讲义讲义 生活的16世纪，向“”销售这种书写工具。 有15～20分钟的时间对销售演示进行准备。我们建议进行以下准备工作 想在销售过程中，你还可以运用哪些其它信息（价格、款式、墨水的颜色、橡皮等方 准备时间到了之后，开始向“”推销书写工具。可以是整个小组进行销售，也可以推选一进行销售。有5分钟的时间进行销售。讲义 你将扮演这个伟大的剧作家10个字就要把笔放在墨水瓶里蘸蘸墨水，这让你感到很不碰上倒霉的日子，你还会不把墨水瓶打翻，这下什么都完了。讲义讲义6特 利123456

讲义6特 123456讲义讲义 3 过“威克斯夫人，根据您跟我说的情况，我们提供的座椅能够解决这个问题。 “所以我希望您能够看到我们提供的座椅完全能够解决这些问题 了“独特的卖点”。“独特的卖点”是指能够证明公司、提供的产品/服向客户重点介绍公司的强项，但是与此同时不要在客户面前挖竞争对手的墙脚、说他 可以使用销售辅助资料，比如报告、推荐函、大客户等等 馈信息，你也可以偶尔采用一些这样的表述方式“我说清楚了吗？”或者“您清楚了吗？”使用一些丰富多彩的描述性的用语，在客户面前勾勒出一副美妙的图景，激励他们的讲义奉讲义奉贤区洪庙镇朱洪联系人： 出口市场：欧洲、及其他拜访记录一家工贸结合的公司。20036AEO001客户。最后一次拜访是在2010年1月4日，了解该客户现在对网络不大，会继续与我们的展览会合作。2005年开始使用了Alibaba的服务，20092月已经停止合作。请你确定最主要的3 出口市场：欧洲、及其他拜访记录一家工贸结合的公司。20036AEO001客户。最后一次拜访是在2010年1月4日，了解该客户现在对网络不大，会继续与我们的展览会合作。2005年开始使用了Alibaba的服务，20092月已经停止合作。销售额扩大了3倍（2003年出口额200；2008年出口额800）原来无专职的外贸；现有3个外贸和

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