专业采购知识题库

专业采购知识试题库一、判断题（本类型的题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂/错误的涂XO）实行供应链管理要求公司内外部所有活动以最终消费者为中心。V采购管理是职能性工作，因此与公司的战略发展目标关系不大。x对于采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略。V产品开发流程包括监测市场需求、跟踪技术发展、收集产品与服务的创意。V不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足。V进入市场是否需要对特定技术进行投资，如果需要，新供应商进入市场的可能性就小。V如果难于从其它市场得到投入品，那么投入品供应商的议价能力可能就很弱。x如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就是完全竞争市场。V如果市场中有一家供应商和多家购买者，这样的市场就是买方垄断市场。x供应战略应建立在公司战略和与之相适应的供应目标的基础之上。x通过内部标准化来减少商品和服务中不必要的规格型号能帮助公司增加支出。x需求频繁采购的产品和服务，同供应商签订一个定额合同可以省时间和成本。V当项目对公司竞争优势来说很关键或项目的供应风险很高时，一般要实行外部供应。x在制定采购说明的过程中，必须考虑所有涉及到的采购产品或服务的需求，并且采购部门必须要参与制定采购说明。V在明确服务采购说明时，为了保证服务质量，可以明确指定执行服务的人应具备的资格条件。V采购一种新产品，在花费时间和金钱制定自己的规格之前，应搞清楚是否已有合适的标准。V当采购技术复杂的机器设备时，采购方应该要求供货商必须在设备试运行期间提供相应的技术支持与帮助。V公司对每一项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。V在采购项目的申购与审批过程中，因采购项目的不同，使用的审批程序也是不同的。V企业将要与供货商建立的关系类型与采购品项的类型之间存在着相关性，这种关系也决定了企业需要进行的供货商评价的内容。V供货商感知模型是一种用来了解企业的业务对供货商的价值和对供货商的总体吸引力的工具。V因为量大的采购通常可以获得比较低的折扣，因此尽量采购大量的物品。x评估长期供货商的财务状况时，购买方在采用说明长期财务状况的比率和测算结果的同时，还要参考说明短期状况的比率。V使用多家供应商采购相同的物品可以带来成本的降低。x在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供货商可能会口头同意接受报价，即使在这种情况下也要通过书面的形式加以证实。V二、单选题（45）1下面哪个不是采购管理的目标？A合适的供应商B合适的数量C最低的价格D合适的质量2下面哪个不是分散采购的优点？A决策快，效率高B针对性强C有利于激励D交期更长3降低采购成本战略可以通过很多方法来实施，下面哪个不是？A积极的寻找替代B采购过程标准化C物流优化D现用现买4在总部设立采购部门，在所属的工厂和子公司分设采购部门，除了政策性，技术性和大宗采购由总公司采购，与各个分支更相关的零星采购，地区性采购仍由所属的采购部门自行采购，这种采购组织结构形式为下列哪个？A集中型采购组织B混合型采购组织C跨职能采购小组D分散型采购组织5常见的招标形式有三种，哪种不是？A反向拍卖B邀请招标C议标D公开招标6公开招标适用的情况是：A、公司的需求是专业化的，可能仅有少数适合的供货商；B、由于需求复杂，不经过与潜在供货商咨询和谈判就难以最终确定技术规范；C、技术进步非常快；D、需求相对简单并容易在招标文件中被描述清楚；7准时制采购能够给企业带来高效率，低库存等益处，下面哪个不是准时制采购的特点？A更频繁的小批量多批次交货B更长期的供应商合作关系C高度的信息共享机制D使用更多的供应商8在供应链的管理中以下哪项不是主要特点？增加分销商基数供应链成员分担风险供应链成员信息共享供应链成员共同降低库存9下面哪一条与“质量”的供应指标相关联：A、将每一订货的供应商的平均交货提前期缩减到3周B、保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99%C、确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99%D、建成一个原材交付的实时反应系统10如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场就是：A、完全竞争市场B、买方寡头垄断市场C、买方垄断市场D、不确定11、关键项目的供应战略中合同类型为：A、无定额B、长期合作合同C、阶段性合同D、现货12、在采购品项的支出很小的情况下，选用（）来明确产品的规格类型更为合适:A、技术规格B、样品C、构成规格D、品牌/商标形式的规格13、当确定供货商评价标准的权重时，（）是设定权重的基础；A、公司的供应目标B、采购品项的支出水平C、采购品项的类型D、对供货商信息调查的情况14、在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：A、采购项目的价格最低B、采购项目的寿命周期成本最低C、采购项目的相关运行费用最低D、采购项目的使用培训及维护费用最低15、在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：A、采购项目的价格最低B、采购项目的生命周期成本最低C、采购项目的相关运行费用最低D、采购项目的使用培训及维护费用最低16、使用定期订货法有很多优点，下面哪个不是？A、库存的计划性强，有利于计划管理B、减少了库存盘点次数，提高了工作效率C、多种货物可以同时采购，订单成本低，降低运输成本D、每次到批量不固定，无法按经济订货批量订货。17下面哪项不是采购资金的预算来源A运营预算B材料预算C资本预算DMRO预算18LloydDickson是Value工业的设施经理，他很轻快的走进MRO日用品经理LucyCarleton的办公室。Lloyd刚发现当地供应商售卖的新的空气压缩机，并且想在被人买走之前买下它。这尤其重要，因为现在的空气压缩机几乎不工作了。一套成本是3000美元，而且Dickson很不耐烦的等着Carleton挂电话。他需要Carleton马上打电话给供应商下订单。Carleton不想打电话下订单，因为Dickson没有要求这个项目的权利。毕竟，这种设备的类型需要资金拨款。同时它也几乎不符合为一项资本支出，有一些Carleton必须遵循的制度。她看了Dickson部门的预算，她发现不仅没有这项物品的拨款授权，他已经超出了预算。Dickson请求她打电话给公司的货物下订单。他不仅会省钱，而且这次的购买也让他继续运行。Carleton同意了这笔买卖。Carleton应该做什么？A在没有授权预算的情况下开出订单B联系财务取得授权预算C让Dickson有了合适的授权预算再来找她D商谈一个低于资金预算点的更好价格19供应商B是某一化学品的全球两大主要制造商之一，在一段时间，供应能力有限，B供应商建设了新的设施，能力翻倍，就在新的设施准备投入运营的时候，全球的产品需求由于一种更高级的替代品的出现变得戏剧性的下滑，和供应商开始投入建设新的设施相比，公司A相比与供应商B的谈判地位变的A非常强B有些强C有些弱D非常弱20在谈判过程中，采购部门必须评估双方的谈判力量，优势和劣势，下面哪个不是采购方的优势？A复杂的和差异性很大的产品B转换成本很低C可替代产品多D向上者整合的能力很强21Bonnie是Hamilton的采购经理，刚参加了一电子贸易展会，了解了最新的行业发展动向。在展会上她参观了几个目前合作的几个电子供应商的展位和几个潜在的供应商的展位。在一个商品领域，她需要增加能力和产能。在她转到走廊时，遇到了一个最近不合格的电子制造服务供应商的销售人员。供应商要求另外合作的机会，Bonnie应该做什么？A找说辞，说展览会拥挤，没地方讨论秘密的业务问题B告诉销售人员所有不合格的供应商的决定是最终的，再没有机会重新建立业务关系C给销售人员发个报价请求，看价格是否有足够的吸引力，以至于可以把他们加回到认可的供应商列表里D请销售经理提供一份书面的要求恢复关系的请求，提供给Bonnie^采购团队，详细说明他们是如何彻底的改正了导致他们不合格的缺点和错误22下面哪个是选择供应商的正确程序？I确定备选供应商II成立备选小组111综合评估每个供应商的履约能力W决定评审的项目aimwiibiiiwmcwiiimidiiimw23某公司税前有10%的利润率，其销售额的50%用于购买材料。如果公司可以选择低材料成本2%或增加销售量9%，公司应争取哪一项？A降低材料成本B增加销售量C两者都不争取D答案取决于该产品的市场24、供应经理从中国进口了一种部件，用于某种成品的生产.该部件到达并存储在纽约城,然再运送到位于新泽西的制造厂，这种部件的相关成本是：单位成本=$.25关税=$.01/单位仓储费=$.05/单位从中国至纽约的费用=$.06/单位海关手续费=$.02/单位从纽约至新泽西的运费=$.01/单位新泽西工厂的仓储费=$.02/单位该部件的到岸成本（落地成本\送达价）是多少？TOC\o"1-5"\h\zA、$.35B、$.39C、$.40D、$.4225、一月份，供应经理确定开关的标准成本每个1.15美元。7月份，由于市场缺货，市面上的开关价格为1.35美元，二供应经理的采购成本是每个1.25美元。供应经理的这种做法产生的最终结果是什么？A此次采购是良性采购，因为供应经理能买到紧缺材料。B材料的采购单位价格不理想，有10美分的不利价差。C材料的采购单位价格很理想，有10美分的有利价差。D由于材料供应短缺，此次采购对材料的价差无影响。26、下面哪个不是从内部提升的优点？A提高士气B减少整体培训成本C拓宽了企业的视野D提供了组织过去的经验27、在一份法律合同中，下面哪个不是正确的？A发盘和接受B无行为能力的主体C等价交换D合法的目的28、以下哪个是采购正确的谈判技巧A彻底谈判失败B从竞争对手处泄露报价C暂停谈判D谈判开始就达成协议29要从唯一供应商处采购单一的产品，以下哪个方法最有效A价格分析B价格比较C成本分析D对抗性谈判30如果供应商没有在一定时间范围内回应采购方的不合格报告，下面采购最不可能采取的行动是A保存该货物并要求赔偿B运输该货物并要求赔偿C接受该货物D卖出该货物并向供应商要求销售价格31、下面哪一条与“质量”的供应指标相关联：A、将每一订货的供应商的平均交货提前期缩减到3周；B、保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99%；C、确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99%；D、建成一个原材交付的实时反应系统；32、如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场就是：A、完全竞争市场；B、买方寡头垄断市场；C、买方垄断市场；D、不确定；33、当购买方试图通过竭力“推销”作为顾客的它自己来吸引供应商时，被称为：A、正向营销；B、反向营销；C、反向吸引；D、正向吸引；34、关键项目的供应战略中合同类型为：A、无定额；B、长期合作合同；C、阶段性合同；D、现货；35、物料清单（BOM）和生产进度表经常被用于（）采购的审批程序中；A、生产的资本性；B、生产的业务性；C、非生产的资本性；D、非生产的业务性；36、下面有关采购预算的描述不正确的是：A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的；B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好；C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其它各职能部门之间进行充分的讨论和沟通；D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支；37、在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：A、采购项目的价格最低；B、采购项目的寿命周期成本最低；C、采购项目的相关运行费用最低；D、采购项目的使用培训及维护费用最低；38、当确定供货商评价标准的权重时，（）是设定权重的基础；A、公司的供应目标；B、采购品项的支出水平；C、采购品项的类型；D、对供货商信息调查的情况；39、对于关键型采购品项的供货商进行评价时，采购方更应该关注（）A、如何最低限度地降低采购所需的时间和精力；B、如何尽可能地降低采购价格和成本；C、如何尽可能地降低供应风险；D、如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本；40、公开招标适用的情况是：A、公司的需求是专业化的，可能仅有少数适合的供货商；B、由于需求复杂，不经过与潜在供货商咨询和谈判就难以最终确定技术规范；C、技术进步非常快；D、需求相对简单并容易在招标文件中被描述清楚；41、下面所列的成本中哪一个不是属于运营成本的内容？A、设备操作人员的费用；B、培训操作人员的经常性费用；C、零配件的采购和存货；D、消耗品的费用，如燃料、发动机润滑油、火花塞和轮胎等；42、下列哪个不是准时制购买的特征？A频繁的少量地配送B固定的配送量C长期合同的使用，例如总括订单D鼓励供应商包装准确的数量43伙伴的与战略联盟通常是下列哪项的特征的A当地的货源B多种渠道的货源C单一的货源D唯一的货源44下面哪种特性被定位在市场成本矩阵中的低端市场A很多供应，产品独特，无替代，设备过剩B标准产品，可替代，一些供应，限制产能C很多供应，标准产品可替代，设备过剩D一些供应，限制产能，产品独特，无替代45每百万产出不超过3.4个缺陷的流程是？A产能B根源分析C减少波动D六个西格码三，简答题目25题目1、采购绩效评估的目的？答案：A组织目标是否达到或者超过B个人目标和部门目标的完成情况C影响目标未达成的原因D认可和奖励2、合同的分类有几种？答案A固定价格合同B成本补偿合同C交付结果不确定交付合同D服务协议3、请简要回答至少5种采购价格，并阐述构成。送达价；送达价系指供应商的报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生的各项费用均由供应商承担。以国际而言，即到岸价加上运费（包括在出口厂商所在地至港口的运费）和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。这种送达价通常由国内的代理商，以人民币报价方鬼形同国内采购），向外国原厂进口货品后，售与买方，一切进口手续皆由代理商办理。出厂价；出厂价指供应商的报价不包括运送责任。这种情形通常出现在销售商拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或当卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。现金价；现金价指以现金或相等的方式支付货款，但是'一手交钱，一手交货”的方式并不多见。按零售行业的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦享受现金折扣。例如，在美国零售业的交易条件若为2/10，n/30，即表示十天内付款可享受2%的折扣，否则30天内必须付款。期票价；指企业以期票或延期付款的方式来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期票价，有用贴现的方式计算价格。净价；净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用，这点在供应商的报价单条款中，通常会写明。4、请简要回答采购谈判的基本技巧。A充分的谈判准备，可以尽量多的掌握对手的相关信息，设定谈判目标B有效的倾听，并明智的提出问题C不要轻易让步，使用交换原则D使用缺席和离开战术5、列举至少三点以说明采购的重要性A正确的采购策略可以以最低的总成本采购，帮助公司实现预期的收益B可以避免由于延期交付造成的生产停线，不能如期交付产品和服务C可以有效的降低库存水平，降低库存持有成本D早期的采购和供应商参与可以最大化减成本，采用新技术新工艺。6、举例说明采购对公司盈利能力的杠杆作用•销售商品成本中的70%-80%来自物料的采购成本。•如果采购成本占销售额的60%，劳动力成本占12%，总务和行政管理成本占18%，税前利润为10%，采购成本下降10%则相当于总成本的百分之六(60%x10%=6%)。做到这一点，劳动力成本需要减少50%(6%/12%=50%)，>分摊成本和管理成本需要减少33%(6%/18%=33%)销售需要增加60%！(6%/10%=60%)7、在下面的卡拉杰克矩阵(价值/风险矩阵)中，将战略类、瓶颈类、杠杆类和非关键类，四类采购物资放入正确的方格中。

高风瞪、市暨杂度低Critical高风瞪、市暨杂度低Critical关照英,Bottleneck瓶配类Strategic战路类Tactical战术类/Non-critical常规类Leverage*1：杆类ft成本/价值高8、根据上面的卡拉杰克矩阵，说明四类物资各自适用于成本/价格分析的形式？参考答案：杠杆类：关注成本分析：估算详细成本结构与关系、分析供应商成本明细、整体成本模型等；战略类：关注持续改进：目标成本法、总拥有成本；关键类（瓶颈类）：关注生命周期成本：总拥有成本、产品生命周期成本法；战术类（常规类）：关注价格分析：竞争性招标、历史价格/目录比较、已有市场的比较、历史价格比较、价格指数等。9、根据卡拉杰克矩阵，说明四类物资各自适当的采购管理目标参考答案：杠杆类：发挥杠杆作用，采购成本最优，为企业获得利润；战略类：与供应商达成长期合作伙伴关系，保证供应；关键类（瓶颈类）：与供应商达成良好关系，保证供应，开发替代品，降低供应风险；战术类（常规类）：简化与畅化流程，交易费用最优化。10、根据下面的财务报表，试计算19X2年的各项财务指标a）流动比率和速动比例b）库存周转率c）股东投资回报率（ROE）、总资产回报率（ROA）、销售利润（回报）率（ROS）

美国联合公司道产英愤表（］9X2年和19X1年）（单位：百万美元）资产19X2年19x1年鱼佛与股东坂益19X2年19X]年流动资产流动负传：现金及其等价物$140$107应付账款$213$197应收账款294270应忖票据5053存货269280应计费用223205其他5850流动鱼债合计$4&6$455流动资产台计$761$707长斯员债：固定资产递延税款$117$104减累计折旧(55们(460)茨翔奂债合计S588$562跟产、厂房及设备净值&73814无彩资产及其他资产245221股东权益：固定资产合计S1,118$1j035优先股$39$的音通股〔面詹S1）5532股本溢价347327累积帝有收益390347诚库就股票㈣(20)股东权益合计S8O5$725资产总计§L&79$1『德负借与股东权益总计§1耕9$1J42至国皖台建司损益表（19X1年）总铠仕收入.262产品销匡成本(1.655)销法、一段芸用及售浬费用(327)折旧丝营驻测N割如其他利漏息菟税王利瓶S219利息费用(4»]SITO苗得税制）当指：$71递延：S13字妇股利$妇（单位：百万美元）—参考答案：a：流动比率:761/486=1.56;速动比率:（761-269）/486=1.01b:库存周转率:1655/269=6.15c：股东投资回报率（ROE）:86/805*100=10.68%总资产回报率（ROA）:86/1879*100=4.576%销售利润率（ROS）:86/2262*100=3.802%11、有两种产品A和B,各生产1500和3000件。产品A进行一次产前设置后全部生产完毕；而产品B则需要进行3次产前设置，估计每次产前设置所需的成本是500元。生产1件A的产品需要直接材料费为3元，生产1件B的产品需要直接材料费为5元。请用传统成本核算方法和ABC方法分别计算每件A和每件B上应该分摊的管理费用是多少？参考答案：A:传统成本核算法：总费用：（1+3）*500=2000分摊基数：1500*3+3000*5=19500分摊率：2000/19500=0.1元A分摊的管理费用：0.1*3=0.3元B分摊的管理费用：0.1*5=0.5元B：ABC法A分摊的管理费用：1*500/1500=0.33元B分摊的管理费用：3*500/3000=0.5元12、甲供应商报价：模具1万元（寿命为10万模），产品单价1.2元；乙供应商报价：模具1.2万元（寿命为10万模），产品单价1元。我方销售预测该产品年需求量为5万件，请根据盈亏平衡点来决定选取甲还是乙？参考答案：计算盈亏平衡点Q：10000+1.2*Q=12000+1Q＞＞Q=10000件由于我方的销售预测量为5万件，远大于盈亏平衡点的1万件，因此选择乙方来供货。13、付款条款的选择：条款A：5%/10天，净30天；单价20元；条款B：净120天；单价21元。请问在没有现金流问题的情况下，应该选择哪个条款？（假设机会成本为20%）参考答案：条款A的总成本：20*0.95*（1+0.2/365*（120-10））=20.145由于条款A付出的总成本小于条款B的价格21元，因此，在没有现金流问题的前提下，选择条款A!14、请给出五个常用的成本削减的方法参考答案：（给出5个即可）常用的成本削减方法包括：VA/VE法、谈判法、目标成本法、早期采购参与、早期供应商参与、杠杆采购、联合采购、标准化等。15、迈克波特的竞争五力模型，是从哪五个方面进行市场分析的？＞供方的力量＞买方的力量＞新进入者的阻力＞替代品＞行业竞争度16、简述谈判六原则参考答案：＞有利定位＞高立目标»善用信息＞深谙力量17、简述谈判可交换物（Negotiables）和最佳替代方案（BATNA^区别：参考答案：可交换物：是为了达成协议，而在谈判过程使用的那些对自己不太重要、对对方看起来很重要的交换条件。最佳替代方案：是用来在现有的谈判不能达成协议时，取而代之的另一个满足己方需要的解决方案，如备选供应商，自制等。18、谈判中可以采用的战术包括：A不透露你的定位B只透露你乐观的（最期望的）定位C只透露你悲观的（最无奈的）定位D先透露你乐观的定位，随即提出目标定位19、给出合同成立生效四要素参考答案：1、合意2、对价3、行为能力4、目的合法20、给出有效发盘（实盘）的四个条件参考答案：1、受盘人明确2、合同要件明确3、订立合同意愿明确4、送达受盘人21、买方已经与卖方商定固定总价加激励酬金合同。方案如下：d）最高限价：$270e）目标价格：$230f）目标成本：$200g）目标利润：$30h）收益分享/成本分担比例：70/30（买方/卖方）如果卖方的实际成本为$170，卖方的利润将会是多少？a）A:$21b）B:$35c）C:$39d）D:$5122、请给出现代采购与供应商的四种伙伴关系参考答案：四种关系是：基本联盟、运作联盟、业务联盟、战略联盟。23、请简要说明SIOP的五个步骤参考答案：信息搜集（包括：上个月度的S&OP计划、过去一个月的各种相关数据、中层管理者关于不平衡的解决建议方案、高层管理者对业务环境变化的评判与决策）2，需求计划；产能或供应计划；SI