《创新创业学-发现之眼》课件

YBC创新创业学

——发现之眼

InnovationandEntrepreneurship1

YBC创新创业学InnovationandEnt*目录CONTENTS基本认知：创新赢得未来（第1章）正确定位：创业成就人生（第2章）机遇捕捉：把握创业机会（第3章）未雨绸缪：选择企业类型（第4章）实践启动：筹集创业资本（第5章）2*目录CONTENTS基本认知：创新赢得未来（第1章）正确第三章：把握创业机会主题一识别创业机会主题二产生企业想法主题三遴选优化方案主题四创业项目评估3第三章：把握创业机会主题一识别创业机会3主题一识别创业机会我想告诉大家，创业，做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说：我想做什么事情，我想改变什么事情。你想清楚之后，你永远坚持这一点。

——马云4主题一识别创业机会我想告诉大家，创业，做企业，其实很创业机会新的商务活动空间能形成新的价值（产品或者服务）、新市场或者新领域具有吸引力、持久性和适时性识别机会与创造机会创业机会是商业机会的一个类别

创业机会新的商务活动空间创业机会特点针对性利益性时效性可行性公开性

创业机会特点机会从何而来？机会从何而来机会发掘从需求寻找新的客户（农村加盟乡镇连锁）发现新的需求（托老托幼）（下一代培养：琴棋书画）现有需求的数量缺口（ipad、智能手机经销）现有需求的结构缺口（九龙大排档海鲜一条街羊肉夜市成都也没有夜市）……机会发掘从需求机会发掘从资源自然资源（景点气候土特产江河湖泊）社会资源（文化风俗习惯风情名人）企业资源（人才设备技术场地客户渠道品牌资产…)社区资源（小区物业中介托管代理服务）家庭资源（资金人脉事业）个人资源（知识智力技术人脉）……“如家快捷”的商业模式“携程网”的商业模式机会发掘从资源机会发掘从问题工作问题（午餐休息打印）家庭问题（婚姻感情养老子女夫妻用品家政）个人问题（学历职业兼职健康）企业问题（技术中介市场资金人才）教育问题（培训技能补课升学留学考试）社会问题（网瘾失业保险保障医疗卫生治安）……机会发掘从问题机会发掘从变化政策法律（经济产业环保低碳夏溪花木）社会观念（保健消费投资交际商务：茶馆）生活习惯（夜行族宅男女暴走族户外驴族）技术进步（IT网络移动3G网上商店网上创业）……机会发掘从变化机会发掘从细分性别（用品）年龄（老年大学托老所）职业（职业服装）地域行业（专科医院的兴起）……精细化的行业和精细化的市场机会发掘从细分机会发掘从竞争对手的弱点（财务公司与银行）对手的盲点（安卓微终端OS）对手的失误（sybaseoracle）对手的差别（上海的社区连锁店好德良友全家）对手的互补（家乐福的共生店）……机会发掘从竞争机会发掘从合作成为配套商（特别是制造业）成为其供应商（小菜一碟+苏果超市）成为其渠道（代理商/分销商/驻区商）股权/资产/投资合作资源合作（客户产品技术场地资金）分包外包（人力资源物流采购）……淘课网是阿里巴巴网商的专门培训商梁凯的“五洲在线”机会发掘从合作机会发掘从差异技术差异（以前的引进外资）价格差异（淘宝网商和实体商店）时间差（越野货仓洗车连锁）市场成熟度差异（城市市场和农村市场）地理地域差异（成都餐饮对常州的启发老码头六品老灶串串香）……读万卷书，不如行万里路机会发掘从差异机会发掘从整合信息/新闻事件人物优势调研聚集整合（赶集网篱笆网）……机会发掘从整合随想与讨论健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容、代驾)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)随想与讨论健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)随想与讨论馋嘴丫头的美食地图咱们“拼”了！——拼车顾问小女子“收藏记忆”女性的商机小儿郎理发中心“印象”童年恶人谷餐饮“微胖界”时装店“吼一声”个人专辑出版中心……随想与讨论馋嘴丫头的美食地图五花八门经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心五花八门经营书吧五花八门成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心五花八门成人玩具店讨论：成职院的商机开学生活用品团购？各类产品（服务）代理？文体用品、礼品销售？升本、考级、考证市场？特色餐饮？日用品销售？交通客运？各类方便化（快捷化）的服务？建学生快递服务中心？讨论：成职院的商机开学生活用品团购？分享：大理的旅游创业机会去大理旅游。基本情况：机场离市区远市区离大理古镇10多公里环洱海120公里景点十分分散（苍山古镇崇圣寺三塔罗荃半岛南诏风情岛蝴蝶泉洱海游船）出租车极其少，一般只在下关城区火车站在下关城区，离宾馆30公里分享：大理的旅游创业机会分享：大理的旅游创业机会游客问题和需求：机场到宾馆很不方便，必须事先订好宾馆让宾馆来接机古镇宾馆贵而且少，一般住在下关或者罗荃（60公里以外，如爱琴海）每天到景点来回奔波，累！对景点不熟悉，票价很贵，更买不到优惠票，有时跑冤枉路平均每天多花交通费（包两部车）400-500元分享：大理的旅游创业机会分享：大理的旅游创业机会小赵（白族）师傅的做法：有两部面包车用于接送旅客和各个宾馆的前台搞好关系（宾馆资源）和旅客搞好关系，建立联系（客户资源）和景点搞好关系，帮旅客购优惠票（景点资源）普通话说得很好知识很丰富，对大理的人文历史自然地理非常了解他的面包车生意极好，整个海东镇的车子都希望他帮忙分享：大理的旅游创业机会小赵（白族）师傅的做法：思考并讨论：小赵的经营规范么？小赵能不能创业一个公司（旅游服务）？他的公司主要运营思路应该是什么？应该提供什么服务？按照目前的情况，你估计他是否愿意去创业？如果创业，还有什么条件需要具备（资金投入管理能力资质需要）？大理市政府应该怎么引导？（学丽江）思考并讨论：影响创业机会识别的因素先前经验认知因素/市场意识社会关系网络行业熟悉/专业倾向创造性长期留心偶尔得之影响创业机会识别的因素先前经验识别创业机会的方法市场调查/新眼光调查资料查阅实地调查需求梳理（大理旅游：交通住宿景点餐饮休闲）通过系统分析发现机会宏观中观微观通过问题分析和顾客建议发现机会通过创造获得机会识别创业机会的方法市场调查/新眼光调查主题二产生企业想法做一个有想法的人。

——微软创始人比尔·盖茨28主题二产生企业想法做一个有想法的人。28产生企业想法一个成功的企业始于正确的理念和好的构思，合理而又周密的企业构思可以避免以后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定会失败的。故事：南辕北辙产生企业想法企业类型贸易企业制造企业服务企业农、林、牧、副渔业（要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型）企业类型贸易企业贸易企业

贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给其他顾客和企业。经营要求：地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客零售商批发商贸易企业贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发制造企业制造企业生产实物产品。经营要求：生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少制造企业制造企业生产实物产品。服务企业服务企业不出售也不生产任何产品。服务企业提供服务，或提供劳务。经营要求：服务及时、服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠服务企业服务企业不出售也不生产任何产品。服务企业提供农林牧副渔业农林牧副渔业利用土地或水域生产。经营要求：有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源农林牧副渔业农林牧副渔业利用土地或水域生产。挖掘出好的企业构思(原则)一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会你必须具有利用这个机会的技能和资源挖掘出好的企业构思(原则)挖掘出好的企业构思(途径)从生产专长出发从顾客需要出发从生产专长和顾客需要出发挖掘出好的企业构思(途径)从生产专长出发从顾客需要出发从生产挖掘出好的企业构思(技巧)头脑风暴法调查你居住地区的企业调查你所处的环境利用经验挖掘出好的企业构思(技巧)头脑风暴法头脑风暴法头脑风暴(Brain-storming)

最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。美国A·F·奥斯本于1939年首次提出，1953年正式发表的一种激发性思维的方法。头脑风暴法头脑风暴(Brain-storming)最早是精头脑风暴法（实施步骤）会前准备设想开发设想的分类与整理完善实用型设想幻想型设想再开发

头脑风暴法（实施步骤）一般性头脑风暴法

最初，你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于异想天开。一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法用来思考一个特定的产业。不是从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后想出所有相关的企业。结构性头脑风暴法用来思考一个特定的产业。不是从任意一个词组开结构性头脑风暴法销售线服务线制造线副产品线产品结构性头脑风暴法销售线服务线制造线副产品线产品销售线服务线制造线副产品线销售线服务线制造线副产品线结构性头脑风暴法（例）产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线

养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店

编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品

钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装结构性头脑风暴法（例）产品制造线销售线副产品线服务线养鱼调查你所在校区周围的企业了解一下你所在校区附近有哪些类型的企业已经开办起来，并看看你在市场中能否找到生存的空间当地的工业区集市商业中心调查你所在校区周围的企业了解一下你所在校区附近有哪些类型的我所在校区周围的企业零售业制造业批发业服务业我所在校区周围的企业零售业制造业批发业服务业对校区周围的评价人口数量、素质等消费能力、消费习惯等企业类型、规模等发展趋势其他对校区周围的评价人口数量、素质等潜在企业机会一览表零售业制造业批发业服务业潜在企业机会一览表零售业制造业批发业服务业调查你所处的环境分析你所在校区附近所有资源和机构，这有益于运用头脑风暴法获得好的企业想法自然资源居民的能力和技能机构工业进口替代品出版物商品展销会调查你所处的环境分析你所在校区附近所有资源和机构，环境与企业想法一览表自然资源居民的能力和技能机构工业进口替代品出版物商品展销会环境与企业想法一览表自然资源居民的能力和技能机构工业进口替代利用经验你自己的经验别人的经验你生活中遇到的问题你或你家人工作中遇到的问题其他人遇到的问题追随第二目标

利用经验你自己的经验经历与企业想法一览表经历经历与企业想法一览表经历主题三遴选优化方案命运不是机遇，而是选择。

——美国著名哲学家J.E.丁格53

主题三遴选优化方案命运不是机遇，而是选择。

53分析并筛选最好的企业想法在你已经有了企业构思，并落实到文字上之后，你还需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，经得起推敲：是否能使你的企业具有竞争力和盈利能力方法：实地调研（略）

SWOT分析分析并筛选最好的企业想法在你已经有了企业构思，并落实到文字上什么是SWOT

SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。什么是SWOTSWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英

优势——S(strength)你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。指的是你打算创办的企业是否具备的优势：优势——S(strength)你的产品

弱（劣）势——W(weakness)你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：弱（劣）势——W(weakness)你的产品/服务机会——O(opportunity)你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情：机会——O(opportunity)机会是你准备开办企业将能

你的产品/服务有强大的竞争对手原材料紧缺导致你的成本上升。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。威胁——T(thred)威胁与机会相反，是你准备开办的企业可能将遇到的种种不利。

你的产品/服务有强大的竞争对手威胁——T(thred)威SWOT分析劣势W（Weakness）机会O（Opportunity）优势S（Strength）威胁T（Threat）内部外部有利不利SWOT分析劣势W机会O优势S威胁T内部外部有利不利SWOT最佳企业想法需要调整想法需要调整想法必须放弃想法企业面临外部机会，自身缺乏条件，应采取扭转型策略，改变企业内部不利条件企业拥有优势和机会，应采取增加投资、扩大生产、提高生产占有率的增长性战略企业尽管有较大的内部优势，但是面临严峻的外部挑战，应分散风险，降低外部打击，寻找新的机会企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御性战略或放弃SO组合ST组合WT组合WO组合SWOT最佳企业想法需要调整想法需要调整想法必须

SWOT分析的结果

经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1、坚持构思，立马行动。2、修改构思，使之完善。3、放弃这项构思，另起炉灶。SWOT分析的结果

经过SWOT分析，你的微小企业创办原则

志向要大计算要精规模要小真诚服务顾客真诚关爱员工微小企业创办原则志向要大计算要精规模要小真诚服务顾客真诚关

创业者必须：

独立分析!

独立判断!

自主决策!创业者必须：主题四创业项目评估在当今社会中,一切都是项目,一切也将成为项目。

——美国项目管理专业资质认证委员会主席paulgrace

——美国爱因斯坦无法评估，就无法管理。——美国管理学大师JoanMagretta博士65主题四创业项目评估在当今社会中,一切都是项目,一切也将成学会用管理方法而不是“政治”来解决问题……这事发生在十八世纪的大英帝国。当时，英国正处于工业革命时期，社会转型剧烈，国内犯罪率很高，各类刑事犯罪频发，监狱内人满为患，政府深受其苦。为了解决这个问题，政府开始向澳大利亚流放重刑事犯人。当时，澳大利亚还是大英帝国的殖民地。一个英国船运公司承接了整个流放业务，收费方式按人头计费，即承运一个犯人就可以从政府处马上得到15英镑资助。整个承运业务实施是艰难的，从英国到澳大利亚，长达数万海里，途径整个大西洋、绕道南非好望角，转渡印度洋，旅途长达半年之久。承接流放业务的船运公司为犯人提供的条件很苛刻，每人只有一个狭窄拥挤的舱位，吃不饱，穿不暖，几乎没有像样的卫生条件，途中天气忽冷忽热，颠簸异常，犯人死亡率达80%。为此，政府和船运公司遭到媒体和议会的猛烈批评。学会用管理方法而不是“政治”来解决问题……这事发生在十八世纪由于屡受批评，无奈之下，政府开会检讨这一实施方案，尝试找到两全其美的解决方法。前提是，流放重刑犯人的做法应做到最大可能的保留，在此条件下，如何降低死亡率，免受媒体和议会的批评。有大臣提议，派出监督员，每船配备一名监督员，全程监督承运船只，使之为犯人提供良好的条件；此一提议立即招来质疑，一方面监督成本太高，使监督可能名存实亡，另一方面，监督人员有没有可能被收买，那么，谁来监督监督人员呢？聪明的创业者，看看你有什么好办法？由于屡受批评，无奈之下，政府开会检讨这一实施方案，尝试找到两男怕入错行，女怕嫁错郎！创业项目评估至关重要！男怕入错行，创业项目评估至关重要！1、有没有最好的创业项目？2、如何评估最佳创业项目？创业项目是有评估标准的！1、有没有最好的创业项目？创业项目是有评估标准的！创业项目（“商机”）评估标准体系简介商机评价指标体系1、市场可行性2、经济可行性3、出售可行性4、团队适应性5、个人标准创业项目（“商机”）评估标准体系简介商机评价指标体系1、市场2、准备工具：准备纸和笔，写出来，讨论，思考！1、分组游戏：按照7—9人分成小组项目市场可行性分析1、写出你（个人或小组）经常去光顾的饭店的名称；2、写出至少三个原因：你为什么愿意经常光顾？游戏A：市场可行性分析12、准备工具：准备纸和笔，写出来，讨论，思考！1、分组游戏：我为什么经常光顾这个饭店？饮食有特色？和老板（或饭店重要成员）关系密切，价格打折？价格厚道，性价比高？服务质量高？注意：这是客户的感受……我为什么经常饮食有特色？和老板（或饭店重要成员）关系密切，价市场需求1、产品或服务可以创造一种夹缝市场，顾客群没有忠诚于其它品牌产品或服务；2、能够形成特定的顾客群，顾客相对集中；3、顾客利益点突显。市场结构1、销售者数目少销售者规模小；2、销售、进入和退出沉没成本较低；3、信息不对称。市场规模1、需求容量大且全速增长，市场容量大但稳定；2、持续成长率在30-50%（新进入者不会引起市场现有竞争者的愤怒）。从项目经营者（市场可行性）角度考虑呢？市场需求1、产品或服务可以创造一种夹缝市场，顾客群没有2、准备工具：准备纸和笔，写出来，讨论，思考！1、分组游戏：按照7—9人分成小组项目市场可行性分析1、写出你（个人或小组）经常去光顾的服饰商场的名称；2、写出至少三个原因：你为什么愿意经常光顾？3、注意：从客户感受和市场可行性两方面来分析。游戏B：市场可行性分析22、准备工具：准备纸和笔，写出来，讨论，思考！1、分组游戏：2、准备工具：准备纸和笔，写出来，讨论，思考！1、分组游戏：按照7—9人分成小组项目市场可行性分析1、写出你（个人或小组）经常去光顾的玩乐场所的名称；2、写出至少三个原因：你为什么愿意经常光顾？游戏C：市场可行性分析32、准备工具：准备纸和笔，写出来，讨论，思考！1、分组游戏：税后利润：不低于5%，最好在10--20%之间盈亏平衡周期：1年，绝不可高于三年资本要求：中低水平资本，拒绝大量资本要求毛利率：不低于20%，最好在30—40%之间1234从经济可行性角度分析项目……税后利润：不低于5%，最好在10--20%之间盈亏平衡周期：项目一：制造业1、玻璃制造业；2、线路板制造业；3、LED制造业；4、五金、塑料配件加工制造业；5、电镀加工业；6、镇流器制造业。项目二：商贸流通业1、物流（零担货运）业；2、物流（仓储租赁和货运场地物业）；3、家电零售连锁。项目三：现代服务业1、人才招聘；2、企业咨询；3、工艺设计；4、职业技能培训；5、广告设计；6、会计、法律服务。游戏D：项目市场可行性和经济可行性分析……项目一：制造业1、玻璃制造业；项目二：商贸流通业1、物流（零增值潜力资本市场环境退出机制企业出售可行性不依赖资本市场环境1、分销优势；2、顾客基础优势；3、地理、文化覆盖优势；4、知识产权优势；5、契约权利优势。服务维修方面有出售企业后的退出机制从企业出售可行性角度分析项目……增值潜力资本市场环境退出机制企业出售不依赖资本市场环境1、分创业团队的群体适应性如何？创业团队的群体适应性如何？压力承受：能够接受高成长、高收益企业的压力。成功标准：符合创业者个人成功标准。机会成本：价值大于其它工作。承担风险：财务风险小于创业者个人资产净值。愿望：是自己个人的爱好。个人标准……压力承受：能够接受高成长、高收益企业的压力。成功标准：符合创创业者收益……1、学会用激励、沟通、协调等管理办法而不是用“政治”和“道德”办法来解决问题；2、学会用老板的角度（市场、经济、团队、个人等标准）而不是客户的角度看待任何一类业务。创业者收益……1、学会用激励、沟通、协调等管理办法而不是用“沒有口水与汗水就沒有成功的泪水82待续……沒有口水与汗水82待续……1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December10,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:54:0711:54:0711:5412/10/202211:54:07AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2211:54:0711:54Dec-2210-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:54:0711:54:0711:54Saturday,December10,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2211:54:0711:54:07December10,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。10十二月202211:54:07上午11:54:0712月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月2211:54上午12月-2211:54December10,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/1011:54:0711:54:0710December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:54:07上午11:54上午11:54:0712月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/10/202211:54:07AM11:54:0710-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/10/202211:54AM12/10/202211:54AM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。10-Dec-2210December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday,December10,202210-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2211:54:0710December202211:54谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月83

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YBC创新创业学InnovationandEnt*目录CONTENTS基本认知：创新赢得未来（第1章）正确定位：创业成就人生（第2章）机遇捕捉：把握创业机会（第3章）未雨绸缪：选择企业类型（第4章）实践启动：筹集创业资本（第5章）85*目录CONTENTS基本认知：创新赢得未来（第1章）正确第三章：把握创业机会主题一识别创业机会主题二产生企业想法主题三遴选优化方案主题四创业项目评估86第三章：把握创业机会主题一识别创业机会3主题一识别创业机会我想告诉大家，创业，做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说：我想做什么事情，我想改变什么事情。你想清楚之后，你永远坚持这一点。

——马云87主题一识别创业机会我想告诉大家，创业，做企业，其实很创业机会新的商务活动空间能形成新的价值（产品或者服务）、新市场或者新领域具有吸引力、持久性和适时性识别机会与创造机会创业机会是商业机会的一个类别

创业机会新的商务活动空间创业机会特点针对性利益性时效性可行性公开性

创业机会特点机会从何而来？机会从何而来机会发掘从需求寻找新的客户（农村加盟乡镇连锁）发现新的需求（托老托幼）（下一代培养：琴棋书画）现有需求的数量缺口（ipad、智能手机经销）现有需求的结构缺口（九龙大排档海鲜一条街羊肉夜市成都也没有夜市）……机会发掘从需求机会发掘从资源自然资源（景点气候土特产江河湖泊）社会资源（文化风俗习惯风情名人）企业资源（人才设备技术场地客户渠道品牌资产…)社区资源（小区物业中介托管代理服务）家庭资源（资金人脉事业）个人资源（知识智力技术人脉）……“如家快捷”的商业模式“携程网”的商业模式机会发掘从资源机会发掘从问题工作问题（午餐休息打印）家庭问题（婚姻感情养老子女夫妻用品家政）个人问题（学历职业兼职健康）企业问题（技术中介市场资金人才）教育问题（培训技能补课升学留学考试）社会问题（网瘾失业保险保障医疗卫生治安）……机会发掘从问题机会发掘从变化政策法律（经济产业环保低碳夏溪花木）社会观念（保健消费投资交际商务：茶馆）生活习惯（夜行族宅男女暴走族户外驴族）技术进步（IT网络移动3G网上商店网上创业）……机会发掘从变化机会发掘从细分性别（用品）年龄（老年大学托老所）职业（职业服装）地域行业（专科医院的兴起）……精细化的行业和精细化的市场机会发掘从细分机会发掘从竞争对手的弱点（财务公司与银行）对手的盲点（安卓微终端OS）对手的失误（sybaseoracle）对手的差别（上海的社区连锁店好德良友全家）对手的互补（家乐福的共生店）……机会发掘从竞争机会发掘从合作成为配套商（特别是制造业）成为其供应商（小菜一碟+苏果超市）成为其渠道（代理商/分销商/驻区商）股权/资产/投资合作资源合作（客户产品技术场地资金）分包外包（人力资源物流采购）……淘课网是阿里巴巴网商的专门培训商梁凯的“五洲在线”机会发掘从合作机会发掘从差异技术差异（以前的引进外资）价格差异（淘宝网商和实体商店）时间差（越野货仓洗车连锁）市场成熟度差异（城市市场和农村市场）地理地域差异（成都餐饮对常州的启发老码头六品老灶串串香）……读万卷书，不如行万里路机会发掘从差异机会发掘从整合信息/新闻事件人物优势调研聚集整合（赶集网篱笆网）……机会发掘从整合随想与讨论健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容、代驾)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)随想与讨论健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)随想与讨论馋嘴丫头的美食地图咱们“拼”了！——拼车顾问小女子“收藏记忆”女性的商机小儿郎理发中心“印象”童年恶人谷餐饮“微胖界”时装店“吼一声”个人专辑出版中心……随想与讨论馋嘴丫头的美食地图五花八门经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心五花八门经营书吧五花八门成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心五花八门成人玩具店讨论：成职院的商机开学生活用品团购？各类产品（服务）代理？文体用品、礼品销售？升本、考级、考证市场？特色餐饮？日用品销售？交通客运？各类方便化（快捷化）的服务？建学生快递服务中心？讨论：成职院的商机开学生活用品团购？分享：大理的旅游创业机会去大理旅游。基本情况：机场离市区远市区离大理古镇10多公里环洱海120公里景点十分分散（苍山古镇崇圣寺三塔罗荃半岛南诏风情岛蝴蝶泉洱海游船）出租车极其少，一般只在下关城区火车站在下关城区，离宾馆30公里分享：大理的旅游创业机会分享：大理的旅游创业机会游客问题和需求：机场到宾馆很不方便，必须事先订好宾馆让宾馆来接机古镇宾馆贵而且少，一般住在下关或者罗荃（60公里以外，如爱琴海）每天到景点来回奔波，累！对景点不熟悉，票价很贵，更买不到优惠票，有时跑冤枉路平均每天多花交通费（包两部车）400-500元分享：大理的旅游创业机会分享：大理的旅游创业机会小赵（白族）师傅的做法：有两部面包车用于接送旅客和各个宾馆的前台搞好关系（宾馆资源）和旅客搞好关系，建立联系（客户资源）和景点搞好关系，帮旅客购优惠票（景点资源）普通话说得很好知识很丰富，对大理的人文历史自然地理非常了解他的面包车生意极好，整个海东镇的车子都希望他帮忙分享：大理的旅游创业机会小赵（白族）师傅的做法：思考并讨论：小赵的经营规范么？小赵能不能创业一个公司（旅游服务）？他的公司主要运营思路应该是什么？应该提供什么服务？按照目前的情况，你估计他是否愿意去创业？如果创业，还有什么条件需要具备（资金投入管理能力资质需要）？大理市政府应该怎么引导？（学丽江）思考并讨论：影响创业机会识别的因素先前经验认知因素/市场意识社会关系网络行业熟悉/专业倾向创造性长期留心偶尔得之影响创业机会识别的因素先前经验识别创业机会的方法市场调查/新眼光调查资料查阅实地调查需求梳理（大理旅游：交通住宿景点餐饮休闲）通过系统分析发现机会宏观中观微观通过问题分析和顾客建议发现机会通过创造获得机会识别创业机会的方法市场调查/新眼光调查主题二产生企业想法做一个有想法的人。

——微软创始人比尔·盖茨111主题二产生企业想法做一个有想法的人。28产生企业想法一个成功的企业始于正确的理念和好的构思，合理而又周密的企业构思可以避免以后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定会失败的。故事：南辕北辙产生企业想法企业类型贸易企业制造企业服务企业农、林、牧、副渔业（要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型）企业类型贸易企业贸易企业

贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给其他顾客和企业。经营要求：地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客零售商批发商贸易企业贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发制造企业制造企业生产实物产品。经营要求：生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少制造企业制造企业生产实物产品。服务企业服务企业不出售也不生产任何产品。服务企业提供服务，或提供劳务。经营要求：服务及时、服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠服务企业服务企业不出售也不生产任何产品。服务企业提供农林牧副渔业农林牧副渔业利用土地或水域生产。经营要求：有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源农林牧副渔业农林牧副渔业利用土地或水域生产。挖掘出好的企业构思(原则)一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会你必须具有利用这个机会的技能和资源挖掘出好的企业构思(原则)挖掘出好的企业构思(途径)从生产专长出发从顾客需要出发从生产专长和顾客需要出发挖掘出好的企业构思(途径)从生产专长出发从顾客需要出发从生产挖掘出好的企业构思(技巧)头脑风暴法调查你居住地区的企业调查你所处的环境利用经验挖掘出好的企业构思(技巧)头脑风暴法头脑风暴法头脑风暴(Brain-storming)

最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。美国A·F·奥斯本于1939年首次提出，1953年正式发表的一种激发性思维的方法。头脑风暴法头脑风暴(Brain-storming)最早是精头脑风暴法（实施步骤）会前准备设想开发设想的分类与整理完善实用型设想幻想型设想再开发

头脑风暴法（实施步骤）一般性头脑风暴法

最初，你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于异想天开。一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法用来思考一个特定的产业。不是从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后想出所有相关的企业。结构性头脑风暴法用来思考一个特定的产业。不是从任意一个词组开结构性头脑风暴法销售线服务线制造线副产品线产品结构性头脑风暴法销售线服务线制造线副产品线产品销售线服务线制造线副产品线销售线服务线制造线副产品线结构性头脑风暴法（例）产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线

养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店

编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品

钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装结构性头脑风暴法（例）产品制造线销售线副产品线服务线养鱼调查你所在校区周围的企业了解一下你所在校区附近有哪些类型的企业已经开办起来，并看看你在市场中能否找到生存的空间当地的工业区集市商业中心调查你所在校区周围的企业了解一下你所在校区附近有哪些类型的我所在校区周围的企业零售业制造业批发业服务业我所在校区周围的企业零售业制造业批发业服务业对校区周围的评价人口数量、素质等消费能力、消费习惯等企业类型、规模等发展趋势其他对校区周围的评价人口数量、素质等潜在企业机会一览表零售业制造业批发业服务业潜在企业机会一览表零售业制造业批发业服务业调查你所处的环境分析你所在校区附近所有资源和机构，这有益于运用头脑风暴法获得好的企业想法自然资源居民的能力和技能机构工业进口替代品出版物商品展销会调查你所处的环境分析你所在校区附近所有资源和机构，环境与企业想法一览表自然资源居民的能力和技能机构工业进口替代品出版物商品展销会环境与企业想法一览表自然资源居民的能力和技能机构工业进口替代利用经验你自己的经验别人的经验你生活中遇到的问题你或你家人工作中遇到的问题其他人遇到的问题追随第二目标

利用经验你自己的经验经历与企业想法一览表经历经历与企业想法一览表经历主题三遴选优化方案命运不是机遇，而是选择。

——美国著名哲学家J.E.丁格136

主题三遴选优化方案命运不是机遇，而是选择。

53分析并筛选最好的企业想法在你已经有了企业构思，并落实到文字上之后，你还需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，经得起推敲：是否能使你的企业具有竞争力和盈利能力方法：实地调研（略）

SWOT分析分析并筛选最好的企业想法在你已经有了企业构思，并落实到文字上什么是SWOT

SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。什么是SWOTSWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英

优势——S(strength)你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。指的是你打算创办的企业是否具备的优势：优势——S(strength)你的产品

弱（劣）势——W(weakness)你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：弱（劣）势——W(weakness)你的产品/服务机会——O(opportunity)你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情：机会——O(opportunity)机会是你准备开办企业将能

你的产品/服务有强大的竞争对手原材料紧缺导致你的成本上升。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。威胁——T(thred)威胁与机会相反，是你准备开办的企业可能将遇到的种种不利。

你的产品/服务有强大的竞争对手威胁——T(thred)威SWOT分析劣势W（Weakness）机会O（Opportunity）优势S（Strength）威胁T（Threat）内部外部有利不利SWOT分析劣势W机会O优势S威胁T内部外部有利不利SWOT最佳企业想法需要调整想法需要调整想法必须放弃想法企业面临外部机会，自身缺乏条件，应采取扭转型策略，改变企业内部不利条件企业拥有优势和机会，应采取增加投资、扩大生产、提高生产占有率的增长性战略企业尽管有较大的内部优势，但是面临严峻的外部挑战，应分散风险，降低外部打击，寻找新的机会企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御性战略或放弃SO组合ST组合WT组合WO组合SWOT最佳企业想法需要调整想法需要调整想法必须

SWOT分析的结果

经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1、坚持构思，立马行动。2、修改构思，使之完善。3、放弃这项构思，另起炉灶。SWOT分析的结果

经过SWOT分析，你的微小企业创办原则

志向要大计算要精规模要小真诚服务顾客真诚关爱员工微小企业创办原则志向要大计算要精规模要小真诚服务顾客真诚关

创业者必须：

独立分析!

独立判断!

自主决策!创业者必须：主题四创业项目评估在当今社会中,一切都是项目,一切也将成为项目。

——美国项目管理专业资质认证委员会主席paulgrace

——美国爱因斯坦无法评估，就无法管理。——美国管理学大师JoanMagretta博士148主题四创业项目评估在当今社会中,一切都是项目,一切也将成学会用管理方法而不是“政治”来解决问题……这事发生在十八世纪的大英帝国。当时，英国正处于工业革命时期，社会转型剧烈，国内犯罪率很高，各类刑事犯罪频发，监狱内人满为患，政府深受其苦。为了解决这个问题，政府开始向澳大利亚流放重刑事犯人。当时，澳大利亚还是大英帝国的殖民地。一个英国船运公司承接了整个流放业务，收费方式按人头计费，即承运一个犯人就可以从政府处马上得到15英镑资助。整个承运业务实施是艰难的，从英国到澳大利亚，长达数万海里，途径整个大西洋、绕道南非好望角，转渡印度洋，旅途长达半年之久。承接流放业务的船运公司为犯人提供的条件很苛刻，每人只有一个狭窄拥挤的舱位，吃不饱，穿不暖，几乎没有像样的卫生条件，途中天气忽冷忽热，颠簸异常，犯人死亡率达80%。为此，政府和船运公司遭到媒体和议会的猛烈批评。学会用管理方法而不是“政治”来解决问题……这事发生在十八世纪由于屡受批评，无奈之下，政府开会检讨这一实施方案，尝试找到两全其美的解决方法。前提是，流放重刑犯人的做法应做到最大可能的保留，在此条件下，如何降低死亡率，免受媒体和议会的批评。有大臣提议，派出监督员，每船配备一名监督员，全程监督承运船只，使之为犯人提供良好的条件；此一提议立即招来质疑，一方面监督成本太高，使监督可能名存实亡，另一方面，监督人员有没有可能被收买，那么，谁来监督监督人员呢？聪明的创业者，看看你有什么好办法？由于屡受批评，无奈之下，政府开会检讨这一实施方案，尝试找到两男怕入错行，女怕嫁错郎！创业项目评估至关重要！男怕入错行，创业项目评估至关重要！1、有没有最好的创业项目？2、如何评估最佳创业项目？创业项目是有评估标准的！1、有没有最好的创业项目？创业项目是有评估标准的！创业项目（“商机”）评估标准体系简介商机评价指标体系1、市场可行性2、经济可行性3、出售可行性4、团队适应性5、个人标准创业项目（“商机”）评估标准体系简介商机评价指标体系1、市场2、准备工具：准备纸和笔，写出来，讨论，思考！1、分组游戏：按照7—9人分成小组项目市场可行性分析1、写出你（个人或小组）经常去光顾的饭店的名称；2、写出至少三个原因：你为什么愿意经常光顾？游戏A：市场可行性分析12、准备工具：准备纸和笔，写出来，讨论，思考！1、分组游戏：我为什么经常光顾这个饭店？饮食有特色？和老板（或饭店重要成员）关系密切，价格打折？价格厚道，性价比高？服务质量高？注意：这是客户的感受……我为什么经常饮食有特色？和老板（或饭店重要成员）关系密切，价市场需求1、产品或服务可以创造一种夹缝市场，顾客群没有忠诚于其它品牌产品或服务；2、能够形成特定的顾客群，顾客相对集中；3、顾客利益点突显。市场结构1、销售者数目少销售者规模小；2、销售、进入和退出沉没成本较低；3、信息不对称。市场规模1、需求容量大且全速增长，市场容量大但稳定；2、持续成长率在30-50%（新进入者