影响医生处方的因素课件_第1页
影响医生处方的因素课件_第2页
影响医生处方的因素课件_第3页
影响医生处方的因素课件_第4页
影响医生处方的因素课件_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

影响医生处方的因素分析医生处方药品的”购买心理”变化过程接触印象初次反映好了解反复用习惯销量购买过程医生初次用药的原因1.药品因素医生必须确认该药有治疗需求现有药物确认该药有治疗效果现有药物不能针对病因进行治疗新的药物疗效优于现有药物,同时使用方便,安全性好性价比合适医生反复用药的原因1.药品因素试用后认为疗效好,安全,方便患者主动要求继续使用医生反复用药的原因2.医药代表的因素定期,规律拜访信誉好态度诚恳诚实负责专业化形象药品关键促销语的不断更新,提醒医生再次处方影响医生三种处方习惯的因素首选用药产品方面对某些患者的病情是最好的治疗选择有更多的适应症性价比值得经常使用代表方面不断跟进与提示定期拜访良好合作关系影响医生三种处方习惯的因素2.二线用药产品方面“认为”疗效不如首选药(可能选错病例)“认为”性价比不值得首选“认为”适应症有限代表方面没有不断跟进与提示没有定期拜访合作关系一般影响医生药品定位形式过程医生对产品和代表都产生以上三种不同定位判断目前你的产品和你在医生头脑中的位置”为什么……”句型改变,改变,改变信心传递不同类型医生及其沟通风格2.“驱策型”的医生特点:喜欢控制,步伐迅速,不喜欢闲谈要求代表:介绍产品时提供事实而非感受介绍产品时简明扼要,不要太讲细节不同类型医生及其沟通风格4.“表现型”的医生特点:热情开朗,好奇心强,

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论