医疗行业如何让别人选中你

让别人选中你今日议题内容与逻辑版式构图与表现形式OFFICE排版技巧演讲注意事项ClientReady:为你的读者和听众着想,设计友好的界面,使他们花费最小的代价阅读和理解你想要表述的内容AnswerFirstImportantFirst材料完整使用图表:数据注明出处:注重版式设计:整理摘要与总结,首先说出结论主题标题和标注支持结论的依据充分,可直接看到或方便的查阅直观的表达思路与结论提供数据来源保证数据可以验证核实方便阅读,赏心悦目正确使用目录:目录是内容的脉络的外在表现,会使读者对你表述的内容形成整体的印象,将在很大程度上影响读者对你的基本判断杜绝错别字,页码与标题要与正文绝对相符层次清楚,一般不要超过3层间隔适当,易于一目了然的浏览字体选择恰当,注意美观与风格今日议题内容与逻辑版式构图与表现形式OFFICE排版技巧演讲注意事项版式设计的三项原则版式设计的首要目的是让读者以最快的速度、最便捷的方式找到他所需要的信息首要原则一致性原则审美原则版式设计风格要与内容诉求的观点与情节协调一致在可能的条件下，版式设计务求赏心悦目版式设计中最重要的概念与技能：版面结构与空白运用空白（margin）版式设计专业术语其英文名词原意是边角余料，动词原意是讨价还价在经济学上译为“边际”，用来衡量每变化一个单位所引起的相关经济学变量的变化在版式设计中,决定整个版式构图的全部技能本质上都是对各种情况下编排对象之间的空白的设计页边距段落间距行距字距标题/文字间距图片/文字间距版式设计中其他的概念与技能背景对象底纹色彩字型线条字体字号强调标记页边线栏线图文框图页眉/页脚表格坐标图形标注页眉页码脚注表头行列甘特图制作职务说明书建立绩效管理体系薪酬结构设计职业发展设计企业文化建设人力资源流程周次12345678910汇报时间9月3日9月24日10月15日10月29日11月5日业务流程优化佛山调研工作规范集中培训甘特图 期末汇报3月13日1234春节5678集中访谈组织管理诊断组织结构调整方案持股方案绩效考核体系薪酬激励体系项目启动1月16日期中汇报2月8日部门职责甘特特图图第一一次次汇汇报报最终终汇汇报报第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周前期期诊诊断断理解解奥奥瑞瑞金金战战略略了解解管管理理现现状状管理理问问题题分分析析诊诊断断管理理框框架架管理理模模式式设设计计选选择择管理理流流程程设设计计管理理培培训训组织织设设计计组织织结结构构设设计计岗位位职职责责职务务说说明明书书人力力资资源源体体系系绩效效考考核核体体系系薪酬酬结结构构设设计计管理理培培训训主要要工工作作启动动会会散点点图图资料料来来源源：：气气动动机机械械销销售售业业务务处处05010015020025030035040001020304050各省销售额与客户数量对比图平均各省销售额70.3万平均各省客户数量10.3个各省销售额：万元客户数量：个山东吉林江苏河北辽宁柱状状排排序序图图资料料来来源源：：春春龙龙气气动动机机械械厂厂销销售售业业务务处处048121620平均6.85万单位：万元黑龙江吉林辽宁山东江苏安徽河南河北湖北四川云南广西浙江江西山西气动机械厂各省单个客户平均销售额A类客户分布区B类客户分布区C类客户分布区注：各省单个客户平均销售额=各省销售额/各省客户数量占总销售额78.4%占总销售额16.4%占总销售额5.2%XJ柱状状对对比比图图0%10%20%30%40%泰安安、、济济宁宁、、荷荷泽泽、、济济南南聊城城、、德德州州、、淄博博、、东东营营、、滨滨州州烟台台、、威威海海青岛岛枣庄庄、、临临沂沂山东东低低档档洗洗衣衣粉粉市市场场主主要要品品牌牌占占有有率率比比较较全力力蓬莱莱阁阁加佳佳大众众洁能能蓬莱莱阁阁鹿牌牌大众众蓬莱莱阁阁红花花蓬莱莱阁阁鹿牌牌红花花蓬莱莱阁阁鹿牌牌蓬莱莱阁阁洁能能红花花从上上图图可可以以看看出出，，蓬蓬莱莱阁阁在在山山东东本本地地的的地地位位已已经经受受到到鹿鹿牌牌、、红红花花等等品品牌牌的的威威胁胁，，如如不不集集中中力力量量抢抢占占市市场场，，势势必必丧丧失失这这片片根根据据地地，，进进军军全全国国市市场场更更无无从从谈谈起起注：：此此处处低低档档洗洗衣衣粉粉指指专专门门针针对对农农村村市市场场，，每每百百克克批批发发价价大大约约在在0.4元元以以下下的的洗洗衣衣粉粉资料料来来源源：：特特丝丝丽丽销销售售人人员员及及新新华华信信分分析析柱状状分分解解图图资料料来来源源：：春春龙龙公公司司财财务务部部、、新新华华信信研研究究158.3310.8821.3115.31110.8304080120160200削减减前前B10A气扳机其它气扳扳机其它产成成品削减后库存资金金占用单位：万万元柱状分解解图原料商OEM加工费LN经销商成品采购购价供货价分销商原料价格格李宁公司司的利润润80201004040零售商40四方图资料来源源：春龙龙集团财财务部和和新华信信访谈和和研究特丝丽彩印厂气动机械械厂宾馆酒店店建筑公司司园艺园7000万720万万203万万126万万68万13万采购额企业自己己采购采供部采采购GJP柱线组合合图其它气扳机46%36%46%36%40%45%37%21%30%42%45%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0001-2月月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月B10A气扳机年B10A气扳机平平均占总总销量:39%单位：台台资料来源源：春龙龙公司财财务部曲线趋势势图-3,500,000-3,000,000-2,500,000-2,000,000-1,500,000-1,000,000-500,0000500,000199719981999200020012002200320042005200620072008累计净折折现现金金流（元元）折现率取取贷款利利率8.64%年度（年年底）投资回收收期为将将近七年年资料来源源：根据据春龙提提供资料料分析LHF020406080100120140孟令辉杨玉林李学忠刘艳萍孙春晓仲秀维王娜王艳艳马志翔韩培冲孙广萍仲崇伦王凤永刘静曲伟兰王莉高慧卿葛玉乾七人相相对较较好三人相相对一一般八人相相对较较差平均分分84.3总分趋趋势线线及格线线120最大差差距率率=（（最高高分——最最低分分）/满满分=（115.7—44.6））/200=35.6%折线排排序图图资料来来源:新华华信访访谈和和研究究LHF03-01-01F01采购部部财务部部生产部部门/库房房采购计计划物资消消耗定定额直接采采购部长审审核验收入入库流流程订货跟跟踪库存资资料储备定定额物资采采购台台帐记记录物资采采购台台帐记记录提出物物资消消耗计计划提出采采购计计划采购合合同按合同同付款款提出物物资需需求计计划表表选择供供应商商签定采采购合合同合同归归档领导审审核部长审审核资料来来源：：新华华信访访谈和和研究究计划采采购流流程图图流程图图LHF原理图图任务分配投入方法选择相关支持绩效结果绩效偏差偏差分析激励措施绩效标准矩阵图图公司总总部财财务部部、人人力资资源部部、企企管部部对分分公司司对应应部门门进行行授权权，允允许他他们在在授权权范围围内接接受分分公司司领导导指挥挥超过授授权权权限的的工作作，分分公司司职能能部门门必须须向公公司总总部对对应职职能部部门请请示授权之之外要要坚持持定期期报告告制度度，保保证公公司职职能部部门对对分公公司相相关职职能工工作的的知情情权公司高高层分公司司一分公司司二分公司司三财务部部人力资资源部部企管部部财务科科财务科科财务科科人事科科人事科科人事科科企管科科企管科科企管科科信息发发展部部结构图图定单处处理管理信信息系系统建建设经营/参谋谋职能能基础业业务技术管管理战略层层次示意图图可口可可乐雪碧芬达醒目玻璃瓶瓶玻璃瓶瓶玻璃瓶瓶玻璃瓶瓶小塑小塑小塑小塑易拉罐罐易拉罐罐易拉罐罐易拉罐罐大塑大塑大塑大塑35%35%15%15%人流方方向一般陈陈列原原则同一品品牌，，垂直直陈列列同一包包装，，水平平陈列列上轻下下重摆摆放品牌顺顺序依依照人人流方方向依依次为为可口口可乐乐、雪雪碧、、芬达达和醒醒目，，品牌牌所占占货架架比例例依次次为35%、35%、15%、15%空线表表全年合合计月平均均产量量：472台月计划划产量量09375586992233992774834663608104545,666实际月月销量量期初库库存1,1941255282187115236354555126091815376362月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月月份月平均均销量量：519台月平均均库存存：496台2000年年B10A年度生生产计计划资料来来源：：春龙龙公司司财务务部、、新华华信研研究单位：：台1,0695348672074112874574263697884543556,224步骤一一：在在每年年年初初，根根据销销售预预测，，确定定安全库存，，并设定为为年度常数数SS＝本年预测年年平均销量量＋1.64（（指预测测月销售量量的标准偏偏差）步骤二：在在每月初，，根据实际际销售情况况引起的库库存变化和和销售预测测确定每月月的生产计计划量本月生产计计划量=下下月预测销售售量-（本月初初实际库存存-安安全库存常常数）安全库存确确定方法一一：SS=预测的月平平均销量（1+t）+1.64=547台股权激励模模式股票认股权权（股票期期权）底纹表操作时间2000年年底董事会会通过，2001年年开始实施施授予对象公司高管人人员及下属属企业第一一负责人授予条件净资产收益益率9%以以上，总资资产收益率率3.87%以上,不完成不不授予授予股票额额度每年授予股股票数量为为流通股的的1‰(10.8万万股)行权价格公司股票发发行价格(6.10元/股)的110-120%股票来源专门机构托托管,从二二级市场上上回购流通通股开端表组织目的例子组织对象获得准确经经营资料ERP系统、客户户卡信息提高整个系系统效率临时用工与与长期用工工人员用最适合的的办法完成成任务专卖店与百百货店任务满足不同偏偏好要求分类包装商品提供最便捷捷的服务集装箱与散散装服务设施建立效率最最高的网络络代理、批发发、特许经经营经销商降低消费者者交易成本本超市与杂货货店消费者企业管理变变革的力量量来自思想想观念的转转变多层开端表表组织结构调调整汇报绩效考评和和KPI考评培训面向“流程程”的管理理知识培训训内容参加人公司全体员员工杨华杰、涂涂馨予、常家豪、李李燕娜、万德文、杨杨学军、胡宝平闭合表阶段变化因素受命上任改革探索形成风格全面强化僵化阻碍认知模式的刚性中强或弱或强中强强且上升非常强职务知识知之甚少上升很快大体熟悉中速上升非常熟悉缓慢上升非常熟悉缓慢上升非常熟悉缓慢上升信息源来源广泛未经过滤来源广泛经过过滤来源变窄充分过滤来源较窄高度过滤来源狭窄高度过滤任职兴趣高高中高中高下降中低下降权利弱上升中上升中上升强上升强失控牌帖表前项目期项目前期项目中期项目后期后项目期以项目启动动会为起点点，持续时时间约在2-4周启动会TFT小组会方案进度工工作收首期款赢得客户信信任搭建项目方方案整体框框架重视TFT小组会关注关键人人物特别注意小小节小组充分配配合以客户明确确表示信任任为起点，，持续到项项目结束前前2-4周周方案进度工工作收中期款完成主要方方案巩固客户关关系培养客户依依赖感持续外部沟沟通充分内部沟沟通项目最终汇汇报前的2-4周完成项目方方案提出实施计计划收尾款确保项目如如期结束严格控制内内部进度及时提醒客客户项目即即将结束以项目尾款款收回为起起点，持续续时间1-12个月月辅助实施跟踪实施结结果争取新的项项目保证实施效效果树立口碑品品牌及时回访积极回应客客户后期咨咨询以项目合同同签订为起起点，以项项目启动会会为终点内部启动会会项目进度计计划项目分工项目预算合理计划分分工项目经验客户背景研研究熟悉项目成成员周期主要工作阶段特征措施菜单表人力资源战战略评估组织结构设设计工作描述体体系设计招聘管理体体系设计绩效考核体体系设计薪酬激励体体系设计培训体系设设计其他附加项项目企业战略澄澄清人力资源体体系规划业务流程分分析决策机制设设计控制机制设设计指挥系统设设计信息体统设设计高管职责设设计部门职责设设计职务说明书书整理其他工作说说明文件招聘目标分分析招聘计划设设计招聘程序设设计招聘测试设设计KPI指标体系设设计考核程序设设计考核表设计计工资成本分分析激励效果分分析公司薪酬结结构设计岗位薪酬结结构设计员工持股计计