《跨境电商实务》课后习题答案

单选题C2、A3、B二、简答题跨境电商与境内电商有哪些不同之处？（1）交易主体不同境内电商的交易主体一般在国境内或关境内，即国内对国内，而跨境电商的交易主体是境内对境外，相比于境内电商，跨境交易主体的供给方与需求方涉及的范围更加广阔，遍及全球，由于不同国家/地区有着不同的消费方式、文化习俗、宗教信仰、法制体系和监管要求，跨境电商企业在经营过程中需要对跨文化冲突与管理有深入的理解与认识，并以此对公司战略、营销方式、数据处理、品牌建设等做出相应的调整与优化。（2）业务环节不同毫无疑问，与境内电商相比，跨境电商业务环节更加复杂繁琐，不仅涉及线上数据流动，还需要经过检验检疫、报关通关、外汇结算、进口征税等环节。（3）支付结算不同经过多年的发展，境内电商的支付结算体系已经非常成熟，支付宝、微信等互联网巨头占据了第三方支付的大半江山，同时，各家银行都建立了网银平台，支付快捷，费用低廉。跨境电商支付体系受限于各国基础设施成熟程度、金融支付方式的差异而效率要低的多，同时，费用更加昂贵同时汇率风险巨大。（4）物流不同境内电商主要依靠国内物流体系，2021年，中国快递包裹数量达到1083亿件，占全球一半以上，由此可见，中国的物流体系高度发达。但跨境电商则需要境外物流与境内物流的配合与协同，物流周期长，费用贵，货损严重。（5）交易风险不同相较而言，境内电商要比跨境电商的风险要小的多，境内电商主要面临的是市场风险与信用风险，而跨境电商则还要面临政治、法律、汇率、技术等风险。跨境电商的特征有哪些？跨国性与国内电商相比，跨境电商顾名思义即跨越了国境或关境，因此具有明显的跨国特征。（2）无形性跨境电商既包括通过电商平台完成的跨境商品交易，也包括服务的购买与消费。在进行线上跨境商品交易的过程中，通过网络进行数据、图片、影像、声音的传输，来进行商品的展示、宣传、推广、营销、服务、支付、评价、反馈都是以数据形式完成的，因此，尽管商品是有形的，但交易的大部分过程都是无形的，通过代码来完成。（3）即时性跨境电商依赖于互联网，也繁荣于互联网，信息的传输突破了地理的局限，交易的效率极大程度上获得了提高。数字产品的交易如程序、游戏、影音制品、电子图书等也越来越突破硬件的限制，可以实现在线的即时交易。（4）快速迭代互联网时代到来后，产业的发展都是快速迭代的。跨境电商与传统的国际贸易有哪些不同？跨境电商本质上也是一种国际贸易，是在新的技术手段下电子商务和国际贸易的整合，相比传统国际贸易，跨境电商摆脱了时间和空间的限制。传统外贸的目标群体多是海外经销商，以企业用户为主，跨境电商多以小卖家或个人用户为主。由于可以随时拿到终端数据，跨境电商无疑更接近真实需求，其中在线评价、线上推荐、直播下单等电商机制是传统国际贸易所不具备的。第2章单选题1、A2、D3、D4、B5、A6、A7、D二、思考题1、DPU贸易术语，全称为DeliveredatPlaceUnloaded，即买方所在地卸货码头交货，是INCOTERMS2020新增的贸易术语。由卖方将货物交付至买方所在地的卸货码头，并承担全部卸货费。DPU术语中交付地点为买方所在地的卸货码头。（1）卖方应承担的费用、风险及相关手续办理费用方面，卖方负责交货前的一切费用，如将货物运至目的地的运费及卸货费。风险方面，卖方负责交货前的一切风险。文件手续方面，卖方需准备进出口所需的一切文件，如商业发票、装箱单、原产地证明、有害物质清单等。（2）买方应承担的费用、风险及相关手续办理费用方面，卖方负责交货后的一切费用，如交纳进口关税。风险方面，卖方负责交货后的一切风险。文件费用方面，买方需要自负风险和费用办理进口清关手续，交纳进口关税。2、选择贸易术语时应考虑的因素如下：（1）考虑运输方式采用何种运输方式是选择贸易术语的前提条件。若自身有运输能力或者有能力安排运输工具，那么在谈判中可争取按由自身安排运输的条件成交。（2）考虑货物的性质和特点国际贸易中货物的性质和特点各不相同，而货物的性质和特点又会影响到运输方式的选择。比如，如果货物的体积较小、数量较少，那么从经济层面考虑选择班轮运输就不太合算。（3）考虑运费因素贸易术语涉及运输费用的划分问题，而运费和运价是不断波动的，因此在选择贸易术语时应考虑运费因素。如果预测到未来运费上涨，那么为了避免承担运价上涨风险，应在谈判中争取选择由对方安排运输的贸易术语，如按CIF、CFR或CIP等术语进口，按FOB或FAS等术语出口。（4）考虑运输中的风险国际贸易中，有些货物需要经过长途运输，货物在运输过程中可能会遭遇海啸等自然灾害以及战乱等意外事故的风险，由此可能需要购置相关保险。因此，缔约双方在谈判时应结合运输路线、运输时间和运输地点，选择不同的贸易术语。（5）考虑办理进出口货物的结关手续有无困难由于有些国家规定进出口结关手续只能由所在国的当事人代为办理，因此在选择贸易术语时也应将缔约方所在国家的进出口货物结关手续考虑进去。例如，如果某出口国要求买方不能通过直接或间接的方式办理结关手续，那么就不应该采用EXW术语。3、CFR、CIF与CPT、CIP之间的区别在于不同的交付地点。CFR、CIF的交付地点在卖方所在地的装运港，CPT、CIP的交付地点在买方所在地的目的港。另外，CFR、CIF的交付地点都和船有关，因此这两个贸易术语仅适用于海、河的运输方式，CPT、CIP则适用于任何运输方式。第3章一、单选题1、C2、D3、C4、D5、A6、B7、D8、B9、A10、D11、C二、简答题1、1）独特的销售方式eBay以一个拍卖网站成立，如今eBay依旧沿用了拍卖的模式作为主要的销售模式，这是eBay平台区别于其他跨境电商平台最大的特点。在拍卖模式中，卖家需要设定好产品的起拍价以及拍卖的时间以及在线时长，买家可以对上线的拍卖商品进行拍卖，出价最高的用户即为中标者，支付后便可获得该商品。eBay平台是以低价起拍的方式拍卖商品，可以调动买家的积极性，踊跃参与拍卖。同时，即将结束拍卖的商品会在“即将结束”的排序结果中获得较前的排名，从而获得更多平台给予的曝光机会。除此之外，平台还可以结合拍卖以及一口价两种方式去销售产品，还可以选择定价出口、无底价竞拍等方式产品，消费模式的选择较多，比较灵活。2）对卖家要求严格eBay平台对卖家经营的要求非常严格，要求卖家保证产品的质量，同时又要求产品的价格具有优势，这就对卖家有很高的要求。除此之外，eBay平台对卖家违规行为，制定了严厉的处罚。相比于其他平台，eBay平台的卖家在经营时需更加小心。3）专业客服服务eBay平台会为买家提供专业的卖家客服服务，用户可以通过平台在线沟通或电话沟通的方式与客服沟通。4）收款方式单一由于eBay拥有PayPal支付系统，因此eBay平台只支持PayPal这一种支付方式，收款方式较为单一，对消费者购物带来了不便。5）支持二手交易eBay平台不仅有卖家直接销售其生产的产品，还提供了二手交易服务，这是其相对于其他平台来说最大特色之一，并且二手交易达成的金额占总金额的比例较高，在国际上也具有一定知名度。6）较低的卖家入驻门槛eBay平台相比于其他跨境电商平台来说，其对卖家入驻的门槛设置较低，对于卖家注册提交的信息审核也比较宽松，并且企业和个人均可入驻该平台。2、全球速卖通与阿里巴巴国际站都是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，但二者之间还是有区别的，主要区别为：第一，面对的用户不同。全球速卖通的供应商可以是个人也可以是企业，买家是最终的消费者或者小商贩；阿里巴巴国际站的供应商主要是主营外销的工厂或是对外经营的企业，买家主要是海外采购商。第二，平台模式不同。全球买卖通平台主要是B2C模式，企业对个人，交易速度较快，规模较小；阿里巴巴国际站平台主要是B2B模式，企业对企业，交易速度较慢，规模较大。第三，盈利模式不同。全球速卖通的盈利主要源于收取每笔订单的佣金费；阿里巴巴国际站的盈利主要源于向用户收取的会员费。第四，运输方式不同。全球速卖通上的交易规模较小，运输方式主要是国际快递以及空运；阿里巴巴国际站的交易规模较大，运输方式要经买卖双方共同商谈确定，主要是海运。第五，支付方式不同。全球速卖通的交易金额较小，通常使用Alipay进行线上交易；阿里巴巴国际站的交易数额较大，通常使用LC或是TT进行线下交易。第4章参考答案单选题1、A2、B3、B4、D5、A6、C二、简答题1、VISA或者MASTER信用卡2、对于卖家：敦煌网注册、验证、开店铺、上产品、和交易都是不收费的，全免费。对于买家：注册不收费，购买时需要支付敦煌网不同的佣金，这部分佣金会自动计算到卖家产品销售的价格里面，也就是说，比如一台电风扇，卖家在上产品时，在填写完“卖家销售价格”后，在“卖家销售价格”后面的一栏里会自动加上佣金计算出“DHgate销售价格”，“DHgate销售价格”也就是买家购买时需要付的金额。第5章单选题C2、B3、A4、D5、D6、C7、A8、A二、简答题搜索引擎营销：结合用户在使用搜索引擎时形成的习惯，以合适的方法调整关键词搜索结果的排名，实现排名提升，吸引更多用户点击商品链接，由此产生良好的促销效果，让品牌曝光度实现提高。使用搜索引擎营销的技巧：尽量获取搜索引擎中排名靠前的位置；充分利用产品标题与展示图片吸引顾客；购买关键词广告以触达更多客户。邮件示例：图5-8营销邮件示例第6章选择题C2、C3、D4、A5、C二、案例题案例6-1中国C公司与法国巴黎F公司的网上交易磋商2019年8月16日，中国C公司收到法国巴黎F公司的一份发盘，发盘内容为“马口铁600吨，每吨645美元，CFR中国口岸，9月份装运，即期信用证支付，限25日复到有效”。C公司于17日复电:“若单价为600美元，CFR中国口岸，可接受600吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。”法国F公司复电:“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。C公司于19日复电:“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开立，请确认。”但F公司未确认并退回信用证。(1)合同是否成立，为什么?(2)我方有无失误?答:(1)合同不能成立。理由:经过C公司17日的还盘后，F公司16日的发盘已失效。(2)我方有失误。具体失误有两点:C公司不应接受F公司16日的发盘，但考虑到F公司17日的还盘坚持其16日发盘的价格不变，但明确接受我方的仲裁条件，因此可以接受F公司17日的复电;在“接受”时，不应用“请确认”的字样或文句。案例6-2贸易术语的选择我国甘肃省的文县盛产花椒。当地生产商非常希望能将生产优势转化为经济效益优势。韩国釜山的进口商对文县花椒很感兴趣，并有意进口。但是，甘肃省地处内陆，远离沿海港口岸。双方经过实地调研后认为，可以将甘肃文县的花椒在相距较近的甘肃省天水市海关(无水港)履行清关手续后，通过铁路运输经陕西省西安运至江苏省连云港，经连云港办理中转手续后，即可装箱或将原装的集装箱装船出口运至韩国釜山港。问:在上述条件下，文县花椒出口到韩国釜山选择哪个(些)贸易术语是合理的?为什么?答:甘肃省的文县地处内陆地区，当地的花椒如果出口到韩国釜山，可采用陆海联运的方式从当地将花椒运输到韩国某港口或内地，可以选用适合各种运输方式的贸易术语FCA、CPT或CIP。我国一些港口的海关将进出口报关延伸至包括甘肃省在内的一些内陆地区(从海关对货物进出口通关的角度，形象地称之为“无水港”)，方便内地进出口企业办理进出口海关手续后，将货物以合适的运输方式出口或进口。第7章单选题A2、B3、C4、B5、A6、D7、D二、思考题1、跨境电商物流是指以海关关境两侧为端点的实物和信息有效流动和存储的计划，实施和控制管理过程。跨境电商物流作为一种新的物流形式，与传统国际物流、国内电子商务物流相比存在如下差别：（1）与国内电子商务物流相比，跨境电商物流运输距离较远，且面临出口国和进口国两重海关，需要进行较复杂的检验检疫等清关商检活动，货物破损、丢失等风险相对较高，时间长而成本高，面临不同国家或地区的经济、文化、风俗、政治、政策、法律、宗教等环境因素差异的影响；而国内电商物流在运作流程上相对更加便捷，运送周期短，运作风险与成本低。（2）与传统国际物流相比，跨境电商物流是集产品、物流、信息流、资金流于一体的主动性服务，需要有更高的敏捷性和柔性，强调其整合化和全球化能力，更注重IT系统化和信息智能化。物流服务往往影响着消费者的整个购物流程和时效体验，跨境电商物流除了完成物品位移活动外，还能为消费者提供更多的增值服务。2、（1）邮政包裹体系包括中国邮政航空小包（挂号、平邮）、EMS国际快递、E邮宝（ePacket）、其他邮政小包。优点在于网络覆盖全球，价格非常便宜，通关能力强；缺点在于有重量尺寸限制，无法享受正常出关退税，速度较慢。（2）商业快递，是指通过批发、零售和储存环节，把各生产企业的产品在一定物流据点集中起来，然后再经过储存、分拣、流通加工、配送等业务，将商品送到零售商或消费者手中的整个过程。商业快递以UPS、Fedex、DHL、TNT四大国际快递巨头为第一梯队。优点在于速度快，服务好，丢包率低，发往欧美发达国家非常方便；缺点在于价格昂贵，资费比变化大，只有货值高、客户要求强烈，有时效性的情况下才会使用。（3）专线物流又称货运专线，是指物流公司用自己的货车、专车或者航空资源运送货物至其专线目的地。一般在目的地有自己的分公司或者合作网点，以便货车来回都有货装。专线物流的优点在于能集中大批商品运输，规模效应可以降低成本；缺点在于时效较低。国际专线物流有SpecialLine-YW、俄速通、Aremex、芬兰邮政、中俄快递-spsr等。（4）海外仓是指建立在海外的仓储设施。在跨境贸易电子商务中，海外仓是指国内企业将商品通过大宗运输的形式运往目标市场国家，在当地建立仓库、储存商品，然后再根据当地的销售订单，时间作出响应，及时从当地仓库直接进行分拣、包装和配送。优点是时效性较强。缺点是供应链管理、库存质控等问题易提高运营成本。3、跨境电商在经营过程汇中主要面对着以下经营风险：供货风险。对于跨境电商来说，库存是痛点。库存少影响产品销售；而库存多则占用资金，一旦产品销售不畅，企业的现金流就要承压。对于跨境电商来说，供货模式主要有三种：无货源模式；跨境分销平台；自备货源。（2）平台运营规则差异而导致的风险。由于存在着语言、文化习俗等差异，许多跨境电商经营者将淘宝店的运营方法照搬入亚马逊平台而吃了大亏。（3）同质化竞争而产生的侵权问题。由于许多中国卖家的品牌意识不强，选择代销其他品牌产品或者仿制其他品牌，因此在评选“黄金购物车”时常处于弱势局面。同时还面临着照抄品牌商家的产品页面而遭到侵权起诉的风险。如2019年中国亚马逊卖家受到3D打印笔品牌3doodler侵权起诉，中国卖家申诉失败，产品宣传页面被亚马逊平台撤下，此后在亚马逊平台上搜索“3D打印笔”已难觅第三方卖家的身影，这次事件给中国卖家带来的损失超千万元人民币。（4）物流供应链短缺。物流也是跨境电商中的薄弱环节，成本高、速度慢、清关查验困难，是许多跨境电商企业面临的难题。当前企业跨境物流的主要运输方式有国际快递、专线快递、海外仓、亚马逊FBA等，疫情导致物流成本上升，企业普遍面临运费成本高的问题。防范跨境电商运营风险的措施，可从增强自主创新能力、打造自有品牌、传统外贸企业必须加快转型步伐、提升运营能力几个方面着手。第8章一、选择题1、A2、A3、A4、C5、B第9章单选题：1、D2、C3、B4、D5、C6、A7、C8、A二、案例分析参考答案：客服恢复上班后第一时间与客户联系，向客户诚恳地道歉并解释自己较长时间未回复消息的客观原因，并与客户沟通解决与补偿方式；解决客户的问题，向客户清楚地解释内衣的穿戴方式；在日后的经营中吸取经验，若遇到节假日则应该在店铺首页醒目的表明客服人