亚马逊网合作方案

卓越亚马逊网站合作方案亚马逊一、网站介绍：卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司，经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。总部设在北京，并成立了上海和广州分公司。2004年8月全资收购卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先网上零售专长与卓越网身后的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。二、入驻要求：一切入驻免费，只收取交易佣金，卖不出去不收钱资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业入驻技巧：全部商品进入亚马逊网仓储，选择该公司的配送服务，只有商品进入亚马逊仓储，商品才可能被推荐展示，其次在入驻填写商品信息时，要放掉天猫逻辑，要根据亚马逊的提醒，细致的填写商品最匹配的标签属性信息，文字介绍。该公司为技术公司，只有让其知道你的商品是什么，才能方便推荐。三、运作模式：1、网上销售：网上点击购买，通过网上订单，公司通过处理，把相应的商品调拨到相应的区域，在由区域调拨到各配送站，由配送站送至客户手中2、网下销售：以俱乐部形式大面积发放会员刊物，当月的新品会员公国会刊来选择商品，然后以电话订购形式购买，经过处理将商品配送给用户四、合作流程：1、创建账户，提交资质材料，并通过资质审核在线填写公司信息，创建亚马逊卖家账户。注册过程中，需要提交电子版的营业执照副本复印件和国税税务登记证复印件。注册完成后，还需要在卖家平台系统中提供其它资质材料以完成审核。资质审核工作一般会在材料提交后的5个工作日内完成，会收到亚马逊的审核结果通知。需要的开店资质：企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。能够开具发票：如果顾客需要发票，须及时为顾客提供普通销售发票。具备全国配送能力：亚马逊顾客遍布全国，会收到来自全国各地的订单，所以如果选择了自主配送模式，需要具备将商品配送至全国的能力。2、上传商品准备好商品信息和图片后，可以通过卖家平台逐一添加商品信息或通过模板批量上传。因为我们已经有了淘宝天猫商城的已经做好的产品图片和模版，所以这里会省很大的精力，能够快速上手切入亚马逊平台。3、顾客浏览商品并下单商品信息上传完成，商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购买商品。一旦有订单产生，就会收到亚马逊的邮件通知，同时，可以通过卖家平台查看订单信息。4、配送商品和发票订单产生后，请按照顾客要求的配送方式，及时配送商品。如果顾客需要发票，卖家平台的“管理订单”中会有提示，请及时向顾客邮寄符合国家税务规定的普通发票。目前“我要开店”一共有两种合作模式。一种是使用“我要开店”服务，自主配送商品；另一种是使用“亚马逊物流”服务，即由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。可以选择自主配送，也可以选择使用亚马逊物流服务，或者两种模式搭配使用，从而找出最符合业务需求的经营方案。5、结算货款亚马逊每隔14天会进行一次结算。五、合作模式：1、自配送收费标准：免费加入，零佣金，零年费，只需支付佣金

商品分类睡比例(含税)手机通话、数袒h电胸、大家电、数砖配件金条.银条个护瞄、美容化妆、们公用品•%食品，汽车用品7S图目’音乐、影初、软件、游戏、玩具,世婴8S服装鞋靴、箱包配饰、运动户外休林家居(床上用金、卫浴、厨艮家居装侈，国艺.工乒).1、家日肖也10S钥表12S珠M首饰10%加入流程：在线注册资质审核一上传商品一在线购买2、使用亚马逊物流加入流程：在线注册资质审核一上传商品一发货到库房一现在购买一站式服务一天16小时专业客服，无需额外客服人员。全程处理退换货事宜。享受优质专业物流。支持多渠道配送(1)(2)(3)收费标准：佣金:一天16小时专业客服，无需额外客服人员。全程处理退换货事宜。享受优质专业物流。支持多渠道配送商品分类租金比例(含税)［手机通讯、勒码、电脑、大家电、故码配件金条、银条个护美容化妆顶公用品食品、'汽车用品图书、音乐.昴视、软件、游戏、玩具、母婴8%服装醐.箱包配陈瀚户湖闲，冢居(庆上用品、卫浴.厨具、福斐恢园艺，工具)、小家电、融钥录琰圣首馅物流服务费：A、亚马逊订单：由亚马逊网站销售出去的订单

收费类别收其明细图书••音乐.•影视••较件.•,游戏小14耗RR大件商吕*每个订单L龙元海单,1.安兀..每旦5.E兀.•每单酣送费与i牛产品服务费1.。元■/件2，。元；件件元冷首重ewi碰,按宾玩苣星11套：M元.去斤1H元.E斤LE■元■公斤续重6g投卖际重量计算习-■75元，•公斤175元，会斤1，75元眼斤仓储费技卖际占用庠房的天纹和体积收取135元•有月每豆方米B、多渠道订单：库存在亚马逊，产品经由其他渠道销售出去的订单，即我司负责其他渠道销售亚马逊负责物流的配送仓储。H攵费类别此…皿图书••音乐..影视..软ff..游戏炭"切*出加洋毗:富宸洋隆枷大件商品*配送黄密『江里5□元庵堕5.3元福里巳「•元，宜里也件产品折笑寄顷元/件£，。元「件8.5元/件首重（Wg按立可亘量i十算：1当兀「公Jt1.1元■/公斤1，4兀.'公tT续重（＞1Ke?报宅际重里计算率）1，,元.•公斤1.F元.•公斤1.:元.公斤报实际占用库房的天姑和体积收取im元,丹月岳立方米六、推广方案（站内推广）1、优化产品图片：图片质量无论对产品搜索结果页面的效果（影响点击率）还是对产品详情页的转化购买（影响转换率）都会有至关重要的的作用2、使用亚马逊物流：销量可提高4-5倍（1）影响搜索排名：使用亚马逊物流是影响搜索排名靠前的关键因素之一，使用亚马逊物流的产品会被优先排序。（2）影响转化率：亚马逊物流支持货到付款，70%以上的亚马逊中国用户习惯货到付款。注意事项：每天查看库存-断货后会自动下架，非常影响积累的流量和销量，通过亚马逊销售指导中的“商品不足或缺货”及“配送建议”报告中查看热销产品使用亚马逊物流-数据显示提供转化率4-5倍。设置“无法配送商品自动移除”-系统可将退货商品及时返还给卖家，卖家进行重新包装后可以再次销售。3、提高流量：（1）关键词匹配：标题上除了品牌名被默认为关键字外，其他的关键字设置在商品设置中的“搜索关键字”设置，尽量设置多的关键字。商品格式均为“英文空格中文，英文首字母大写”定期更新。通过查看在百度上网民常搜索的一些相关的关键词，从中受到启发或从中选择有效的关键词。产品属性信息，另一角度描述该商品商品标题+关键词=关键词匹配（2）排行榜流量：时尚畅销排行：多鼓励买家写好评新品排行：每天每每小时上传新品折扣排行：设置价格划线，每天有超低折扣产品。搜索相关度排行：设置热门、与产品相关的搜索关键词初期上线尽量冲出爆款单，通过该款商品排行靠前，直接吸引买家看到更多产品，产生购买后增加关联推荐机会。（3）提升关联推荐流量-最大化选品即多上线同类产品。（4）提高分类导航流量-常用分类浏览类浏览属性补充产品常用分类节点，增加搜索结果命中率，如某棉质裙子的“材质”未设定。买家搜索裙子后导航出现“材质”分类，买家选择“棉质”后，该产品不会出现。（5）提高活动流量：店铺内设置促销活动，促销活动在合理范围内折扣力度要高。站内广告位。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能二是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也，。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，