商务英语写作

商务英语写作BusinessEnglishWriting课程编号：17311150学分：3学时：45（其中：讲课学时：45实验学时：0上机学时：0）先修课程：英语、经济学、国际贸易理论与实务、国际金融等适用专业：英语（商务）教材：《外贸英语函电》，兰天，东北财经大学出版社，第6版开课学院：外国语学院一、课程的性质与任务《商务英语写作》是英语专业教学计划中专业方向必修课程。它以基础英语、国际贸易、国际金融、国际贸易实务等为先修课程，培养英语专业学生在外经贸领域以英语为交际媒体的、扎实的英语交际能力。该课程的基本任务是：掌握商务英语写作的基本原则；学习和掌握外经贸英语函电等的语言和文体特点；学习和撰写规范、得体的外经贸英语函电等；学习和掌握除了外贸函电以外的其他常用的实用商务文体写作等。商务英语写作的主要研究内容是以外经贸领域、跨文化交际为背景，按其一般交际环节为线索，系统学习各环节的信函写作或协议拟定。商务英语写作属于英文应用写作课程，以英语为交际手段，解决和处理外经贸业务中的实际问题。本课程强调语言能力和商务知识的结合，重视实际写作训练，培养学生借助于案例提高分析问题和解决问题的能力。二、课程的内容及要求（一）、商务信函1、教学内容（1）本课程的性质、研究对象与方法、目的、任务；（2）几个基本概念A、商务信函的语言和文体特点；B、商务信函的写作原则；C、商务信函的写作格式；D、商务信函的写作发展趋势。2、学习本章的基本要求（1）了解本课程的性质、研究对象与方法、任务；（2）掌握学习本课程的几个基础概念；（3）了解学习和研究外经贸英语函电的意义。（二）、建立业务关系1、教学内容（1）获取商务信息的渠道；（2）接洽潜在客户的手段；（3）公司英文简介；（4）建立业务关系信函的结构；（5）可以借鉴的有用句型。2、基本要求了解在世界范围内获取商务信息的渠道和接洽潜在客户的有效手段，了解建立业务关系信函的结构，熟练掌握该环节的有用句型和有效地介绍自己公司的手段。（三）、询盘1、教学内容（1）询盘概念（2）询盘信函写作写作原则、基本结构、常用句型；（3）回复信函的写作写作原则、基本结构、常用句型；（4）请求中的礼貌问题2、基本要求了解询盘的基本概念，询盘和回复信函的写作原则、基本结构和常用句型。（四）、报盘（要约）1、教学内容（1）报价、发盘的基本概念；（2）实盘和非实盘的区别；（3）常见英文发盘格式；（4）产品特点的英文描述；（5）案例分析2、基本要求了解报价、发盘的构成要素，掌握发盘的行文格式和措辞技巧。（五）、还盘（反要约）1、教学内容（1）还盘的基本概念；（2）常见的英文还盘格式；（3）还盘的技巧及英文措辞说服的技巧拒绝的技巧（4）案例分析2、基本要求了解还盘的构成要素，掌握还盘的行文格式和措辞技巧。（六）达成交易1、教学内容（1）买方下订单的格式；（2）卖方确认订单的格式；（3）卖方拒绝订单的格式（4）案例分析2、基本要求了解订单的构成要素，主要内容、行文格式和措辞技巧。（七）支付条款1、教学内容（1）国际贸易中的主要支付工具；（2）贸易中的主要付款方式；（3）催款函的格式；（4）回复函的格式。2、基本要求了解常见国际贸易中的主要支付工具及其特点、主要付款方式、催款函及回复函的格式。（八）、信用证的开立和修改1、教学内容（1）卖方催证函；（2）买方通知已经开证；（3）卖方确认收到信用证；（4）卖方审证有误通知买方改证；（5）买方通知已经改证；（6）买方通知是否接受瑕疵押汇。2、基本要求了解并掌握信用证的种类、格式和特点以及开立、修改信用证的步骤、行文格式和措辞技巧。（九）、包装、唛头和装运1、教学内容（1）常见包装材料、包装方式、唛头和装运的英文描述；（2）合同中有关包装和装运条款的订立及其常见英文句型；（3）相关信函的写作。2、基本要求了解包装材料、包装方式、唛头及装运的英文描述，掌握英文合同中的包装和装运条款的订立，常用句型以及相关信函的写作技巧。（十）、保险和装运1、教学内容（1）常见保险险别的英文描述；（2）英文保险单的格式、内容、相关惯例和审核要点；（3）英文合同中保险条款的订立；（4）相关信函的写作技巧；（5）实例分析2、基本要求了解保险的概念和常见险别的英文描述，掌握英文保险单的内容以及在信用证业务下保险单的审核要点，熟练掌握英文合同中保险条款的订立和相关信函的写作技巧。（十一）、代理1、教学内容（1）销售代理与经销的区别（2）销售代理与代销的区别（3）销售代理与销售代表的区别（4）代理的种类、相关信函及协议的写作；（5）合同语言的特点及其翻译问题。2、基本要求了解代理的种类及其特点，掌握有关代理问题磋商的基本句型和信函写作要领，熟悉合同语言的特点，熟练制作和翻译相关合同。（十二）、投诉和索赔1、教学内容（1）投诉和索赔的区别；（2）投诉和索赔的种类（3）投诉和索赔函的方法策略及格式（3）相关信函的写作原则；（4）案例分析2、基本要求了解索赔的常见情形，掌握英文合同相关条款的订立，了解索赔和拒绝给与理赔的信函的写作原则和常用句型。（十三）、招标和投标1、教学内容（4）招标和投标的基本概念；（5）招标和投标的一般程序；（3）相关信函的写作原则；（4）案例分析2、基本要求了解招标和投标的基本概念、一般程序，分析招标和投标的案例，学习和掌握标书的写作原则和常用句型。（十四）、涉外商务合同1、教学内容（1）涉外商务合同的分类；（2）合同的主要组成部分；（3）其他。2、基本要求熟悉涉外商务合同种类、主要内容和语言特点，掌握相关英文合同的撰写要领。三、课程学时分配H-+-章节讲课实验上机一、商务信函3一、建立业务关系3三、询盘3四、报盘（要约）3五、还盘（反要约）3六、达成父易3七、支付条款3八、信用证的开立和修改4九、包装、唛头和装运4十、保险和装运4十、代理3十二、投诉和索赔3十三、招标和投标3十四、涉外商务合同3四、大纲说明（内容可包括实验内容与基本要求、习题要求及其它说明）；1、采用多媒体教学。2、每次课后布置阅读、翻译和课后练习。3、穿插案例教学。五、参考书目及学习资料（书名，主编，出版社，出版时间及版次）1、《新编外贸英语函电》，徐美荣，对外经济贸易大学出版社；2011年6月第1版2、《外经贸英语函电》，甘鸿，上海科学技术文献出版社，1999年修订本。3、《商务英