大连某通信集团战略规划框架

Tuesday,December13,2022大连环宇集团

战略规划框架机密12/13/20221机密，严禁扩散！目 录第一部分：经营战略定位第二部分：产业发展规划第三部分：集团管理架构第四部分：核心组织职能12/13/20222机密，严禁扩散！目 录第一部分：经营战略定位第二部分：产业发展规划第三部分：集团管理架构第四部分：核心组织职能12/13/20223机密，严禁扩散！1.1环宇发展战略概述 以创造客户价值为导向，以实现公司价值为目标；在完善公司各项管理制度并建立具有环宇特色的企业文化的基础上，力争成为国内优秀的通信（信息）设备供应商，尝试开展（区域）网络运营服务；以高科技信息产品与服务为主导，立足通信，搭建资本和管理创新的平台，走可持续发展的产业发展之路；立足东北，面向全国，聚焦产业，快速反应，实现企业的区域扩张和产业健康成长。在一年内，完善环宇通信的基础管理工作，建立符合市场经济要求的现代企业管理制度,创建区域内的通信产业品牌；三年内,以IT产业为主导方向,从环宇通信向环宇网络和环宇移动逐步过渡，按照总体规划、突出重点、分步实施的原则，实现公司主要利润，并顺利完成战略转型；五年内，通过积极的资本运作,以相关多元化投资为主要方向,实现环宇的跳跃式发展,将环宇构建成为国内通信领域的一流公司。12/13/20224机密，严禁扩散！1.2企业发展战略定位愿景：我们渴望成为什么样的企业?使命：我们处在哪一行业、谁是我们的客户、我们为客户提供什么价值？目标：公司的产业发展预期是什么？企业理念需要通过愿景与使命来体现公司愿景与使命是公司发展的纲要，是公司前进的方向。明确公司愿景与使命是公司制定中长期战略发展规划的必要前提。抽象化程度具体化程度愿景使命战略目标成长阶梯12/13/20225机密，严禁扩散！1.3公司愿景企业愿景是对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，是企业的统一思想和行动纲领，构成企业发展的内在驱动力。环宇愿景愿景以创造客户价值为导向，以实现公司价值为目标；力争成为国内优秀的通信（信息）设备供应商；尝试开展（区域）网络运营服务。12/13/20226机密，严禁扩散！1.4公司使命环宇企业使命企业使命是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述，它比企业愿景更具体地表明了企业的性质和发展方向。以高科技信息产品(服务)为主导，立足通信，搭建资本和管理创新的平台，走可持续发展的产业发展之路；立足东北，面向全国，聚焦产业，快速反应，实现企业的区域扩张和产业健康成长。12/13/20227机密，严禁扩散！弱公司资源（人财物）整合能力强强 产业吸引力 弱环宇网络环宇移动环宇通信其他公司现阶段涉及产业领域有较强吸引力，但是公司资源整合能力还需培育，通过提高各产业的科技水平和市场控制能力，增强公司整体向心力和抗风险能力。1.5产业选择12/13/20228机密，严禁扩散！1.6公司成长阶梯：强劲的企业发展战略大都有近、长期规划，目前公司业务缺乏层次性，须考虑对产业成长性进行均衡管理，保证企业长期稳定增长。公司价值产业成长第一阶梯拓展并确保核心业务的运作产业成长第二阶梯发展新业务产业成长第三阶梯开创未来业务的机会时间安排利润投资回报销售收入选择方案价值衡量标准以财务为主以里程碑为主以具体工作为主激励完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力一至三年二至五年三至十年产业成长阶梯示意12/13/20229机密，严禁扩散！1.6环宇公司成长阶梯公司价值产业成长第一阶梯—环宇通信产业成长第二阶梯—环宇网络产业成长第三阶梯—环宇移动时间安排二至五年三至十年产业成长阶梯示意一段时间内为公司创造稳定的现金流。2年左右形成公司稳定的现金流3～5年后成为公司发展的新业务领域。为公司未来寻找可持续发展的产业领域。目标一至三年重点控制资金保障、研发跟进、市场开拓市场开拓、管理激励规范管理、营销提升12/13/202210机密，严禁扩散！1.7公公司战战略目标标体系战略目标标是企业业愿景的的具体化化，是企企业追求求的较大大的目标标。环宇战略略目标体体系：2003年销售售收入1.5亿亿元，利利润2000万万元。2005年力争争销售收收入超过过3亿元元，利润润4500万元元。2010年力争争销售收收入达到到10亿亿元，利利润1亿亿元。12/8/202211机密，严严禁扩散散！依据产业业成长阶阶梯的设设想，三三大产业业未来年年度销售售收入的的重心将将从环宇宇通信向向环宇网网络和环环宇移动动转移。。1.8公公司战战略目标标体系分分解（预预测）12/8/202212机密，严严禁扩散散！依据产业业成长阶阶梯的基基本思路路，分解解并预测测各产业业未来年年度利润润水平，，并保持持至少15%以以上的利利润率。。1.8公公司战战略目标标体系分分解（预预测）12/8/202213机密，严禁禁扩散！目 录第一部分：：经营战略略定位第二部分：：产业发展展规划第三部分：：集团管理理架构第四部分：：核心组织织职能12/8/202214机密，严禁禁扩散！2.1环环宇宇通信产业业12/8/202215机密，严禁禁扩散！2.1环环宇通通信产业2.1.1环环宇通信信产业分析析2.1.2环环宇通信信产业SWOT分析析2.1.3环环宇通信信产业战略略定位2.1.4环环宇通信信产业销售售及利润预预测2.1.5环环宇通信信产业成长长阶梯12/8/202216机密，严禁禁扩散！2.1.1环环宇通信产产业分析通信行业分分析：通信行业经经历了90年代的大大发展后，，由于我国国电信运营营商的分拆拆和国际通通信市场的的大幅下滑滑，影响了了我国市场场的增长。。12/8/202217机密，严禁禁扩散！2.1.1环环宇通信产产业分析环宇通信销销售分析：：04机销售售在1997年上了了一个台阶阶，2000年达到到高峰，2001年年回复到1997年年的水平，，进入2002年，，销售量仅仅为改造、、升级业务务。数据来自环环宇公司生生产部销售售部12/8/202218机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.1.1环环宇宇通通信信产产业业分分析析环宇宇HJD04机机的的保保有有线线数数约约为为57万万线线；未来来各各局局点点可可能能的的改改造造线线数数约约为为31万万线线；巨龙龙04机机的的目目前前保保有有线线数数在在1400万万线线左右右。。数据据来来源源：：内内部部访访谈谈04机机保保有有线线数数分分析析：：12/8/202219机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.1.1环环宇宇通通信信产产业业分分析析主流流产产品品：：环宇宇公公司司主主导导的的产产品品目目前前仍仍然然是是HJD04程程控控交交换换机机，，主主要要客客户户是是现现在在的的中中国国网网通通（（原原中中国国电电信信的的北北方方几几省省））。。但是是，，04机机为为萎萎缩缩机机型型，，今今后后04机机的的业业务务范范围围主主要要为为：：改改造造、、升升级级、、网网管管、、扩扩容容和和维维护护，，合合同同金金额额非非常常有有限限。。明年年，，04机机的的合合同同额额会会有有一一定定量量的的增增加加，，并并可可能能会会有有一一、、两两次次较较大大规规模模的的增增容容机机会会，，但但未未来来总总体体趋趋势势不不会会有有04机机太太多多的的市市场场份份额额，，整整个个04机机市市场场将将逐逐步步萎萎缩缩，，而而被被新新机机型型所所取取代代。。该产产品品的的年年销销量量在在5000万万元元左右右。。12/8/202220机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.1.1环环宇宇通通信信产产业业分分析析小产产品品：：DSS1产产品品：：北北京京网网通通在在做做几几个个小小型型项项目目，，从从市市场场需需求求考考虑虑，，年年销销售售量量在在200万万元元左右右；；光缆缆监监控控产产品品：：受受市市场场需需求求影影响响较较大大，，年年销销售售量量在在200~500万万元元左右右；；光纤纤双双向向传传输输转转换换器器：：有有一一定定市市场场份份额额，，年年销销量量在在1000万万元元左右右；；ADSL产产品品：：终终端端市市场场将将放放开开，，进进入入消消费费品品渠渠道道后后，，与与环环宇宇目目前前的的营营销销渠渠道道不不匹匹配配，，销销量量规规模模尚尚难难定定论论。。新产品：目前正在探寻寻各种新产品品，但尚未最最终确定。12/8/202221机密，严禁扩扩散！2.1.2环环宇通通信产业SWOT分析优势：现有产品技术术较为成熟营销渠道较为为稳固企业的资源投投入较为集中中机会：04机市场仍仍然有需求巨龙后的区域域市场有空缺缺通信设备的总总体市场仍在在增长威胁：04机产品市市场在萎缩行业的垄断正正在形成新产品进入的的门槛越来越越高劣势：主打产品单一一企业研发力量量薄弱后续跟进产品品影响力弱小小环宇通信12/8/202222机密，，严禁禁扩散散！2.1.3环环宇通通信产产业战战略定定位根据对对环宇宇通信信产业业的初初步分分析，，我们们建议议应确确定如如下战略定定位：维持并并适度度扩展展04机的的业务务及市市场范范围，，保障障企业业稳定定的现现金流流；以小产产品切切入市市场，，维护护并积积极拓拓展现现有营营销网网络以以及渠渠道关关系；；积极寻寻求新新的主主导产产品，，开拓拓规模模化市市场机机会。。12/8/202223机密，严禁禁扩散！2.1.3环环宇通信产产业战略定定位愿景：通信设备的的区域型主主导供应商商。使命：保持产业的的高利润，，巩固企业业作为通信信设备主导导供应商的的地位。战略目标：：2003年年完成销售售7000万万元；2004年年争取完成成销售8000万万元；2005年年争取完成成销售1亿元。12/8/202224机密，严禁禁扩散！2.1.4环环宇通信产产业销售及及利润预测测根据公司整整体战略目目标，分解解年度销售售及利润目目标如下：：12/8/202225机密，严禁禁扩散！2.1.5环环宇通信产产业成长阶阶梯第一阶梯：维持并适适度拓展04机成熟熟区域的改改造、升级级、维护业业务，以保保持产业的的滚动发展展和稳定的的现金流；；第二阶梯：利用现有有的生产能能力、营销销渠道，生生产和销售售技术成熟熟、有市场场的通信设设备，积极极维护和拓拓展现有的的营销体系系和渠道网网络；第三阶梯：跟踪最新新通信设备备产品，通通过专利购购买、合作作生产、跟跟进合作研研发，生产产拥有自主主知识产权权、具有较较大市场容容量和前景景的通信设设备产品。。12/8/202226机密，严禁禁扩散！2.1.5环环宇通信产产业成长阶阶梯第一阶梯：：2003年前：04机维护护业务为主主，并适度度拓展；第二阶梯：：2004年前：多产品跟进进，维护营营销网络；；第三阶梯：：2005年：新产品推出出，进入新新市场；12/8/202227机密，严禁禁扩散！2.2环环宇宇网络产业业12/8/202228机密，严禁禁扩散！2.2环环宇网网络产业2.2.1环环宇网络产产业分析2.2.2环环宇网络产产业SWOT分析2.2.3环环宇网络产产业战略定定位2.2.4环环宇网络产产业销售及及利润预测测2.2.5环环宇网络产产业成长阶阶梯2.2.6环环宇网络产产业MBO方案12/8/202229机密，严禁禁扩散！2.2.1环环宇网络产产业分析近年来，中中国的电信信市场不断断开放，以以中国移动动、中国联联通、网通通、吉通、、铁通等电电信运营商商相继成立立，进入电电信市场，，并在近几几年内得到到迅猛发展展。电信竞争变变得愈发激激烈。要想想在竞争中中立于不败败之地，提提供优质的的服务是唯唯一选择，，而先进的的计费系统统则是提供供优质服务务的重要保保证，它在在提高服务务质量方面面起着至关关重要的支支撑作用，，是通信运运营企业的的核心系统统之一。先进的计费费系统是对客户提供供优质服务务的重要保保证。我国广电网网络计费系系统的总体体市场需求求：12/8/202230机密，严禁禁扩散！2.2.1环环宇网络产产业分析其原因在于于：首先，计费费营业系统统设计及实实施的水平平直接影响响着企业的的收入来源源；其次，计费费数据是企企业内部信信息系统的的核心数据据来源；此外，在中中国已经加加入ＷＴＯＯ的形势下下，国内通通信公司和和国际运营营商之间的的合作日趋趋增多，公公司的运营营应适应很很多国际惯惯例，而计计费系统是是企业最先先需要与国国际接轨的的部分之一一。12/8/202231机密，严严禁扩散散！2.2.1环环宇宇网络产产业分析析资料表明明，2001年我国国有线电电视用户户已超过过一亿户户，而且且每年还还在以20%的的速度增增加。按按此计算算，2005年年将超过过2.5亿户，，约占当当时我国国电视总总户数的的70%。但收入却却只相当当于6000多多万用户户的缴费费，约3000多万用用户属于于欠费使使用、私私接或收收入被截截流等情情况。有线电视视缴费用用户数量量的成倍倍攀升，，扩展业业务和增增值业务务的普及及与有线线电视收收费的上上浮将是是这一行行业增长长的主要要驱动因因素。12/8/202232机密，严禁扩扩散！2.2.1环环宇网网络产业分析析竞争分析：行业内已形成成一定数量的的竞争者，如如：成都康特特电子高新科科技公司、四四川视达集团团公司、成都都英集电子高高科技有限公公司等，并已已形成较为成成熟的产品，，但地域特点点明显，没有有跨区域的大大公司，且在在东北地区，，尚无较大的的竞争者。另一个竞争压压力来自与传传统计费、收收费体系和方方式的冲突。。这种冲突的的产生是因为为某些利益群群体的得失。。消费者习惯和和网络公司的的接受以及认认可程度是另另一个市场不不确定因素。。12/8/202233机密，严禁扩扩散！2.2.2环环宇网网络产业SWOT分析优势：产品技术较为为成熟区域市场竞争争对手少管理团队较为为精干机会：市场需求正在在形成区域市场有空空缺与大运营商的的战略联盟威胁：单一产品的市市场之窗有限限产业的进入门门槛较低市场形成后，，资源缺口较较大劣势：产品尚需经历历市场检验企业综合实力力较弱业务流程未完完全整合环宇网络12/8/202234机密，严禁扩扩散！2.2.3环环宇网网络产业的战战略定位根据对环宇网网络产业的初初步分析，我我们建议应确确定如下战略定位：以广电网络可可寻址计费系系统为基本业业务，并向扩扩展业务延伸伸；充分利用通信信公司现有营营销网络和渠渠道，扩大市市场份额及影影响力；利用好与运营营商合作的机机会，采取积积极、稳健的的财务策略，，采集各方面面的资源，尽尽快把产业做做大、做强。。12/8/202235机密，严禁扩扩散！愿景：成为全国性性网络管理与与系统解决方方案的主流供供应商。使命：将计费软件件业务发展成成为集团公司司的支柱性产产业。战略目标：2003年年争取完成销销售收入1亿元；2004年争争取完成销售售收入1.5亿元；2005年争争取完成销售售收入1.8亿元。2.2.3环环宇网网络产业的战战略定位12/8/202236机密，严禁禁扩散！2.2.4环环宇网络产产业的销售售、利润预预测根据公司整整体战略目目标，分解解年度销售售及利润目目标如下：：12/8/202237机密，严禁禁扩散！2.2.5环环宇网络产产业成长阶阶梯第一阶梯：：基本业务务基本业务是是有线电视视网络的传传统业务,包括了公公共广播电电视频道节节目的信号号传输、新新装用户的的安装服务务以及卫星星节目落地地费务等。。其收入包括括初装费、、节目收视视费、节目目传输维护护费、广告告费、增加加传输频道道费等。环宇网络应应以可寻址址计费系统统为基本业业务，从而而切入到有有线电视网网的业务领领域。12/8/202238机密，严禁禁扩散！2.2.5环环宇网络产产业成长阶阶梯第二阶梯：：扩展业务务扩展业务是是有线网在在电视节目目服务方面面进一步开开发而带来来的业务,包括专业业频道、数数据广播、、视频点播播(VOD)等。这些业务虽虽然仍围绕绕着电视,但服务的的对象却是是特定的观观众,观众众从单纯的的被动接收收节目变为为具有一定定的选择性性，这类业业务的收费费标准较基基本业务要要高得多。。这一业务可可以成为环环宇网络基基本业务的的增值发展展方向。12/8/202239机密，严禁禁扩散！2.2.5环环宇网络产产业成长阶阶梯第三阶梯：：增值业务务增值业务属属于有线网网上开发的的多功能业业务,包括括Internet接入、IP电话、、电视会议议、带宽出出租、电视视商务等。。这些新业务务将使有线线网的服务务内容由电电视拓宽到到语音与数数据通信、、金融、教教育等领域域,大大拓拓展了有线线网络的业业务发展空空间。目前前，有线网网的增值业业务在各地地区还处开开发试验的的阶段,收收入还极少少,但其未未来的潜力力却是难以以估量的。。这是环宇网网络的未来来发展方向向。12/8/202240机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.2.5环环宇宇网网络络产产业业成成长长阶阶梯梯第一一阶阶梯梯：：2005年年前前，，可可寻寻址址计计费费系系统统达达到到产产业业规规模模；；第二二阶阶梯梯：：2007年年前前，，与与大大企企业业合合作作，，进进入入扩扩展展业业务务领领域域；；第三三阶阶梯梯：：2010年年前前，，与与大大企企业业合合作作，，进进入入增增值值业业务务领领域域；；12/8/202241机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.2.6环环宇宇网网络络产产业业的的MBO方方案案MBO的的基基本本概概念念：：MBO的的含含义义是是：：管管理理者者为为了了控控制制所所在在公公司司而而购购买买该该公公司司股股份份的的行行为为。。MBO译译成成中中文文是是““管管理理者者收收购购””。。MBO可可以以使使投投资资者者获获得得投投资资收收益益。。MBO以以后后，，管管理理者者积积极极性性增增强强，，企企业业的的效效率率提提高高，，业业绩绩会会明明显显提提升升，，达达到到企企业业投投资资者者与与管管理理者者的的双双赢赢。。12/8/202242机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.2.6环环宇宇网网络络产产业业的的MBO方方案案环宇宇网网络络MBO方方案案设设想想：：以2003年年的的2000万万利利润润的的一一部部分分回回购购环环宇宇网网络络的的股股权权（（预预留留一一部部分分作作为为后后续续MBO股股份份）），，授授予予环环宇宇网网络络的的经经营营团团队队与与核核心心骨骨干干；；MBO实实施施后后：：环环宇宇网网络络的的经经营营团团队队与与核核心心骨骨干干获获得得公公司司一一部部分分的的股股权权，，而而环环宇宇网网络络的的原原投投资资者者获获得得的的股股权权增增值值收收益益。。12/8/202243机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.3环环宇宇移移动动12/8/202244机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.3环环宇宇移移动动2.3.1环环宇宇移移动动愿愿景景与与使使命命2.3.2环环宇宇移移动动成成长长阶阶梯梯2.3.3环环宇宇移移动动发发展展目目标标2.3.4CDMA20001X分分析析2.3.5450MHz无无线线接接入入分分析析12/8/202245机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.3.1环环宇宇移移动动愿愿景景与与使使命命1.愿景景我们们的的理理想想是是通通过过环环宇宇移移动动人人锲锲而而不不舍舍的的艰艰苦苦努努力力，，促促成成国国人人自自有有享享受受移移动动信信息息世世界界的的便便利利，，使使环环宇宇移移动动成成为为国国内内移移动动通通讯讯领领域域领领先先的的民民族族移移动动设设备备提提供供商商。。2.使命命：：为客客户户：：提提供供先先进进完完整整的的移移动动通通信信设设备备产产品品线线；；为员员工工：：提提供供良良好好的的职职业业发发展展机机会会，，促促成成个个人人职职业业理理想想的的实实现现；；为国家家：抓抓住契契机，，使民民族通通信设设备制制造领领域达达到世世界先先进水水平；；为集团团:促促成成大连连环宇宇的二二次飞飞跃，，在2005年年后，，成为为集团团的主主要产产业业支柱柱。12/8/202246机密，严严禁扩散散！2.3.2环环宇移移动成长长阶梯产业发展第一阶梯—无线农话/无线市话,打开市场为公司创造现金流。产业发展第三阶梯—3G产品/延伸产品和技术为公司未来寻找可持续发展的产业领域。产业发展第二阶梯—CDMA2年后形成公司稳定的现金流。12/8/202247机密，严严禁扩散散！2.3.3环环宇移移动发展展目标环宇移动动2002-2005目标预预测12/8/202248机密，严严禁扩散散！2.3.4CDMA20001X分分析2.3.4.1产产业分析析2.3.4.2客客户分析析2.3.4.3竞竞争分析析2.3.4.4SWOT分析2.3.4.5环环宇策略略2.3.4.6风风险分析析12/8/202249机密，严严禁扩散散！2.3.4.1产产业分析析未来5年年内国内内移动通通讯市场场将有很很大发展展空间数据来源源：信产产部研究究资料12/8/202250机密，严严禁扩散散！2.3.4.1产产业分析析移动电话话的迅速速普及将将带动了了移动通通信制造造业的飞飞速发展展数据来源源：信产产部研究究资料12/8/202251机密，严严禁扩散散！未来５年年，ＧＳＳＭ和窄窄带ＣＤＤＭＡ技技术仍将将是我国国移动通通信网络络的主流流。在现现有网络络的基础础上，完完善网络络覆盖，，增强网网络业务务提供能能力，是是第二代代移动技技术发展展的重点点。开始3G测试3G测试年3G进入商用化3G进入主导市场2.3.4.1产产业分析析数据来源源：信产产部研究究资料12/8/202252机密，严禁扩扩散！2.3.4.2客户户分析CDMA经历历了培育期,用户数量将将快速增长数据来源：联联通总公司对对外公布资料料12/8/202253机密，严禁扩扩散！2.3.4.2客户户分析联通的两次扩扩容：按照中国联通通总公司的预预测,2003年CDMA用户将增增加1000万。二期扩扩容建设将于于2003年年7月结束,因此可以预预测三期招标标将在2003年末或2004年初初进行。2003-2005年，按按照联通总公公司5000万用户的预预测，仍有极极大的扩容空空间；中金对联通CDMA发展展态势作了一一个预估：2002年CDMA业务务税前亏损10.2亿元元，2003年税前盈利利2.4亿。。据悉，这份份报告在联通通内部也得到到相当程度的的认可。12/8/202254机密，严禁扩扩散！2.3.4.3竞争争分析联通从开始就就使用总公司司集中招标采采购的方式，，且二期厂商商数量少于一一期。12/8/202255机密，严禁扩扩散！2.3.4.3竞争争分析CDMA市场场竞争激烈，，国外通讯设设备巨头凭借借超强的实力力，夺取了绝绝大部分订单单。12/8/202256机密，严禁扩扩散！2.3.4.4SWOT分析机会：移动通讯将开始成为通讯行业的热点，有很大的发展空间；与解放军信息工程学院的深度合作的机制已经完成；威胁：参与CDMA投标的企业均为实力深厚的大型企业，尤其是国外通讯巨头的实力远在环宇之上，对环宇能否进入这个行业带来极大的威胁；内部资源：核心管理层对进入移动通讯领域的决心和意志；通信行业10余年的积累；信院研发注入，快速提高了研发能力；地方政府的支持和参与；私营企业应具有的统一敏捷高效；内部劣势：资金缺口；需要与跨国通信巨头同台竞争所必需的系统化的管理整合能力上不具备；进入移动通讯的门槛较高。12/8/202257机密，严禁扩扩散！2.3.4.5环宇宇策略高层一致：就留在通信信行业和主攻攻移动通讯在在高层达成高高度共识和团团结；融资突破：要尽快引入入战略投资者者，融资并分分担风险，同同时，银行贷贷款要抓紧进进行；速度制胜：将高效快速速作为CDMA项目的最最核心的竞争争力和文化；；营销销集集中中：中中央央营营销销职职能能权权利利和和资资源源集集中中，，主主攻攻联联通通总总部部和和东东三三省省政政府府，，同同时时积积极极筹筹措措建建立立/进进入入产产业业联联盟盟；；集中中资资源源：对对不不符符合合行行业业定定位位的的业业务务、、人人员员、、费费用用进进行行高高度度压压缩缩精精简简，，对对交交换换机机业业务务实实施施必必要要的的费费用用压压缩缩；；技术术积积累累：：要将将在在CMT中中培培养养研研发发力力量量提提升升到到战战略略高高度度，，同同时时为为解解决决以以后后的的产产权权及及研研发发激激励励问问题题，，要要将将CMT核核心心研研发发人人员员给给予予股股权权激激励励捆捆绑绑。。12/8/202258机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.3.4.6风风险险分分析析在策策略略实实施施中中可可能能发发生生的的风风险险：：1、、运作作资金金断断链链风风险险2、、市市场场开开拓拓成成功功风风险险3、、研研发发产产品品化化进进度度风风险险12/8/202259机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.3.5450MHz无无线线接接入入分分析析2.3.5.1产产业业分分析析2.3.5.2竞竞争争分分析析2.3.5.3环环宇宇策策略略2.3.5.4风风险险分分析析12/8/202260机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.3.5.1产产业业分分析析我国国农农村村的的电电话话普普及及率率非非常常低低，，且且西西部部和和中中部部与与东东部部相相比比也也存存在在较较大大差差距距，，农农村村通通话话市市场场随随着着国国民民收收入入的的增增高高，，孕孕育育商商机机。。2001年各各地地电电信信通通信信水水平平

电话普及率(部／百人)固话普及率(部／百人)农话普及率(部／百人)农村通话比例(％)公用电话普及率(部／百人)全国25.914.355.4485.30.27东部41.4721.528.8996.40.4中部20.3512.424.8390.90.2西部16.979.572.61660.2312/8/202261机密，严严禁扩散散！2.3.5.1产产业分析析从各省市市的固网网运营情情况看，，中西部部21个个省市中中除了冀冀豫川三三省外都都是亏损损经营，，不仅中中国电信信集团所所有的利利润都来来自于东东部地区区，而且且还从中中拿出相相当总盈盈利137．9％的部部分去弥弥补中西西部的亏亏损。2002年1-6月全全国农话话用户仅仅增加606万万户，远远低于上上年同期期946万户的的水平，，亏损额额同比增增长25．5％％，达到到6．4亿元。。

主营业务收入(亿元)各地比重(％)净利润(亿元)各地比重(％)销售净利率(％)每用户收入(元／人·月)每用户利润

(元／人·月)全国1843.510049.71002.785.22.3东部98153.2118.2237.91292.311.1中部505.227.4-18.7-37.7-3.771.8-2.7西部357.319.4-49.8-100.3-13.989.8-12.512/8/202262机密，严严禁扩散散！2.3.5.1产产业分析析投资成本本启动阶段段农村用用户的特特征是距距离交换换点远，，分布零零散。采采用传统统的有线线方式解解决零散散的农村村用户，，将要投投入巨额额成本，，从经营营效益上上分析，，不是很很现实;工程实施施复杂的地地形是阻阻碍农村村通信发发展的重重要因素素之一，，给有线线通信工工程的实实施带来来极大难难度。3.运运行行维护交通不便便，使日日常维护护工作非非常困难难，且由由于自然然灾害和和人为因因素经常常毁坏杆杆线，导导致运营营维护费费用过高高。4.经经济济效益根据调研研统计结结果，一一个村的的实际电电话需求求只有很很少的几几部，而而传统有有线方式式通常采采用几倍倍甚至几几十倍的的资源来来解决，，这是一一种极大大的浪费费。东部部的市话话投资通通常不到到500元／线，，农话一一般800元／线，，但在中中西部这这一投资资额至少少在1000元／线以以上；即即使不计计每年巨巨大的维维护和综综合运营营成本，，仅回收收建设成成本至少少也需要要10年以上，，甚至20年以上，，而线路路的使用用寿命也也不过20年左右，，投资效效率之低低可见一一斑。阻碍农村村有线通通信发展展的因素素很多，，归纳起起来主要要体现：：12/8/202263机密，严严禁扩散散！2.3.5.1产产业分析析电信运营营商的尴尴尬从企业运运营角度度上讲，，电信营营运商用用杆线到到村的方方式建设设农话，，资金投投入大、、建设时时间长、、维护量量大、资资金回收收艰难，，企业严严重亏损损。虽然然政府部部门一再再要求电电信部门门实现““村村通通电话””，然而而作为企企业的电电信部门门不可能能拎起包包袱就背背，杆线线到村，，依然举举步维艰艰。12/8/202264机密密，，严严禁禁扩扩散散！！2.3.5.1产产业业分分析析450MHz无无线线接接入入是是启启动动农农村村通通信信市市场场的的有有效效手手段段（1））建建设设速速度度快快，，可可以以减减少少系系统统安安装装和和线线路路建建设设的的时时间间；；（2））初初始始投投资资少少，，建建设设成成本本低低，，扩扩容容方方便便，，特特别别是是在在农农村村和和地地形形复复杂杂的的地地区区更更为为明明显显；；（3））投投资资回回报报快快，，可可靠靠性性高高，，投投入入一一般般两两年年左左右右即即可可收收回回；；（4））组组网网灵灵活活，，网网络络规规划划简简单单，，只只需需要要根根据据用用户户分分布布情情况况简简单单地地进进行行网网络络规规划划即即可可，，具具有有很很大大的的灵灵活活性性；；（5））管管理理维维护护方方便便，，抗抗灾灾能能力力强强，，不不存存在在线线路路被被盗盗或或自自然然灾灾害害及及人人为为破破坏坏的的危危险险，，降降低低了了维维护护管管理理成成本本。。12/8/202265机密，，严禁禁扩散散！2.3.5.1产产业业分析析1、背背景一直以以来中中国电电信在在普遍遍服务务上的的投入入，基基本来来自于于征收收电话话初装装费和和附加加费的的社会会资金金，所所谓“全民办办电信信”，以及及长途途业务务的交交叉性性补贴贴。但但是近近年来来国家家取消消两费费，长长途资资费下下调以以及IP电话对对长途途业务务的替替代性性竞争争，特特别是是入世世之后后交叉叉补贴贴已不不被允允许。。中国国电信信在普普遍服服务上上的投投入大大大放放缓。。2、希望望2001年11月17日，国国务院院首次次在公公开文文件中中提出出，作作为电电信体体制改改革方方案的的配套套措施施，“尽快建建立普普遍服服务基基金，，各电电信运运营企企业均均应承承担普普遍服服务，，促进进电信信普遍遍服务务机制制的转转变”。3、基基本停停滞联通比比较明明确持持反对对态度度。移移动则则是对对定义义以及及征收收范围围提了了些建建议。。电信信和网网通在在配合合推动动。分配标标准的的问题题也未未确定定。普遍服服务的的契机机12/8/202266机密，，严禁禁扩散散！2.3.5.2竞竞争争分析析产业规规模：截止止2001年7月底，，已有有2.8万个信信道、、38万多用用户的的“无线农农话”系统在在全国国27个省200多个本本地网网上得得到了了成功功的应应用。。竞争状状况：目前前华为为公司司ETS450系统在在全国国广西西、湖湖南、、四川川、江江西、、河南南、陕陕西、、甘肃肃、新新疆、、内蒙蒙、黑黑龙江江等省省份242个C3本地网网上广广泛应应用，，覆盖盖1019个C4，网上上运行行信道道总数数达2.6万，为为近36万用户户提供供电话话服务务，市市场占占有率率达92%。12/8/202267机密，严禁扩扩散！2.3.5.2竞争争分析投资：全自治区华华ETS450系统总投入：7400万元；用户：包括1424信道,可可容纳20000用户；；截至99年年5月,系统统实际放号11724个个用户；回收：平均每用户户月话费：187元；年电信收入：：2600余万万元计月用户增长长数的投资回回收情况如左左图。华为成功案例例一：广西全全自治区无线线农话12/8/202268机密，严禁扩扩散！2.3.5.2竞争争分析投资：系统总投入入830万元元。用户：包括112信道，放号号1500多多个用户。收益：平均每用户户月话费278元；年电信收入：500万元元。不计月用户增增长数的投资资回收情况如如左图:华为成功案例例二：四川省省遂宁市ETS450无无线农话系统统12/8/202269机密，严禁扩扩散！2.3.5.2竞争争分析ETS450系统在四川川省的应用情情况12/8/202270机密，严禁扩扩散！2.3.5.3环宇宇策略1、快速完成成研发、试验验局和入网工工作；2、研究农村村市场，提高高给予客户解解决方案的能能力；3、积极开拓拓市场，充分利用环宇宇在地方攻关关的优势：l利用东北的地地缘优势，争争取获得市场场突破；l利用各地驻外外机构积极搜搜寻信息，面面向全国市场场；4、积极跟踪踪国家关于普普遍服务的进进展；5、关注党政机机关、军队、、铁路、公安安等部门专用用通信网市场场。12/8/202271机密，严严禁扩散散！2.3.5.4风风险分析析国家对450MHz频频率的政政府管制制风险信产部2002年10月22日关于《加加强450-470MHz频段管理理的通知知》信无无函[2002]127号文件中中明确规规定：自发文之之日起，，各地暂暂停指配配450-470MHz频频段的频频率，暂暂停审批批新设台台站。根据工作作计划，，国家无无线电管管理机构构将统筹筹考虑各各类通信信业务的的频率需需求，调调整450-470MHz频段的的频率规规划。12/8/202272机密，严严禁扩散散！目 录第一部分分：经营营战略定定位第二部分分：产业业发展规规划第三部分分：集团团管理架架构第四部分分：核心心组织职职能12/8/202273机密，严严禁扩散散！3.1产产业组织织形态环宇集团团环宇通信信环宇网络络环宇移动动产业组织织形态图图12/8/202274机密，严严禁扩散散！3.1产产业组织织形态通过对投投资环境境和市场场机会的的准确把把握，进进行战略略规划、、资本运运作和产产业整合合，获取取长期的的、稳定定的、高高回报的的投资收收益。环宇集团团定位产业单元元定位集团产业业关系产业单元元作为利利润中心心在企业业总体战战略框架架内拥有有广泛的的经营决决策权，，并且通通过经营营业绩和和利润为为集团公公司贡献献价值。。根据环宇宇集团的的职能定定位，对对各产业业单元的的产业发发展方向向、重大大投资项项目、产产业间的的资源整整合等实实施管理理控制。。12/8/202275机密，严严禁扩散散！3.2集集团组织织架构环宇集团团核心管控控部门经营支撑撑部门后勤保障障部门战略人力财务采供信息研发生产销售行政后勤产业单元元1产业单元元2产业单元元3产业单元元N战略投资资/人力力薪酬/技术委委员会……集团组织织架构图图12/8/202276机密，，严禁禁扩散散！3.2集集团组组织架架构组建企企业集集团公公司的的两种种模式式高低子公司司业务务的相相似性性子公司司规模模的差差异性性大小纯控股股型的的集团母母公司司半业务务型的的集团母母公司司12/8/202277机密，，严禁禁扩散散！3.2集集团组组织架架构各子公公司的的规模模和效效益与与环宇宇通信信存在在巨大大差距距；环宇的的人财财物等等重要要资源源集中中在环环宇通通信；；环宇的的最高高管理理层暂暂时不不可能能独立立于环环宇通通信的的日常常经营营之外外。环宇目目前母母子公公司最最佳模模式———半业务务型的的集团团母子子公司司结构构12/8/202278机密，，严禁禁扩散散！3.2集集团组组织架架构环宇各各子公公司从从产品品和业业务上上未来来是向向着差差异化化的趋趋势发发展；；各子公公司所所处的的经营营环境境的差差异性性大，，环境境的稳稳定性性不同同；从未来来的演演变趋趋势上上看，，通信信、网网络、、移动动有并并驾齐齐驱之之势；；未来集集团下下将来来将不不限于于三个个子公公司。。环宇组组建集集团的的理想想模式式：控控股型型的母母子公公司结结构12/8/202279机密，严禁禁扩散！3.2集集团组组织架构目前以环宇宇通信充当当集团实体体环宇通信的的管理层身身兼环宇集集团的领导导责任；环宇通信行行使集团对对其他两个个公司的管管理控制；；环宇通信的的职能部门门身兼和补补充其他公公司的职能能支持。逐步过渡的的原则逐步培养网网络和移动动在管理职职能上的资资源配置；；环宇通信管管理层逐步步培养集团团管理的能能力；伴随各子公公司规模的的扩展逐步步下放业务务管理权。。环宇集团母母公司向理理想的过渡渡建议12/8/202280机密，严禁禁扩散！3.3管管理能能力提升决策支持不不足决策有效性性差产业整合能能力弱企业管理能能力与现代代企业大规规模运作的的要求不匹匹配；企业目前的的核心管理理规范和流流程尚不健健全；管理制度不不健全管理流程不不完善管理瓶颈新产品的产产业化系统统运作能力力较弱；管理对策建设高效的的企业决策支持体体系规范管理体体系强化制度落落实优化产业核核心流程加加强人员储储备和能力力提升导致企业把把握市场机机会的能力力弱，而且且质量不高高。12/8/202281机密，严禁禁扩散！3.3管管理能能力提升战略的一致致性：领导班子子的稳定是是降低、消消除企业风风险的重要要条件。环环宇集团要要通过制度度，保证领领导体制的的规范，领领导政策的的稳定，领领导人的平平稳过渡和和理念、政政策、战略略的延续。。财务的稳健健性：恪守稳健健的财政政政策，保持持合适的负负债率和良良好的资产产结构。规规范环宇集集团与子公公司的资产产关系和责责任限度，，防范子公公司将债务务负担转嫁嫁到环宇集集团公司。。产业的协调调性：严格执行行环宇集团团产业政策策，遵循已已达成共识识的投资理理念；遵守守效益优先先，适度扩扩张的准则则，尤其在在环宇集团团高速成长长阶段，要要对风险防防微杜渐，，保持足够够的控制力力。冲突管理：在集团快快速发展过过程中，通通过制度规规范及时有有效地调整整组织内部部利益关系系，通过疏疏导沟通化化解可能造造成风险的的各类冲突突和矛盾。。环宇集团的的成长风险险控制12/8/202282机密，严严禁扩散散！目 录第一部分分：经营营战略定定位第二部分分：产业业发展规规划第三部分分：集团团管理架架构第四部分分：核心心组织职职能12/8/202283机密，严严禁扩散散！4.1生生产采购购职能4.1.1生生产产采购职职能现状状4.1.2生生产产采购职职能原则则4.1.3生生产产采购职职能目标标4.1.4生生产产采购职职能实施施12/8/202284机密，严禁扩扩散！4.1.1生生产采购职能能现状供应链管理方方面，公司的强项项是对供应商商的控制，弱弱项是对供应应商的成本管管理。在生产管理体体系中，对生产流流程的设置和和管理较为有有效，但对生生产计划预测测不足是生产产过程中的短短板。质量控制方面面，质量体系建建设较为规范范，但质量管管理标准的执执行是弱项。。总之，生产、、采购和质量量控制各环节节中，质量控控制最为有效效，生产预测测能力相对较较弱。现状及存在的的主要问题：：12/8/202285机密，严禁扩扩散！4.1.2生生产采采购职能原则则紧密围绕环宇宇公司“通信信为主导，快快速反应，区区域扩张”的的发展目标；；实施生产环节节分散管理；；原材料及零部部件采购集中中管理。12/8/202286机密密，，严严禁禁扩扩散散！！4.1.3生生产产采采购购职职能能目目标标各产产业业单单元元生生产产独独立立化化的的管管理理控控制制；；强化化集集中中式式采采购购组组织织的的职职能能。。生产产分分开开管管理理，，资资源源整整合合利利用用；；采购购流流程程重重组组，，控控制制采采购购成成本本。。目标标重点点12/8/202287机密密，，严严禁禁扩扩散散！！4.1.4生生产产采采购购职职能能战战略略实实施施生产产管管理理策策略略：：各产产业业单单元元独独立立负负责责各各自自的的生生产产职职能能；；强化化与与营营销销部部门门的的协协调调，，弥弥补补生生产产计计划划预预测测不不足足的的问问题题；；运用用ISO9002标标准准，，加加强强质质量量管管理理标标准准的的的的执执行行及及监监督督。。采购购管管理理策策略略：：供货货价价格格谈谈判判与与采采购购行行为为分分立立能能够够有有效效防防止止采采购购过过程程中中的的漏漏洞洞供应应采采购购流流程程重重组组原原则则：：询价价————各各请请购购单单位位办办理理比价价————各各请请购购单单位位办办理理议价价————供供应应采采购购部部门门及及财财务务审审计计部部门门共共同同办办理理决定定————供供应应采采购购部部门门及及财财务务审审计计部部门门共共同同办办理理以上上工工作作分分别别交交由由不不同同部部门门人人员员办办理理，，产产生生内内部部牵牵制制作作用用12/8/202288机密密，，严严禁禁扩扩散散！！4.2环环宇宇研研发发体体系系规规划划12/8/202289机密，严禁禁扩散！4.2环环宇研研发体系规规划4.2.1环环宇研发部部门现状分分析4.2.2环环宇研发体体系战略定定位4.2.3环环宇研发体体系规划原原则4.2.4环环宇研发体体系组织架架构12/8/202290机密，严禁禁扩散！4.2.1环环宇研发部部门现状分分析环宇通信研研发部门的的历史较短短，人员力力量较弱，，经验积累累较少，研研发投入较较少，企业业的总体研研发能力较较弱；研发定位不不明确；研发项目的的决策体系系不规范、、不科学；；研发部门缺缺少完善的的研发项目目管理及考考核体系；；研发部门缺缺少强有力力的技术带带头人，对对研发项目目的把握较较差；环宇网络及及环宇移动动的研发工工作分属各各自业务单单元；12/8/202291机密，严禁禁扩散！4.2.2环环宇研发体体系战略定定位根据对环宇宇通信研发发部门的初初步分析，，我们认为为应确定如如下战略定位：研发工作紧紧紧围绕企企业发展战战略和产业业发展方向向；研发工作以以核心项目目为中心，，以合作研研发为主要要方式。12/8/202292机密密，，严严禁禁扩扩散散！！4.2.2环环宇宇研研发发体体系系战战略略定定位位研发发合合作作的的方方式式：：人员员的的合合作作；；股权权合合作作：：股股权权交交换换、、参参股股、、控控股股；；整体体合合作作：：股股权权合合作作、、风风险险投投资资、、政政府府投投资资、、MBO等等研发发合合作作的的关关键键：：产权权明明晰晰12/8/202293机密密，，严严禁禁扩扩散散！！4.2.3环环宇宇研研发发体体系系规规划划原原则则以企企业业的的产产业业发发展展方方向向为为研研发发项项目目导导向向；；以独独立立业业务务单单元元的的产产业业研研发发项项目目为为核核心心；；以独独立立产产业业的的项项目目化化研研发发管管理理为为基本本方方式式；建立立科科学学、、完完善善的的研研发发项项目目管管理理及及考考核核体体系系；；跟踪踪市市场场需需求求，，快快速速反反应应；；研发发组组织织归归属属公公司司研研发发管管理理中中心心统统一一管管理理；；研发发项项目目的的指指导导与与审审批批权权归归属属公公司司技技术术委委员员会会。。12/8/202294机密密，，严严禁禁扩扩散散！！4.2.4环环宇宇研研发发体体系系组组织织架架构构技术术委委员员会会研发发管管理理中中心心产业业项项目目组组A（环宇宇通信信）产业项项目组组B（广电电计费费系统统）产业项项目组组C（CMT项项目））产业项项目组组N……12/8/202295机密，，严禁禁扩散散！4.3营