从成本到资本经营变革之路

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九阳产品技术升级找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第五页，共38页。HK000I5D_ML_ChinaOpportunities_0804.ppt供应商实体式采购服务中心加盟商供应商供应商加盟商加盟商客户客户客户客户客户客户客户客户客户优电“四赢模式”制造商：做+-法（增加销售大渠道）经销商：做-法（减少实体经营费用）客户：做除法（合并采购商，有效服务项目）优电：做乘法（价值链叠加效应）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第六页，共38页。复制找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第七页，共38页。贝因美的复制找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第八页，共38页。深圳富安娜家纺织彻底演绎了“中国红”的文化蕴涵，推出的婚庆系列产品创造了极高的利润和品牌价值。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第九页，共38页。2007年6月28日，全国首家“华帝厨卫生活体验馆”在成都正式启用。该馆面积约500平方米，由国际著名设计大师、香港MCL设计总监吴秋全，著名室内设计师张国权，暨旗下MCL品牌顾问(香港)有限公司负责全馆策展、总策划、创作、设计及执行指导。在华帝的广州、重庆黄山、汕头和南昌等地华帝厨卫产品几年来稳扎稳打的建立自己的品牌旗舰店和社区专卖店。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第十页，共38页。青岛6S概念店—2万平米最大太阳能专业店找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第十一页，共38页。连锁战略规划市场战略定位模式选型定位企业愿景及经营理念等企业文化要素战略规划目标体系连锁经营模式设计盈利模式设计拓展模式设计管控模式设计战略实施规划渠道变革规划组织职能设计组织职能设计原则连锁运营系统设计原则运营体系未来组织结构当前组织职能设计当前职位体系设计营运管理企业价值链分析商品供应连锁扩张输出管控展店手册选址手册建店手册开店手册物流手册商品管理营运手册导购手册顾客服务手册集客促销手册财务收银手册陈列手册卫生安全手册会员手册店面营运手册体系店长手册训练手册督导手册支持体系人力资源规划手册财务管理规划手册行政管理规划手册战略、组织及运营体系对支持体系的需求设计原则信息管理手册营销模式设计连锁经营咨询体系找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第十二页，共38页。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第十三页，共38页。网络找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第十四页，共38页。网络营销网络战略整合营销网络营销基础网络推广Seosem亮点搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第十五页，共38页。为什么要seo找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第十六页，共38页。终端加盟店（20家直营，600家加盟）工厂消费者网络传输快速发货个性定制维尚家具商业模式网络营销+网络管理找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第十七页，共38页。产业链找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第十八页，共38页。战略举措实施计划（2006年～2011年）2006年2007年2009年2010年2011年提升笔类产品开发水平建立笔类敏捷制造能力加强笔类业务国内市场拓展能力建设文具连锁网络培育、提升文具、礼品研发能力建立文具、礼品供应商联盟后向整合供应链建立、完善供应商战略联盟上海战略文具礼品战略供应链整合战略全面提升管理体系打造企业品牌建立、完善礼品营销网络体系建立、完善物流配送中心信息化建设ERP、财务系统、PDMHRMS、CRM、SCM、BI电子商务平台制笔举措文具举措礼品举措兼并收购，横向整合供应链建立、完善文具业务其它营销网络体系纵向整合供应链打造中国文具供应链运营商第一品牌找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第十九页，共38页。资源需求规划（人才、资金）2006年2007年2009年2010年2011年重点引进和培养研发、财务、IT、营销人才、中高层管理人才上市融资增发/配股融资上海战略文具礼品战略供应链整合战略重点引进金融、文具连锁管理、物流人才人力资源规划资金规划渣打1.34亿入股宁波贝发找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二十页，共38页。敏捷供应链标准体系ZARA的出现，打破了传统服饰品牌运营之道，其核心价值在于“速度”!在2003年的时候，ZARA公司是全球唯一的一家可以在15天内将生产好的服装配送到全球40个国家的736家连锁店的时装公司。它之所以能做到这一点的主要原因就在于，该公司采取的是不同于常规的管理、设计思路，有一个独特的生产设计、订单管理、生产、配送和销售的系统。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二十一页，共38页。资本找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二十二页，共38页。资本市场一年以上的中长期交易关系的总和。一年以内短期交易为货币市场。资本市场股票市场债券市场银行信贷股权投资IPO登录，不同区域的发行机制差异大国内不发达，民间状态中小企业比较困难选择有一定行业地位，模式好的找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二十三页，共38页。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二十四页，共38页。资本市场现状高利贷。据浙江舟山定海法院透露，今年1－9月份，该院共受理民间借贷案件887起，比去年同期增长73.6%，涉案标的额更是达4.71亿元，比去年同期增长191%。按照高利贷中最低的5分利贷计算，出借100万元，每月可收利息5万元，一年就是60万元。中小企业贷款难；审批多PE、VC处于二级分化状态。券商，保险机构等在PE投资限制方面正在逐步松动，推动了人民币基金募资热潮。国务院批准的很多产业基金处于募集期，未来将迎来高速发展期。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二十五页，共38页。企业发行上市条件企业发行上市条件法律规定财务会计规定主体资格三年以上；主营业务不变；管理层未变实际控制人未变股权清晰独立性资产完整；业务独立；人员独立；财务独立；机构独立规范运行组织健全；管理层无犯法行为；公司无违法行为；公司无违规；资金未被占用募集资金用在主营业务；符合政策；良好前景；专项存储财务与会计会计基础规范；内控制度完善；净利润营业收入经营性现金找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二十六页，共38页。A股上市要求找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二十七页，共38页。香港证券交易所找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二十八页，共38页。资本市场投资主旨

综合成长性高品牌具有潜力在区域市场证明成功的模式能有效的结合金融服务具有和地产、零售或者网络结合的特性找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二十九页，共38页。“要做中国的沃尔玛”

汇银家电有限公司董事长曹宽平找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第三十页，共38页。

信用卡融资

汇银会教授一套营销方法并提供完善的后台支持。一些小本创业者缺乏资金，曹宽平又想到了和银行合作，由汇银出面担保，每个加盟商可申请一张信用额度为5万元的银行信用卡，当店主来汇银提货时可刷卡透支。信用卡还款期为50天，这帮小老板们拿到货后马上销售，一般28天内就可回款，无论银行还是汇银都没有金融风险。从开始至今，没有一例信用卡透支逾期还不上的个案。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第三十一页，共38页。

汇银家电有限公司已于2008年底完成了600万美元的私募融资项目，成功吸引了来自美国、香港和新加坡的四家投资资金。即将登陆伦敦股市。

2010年3月香港H股上市。

找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第三十二页，共38页。成功秘诀一，目标市场清晰；二，盈利模式创新；三，增长性好（符合年增长率为57.9%）四，行业地位五，家电下乡政策找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第三十三页，共38页。奥康——2008年公司品牌价值61.19亿，综合实力位列中国民营企业500强。邓耀——百丽控股总市值608.6亿港元，董事长邓耀2008年身价33亿美元，进入福布斯排行榜前列。李如成——2008年，身价40亿，雅戈尔市值600亿元。张钢——小肥羊董事长，香港上市，身价16亿元。魏东、姚娟夫妇——福记食品创始人，身价56亿元找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第三十四页，共38页。味千拉面从当年一辆小推车起步到如今坐拥500家直营店，从1996年15元一碗面到如今28元一碗面，潘慰的事业越做越大。2007年