国际贸易实务课程上海交通大学

国际贸易实务课程上海交通大学网络学院国际经济与贸易专业绪论第一节《进出口贸易教程》

的主要内容与教学方法国际货物买卖合同定义：国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家当事人之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定。表现形式：合同条款

第二节国际货物买卖的特点一、国际货物买卖所涉及的问题比国内贸易复杂二、买卖双方在交易过程中承担的风险比国内贸易大三、国际货物买卖比国内贸易具有更大的不稳定性四、国际货物买卖需要得到其他部门的协作与配合第三节国际货物买卖合同适用的法律一、进出口贸易中最主要和基本的合同：————国际货物买卖合同二、国际货物买卖合同适用的法律：（一）国内法如：《中华人民共和国对外贸易法》《中华人民共和国合同法》

涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最有密切联系的国家法律。（二）国际贸易惯例1定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。2国际贸易惯例实例：（1）《国际贸易术语解释通则》（2）《跟单信用证统一惯例》（3）《托收统一规则》3我国立法对国际惯例的承认：《民法通则》第142条：中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。

（三）国际条约1定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。2国际条约实例：《联合国国际货物销售合同公约》（）

（1）制定机构：联合国国际贸易法委员会（2）通过时间和地点与国家：1980年4月维也纳62个国家（3）我国加入公约时的两项重要的保留A关于公约适用范围的保留B关于合同形式的保留我国不同意扩大该公约的适用范围，我国只认为该公约的适用范围应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。我国认为为，订立立、更改改或终止止国际货货物买卖卖合同应应当采取取书面形形式。3我我国立立法对国国际条约约的承认认《民法通通则》：：中华人人民共和和国缔结结或者参参加的国国际条约约同中华华人民共共和国的的民事法法律有不不同规定定的，适适用国际际条约的的规定。。但中华华人民共共和国声声明保留留的条款款除外。。含义：根根据“条条约必须须遵守””的原则则，在法法律适用用的问题题上，国国家缔结结或参加加的有关关国际条条约，除除国家在在缔结或或参加时时声明保保留的条条款以外外，条约约优先于于国内法法。第四节国国际货货物买卖卖合同的的基本内内容国际货物物买卖合合同应具具备五个个方面的的基本内内容：1合合同的的标的2货货物的的价格3卖卖方的的义务4买买方的的义务5争争议的的预防与与处理第五节进进出口口贸易的的基本业业务程序序一、出口口贸易的的基本业业务程序序二、进口口贸易的的基本业业务程序序一、出口口贸易的的基本业业务程序序（一）出出口交易易前的准准备（二）出出口交易易磋商和和合同订订立（三）出出口合同同的履行行（一）出出口交易易前的准准备1做做好对国国际市场场的调查查研究2制制订出口口商品经经营方案案或价格格方案3落落实货源源、制订订出口商商品生产产计划4广广告宣传传5选选定客户户和建立立业务关关系（二）出出口交易易磋商和和合同订订立1询询盘2发发盘3还还盘4接接受5签签署书面面合同（三）出出口合同同的履行行1准备货物物2落实信用用证3安排装运运4制单结汇汇二、进口贸易易的基本业务务程序（一）进口交交易前的准备备（二）进口交交易磋商和合合同订立（三）进口合合同的履行第一篇合合同的标的的第一章商商品的名称称和质量第二章商商品的数量量第三章商商品的包装装第一章商商品的名称和和质量说明：商品的名称和和质量是国际际货物买卖合合同中的主要要条款之一。。第一节商商品的的名称一、商品的名名称（品名））的定义：是指能使某种种商品区别于于其他商品的的一种称呼或或概念。商品品的名称在一一定程度上体体现了商品的的自然属性、、用途以及主主要的性能特特征。命名商品的方方法：一、以其主要要用途命名二、以其所使使用的主要原原材料命名三、以其主要要成分命名四、以其外观观造型命名五、以其褒义义词命名六、以人物名名字命名七、以制作工工艺命名第二节商商品质量的的含义和要求求一、商品质量量的含义商品的质量是是商品的外观观形态和内内在质量的综综合。商品的外观形形态：是通过过人们的感觉觉器官可以直直接获得的商商品的外形特特征。商品的内在质质量：是指商商品的物理性性能、化学成成分、生物特特征、技术指指标和要求等等，一般需借借助各种仪器器、设备分析析测试才能获获得。二、商品质量量在国际贸易易中的重要性性商品质量的优优劣不仅关系系到商品的使使用效能，影影响着商品售售价的高低、、销售数量和和市场份额的的增减，买卖卖双方经济利利益的实现程程度，而且还还关系到商品品信誉、企业业信誉、国家家形象和消费费者的利益。。我国政府把把“以质取取胜”作为为扩大出口口和发展对对外贸易的的基本战略略之一。三、对进出出口商品质质量的基本本要求（一）对进进口商品质质量的要求求1在进口口贸易中，，必须严格格把好质量量关。2选购进进口商品时时，还应考考虑我国国国内现实的的消费水平平。（二）对出出口商品质质量的要求求1强化化出口商品品生产厂商商或销售商商的质量观观念。2发展展适销对路路的商品出出口。3建立立行之有效效的企业质质量、环境境管理体系系。实例：9000质量量管理和质质量保证系系列标准14000环境管理理系列标准准4实行行出口商品品质量许可可证制度。。5出口口商品质量量应符合进进口国的有有关法令规规定和要求求。第三节商商品质质量的规定定方法一、用实物物样品表示示商品质量量的方法1定义义：P302分类类：（1）凭卖方方样品买卖卖（2）凭买买方样品买买卖3基本本概念：（1）原样样：卖方所所提供的能能充分代表表日后整批批交货品质质的少量实实物。（也也称代表性性样品）（2）复样样：向买方方送交样品品时，卖方方应留存的的一份或或数份同样样的样品。。（也称留留样）（3）对等等样品：在在实际业务务中，如卖卖方认为按按买方来样样供货没有有切实把握握，卖方可可以根据买买方来样仿仿制或从现现有货物中中选择品质质相近的样样品提供给给买方。这这种样品称称为对等样样品或回样样。（4）封样样：由第三三方或由公公证机关在在一批货物物中抽取同同样质量的的样品若干干份，每份份样品采用用铅丸、钢钢卡、封条条等各种方方式加封识识别，由第第三方或公公证机关留留存一份备备案，其余余供当事人人使用。二、用文文字说明表表示商品的的质量（一）凭规规格买卖（二）凭等等级买卖（三）凭标标准买卖以标准物表表示交易商商品质量的的两种方法法：（1）良好好平均品质质（,.)（2）上好好可销品质质（,)（四）凭牌牌名或商标标买卖（五）凭产产地名称或或凭地理标标志买卖（六）凭说说明书和图图样买卖补充说明：：1在在实践中，，一般只采采用样品或或者文字说说明中的一一种方式来来表示。如如果有有些商品需需要既用文文字说明又又用样品表表示质量，，则一旦成成交，卖方方必须承担担交货质量量既符合文文字说明又又符合样品品的责任。。2在在实际业务务中，可以以使用一种种文字说明明的方法，，也可以同同时使用两两种或两种种以上文字字说明表示示质量的方方法。3应严严格区分““参考样品品（)””和“样品品”。4有些些特殊商品品（如珠宝宝、工艺品品等）的交交易可按照照“看货成成交”方式式进行。第四节买买卖合合同中的品品名质量条条款一、基本内内容说明：1国际际货物买卖卖合同中的的品质条款款是买卖双双方交接货货物时的品品质依据，，并且是合合同的主要要条款。2为为了防止品品质纠纷，，合同中的的品质条款款应该尽量量明确具体体，避免笼笼统含糊。。二、质量机机动幅度条条款与质量量公差（一）质量量的机动幅幅度条款1定定义：是指对特定定质量指标标在一定幅幅度内可以以机动。2具具体方法：：（1）规定定范围（2）规定定极限（3）规定定上下差异异（二）质量量公差定义：是指指允许交付付货物的特特定质量指指标有在公公认的一定定范围内的的差异。第二章商商品品的数量说明：商品的数量量是国际货货物买卖合合同中的主主要交易条条件之一。。第一节数数量的计计算国际贸易中中，使用的的数量计算算方法：（1）按重重量计算（2）按容容积计算（3）按个个数计算（4）按长长度计算（5）按面面积计算（6）按体体积计算一、重量的的计算方法法（一）按毛毛重（)计算毛重=净净重+皮重重（包装的的重量）实例：以毛毛作净（)(二）按净净重()计算净重=毛重重—皮皮重在国际贸易易中去除皮皮重的方法法：1按按实际皮重重2按按平均皮重重3按按习惯皮重重4按按约定皮重重（三）其他他计算重量量的方法1按公公量计重()公量=净净重—商商品实际际水分+标标准水分适用商品：：羊毛、生生丝等2按理理论重量计计重（)根据件数计计算有固定定规格和体体积的商品品的总重量量适用商品：：马口铁、、钢板等3法定定重量（)和净净净重()法定定重重量量=纯纯商商品品的的重重量量+内内包包装装的的重重量量净净净重重=纯纯商商品品的的重重量量——包包含含杂杂物物的的重重量量说明明：：在在国国际际贸贸易易实实务务中中，，如如果果买买卖卖双双方方没没有有明明确确采采用用何何种种方方法法计计算算重重量量时时，，应应按按净净重重计计量量和和计计价价。。二、、国国际际贸贸易易中中常常用用的的度度量量衡衡制制度度目前前国国际际贸贸易易中中常常用用的的度度量量衡衡制制度度：：（1））公公制制（2））美美制制（3））英英制制（4））国国际际单单位位制制我国国采采用用的的度度量量衡衡制制度度：：国际际单单位位制制（（可可以以和和其其他他度度量量衡衡制制度度结结合合使使用用））三、、计计量量单单位位（一一））重重量量单单位位（二二））容容积积单单位位（三三））个个数数单单位位（四四））长长度度单单位位（五五））面面积积单单位位（六六））体体积积单单位位第二二节节买买卖卖合合同同中中的的数数量量条条款款一、、基基本本内内容容英国国法法律律规规定定：：卖方方交交付付货货物物的的数数量量如如果果少少于于约约定定数数量量，，买买方方可可以以拒拒收收货货物物；；卖卖方方实实际际交交货货数数量量多多于于约约定定数数量量，，买买方方可可以以只只接接受受约约定定数数量量而而拒拒收收超超过过部部分分，，也也可可以以全全部部拒拒收收。。公约约规规定定：：（1））如如果果卖卖方方交交货货数数量量多多于于约约定定数数量量，，买买方方可可以以收收取取，，也也可可以以拒拒绝绝收收取取多多交交部部分分货货物物的的全全部部或或一一部部分分；；（2））如如果果卖卖方方实实际际交交货货数数量量少少于于约约定定数数量量，，卖卖方方应应该该在在规规定定的的交交货货期期届届满满前前补补交交，，但但不不得得使使买买方方遭遭受受不不合合理理的的不不便便或或承承担担不不合合理理的的开开支支，，然然而而，，买买方方保保留留要要求求损损害害赔赔偿偿的的任任何何权权利利。。二、、数数量量的的机机动动幅幅度度条条款款1买买卖卖合合同同中中的的数数量量机机动动幅幅度度条条款款：：溢短装条条款()2溢溢短装条条款的定定义3溢溢短装条条款的实实际运用用：（1）由由卖方决决定(’’s)：大大多数情情况下（2）由由买方决决定(’’s):买买方派船船装运时时（3）由由承运人人决定(’s)：：租船运运输时4约数数（)条条款《跟单信信用证统统一惯例例》规定定：用用于涉及及信用证证金额、、货物数数量或单单价时，，可解释释为允许许有10%的增增减。5溢溢短装下下的货款款总额=合同单单价X实实际交货货数量（在数量量机动范范围内））第三章商商品的包包装说明：1散散装货货与裸装装货的概概念2商商品包装装的作用用3包包装条件件在合同同条款中中的地位位根据公约约的规定定：卖方方必须按按照合同同规定的的方式装装箱或者者包装。。卖方交交付的货货物，如如未按合合同规定定的方式式装箱或或者包装装，就构构成违约约。4商商品包包装的分分类：（（1））运输包包装（2）销销售包装装第一节运运输包包装运输包装装的定义义：是将货物物装入特特定容器器，或以以特定方方式成件件或成箱箱的包装装。（又又称大包包装或外外包装））运输包装装的作用用：1保保护货物物在长时时间和远远距离的的运输过过程中不不被损坏坏和散失失；2方方便货物物的搬运运、储存存和运输输一、运输输包装的的种类1箱箱2包包3袋袋4桶桶5集集合合运输包包装：将一定数数量的单单件包装装组合成成一件大大的包装装或装入入一个大大的包装装容器内内。（如如托盘、、集装袋袋等）6其其他他包装二、运输输包装的的标志定义：为为了方便便货物运运输、装装卸及储储存保管管，便于于识别货货物和防防止货物物损坏而而在商品品外包装装上刷写写的标志志。（一）运运输标志志1作作用：：在运输输过程中中使有关关人员易易于辨认认货物，，便于核核对单证证，使货货物顺利利和安全全地运抵抵目的地地。2运运输标标志的三三项基本本内容：：（1）收收/发货货人的名名称代号号、简单单的几何何图形。。（2）目目的港和和目的地地的名称称。（3）件件号。3联联合国国欧洲经经济委员员会制定定的标准准运输标标志的四四要素：：（1）收收货人或或买方的的名称字字首或简简称；（2）参参照号码码；（3）目目的地；；（4）件件数号码码。说明：标标准运输输标志不不使用几几何图形形或其他他图形。。（二）指指示性标标志定义：是是根据商商品的特特性，对对一些容容易破碎碎、残损损、变质质的商品品，在搬搬运装卸卸操作和和存放保保管条件件方面所所提出的的要求和和注意事事项，用用图形或或文字表表示的标标志。（三）警警告性标标志定义：是是指在装装有爆炸炸品、易易燃物品品、腐蚀蚀物品、、氧化剂剂和放射射物质的的运输包包装上用用图形或或文字表表示各种种危险品品的标志志。说明：除上述三三种包装装标志外外，商品品的运输输包装上上一般还还刷上包包件的毛毛重、净净重、体体积尺码码和商品品的生产产国别或或地区。。第二节销销售包装装销售包装装的定义义：是在商品品制造出出来以后后以适当当的材料料或容器器所进行行的初次次包装。。销售包装装的作用用：1保保护商品品的品质质2方方便消费费者识别别、选购购、携带带和使用用3促促进销售售，提高高商品价价值一、销售售包装的的种类常见的销销售包装装种类：：1挂挂式包包装2堆堆叠式式包装3便便携式式包装4一一次用用量包装装5易易开包包装6喷喷雾包包装7配配套包包装8礼礼品包包装二、销售售包装的的装潢和和文字说说明注意：有有些国家家明文规规定所有有进口商商品的文文字说明明必须使使用本国国文字。。三、物品品条码标标志1定定义：是是一种产产品代码码，它是是由一组组粗细间间隔不等等的平行行线条及及其相应应的数字字组成的的标志。。2国国际上通通用的条条码种类类：A：码码（美美国统一一代码委委员会编编制）B：码码（国国际物品品编码协协会编制制）（码由12位产产品代码码和1位位校验码码构成））3我我国加加入国际际物品编编码协会会（）的的时间：：1991年4我我国国条码码的国国别号号：690691692补充说说明：：（1））商品品的包包装除除运输输包装装和销销售包包装外外，衬衬垫物物也是是包装装的重重要组组成部部分。。（2））衬垫垫物一一般用用纸屑屑、纸纸条、、防潮潮纸和和各种种塑料料衬垫垫物。。（3））我国国出口口包装装不准准用报报纸之之类做做衬垫垫物。。第三节节定定牌、、无牌牌和中中性包包装一、定定牌定义：：指买买方要要求在在出口口商品品和/或包包装上上使用用买方方指定定的商商标或或牌名名的做做法。。作用：：出口口商利利用买买方的的经营营能力力、企企业商商誉或或名牌牌声誉誉，以以提高高商品品受家家和扩扩大销销售数数量。。二、无无牌定义：：买方方要求求在出出口商商品和和/或或包装装上免免除任任何商商标或或牌名名的做做法。。作用：：用于于尚待待进一一步加加工的的半制制成品品，避避免浪浪费，，降低低费用用成本本。说明：：除非非另有有约定定，采采用定定牌和和无牌牌时，，在我我出口口商品品和/或包包装上上须标标明““中国国制造造”字字样。。三、中中性包包装定义：：指在在商品品上和和内外外包装装上不不注明明生产产过别别的包包装。。作用：：为了了适应应国外外市场场的特特殊需需要，，如转转口贸贸易。。分类：：（1））定牌牌中性性在商品品和/或包包装上上使用用买方方指定定的商商标/牌名名，但但不注注明生生产国国别。。（2））无牌牌中性性在商品品和包包装上上均不不使用用任何何商标标/牌牌名，，也不不注明明生产产国别别。第四节节买买卖合合同中中的包包装条条款说明：：1合合同中中包装装条款款的内内容一一般包包括包包装材材料、、包装装方式式和每每件包包装中中所含含物品品的数数量或或者重重量。。2除除非买买卖双双方对对包装装方式式的具具体内内容经经事先先充分分交换换意见见或由由于长长时间间的业业务交交往已已取得得一致致认识识，在在合同同中不不宜采采用笼笼统的的规定定方法法。3按按国国际贸贸易习习惯，，唛头头一般般由卖卖方决决定。。如买买方要要求，，可在在合同同中具具体规规定。。如买买方要要求在在合同同订立立后由由其指指定，，则应应具体体规定定指定定的最最后时时限，，并订订明若若到时时限尚尚未收收到有有关唛唛头通通知，，卖方方可自自行决决定。。4在在出出口实实践中中，包包装费费用一一般包包括在在货价价以内内。如如买方方要求求特殊殊包装装，除除非事事先明明确包包装费费用包包括在在货价价以内内，其其超出出的包包装费费用原原则上上应由由买方方负担担。5在在进进口实实践中中，对对包装装技术术性较较强的的商品品，通通常要要在单单价条条款后后注明明“包包括包包装费费用””，以以免事事后发发生纠纠纷。。思考题题1拍拍卖卖是（（））A看看货买买卖B凭凭卖方方样品品买卖卖C凭凭买方方样品品买卖卖D凭凭对等等样品品买卖卖2国国际贸贸易中中以重重量计计量的的商品品大部部分A按按毛毛重计计价B按按净净重计计价C按按皮皮重计计价D按按““净重重+皮皮重””计价价3品品质机机动幅幅度条条款一一般用用于某某些A初初级级产品品B工工业业制成成品C机机械械品D机机电电品4包包装装上仅仅有买买方指指定的的商标标或牌牌名，，但无无生产产国别别的包包装方方式是是（））A无无牌牌中性性包装装B定定牌牌中性性包装装C卖卖方方习惯惯包装装D销销售售包装装案例分分析1我我国某某公司司从国国外进进口一一批手手套，，合同同上规规定每每箱60双双，共共100箱箱。货货物运运抵大大连海海关后后，经经检验验发现现外商商擅自自改为为每箱箱50双，，共计计120巷巷箱。。此时时该手手套在在国际际市场场上的的价格格大幅幅下跌跌。请请问我我方若若据买买方的的包装装不符符提出出拒收收或索索赔是是否合合理？？2我我国国某公公司与与日本本进行行一笔笔煤炭炭出口口贸易易，合合同规规定““成交交中国国煤炭炭10000公公吨，，5%增减减，由由卖方方选择择，增增减部部分按按合同同价格格结算算。””货物物运抵抵日本本后，，经日日本海海关检检查发发现煤煤炭实实际吨吨数为为10700公公吨。。据此此日商商提出出降价价5%的要要求，，否则则拒收收多交交的700公吨吨煤炭炭。请请问日日商做做法是是否合合理？？3某某公公司向向国外外出口口一批批仪器器，合合同规规定由由买方方提供供唛头头，但但截至至买方方提供供时间间届满满为止止，仍仍未见见其通通知设设计情情况，，而该该公司司货已已备好好。请请问该该公司司应如如何处处理此此事？？第四章章贸贸易易术语语第一节节贸贸易易术语语的含含义和和作用用1贸贸易术术语的的含义义：是一个个简短短的概概念，，或三三个字字母的的缩写写，用用来说说明价价格的的构成成及买买卖双双方有有关费费用、、风险险和责责任的的划分分，以以确定定买卖卖双方方在交交货和和接货货过程程中应应尽的的义务务。（（又称称贸易易条件件、价价格术术语））2贸贸易易术语语的作作用：：可以节节省交交易磋磋商的的时间间和费费用，，又可可简化化交易易磋商商和买买卖合合同的的内容容，有有利于于交易易的达达成和和贸易易的发发展。。3贸贸易易术语语实例例：等第二节节有有关关贸易易术语语的国国际惯惯例国际上上有较较大影影响的的有关关贸易易术语语的惯惯例（（三种种）：：一、1932年年华沙沙—牛牛津规规则1制制订订机构构：国际法法协会会2规规则则解释释的贸贸易术术语：：合同3买买卖卖双方方的义义务P72二、1941年年美国国对外外贸易易定义义修订订本主要用用于解解释的的贸易易术语语：1()原原产地地交货货2（（)（有6种变变形，，略））3（（)()船边交交货（（指定定装运运港））４（（)()成本加加运费费（指指定目目的地地）5（（)()成本加加保险险费、、运费费6()进口港港码头头交货货三、2000年年国际际贸易易术语语解释释通则则（2000）1制制订机机构：：国际商商会2我我国加加入国国际商商会的的时间间：1994年年3公公布布与生生效的的时间间公布：：1999年9月生效的的时间间：2000年年1月月1日日4与与1990相比比的实实质性性改变变：（1））在和和术语语下关关于清清关和和支付付关税税的义义务；；（2）在术语语下关于装货货和卸货的义义务。第三节六六种主要贸贸易术语一、注意点：1术语下下交货点为装装运港船舷。。但在实际业业务中，如果果买卖合同中中规定卖方递递交“清洁已已装船提单””，则实际的的交货点已经经从船舷延伸伸至船舱。（（因为买卖双双方可以用合合同条款来改改变惯例的通通常约定。））2卖方方不负责办理理租船或定舱舱。但在有些些情况下，卖卖方可根据买买卖双方间的的协议，代买买方办理各项项装运手续，，包括以自己己的名义定舱舱和取得提单单。买方应负负责偿付卖方方由于代办上上述手续而产产生的任何费费用。其订不不到舱位的风风险也由买方方负担。3术语语变形主要用用于划分装船船过程中的费费用问题，但但不改变风险险的转移地点点。二、注意点：1在术术语下，费用用的划分点与与风险的划分分点相分离：：（1）费用划划分点：目的的港（仅仅指指运费，不包包括其他费用用）（2）风险划划分点：装运运港船舷2卖方方只负责按照照通常条件租租船或订舱，，使用适合装装运有关货物物的通常类型型的轮船，经经习惯行驶航航线装运货物物。3如无无相反的明示示协议，卖方方只须按保险险条款中最低低责任的保险险险别投保。。4变形形主要用于划划分卸货过程程中的费用问问题。只改变变费用的划分分点，不改变变风险的划分分点。5合同同属于象征性性交货。案例分析1某公公司以条件出出口一皮茶具具，买方要求求公司代为租租船，费用由由买方负担。。由于公司在在约定日期内内无法租到合合适的船，且且买方不同意意更换条件，，以致延误了了装运期，买买方以此为由由提出撤消合合同。问买方方的要求是否否合理？2我方按按条件进口一一批床单，货货物抵达后发发现床单在运运输途中部分分受潮，而卖卖方已如期向向我方递交了了合同规定的的全套合格单单据并要求我我方支付货款款。问我方能能否以所交货货物受潮而拒拒付货款并向向卖方提出索索赔？三、四、五、六、第四节其其他七七种贸易术语语一、二、三、四、五、六、七、案例：1某某公司以条件件进口一批药药材。该公司司已按合同约约定日期做好好受领货物的的准备，但却却由于合同约约定交货期的的7天后才收收到货物，经经查证是海上上风暴太大导导致轮船无法法按时到达。。因此，该公公司向国内生生产厂家支付付了5万元延延期交货违约约金。该公司司以此向国外外卖方提出索索赔。问公司司的行为是否否合理？2上上海某公司从从哈萨克斯坦坦进口铜精矿矿一批。贸易易术语为.外商将铜精精矿运至阿拉拉山口后，由由于换装车皮皮一直无法落落实而产生额额外滞关费用用（外商无法法将铜精矿卸卸下须向哈萨萨克斯坦运输输部门支付额额外的租用车车皮费用）。。请问该滞关关费用应由上上海公司承担担还是由外商商承担？为什什么？3我我国某公司以以条件进口一一批大豆，在在约定日期未未收到卖方的的装船通知，，却收到卖方方要求该公司司支付货款的的单据。过后后我方接到货货物，经检验验部分货物在在运输途中因因海上风险而而丢失。问该该公司应如何何处理，为什什么？13种贸易术术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担出口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式装运港口货交船边后卖方买方水上运输装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式两国边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式目的港口目的港船上货交买方处置起卖方买方水上运输目的港口目的港码头货交买方处置起卖方买方水上运输进口国内指定目的地货交买方处置起卖方买方任何方式进口国内指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式第五章买买卖合同中的的价格条款说明：1价格条条款是国际货货物买卖合同同的主要交易易条件。2价格条条款应包含的的主要内容：：A作价方方法B计价货货币C贸易术术语D价格调调整条款第一节作作价方法一、固定价格格（大多数情情况下采用））方式：在合同同中规定货物物的单价（或或总价）例如：$300计价货币单单位价格金金额计计量单位贸贸易术术语二、暂不固定定价格方式：约定将将来确定价格格的方法例如：A100三、暂定价格格（一般不宜宜采用）方式：先在合合同规定一个个暂定价格，，在交货前的的一定时间，，再由双方按按照当时市价价商定最后价价格。四、滑动价格格方式：对成套套设备、大型型机械交易，，先在合同中中规定一个基基础价格，交交货时或交货货前按工资、、原材料价格格变动的指数数作一定调整整，以确定最最后价格。第二节计计价货币币说明：1计价货货币与支付货货币可以是同同一种货币，，也可以是不不同货币。这这两种货币既既可以是出口口国货币和进进口国货币，，也可以是第第三国货币。。2计价货货币和支付货货币应该是可可自由兑换的的货币。3出口业业务中，应尽尽可能争取使使用硬币。4进口业业务中，应尽尽可能争取使使用软币。除了使用软/硬币以外，，在外贸实践践中减少外汇汇风险的方法法：一、压低进口口价格或提高高出口价格进口：采用硬硬币支付时———压低进进口价格出口：采用软软币收汇时———提高出出口价格二、软硬币结结合使用在不同的合同同中使用多种种软硬币三、订立外汇汇保值条款（（出口合同中中）（一）计价货货币和支付货货币均为同一一软币（二）软币计计价、硬币支支付（三）软币计计价、软币支支付（一揽子子汇率保值））第三节计计价数量单单位与单位价价格金额注意点：1计价数数量单位应与与数量条款中中所用的计量量单位相一致致。2注意书书面合同中价价格的正确性性。第四节贸贸易术语语的选用一、在外贸实实践中，、、、最为常用的的原因：1这三种种贸易术语产产生时间最早早，最为人们们所熟悉和习习惯使用；；2买方和和卖方一般都都不愿意承担担在对方国家家内所发生的的风险，而这这三种贸易术术语下买卖双双方的风险划划分点与关境境界限基本一一致；3这三种种贸易术语下下买卖双方不不必到对方国国家办理货物物的交接，对对买卖双方比比较有利。二、实际业务务中，选用贸贸易术语时应应掌握的原则则：1增增收收节节支支外外汇汇运运输输保保险险费费2适适合合所所使使用用的的运运输输方方式式3按按实实际际需需要要，，灵灵活活掌掌握握4安安全全收收汇汇（（出出口口）），，安安全全收收货货（（进进口口））第六六章章出出口口成成本本核核算算与与佣佣金金和和折折扣扣第一一节节出出口口商商品品成成本本核核算算核算算指指标标：：出口口商商品品总总成成本本（（人人民民币币元元））1出出口口换换汇汇成成本本=————————————————————————————出口口外外汇汇净净收收入入（（美美圆圆））出口口商商品品总总成成本本（（退退税税后后））=出出口口商商品品购购进进价价（（含含增增值值税税））+定定额额费费用用––出出口口退退税税收收入入定额额费费用用=出出口口商商品品购购进进价价（（含含））××费费用用定定额额率率退税税收收入入=出出口口商商品品购购进进价价（（含含））÷÷（（1+增增值值税税率率））××退退税税率率2出出口口盈盈亏亏额额=（（外外汇汇净净收收入入××银银行行外外汇汇买买入入价价））—出出口口商商品品总总成成本本（（退退税税后后））出口口盈盈亏亏额额的的另另一一种种计计算算方方法法：：出口口盈盈亏亏额额=（（银银行行买买入入价价-换换汇汇成成本本））××外外汇汇净净收收入入计算算实实例例参参见见教教材材P.121-122第二二节节佣佣金金和和折折扣扣一、、佣佣金金和和折折扣扣的的含含义义和和作作用用1定定义义佣金金：：卖卖方方或或买买方方付付给给中中间间商商为为其其对对货货物物的的销销售售或或购购买买提提供供中中介介服服务务的的酬酬金金。。折扣扣：：卖卖方方按按照照原原价价给给买买方方以以一一定定的的减减让让。。2作作用用可调调动动中中间间商商和和买买方方推推销销和和经经营营我我方方出出口口货货物物的的积积极极性性，，增增强强出出口口货货物物在在国国外外市市场场的的竞竞争争力力，，从从而而扩扩大大销销售售。。二、、佣佣金金和和折折扣扣的的表表示示方方法法（一一））佣佣金金的的表表示示方方法法1用用文文字字表表示示例如如：：$3352%2在在贸贸易易术术语语后后加加C并并注注明明百百分分比比例如如：：$3352%（二））折扣扣的表表示方方法一般用用文字字表示示例如：：$3002%说明：：1在在实践践中除除非事事先另另有约约定，，如有有关价价格条条款中中对佣佣金或或折扣扣未作作表示示，通通常理理解为为不含含佣金金或不不给折折扣的的价格格（即即净价价）；；2如如净净价成成交，，可在在价格格条款款中明明确表表明““净价价”字字样。。例如：：$300三、佣佣金和和折扣扣的计计算方方法（一））佣金金的计计算1按按交交易金金额（（发票票金额额）为为基础础计算算（最最常用用）即按照照合同同项下下的贸贸易术术语价价格，，不扣扣除任任何费费用2以以或或价值值为基基础计计算（（少数数情况况下采采用））3佣佣金=含佣佣价××佣金金率净价=含佣佣价-佣佣金=含含佣价价×（（1-佣金金率））（二））折扣扣的计计算折扣=发票票金额额×折折扣率率四、佣佣金和和折扣扣的支支付方方法1佣佣金通通常由由我出出口企企业收收到全全部货货款后后再支支付给给中间间商或或代理理商。。2折折扣扣一般般由买买方在在支付付货款款时扣扣除。。3具具体体的支支付时时间应应该在在合同同中详详细列列明。。第七章章交交货货时间间和地地点说明：：1交交货时时间：：卖方方按买买卖合合同规规定将将合同同货物物交付付给买买方或或者承承运人人的期期限。。2交交货时时间是是买卖卖合同同的主主要交交易条条件。。3公公约规规定：：（1））卖方方必须须在合合同规规定的的日期期或一一段时时间内内交付付货物物；如如合同同未规规定日日期或或一段段交货货时间间，则则应在在订立立合同同后一一段合合理时时间内内交货货。（2））如卖卖方在在合同同规定定的时时间以以前交交货，，或者者迟延延交货货，买买方有有权要要求损损害赔赔偿和和/或或拒收收货物物，也也可宣宣告合合同无无效。。4交交货货地点点：卖卖方按按买卖卖合同同规定定将货货物交交付给给买方方或承承运人人的地地点。。5我我国国《合合同法法》对对交货货地点点的规规定P129第一节节““交交货””和““装运运”的的概念念说明：：1在在F组、、C组组贸易易术语语下，，交货货的含含义接接近与与装运运的含含义，，但也也有一一定区区别。。(卖方方向买买方实实际交交货的的标志志为转转让运运输单单据。。在这这两组组贸易易术语语中，，卖方方转让让运输输单据据的时时间要要比货货物装装运的的时间间晚））2在在E组、、D组组贸易易术语语下，，交货货与装装运完完全是是不等等的概概念。。第二节节交交货货时间间1在在实实际业业务中中，规规定交交货时时间的的方法法：（1））规定定某月月装运运例如：：2002（2））规定定跨月月装运运例如：：.2002（3））规定定在某某月月月底或或某日日前装装运例如：：2002152002（4））规定定在收收到信信用证证后若若干天天内装装运例如：：45注意：：在采采用这这种装装运期期规定定时，，必须须同时时规定定有关信用用证开开到的的期限限。说明：：1在在实实践中中，也也有规规定在在某一一特定定日期期装运运、具具备某某一条条件后确确定装装运期期以及及使用用近期期装运运术语语等做做法。。但较较少采用。。2在在合合同中中，应应尽量量避免免采用用近期期装运运的表表示方方式，，如迅速装装运、、立立即装装运、、尽快装装运等等。3在在出出口业业务中中，除除非确确有必必要，，一般般不能能接受受对方方提出出的在合合同中中既规规定装装运时时间又又规定定到达达时间间的做做法。。第三节节装装运运港（（地））和目目的港港（地地）说明：：在采用用F组组、C组贸贸易术术语时时，在在合同同交货货地点点条款款中往往既既规定定装运运港（（地））又规规定目目的港港（地地）。。思考：：1在在、、、、术语下下规定装装运港和和目的港（地））的作用用是什么么？2有有时，在在买方自自行安排排运输的的贸易术术语下（（如、、等）在在合同中中也规定定装运港港和目的的港（地地），这又是为为什么？？一、装运运港或装装运地（一）出出口业务务中1使使用、和和术语时时，应选选择海轮轮能直接接进入载运货货物的港港口为装装运港。。2在在采用多多式运输输的情况况下，一一般应以以有多式式运输经经营人收货站站的地方方作为装装运地点点。3如如交易数数量较大大或货物物来源分分散，集集中在一一个地点点有困难的时时候，则则可争取取在两个个或两个个以上的的地点装装运。（二）进进口业务务中必须考虑虑到我国国的贸易易政策以以及我方方接货的的可能性性。（三）具具体的规规定方式式1只只规定一一个装运运港（地地）例2规规定两个个或两个个以上的的装运港港（地））例::3笼笼统规定定例说明：1当当采用第第2、第第3种规规定方式式时，如如卖方负负责安排排运输，，则卖方方可在范围围之内任任选；2如如买方安安排运输输，则卖卖方必须须在合同同规定的的装运时时限或装装运时间前一段段时间将将最终选选定的装装运港（（地）的的详细信信息通知知买方。。3并并非每个个合同都都必须明明确规定定装运地地（如路路货交易易）二、目的的港或目目的地规定目的的港（地地）的方方法：1只只规定一一个目的的港（地地）例:2规规定两个个或两个个以上的的目的港港（地））例3笼笼统规定定例.出口业务务中，考考虑是否否能够接接受买方方提出的的目的港港/地应应考虑的的方面：：（一）贯贯彻我国国有关的的贸易政政策（二）对对目的港港/地的的规定，，应力求求明确具具体（在在特殊情情况下，，可选择择性地接接受，但但必须要要考虑到到港口条条件及对对方确定定目的港港的最后后时限。。（三）在在我方负负责运输输的情况况下，如如运往目目的港无无直达班班轮或航航次较少少，合同同中应规规定允许许转运。。（四）目目的港必必须是船船舶可以以安全停停泊的港港口。（五）对对内陆国国家的交交易，如如选用、、应选择择距离该该目的地地最近的的，我方方能够安安排船舶舶的港口口为目的的港。除除非多式式联运承承运人能能够接受受全程运运输，一一般不接接受以内内陆城市市为目的的地。（六）规规定的目目的港和和目的地地如在世世界范围围内有重重名，应应明确国国别与所所处方位位。（七）正正确使用用选择港港。选择港1定定义即允许收收货人在在预先提提出的两两个或两两个以上上的卸货货港中，，在货轮轮驶抵第第一个备备选港口口前，按按船公司司规定的的时间，，将最后后确定的的卸货港港通知船船公司或或其代理理人，船船方负责责按通知知的卸货货港卸货货。按一一般航运运惯例，，如果货货方未在在规定时时间将选选定的卸卸货港通通知船方方，船方方有权在在任何一一个备选选港口卸卸货。2采采用选择择港应注注意的问问题：（1）合合同中规规定的选选择港的的数目一一般不超超过3个个；（2）备备选港口口在同一一条班轮轮航线上上，而且且是班轮轮公司的的船只都都能停靠的港港口；（3）在在核定价价格和计计算运费费时，应应按备选选港口中中最高的的费率加加上选港附附加费计计算。（4）在在合同中中应明确确规定因因选择港港而增加加的运费费、附加加费均由由买方负担担。3选选择港实实例：(1)(2)’s第四节分分批装运运和转运运一、分批批装运1定定义：是是指一个个合同项项下的货货物先后后分若干干期或若若干批装装运。2适适用场合合：在国国际贸易易中，有有的交易易因为数数量较大大，或是是由于备备货、运运输条件件、市场场需要或或资金的的限制，，有必要要分期分分批交货货的时候候，可在在合同中中规定分分批装运运条款。。3合合同中规规定分批批装运的的方法：：（1））只规规定允允许分分批装装运，，未规规定分分批的的具体体时间间、批批次及及数量量。（2））既规规定允允许分分批装装运，，又规规定分分批的的具体体时间间、批批次及及数量量。4说说明明：（1））在合合同中中如没没有规规定允允许分分批装装运，，不同同国家家的法法律有有不同同的解释。。所以以应在在合同同中明明确规规定。。（2））根据据《跟跟单信信用证证统一一惯例例》，，除非非信用用证明明示不不准分分批装装运，，卖方即即有权权分批批装运运。（3））如果果信用用证中中规定定了每每批装装运时时间和和数量量，若若其中中任何何一期期未按按规定定装运，，则本本期及及以后后各期期信用用证均均失效效。（4））按惯惯例：：运输输单据据表面面注明明同一一运输输工具具、同同一航航次、、同一一目的的地的的多次装装运，，即使使其表表面上上注明明不同同的装装运日日期及及/或或不同同的装装运港港、接接受监管管地或或发运运地，，将不不视作作分批批装运运。二、转转运1定定义义：从装运运港（（地））至卸卸货港港或目目的地地的货货运过过程中中进行行转装装或重重装，，包括括从一一运输输工具具或船船只移移至另另一同同类运运输方方式的的运输输工具具或船船只，，或由由一种种运输输方式式转为为另一一种运运输方方式的的行为为。2《《跟跟单信信用证证统一一惯例例》中中的禁禁止转转运，，实际际上仅仅是禁禁止海海运港港至港港除集集装箱箱以外外的货货物运运输的的转运运。但但该解解释仅仅适用用于信信用证证业务务的处处理而而不涉涉及买买卖合合同条条款的的解释释。3进进口口商如如果要要禁止止任何何形式式的转转运，，在申申请开开证时时也应明确确列明明禁止止转运运的条条款。。第五节节买买卖卖合同同中的的装运运条款款1说说明在F组组、C组贸贸易术术语下下装运运条款款应包包括装装运时时间、、装运运港或或装运运地、、目的的港或或目的的地，，以及及分批批装运运和装装运等等内容容。2实实例例：（1））.2002（2））..（3））.30.案例分分析：：我国出出口2000公公吨大大米至至新加加坡，，国外外开来来信用用证规规定：：不允允许分分批装装运。。结果果我们们在规规定的的期限限内分分别在在烟台台、连连云港港各装装1000公吨吨于同同一航航次的的同一一船上上，提提单也也注明明了不不同的的装运运地和和不同同的装装船日日期。。请问问这是是否违违约？？银行行能否否议付付？我国出出口2000公公吨大大米至至新加加坡，，国外外开来来信用用证规规定：：不允允许分分批装装运，，装运运时间间为2002年年1月月/2月。。结果果我方方分别别于2月25日日在烟烟台、、于3月2日在在上海海装运运1000公吨吨大米米于同同一航航次的的同一一船上上，提提单也也注明明了不不同的的装运运地和和不同同的装装船日日期。。请问问这是是否违违约？？银行行能否否议付付？第八章章运运输方方式国际贸贸易中中的运运输方方式：：（1））海洋洋运输输（采采用最最多））（2））铁路路运输输（3））航空空运输输（4））公路路、内内河、、邮政政和管管道运运输（5））集装装箱运运输（6））国际际多式式运输输和大大陆桥桥运输输第一节节海海洋运运输说明：：（1））海洋洋运输输是国国际贸贸易中中最常常用的的运输输方式式（2））海洋洋运输输特点点：运运量大大、运运费低低廉、、不受受道路路和轨轨道限限制一、海海运船船舶营营运方方式可分为为：班班轮运运输和和租船船运输输（一））班轮轮运输输1定定义：：也称称定期期船运运输，，是在在一定定航线线上，，在一一定停停靠港港口，，定期期开航航的船船舶运运输。。2特特点点：：““四四定定一一负负责责””航线线、、停停靠靠港港口口、、船船期期、、运运费费率率固固定定承运运人人负负责责装装和和卸卸3采采用用班班轮轮运运输输的的优优点点：：承运运人人一一般般能能保保证证货货物物运运输输的的质质量量；；““四四定定一