地产众筹案例

地产众筹案例研究上海美桥资产管理有限公司︱营销中心ShanghaiBridgeCapitalInvestmentConsultantsCo.Ltd.目录一、众筹模式研究二、众筹模式三大好处三、本项目营销运用点四、后期推广方向关于众筹翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。特点：具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。具有三个要素：发起人、支持者、平台。发起人：有创造能力但缺乏资金的人。支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人。平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众集资网站，创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示，假如投资人感觉这个想法很靠谱就可以把钱投给创业者（交易方式类似淘宝）以换取相应的承诺。这种商业模式下任何人都可以成为大众投资者，因为众筹平台的准入门槛很低。一、众筹模式研究一、众筹模式研究为何众筹起源于美国的众筹原文为Crowdfunding。群众集资或群众募资，简称众筹。众筹的渠道最初是通过网络建立赞助者与提案者的平台众筹的目的支持各种活动，包含灾害重建、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等众筹的演变逐渐演变成一种通过互联网向大众筹集资金的项目融资方式。·

众筹平台本身就是一个不错的广告平台一、众筹模式研究无论身份，地位，置业，年龄，性别，只要有想法有可以发起项目低门槛众筹的方向具有多样性（包括地产、设计，科技，音乐，影视，食品，漫画，出版，游戏，摄影等。）多样性支持者通常是普通的草根民众而非公司，企业或者风险投资人大众力量发起人必须先将自己的创意（设计图，成品，策划等）达到可展示的程度，而不是简单一个点子注重创意资金直接来自消费者，承载一定程度上反映出产品将来大范围投放市场后的结果市场性营销型众筹类型众筹模式购买模式投资模式捐赠模式奖励模式股权模式债权模式一、众筹模式研究起源创造者

KICKSTARTER一、众筹模式研究美国网站Fundrise在2012年12月率先将众筹的概念植入房地产中，诞生了“房地产众筹”模式房产众筹由来Fundrise提供用户住宅地产、商业地产及旅游地产等各种类型的不动产项目，投资门槛只有100美元。众筹的范围据华尔街日报今年4月报道，房地产众筹在美国日渐流行，大量的房产众筹网站不断涌现，给投资者购买商业地产股份提供了众多选择。美国房地产投资众筹平台RealtyMogul运营一年，其会员通过平台投资的房地产项目总值超过1亿美元众筹的发展一、众筹模式研究国内2011年7月众筹来到中国

2014年地产行业推广“众筹”一、众筹模式研究2014年9月19日上海丽君酒店2014年10月21日北京鸿坤理想湾

2014年11月4日远洋地产联手京东

2014年11月11日成都绿地468

。。。。。。下一个是谁？模式一：集资建房、常见于海外地产项目一、众筹模式研究易于降低成本、提供一对一产品定制化服务，但容易引入非法集资陷阱模式二：：营销噱噱头一、众筹筹模式研研究属于风险自负模式。众筹房源折扣是市场价的8~9折。每筹1000元，不设上限。众筹结束后房产会交由第三方公司代持有。从众筹到房子最终成交，可等待3年的时间。房子能否成交靠众筹买家每人一票表决。房宝宝模式与楼盘合作，拿出一套为市场价6~7折的低价房源。每筹1000元，设众筹上限。在短期内规定好的时间对众筹房源进行拍卖，拍卖价高于众筹价，拍卖成功即获利。搜房网模式与北部万科城合作，推出楼盘第7期216套住宅。每套房产认筹最低5万元，最高不超13.5万元，可认筹多套。众筹可回报购房优惠券等平安好房网模式不易大规规模使用用，但容容易利用用噱头，，引发市市场强烈烈反馈，，提升知知名度二、众筹筹模式三三大好处处绿地启航航国际于于11月21日上午十十点启动动众筹房源源，11月28日正式拍拍卖。截截止11月21日下午3点，网站站访问人数数已达9万余人，项目曝曝光率明明显。竞拍活动动全国参参与，活活动声势势波及全国国。借助网络络巨头，，制造噱噱头，提提高项目目知名度度。历史竞拍客户造势线上上发声全国国二、众筹筹模式三三大好处处一、针对对于已成交的的老客户户，为老客客户提供供“赚钱””的机会。。二、老业业主的参参与，既既为促进进活动的的人气召集集，又赢得得老业主主良好口碑碑。线下联动动树立口碑碑绝佳投资资机会，，为老业业主提供供增值服服务，赢赢得口碑碑。二、众筹筹模式三三大好处处众筹模式式多为万万科、龙龙湖、绿绿地、远远洋等大型品牌牌开发商商所采用，，若采取取此模式式将有助助于提升升天来的的品牌形象象，拔高项项目地位位。搜房网是是业内最最专业、、最权威威、规模模最大的的网络平平台，天天来搜房房强强联联合，进进一步增强客户户信赖感感。牵手网络络巨头，，提升品品牌形象象，树立立客户信信心。强强联手手树立品牌牌三、本项目营营销运用用点宣传推广广型——集中式商商业负一一层、住住宅选择目的的：线上上做宣传传引爆市市场、线线下做渠渠道拓宽宽客源、、达到曝曝光率和和宣传目目的具体操作作方式：：1、选择择集中式式商业负负一层或或住宅1-2套，作为为营销噱噱头；2、总价价不超过过100万元；3、起拍拍价格为为实际成成交价的的五折，，分成若若干份进进行众筹筹，平均均每筹不不超过1000元；4、众筹：前期通过过网络进进行宣传传，使参参与者通通过网络络平台抢抢购众筹筹名额；；5、竞拍：所有参与与众筹者者通过网网络竞拍拍或意向向购房者者进行现现场竞拍拍；6、收益获得得：竞得者向向开发商商支付众众筹金额额对应的的房款买买房，向向平台支支付竞拍拍产生的的溢价，，作为投投资人的的投资收收益，平平台在扣扣除相关关费用后后返到投投资人账账户。三、本项目营营销运用用点宣传推广广型——集中式商商业负一一层、住住宅活动收益益：一、销售售低总价价“特价价房”一一套；二、网络络推广效效应，引引流众筹筹客户、、竞拍客客户、全全城范围围内关注注；三、活动动前期，，可通过过搜房网网带动众众筹客户户到现场场了解项项目，成成交潜在在客户；；四、活动动过程中中，通过过网络平平台营造造火爆氛氛围；五、收益益后期，，可通过过网络平平台全城城报道，，线下发发放实体体收益奖奖金；三、本项目营营销运用用点销售融资资型——天街商业业、写字字楼物业业选择目的的：通过过众筹模模式提前前获得现现金流、、线下做做渠道引引流意向向客户具体操操作方方式：：1、不不定期期推出出天街街大面面积高高总价价商铺铺或写写字楼楼物业业，通通过众众筹模模式提提前获获得现现金流流；2、总总价高高于100万元的的相对对去化化较慢慢或难难去化化的物物业；；3、众众筹销销售前前适当当收回回现有有价格格，提提升总总价，，避免免较大大的让让利；；4、起拍拍价格格为实实际成成交价价的7折，分分成若若干份份进行行众筹筹，平平均每每筹在在1000元左右右；4、众筹：：前期通通过网网络进进行宣宣传，，使参参与者者通过过网络络平台台抢购购众筹筹名额额；5、竞拍：：所有参参与众众筹者者通过过网络络竞拍拍或意意向购购房者者进行行现场场竞拍拍；6、收益获获得：：竞得者者向开开发商商支付付众筹筹金额额对应应的房房款买买房，，向平平台支支付竞竞拍产产生的的溢价价，作作为投投资人人的投投资收收益，，平台台在扣扣除相相关费费用后后返到到投资资人账账户。。三、本项目目营销销运用用点活动收收益：：一、不不定期期销售售相对对较难难去化化“特特价房房”；；二、网网络推推广效效应，，引流流众筹筹客户户、竞竞拍客客户、、全城城范围围内关关注；；三、促促进前前期该该类物物业关关注客客户快快速成成交；；四、活活动前前期，，可通通过搜搜房网网带动动众筹筹客户户到现现场了了解项项目，，成交交潜在在客户户；五、活活动过过程中中，通通过网网络平平台营营造火火爆氛氛围；；六、收收益后后期，，可通通过网网络平平台全全城报报道，，线下下发放放实体体收益益奖金金；销售融融资型型——天街商商业、、写字字楼物物业三、本项目目营销销运用用点项目嫁嫁接中中需深深度考考虑问问题：：1、针对对包租租返租租类商商铺：：返租金金额收收益按按折前前原价价计算算还是是竞拍拍合同同价计计算？？2、活活动众众筹物物业数数量选选择：：建议宣宣传推推广类类选择择1-2套商铺铺或住住宅，，不宜宜大范范围使使用；；销售售融资资类选选择部部分相相对较较难销销售的的物业业，不不定期期举行行活动动，促促进去去化；；3、活活动周周期及及切入入点：：宣传推推广类类可再再负一一层商商业推推售前前集中中引爆爆，销销售融融资类类可在在后期期持销销过程程中分分阶段段不定定时暖暖