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文档简介

道馆营销中国跆拳道协会营销的要素道馆广告通过广告能够让客户更多了解道馆的品牌销售团队道馆团队的销售能力能够让客户快速决定购买，提升销量教学服务教学品质是道馆服务的重点，让孩子能够得到改变活动策划通过策划各种活动来扩大道馆品牌的知名度什么是道馆里的营销？1，发现消费者需求通过道馆的教学满足家长需求2，营造品牌的知名度品牌可以让家长最快做出选择3，让销售更容易帮助道馆提升客户数量4，提高产品附加值让跆拳道课程更加值钱5，抢占客户心智空间让家长不断认同和信任跆拳道树立道馆的品牌1，品牌的理念一句话让家长了解跆拳道的功能2，品牌的历史创办时间越久远越能够提升道馆品牌的价值感3，品牌的故事让道馆品牌形象活在家长的心理4，品牌的形象一眼就能代表道馆的色调和符号，以及道馆形象片招生常见问题1，团队能力不足原因：教练员与课程顾问没有经过专业的销售知识培训解决方案：经过专业销售培训，因为市场营销和教学技术是两个专业，专业的人做专业的事情。2，缺乏客户源原因：道馆选址错误解决方案：重新选择适合开设道馆的地方，选择大于努力。3，管理能力薄弱原因：馆长缺乏管理能力，导致客户抱怨度高解决方案：馆长应该提升自我的学习力、领导力，企业管理与跆拳道教学也是两个专业，馆长要具备企业家思维。招生方法1，找到客户源学校、社区、商圈2，与客户沟通派单、体验卡、演出3，团队销售能力懂得销售的技巧，具备语言沟通能力，了解跆拳道知识什么是道馆的家长会？家长会不是“家长会”家长会是道馆与家长沟通的渠道，让家长通过家长会来更多的了解跆拳道带给孩子的好处。尽量不要把道馆的家长会开成学校的家长会。大多数家长反感家长会可以通过生日会、授带仪式、节日庆典活动来召开家长会。家长害怕参加枯燥的家长会高互动性，带有感官刺激的家长会，才会让家长更有兴趣。家长会可以做什么？让家长更加认同跆拳道对于孩子的帮助让家长深度了解道馆的教学让家长看到孩子的变化让家长看到道馆团队的风采让家长重视跆拳道开家长会的流程1，确定家长会主题找到一个让家长感兴趣的主题2，进行会前通知通过短信、电话、微信、道馆通知、公告来告知家长3，做好会前准备做好岗位分工和物料准备4，写好演讲稿贴合主题，

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