城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程XXXX2

城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧水调歌头.黄州快哉亭赠张偓佺落日绣帘卷，亭下水连空。

知君为我新作，窗户湿青红。

长记平山堂上，欹枕江南烟雨，渺渺没孤鸿。

认得醉翁语，山色有无中。

一千顷，都镜净，倒碧峰。

忽然浪起，掀舞一叶白头翁。

堪笑兰台公子，未解庄生天籁，刚道有雌雄。

一点浩然气，千里快哉风。

招商需要人生境界和技巧结合，把伙伴当作朋友，真诚交流，虚心并热情待人，才能成功招商。让我们领略大才子苏轼的词，体验泰然处之的人生态度。主力店的定义12主力店对商业项目运营影响至关重要3主力店招商并不能解决所有商业难题实现主力店成功招商四大步骤主力店招商失败七点原因剖析45“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的定位就会模糊不清。

在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。包括两个方面： 一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千～2万平方米。 另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。1、主力店的定义：

超市

家乐福 屈臣氏 麦德龙 沃尔玛 步步高 永辉联华超市

百货太平洋百货银泰百货天虹百货茂业百货东方百货北京燕莎新世界百货

餐饮

肯德基 麦当劳 真功夫 德克士 必胜客味千拉面 棒约翰家电超市

国美电器 苏宁电器 永乐电器 五星电器 百思卖 赛格数码 城 顺电电器

影院

金逸 东方 大连奥纳 星美IMAX（巨 幕）

CMG

万达

游乐

奇乐儿玩具反斗 城汤姆熊世 界娱人码头 卡通尼冠军溜冰大象游艺

家居

百安居简爱家居 国安居宜家家居九百家居金盛家居月星家居一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键

常见主力店以上品牌及业态只做课题代表;了解所在区域消费者和适合的主力店的特点是招商成功的前提。每个主力店都有自己的选址要求，大卖场要求周边人口密度在10-20万人之间，人均收入要求是1.8万元以上。百货店选址要求更高，详见百货店选址讲义。南阳北辰购物中心和综合体招商引进大商为例一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:在招商过程中，最关键的因素就是确定主力店。项目巨大品牌效应减少招商成本缩短招商时间一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:太古汇有望引发品牌“聚合效应” 进驻品牌：LouisVuitton、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Dior、Fendi、Omega、马莎百货、Ole’高级超市等。 太古汇的定位以中高端为主，顾及不同层次人群的需求。目前招商已完成七八成，成功引入多个国际一线品牌以及不少国内著名品牌。项目将争取在亚运前开业。太古汇相关负责人则表示，太古汇项目将预留1/3的商场空间给以往合作的国际品牌。专家点评：太古汇能把众多国际一线品牌引入广州，主要得益于广州近几年消费力的不断提高，及项目所在的天河商圈的快速发展。如果已进入的品牌开业后能获得成功，会引发聚合效应，吸引更多的国际品牌进入，有助广州商业档次的再提升。一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:零售

餐饮市场、地段休闲、娱乐散户散户商业项目

大多数项目显然缺乏应对这一变化的考虑。主力店经营不善，最终的结果只能是撤场。主力店一旦撤场，对其他散户的影响是巨大的，从而连带地产生了整个商业经营体系的崩溃。原来设想将主力店引入，是要利用主力店旺场，没想到运用不当的结果却走向了反面一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键2、主力店对商业项目运营影响:一、成功功实现主主力店招招商是项项目整体体成功关关键2、主力店店对商业业项目运运营影响响:缺乏目标标客户源源制定不合合理未进行项项目定位位不了解商商业运作作方式项目未能能准确定定位开发商不不愿意承担招商商费用项目未能能及时招招商租金及其其年递增增率3、主力店店招商失失败七点点原因剖剖析：一、成功功实现主主力店招招商是项项目整体体成功关关键4、主力店店并不能能解决所所有商业业难题:一、成功功实现主主力店招招商是项项目整体体成功关关键主力商家家并不能能解决所所有难题题，如果果项目本身身是存在在问题的，则主主力商家家的引入入不能将问问题解决决。一个优秀秀的商业业项目，，只有在在确保拥拥有一个个整体健健康的商商业结构构的时候候，才有有可能使使主力店发挥应应有的作作用。项目衡量量和选择择的标准准主力店主力店成成功招商商和经营营举例---青岛颐中中银街电电子市场场项目招商商成功引引进了美美特好超超市和颐颐高电子子市场，，将商家家要求充充分反映映在设计计任务书书中，在在开工前前成功实实现招商商目标。。其中2.6万平方米米主力店店成功销销售，开开业后经经营良好好。5、实现主主力店成成功招商商四大步步骤：1掌握正确确的招商商程序按拟定的的定位初初步确定定主力店店条件3召开主力力店招商商恳谈会会对分层次次的目标标群进一步步介绍项项目情况况及合作作条件245、实现主主力店成成功招商商四大步步骤：召开主力力店招商恳谈谈会对目标客客户专人人跟进掌握正确确的招商程程序按拟定的的定位初步确定定主力店店条件商圈分析析市场定位位业态定位位主力店业业态确认规划设计计建造5、实现主主力店成成功招商商四大步步骤：召开主力力店招商恳谈谈会对目标客客户专人人跟进掌握正确确的招商程程序按拟定的的定位初步确定定主力店店条件通过相关关网站、、展览会会、各地地商会、、招商局局、研讨讨会等各各种渠道道接触、、了解符符合条件件的零售商或或其他服服务商，，并掌握握其拓展展新店的的计划，，最后再再确定主主力店目目标名单单，并将将其设立三层层目标群群。5、实现主主力店成成功招商商四大步步骤：召开主力力店招商恳谈谈会对目标客客户专人人跟进掌握正确确的招商程程序按拟定的的定位初步确定定主力店店条件恳谈会的的内容主主要是征征求他们们对项目目主力店店的合作作条件，，可能性性及其他他方面的的建议，，而这些建议议均可用用于制定定合理的的招商条条件和政政策。5、实现主主力店成成功招商商四大步步骤：召开主力力店招商恳谈谈会对目标客客户专人人跟进掌握正确确的招商程程序按拟定的的定位初步确定定主力店店条件在会后逐逐个向分分层次的的目标群群进一步步介绍项项目情况况及合作作条件，，采用每每隔2~3天沟通一一次的跟踪踪办法专专人跟进进常见商户户选址要要求（分分享内容容）123456789和五星级级酒店选选址要求求区位要求建筑要求面积租期合作方式•近主要公公路（或或高速公公路）的的交叉道道口，交交通便利利，有通往商商业区及及机场、、火（汽汽）车站站的公交交线路；；市郊结合部部。•独栋，周周边有停停车场。。•建筑面积积3000—6000平方米，，基本年年限10年以上。。•特许经营营、租赁赁、共同同投资。。五星酒店店选址要要求建筑面积积3万平方米米-6万平方米米之间要求具有有网球场场和游泳泳池等必必备的酒酒店硬件件设施。。国际酒店店管理公公司收费费服务方方式初始期限限10年许可费费按总收收入的2.5%收取鼓励性管管理费按按照毛利利润的7.0%收取---------------------------------洲际酒店店酒店系系统费系统基金金租租房收入入的4%计算频繁旅行行专业营营销进款款（优悦悦会俱乐乐部成员员每晚所所支付总总收入的的4.75%作为积分分或者累累积奖励励）员工培训训费用和和员工意意见调查查费用计计入入管理成成本。旅行社佣佣金计划划宾馆服务务跟踪系系统质量评估估费用-----------------------------------酒店管理理公司其其他费用用酒店前期期筹备管管理费用用每间间客房1000美元或者者最低30万美元取取高高者技术服务务费用洲际酒店店就酒店店选址评评估所发发生的差差旅和住住宿费用用锦江酒店店品牌从五星到到经济性性酒店,锦江是国国内比较较成熟的的酒店管管理公司司。1999年形成酒酒店管理理标准,成为国家家和行业业标准。。5000-8000平方米独独栋最好好。直接接经营或或者加盟盟。锦江之星星品牌是是目前国国内经济济酒店管管理最好好的品牌牌。三星酒店店维也纳纳酒店品品牌商圈要求求物业要求求面积合作方式式位于市中中心，新新老城区区结合部部或大型型住宅小小区内的的门面房房；对于于大型超超市消费者者步行到到达店址址所需时时间在10分钟以内内的范围围为核心心商圈，，所需10--30分钟的范范围为边边际商圈圈，商圈圈内具有有固定住住所的常常住人口口要求在15-20万人最好框架架结构，，期房、、现房都都可。楼楼层不超超过三层层，层高高净高不不低于3.2米，柱距距以8米×8米为宜，，物业纵纵深以30--50米为佳；；便利店面面积80~120平方米、、标准超超市面积积800~2000平方米、、社区店店面积2000~5000平方米、、大型卖卖场面积积5000~20000平方米；；购买用用房面积一一般为10000-20000平方米。。租赁、联联建、购购买建筑要求求独立、清清晰的产产权。楼楼层从一楼楼开始，，地级市市场楼层不不超过四四楼，县县级市场楼楼层不超超过三楼楼；有开阔阔的停车车场地和和门前广场场；有正正常使用用的消防系系统、合合格并正正常使用的的供水供供电系统统，空调系系统、扶扶梯和货货梯（两层层以上））面积和租租期副省级城城市核心心商圈5000平米以上上；区域域商圈4000平米以以上；；大型社社区3000平米以以上；地地级城城市市市区3000平米以以上；；县级级市场3000平米以以上。。租期10年以上上。商圈选选择位于商商业中中心，，人流流量大，交交通便便利的的副省省级以上城城市直直辖市市、省省会城市、、副省省级城城市核核心商圈；；地级级城市市市区区人口50万以上上，具具有一一定的购买买能力力商业业中心心；123商务型型一般般选址址大众餐餐厅一一般选选址在在社区区型或或而快餐餐连锁锁一般般选址址在客客流繁繁忙之之处一般连连锁餐餐饮要要求框框架结结构，，层高高不低低于4.5米。配套设设施：：电力力不少少于20千瓦/100平方米米，有有充足足的自自来水供供应，，有油油烟气气排放放通道道，有有污水水排放放、生生化处处理装装置，位位置在在地下下室或或一、、二、、三楼楼均可可，但但忌分分布数数个楼楼面。。一般要要求不不得少少于三三年，，面积积快餐餐店要要求200~500平方米米；大大众型型餐厅厅80~200平方米米，商商务型餐餐厅150~10000平方米米。布置和和装饰饰有个个性化化与艺艺术化化要求求，但但对建建筑结结构形式无无特殊殊要求求，视视投资资者创创意、、设想想而异异。层层高不不低于2.8米，电电力按按每100平方米米10千瓦配配置，，有自自来水供应应。如如与居居民相相邻，，最好好设置置隔音音层。。面积、、租期期要求求：50~400平方米米。2年以上上。商圈选选择建筑要要求面积和和租期期商业气气氛浓浓厚，，客流流量大大，人人气旺旺的高高档综综合商商场附附近；；知名度度及客客流量量佳的的高业业街,知名度度高的的店铺铺附近近；大大规模模住宅区区附近近商店可可见度度强，，格局局是浅浅方型型最佳佳，门门面不不少于于3米宽，，且越宽宽越佳佳，橱橱窗位位置及及宽度度需面面向街街道，，越宽宽越佳佳，近近期无城城建规规划。。租期至至少一一年。。面积积15平方米米到80平方米米。一一般40平米到80平方米米为最最佳。。商圈选选择建筑要要求面积和和租期期选址于于人口口不少少于5万人的的居住住区域域或社社区型型、区区域型型、都市市型商商圈。。框架式式建筑筑，厨厨房可可小于于餐厅厅营业业面积积的三三分之之一，，其余同同餐厅厅一致致。楼楼上商商铺亦亦可。。150~500平方米米，租租期至至少2年。商圈要要求建筑要要求面积租期要要求商住楼楼、高高档住住宅区区、饮饮食街街、大大酒店店附近近，人人流充充足。层高4米以上上，要要有适适合装装修的的招牌牌位及及广告告悬挂挂点，，排污、、排烟烟管道道铺设设方便便。有有充足足的停停车位位，至至少10个以上上。一般在在300———500平米之之间房租控控制在在4.5元-5.5元/平米/天，租租房年年限5年以上上，一般至至少7到9年。面馆是是中式式普通通快餐餐的经经营形形态，，原料料加工工半工工厂化化，制面面、和和面、、切面面等工工序在在工厂厂里完完成。。面馆馆宜选选择交通通支道道、行行人不不少于于每分分钟通通过10人次的的区域域。商圈选选择同餐厅厅一致致建筑要要求80~200平方米米。2年以上上。面积租租期要求商圈要要求：：城市市一类类商圈圈的繁繁华地地段，，有一一定的的消费费者支支持面积租租期：：首层层，350平方米米（使使用面面积）），门门面12米。租租期要要求10年以上上至少少。3、建筑筑要求求：1）楼板板到梁梁底高高度，，不得得低于于3米。2）楼板板承重重：乙乙方厨厨房区区楼板板负荷荷为450kg/㎡，餐厅厅区活活荷载载为250kg/㎡3）供电电：甲甲方提提供空空调及及200KW的用电电量，，并提提供一一条185铜芯电电缆于于甲方方配电电室引引至乙乙方指定位位置，，乙方方自设设配电电盘，，并独独立安安装电电表4）供水水：甲甲方提提供25吨水/天，供供水管管径为为2.5/3.0英寸，，水压压不小小于2.5㎏/㎝并具有有相应应的用用水指指标；；5）排水水：甲甲方提提供相相应的的排水水管线线位置置，排排水管管径不不小于于6英寸；；6）隔油油池：：在餐餐厅附附近区区域应应提供供适宜宜位置置，供供餐厅厅制作作隔油油池，，该位位置将将不导导致争争议或或影响相邻邻关系系；7）化粪粪池：：甲方方提供供与化化粪池池相连连的管管道至至乙方方租赁赁区域域；8）排烟烟：提提供室室外相相应的的排放放油烟烟管道道位置置，该该位置置将不不导致致争议议或相相邻关关系。。排烟烟管道道的截面积积为500mm×700mm；8）招牌牌：在在门脸脸上方方提供供招牌牌安装装位置置；9）空调调：甲甲方提提供冷冷暖空空调应应保证证使用用时间间自早早8：00至晚11：00，其制制冷量量厨房房应不不小于于450卡/㎡/小时，，用餐餐区应应不小小于350卡/㎡/小时。。餐厅厅温度度冬天天应不不低于于15度，夏夏天不不高于于25度，春春秋季季应在在20-25度之间间。（（如KFC自设甲甲方提提供室室外机机位置置）；；10）设备备总重重：冷冷库、、排油油烟机机、汽汽水机机、制制冰机机的室室外机机全部部放置置楼顶顶，设设备总总重3吨，下下设槽钢钢可将将设备备均匀匀摆放放，使使楼顶顶均匀匀受力力；11）卸货货车位位：甲甲方提提供临临时卸卸货车车位；；12）乙方方按照照肯德德基统统一标标准对对餐厅厅内部部及外外部进进行装装修。。13）消防防系统统：乙乙方自自设消消防系系统并并与甲甲方连连通；；14）电话话：甲甲方提提供两两条电电话线线路。。商场招招商谈谈判技技巧商场招招商谈谈判技技巧谈谈判技技巧是是招商商人员员的利利器。。谈判判高手手通常常都愿愿意花花时间间去研研究这这些技技巧，，以求求事半半功倍倍，下下列谈谈判技技巧值值得商商场招招商人人员研研究：：一、谈谈判前前要有有充分分的准准备知已各各彼，，百战战百胜胜，成成功的的谈判判最重重要的的步骤骤就是是要先先有充充分的的准备备。招招商人人员的的商品品知识识，对对市场场及品品牌的的了解解，对对本企企业的的了解解，对对供应应商的的了解解，本本企业业所能能接受受的合合作条条件底底线、、目标标、上上限、、以及及其他他谈判判的目目标都都必须须先有有所准准备，，并列列出优优先顺顺序，，将重重点简简短列列在纸纸上，，在谈谈判时时随时时参考考，以以提醒醒自己己。二、谈谈判时时要避避免谈谈判破破裂有经验验的招招商人人员，，不会会让谈谈判完完全破破裂，，否则则根本本不必必谈判判，他他总会会让对对方留留一点点退路路，以以待下下次谈谈判达达成协协议。。没有有达成成协议议总比比勉强强达成成协议议好。。三、只只与有有权决决定的的人谈谈判商场的的招商商人员员接触触的对对象可可能有有：业业务代代表、、业务务各级级主管管、经经理、、协理理、副副总经经理、、总经经理、、或董董事长长，看看供应应商的的规模模大小小而定定。这这些人人的权权限都都不一一样。。招商商人员员应避避免与与没权权决定定事务务的人人谈判判，以以免浪浪费自自己的的时间间，同同时可可避免免事先先将自自身的的立场场透露露给对对方。。谈判判之前前，最最好问问清楚楚对方方的权权限。。如何接接待商商家代代表和和领导导《八声甘甘州·寄参寥寥子》作者：：苏轼轼----------------------有情风风、万万里卷卷潮来来，无无情送送潮归归。问问钱塘塘江上上，西西兴浦浦口，，几度度斜晖晖。不不用思思量今今古，，俯仰仰昔人人非。。谁似似东坡坡老，，白首首忘机机。记记取西西湖西西畔，，正暮暮山好好处，，空翠翠烟霏霏。算算诗人人相得得，如如我与与君稀稀。约约他年年、东东还海海道，，愿谢谢公、、雅志志莫相相违。。西州州路，，不应应回首首，为为我沾沾衣。。尽量选选择具具有文文化艺艺术气气息的的优雅雅餐厅厅接待待，一一般以以本地地餐饮饮特色色为主主。宴会沟沟通的的最佳佳状态态的寻寻找共共同的的志趣趣，以以苏轼轼和参参寥子子为例例。四、尽尽量在在公司司办公公室内内谈判判在自己己的公公司的的办公公室内内谈判判除了了有心心理上上的优优势外外，还还可随随时得得到其其他同同事、、部门门或领领导的的必要要支援援同时时还可可节省省时间间与旅旅行的的开支支。主力商商家谈谈判内内容建建议大卖场场和百百货的的谈判判围绕绕三个个内容容展开开1.租金和和租期期2.经营的的商品品和业业态如如何在在本地地市场场尽快快成熟熟并引引领市市场。。3.如何协协同经经营五、策策略交交换的的需要要有经验验的招招商人人员知知道对对手的的需要要，在在非原原则的的问题题上尽尽量满满足对对方，，然后后渐渐渐引导导对方方满足足招商商人员员自己己的需需要。。六、必必要时时转移移话题题若谈判判双方方对某某一细细节争争论不不休，，无法法谈拢拢，有有经验验的招招商人人员会会转移移话题题，或或喝个个茶暂暂停，，以缓缓和紧紧张气气氛。。招商流流程各部门门管理理体系系——项目细细节规规划及及品牌牌落位位流程程各部门门管理理体系系——招商谈谈判流流程各部门门管理理体系系——招商配配合流流程各部门门管理理体系系——项目细细节规规划及及品牌落落位流流程项目总总体业业态落落位根据项项目市市场定定位及及建筑设设计需需求，，确认认项目业业态组组合，，并将将各业态态安排排落位位该品类类品牌牌资料料收集集对符合合该品品类的的已经经进在国内内市场场的并并进行行连锁经营营的品品牌进进行收收集，，了解各各品牌牌的主主要经经营风格、、路线线及价价位各业态态市场场机会会收集集依据业业态拓拓展选选址要要求，对对先期期市场场调研研资料进进行相相关补补充和和细化该业态态品类类落位位将各业业态品品类根根据互互补原则进进行细细节品品类落落位，，并根据据聚客客力、、预估估平效、（通常常）租金率率再做调整评估该业态态具体市场场定位根据市场评评估所确定定的预估市场需求求，对业态态位置及面积配比比重新评判判，确认是否合理理及该业态态档次价格定位方方向该业态品类类构成根据本项目目及该业态态市场定位及及需求，对对项目品类构构成进行细细化分析，确确认该业态态各品类构成成及配比各业态互补补关系说辞辞以讨论会的的形式，对对各业态之间的互补补面、冲突突面进行深入探讨，，再次确认认业态落位、面积配配比、消费费人群、消费时间的的可行性各业态承租租条件预测测根据以往收收集资料，，对各业态的平效进进行合理预预估，并根据各业态态的租金率率（租金占扣点的比比例），测测算各业态可能承租租条件该品类各品品牌分级根据各品牌牌知名度、、价位、销售额额、聚客力力、装修档次、、服务水平平、于各地所设设分店位置置等情况划分品品牌档次根据业态定定位确定招招商品牌根据本项目目及该业态态定位，罗列该品类类符合此规规划的品牌清单根据招商品品牌差异确确认AB案根据各品牌牌差异，对该品类品牌清单进进行排列，，选取影响力、聚客客力、销售售额最大品牌作为主主招商对象象（每个位置须至少少有5个品牌备选选）尽可能收集集招商品牌牌在本市拓展情况况（如无选选择类似城市其拓拓展情况））、经营业绩、开开店面积、、选址特点、装修修水平、合合作条件等各部门管理理体系——招商谈判流流程与商家第一一次联系致电予目标标客户，套套取对方拓展展主负责人人及联系方式式，并建立立初步印象即即可约谈对方决决策人面谈谈第2次面谈时，，尝试请拓拓展负责人在在将本项目目汇报给其决策策人时，邀邀请决策人与你你面谈做详详细的介绍，以以便进一步步推介准备充分的材料与合作同事事详细沟通通，了解其他洽洽谈品牌谈谈判推进程度，，制作铺位位品牌落位模拟拟图，准备备预计的可能说说辞准备正式签签约事宜准备与对方方签约相关关合作文本，注注意可能会会让对方产生疑疑虑的条款款，并寻找合理理的解释方方式，落实成正式式的合作合合同。致电拓展负负责人，与与对方建立初步联联络关系，，简要介绍本公司司，树立对对方对我司良好印印象即可，，为下一步联系埋埋下伏笔对有意向商商家做第二二次面谈邀请对方拓拓展负责人人前来本公司考察察，做进一一步洽谈，详细介介绍欲推介项目、推推介铺位，，测试对方合作意意向程度与决策人第第一次面谈谈首要目标努努力建立决决策人对我司和本人人的好感，，赞美对方及对方企企业，介绍绍将来合作的前景，，再推介项项目。（注意不要要忽视拓展展人）保持与拓展展人决策人人的良好联系保持与拓展展人和决策策人良好联系，并并通告项目目最新的进展情况况即可（利利好的招商、工程程等信息））查收根据上次联联系发送电电子资料，，在电子资料料发送完后后的1天内，致电对方，，请对方有有空查收即可初步推介本本公司可合合作项目利用面谈的的机会，初初步推介本公司的几几个合适合合作的项目给对方了了解，测试试对方的合作意向及及反应，达达成初步了解即可发送合作意意向书如能达成较较强的合作作意向，可尝试向对对方发送合合作意向书，尝试确确认双方基基本合作的条件及铺铺位的选择择尝试签署合合作意向书书落实与决策策人谈判的的进驻条件（必要要时请上司司协助最后条件的的谈判），，书写合作条件，，形成合作作意向书，并推动动签署在资料发送送后的3-5天，与拓展负责人人联系，主主了解对方有无拓展展计划，预预拓展目标等情况，，建立可长长期合作的态势即可可寻找合适拜拜访面谈的的时机寻找合适面面谈的时机机，前往对方方公公司司拜拜访访、、面面谈谈（（如如果果对方方品品牌牌较较为为弱弱势势可可尝尝试试邀邀请对对方方前前来来拜拜访访）），，与与对对方方混个个面面熟熟及及一一定定的的关关系系推断断合合作作低低线线，，准准备备二二次次洽洽谈谈尝试试通通过过同同事事、、合合作作厂厂商商、、店店家访访谈谈等等方方式式，，尽尽可可能能了了解解对对方的的合合作作低低线线，，告告知知上上司司具具体体情况况，，为为二二次次洽谈谈条条件件准准备备邀请请决决策策人人来来我我司司做做第第二二次次洽洽谈谈尝试试单单独独与与决决策策人人进进一一步步洽洽谈谈，，努力力在在权权限限范范围围内内让让客客户户产产生生条条件已已经经是是非非常常优优惠惠，，努努力力与与决决策策人达达成成合合作作意意向向及及条条件件的的共共识识各部部门门管管理理体体系